中國(guó)考研培訓(xùn)市場(chǎng)需求情況、決定考生報(bào)班因素、考研群體報(bào)班意愿分析及行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

中國(guó)考研培訓(xùn)市場(chǎng)需求情況、決定考生報(bào)班因素、考研群體報(bào)班意愿分析及行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

一、研究生考生需求情況分析

1、考生培訓(xùn)需求旺盛

高校自主命題導(dǎo)致專業(yè)課及復(fù)試個(gè)性化強(qiáng)，存在信息不對(duì)稱問(wèn)題。高校專業(yè)課大部分由各高校自主命題，根據(jù)各高校不同情況，披露信息及更新速度有限。大量高校不公布往年專業(yè)課考試真題，甚至有院校不公布考試參考書(shū)目及考試大綱，給考生備考及考研機(jī)構(gòu)培訓(xùn)造成一定困難。

考生自主收集資料分散精力，催生專業(yè)課及復(fù)試輔導(dǎo)需求。專業(yè)課來(lái)源信息分散，官方渠道獲取信息有限，往屆參加考試的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐、高校出題導(dǎo)師的研究生及學(xué)校打印店等非官方渠道便成為重要的信息來(lái)源。

考生在備考之余，不僅需要瀏覽學(xué)校官方網(wǎng)站，還需要從淘寶、學(xué)校周邊書(shū)店、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐等多渠道自己搜集、分辨、整理所需信息，并自主制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，分散大量考生備考精力，許多考研學(xué)生都尋求目標(biāo)專業(yè)的在讀研究生做專業(yè)課或復(fù)試輔導(dǎo)，根據(jù)考研幫的調(diào)查，38.1%的考生都有被輔導(dǎo)專業(yè)課的需求。

38.1%的考生希望被輔導(dǎo)專業(yè)課

2、決定考生報(bào)班因素分析

對(duì)于考研考生而言，多因素決定考生備考不僅需要知識(shí)的儲(chǔ)備，更需要包含良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、督學(xué)服務(wù)、學(xué)習(xí)氛圍等在內(nèi)的全方位的配套服務(wù)。

決定考生備考需要的全方位的配套服務(wù)具體原因如下：

我國(guó)考研的主力人群為“非雙一流”普通高校學(xué)生

考研多數(shù)人孤軍奮戰(zhàn)

三因素助推下，考生不僅需要硬性知識(shí)，更需要督學(xué)、教室等全方位配套服務(wù)。根據(jù)考研幫的調(diào)查，在備考過(guò)程中遇到的困難中，63.4%的人認(rèn)為是沒(méi)有狀態(tài)，效率低下，54.5%的人認(rèn)為是自我控制能力低。

“效率低下”和“自制力差”為考生面臨的最大困難

3、考研群體報(bào)班意愿情況分析

經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)+空閑時(shí)間更少+目的性強(qiáng)，在職人員參培意愿及客單價(jià)較高。在職人員相比大學(xué)生，有自己較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，經(jīng)濟(jì)能力較高，對(duì)教育產(chǎn)品的付費(fèi)能力更強(qiáng)；同時(shí)在職人員身負(fù)工作壓力，沒(méi)有學(xué)生寒暑假的大塊時(shí)間以及日常較多的課余時(shí)間，備考精力十分有限，通常要依賴于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完善的服務(wù)和指導(dǎo)；疊加在職人員有一定的社會(huì)和職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，考研目的更明確，就是為了優(yōu)化自己的職業(yè)發(fā)展道路和提高職業(yè)發(fā)展天花板，不同于本科生考研群體中相當(dāng)一部分人是因?yàn)槲凑业胶线m的工作而抱有“試試看”心理，因此參培意愿更強(qiáng)。從市面上的MBA培訓(xùn)產(chǎn)品看，MBA課程相比普通考研課程總價(jià)更高，以中公教育產(chǎn)品為例，同樣是初試+復(fù)試筆面全程課程，普通考研課程價(jià)格區(qū)間為15800-68800元，MBA課程價(jià)格在22800-128000元間，比普通考研課程高出40%-80%不等。

偏好線下、小班，對(duì)服務(wù)更重視。盡管近年來(lái)在線課程發(fā)展迅速，在職人員空閑時(shí)間較少，但在線缺乏學(xué)習(xí)氛圍以及配套服務(wù)，面授課程仍具備線上不具備的顯著優(yōu)勢(shì)。從調(diào)查來(lái)看，36%的成人用戶面對(duì)學(xué)歷提升類課程，還是更傾向于去專門的培訓(xùn)場(chǎng)地參加面授培訓(xùn)。關(guān)于班型選擇，在成人學(xué)歷提升培訓(xùn)中，6-10人成為成人用戶最為青睞的班型，僅6%的群體會(huì)選擇21-50人的班型。同時(shí)，在職群體面對(duì)社會(huì)上較大的工作和生活壓力，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)更希望獲得尊重，根據(jù)調(diào)查情況得知，在選擇更親切熱情還是對(duì)產(chǎn)品了解更多的銷售人員時(shí)，多數(shù)成人用戶會(huì)選擇前者。

36%的成人用戶會(huì)選擇專門的培訓(xùn)場(chǎng)地參加培訓(xùn)

僅6%的成人用戶選擇21-50人的班型

成人用戶對(duì)“偏愛(ài)哪類銷售人員”的回答

二、考研培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)

復(fù)盤考研報(bào)名情況，就業(yè)壓力與考研報(bào)名人數(shù)息息相關(guān)。2007-2020年，我國(guó)考研人數(shù)不斷攀升，從128.2萬(wàn)人上升至341萬(wàn)人。

各階段考研報(bào)名情況

從微觀的角度看，考生考研的主要目的也是為了應(yīng)對(duì)就業(yè)壓力。根據(jù)中國(guó)教育在線2018年考研意愿調(diào)查，81%的同學(xué)認(rèn)為，考研的主要目的是提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，給自己的學(xué)歷加碼。

2007-2020年考研報(bào)名人數(shù)及增速（萬(wàn)人）

考研主要是為了應(yīng)對(duì)就業(yè)

2019年整體考研市場(chǎng)規(guī)模近60億元，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)260億。1）考生數(shù)量：當(dāng)前2019年考生數(shù)量290萬(wàn)人，近三年報(bào)名人數(shù)CAGR達(dá)19%，參考近三年復(fù)合增速，假設(shè)未來(lái)幾年報(bào)名人數(shù)增速?gòu)?8%到10%逐年遞減，可得2020/2025年考生數(shù)量為340/658萬(wàn)人。2）參培率：根據(jù)上述中國(guó)教育在線的調(diào)查，2019年31%的考生選擇報(bào)班，根據(jù)草根調(diào)研，實(shí)際考研參培率較低，目前取20%較為合理。對(duì)標(biāo)發(fā)展較為成熟的K12課外輔導(dǎo)參培率為50%-60%左右，考慮到K12相比考研需求更為剛性，悲觀/中性/樂(lè)觀假設(shè)下2025年考研市場(chǎng)參培率能達(dá)到K12培訓(xùn)市場(chǎng)的55%/60%/65%，分別為28%/30%/33%。

3）客單價(jià)：目前，公務(wù)員考試培訓(xùn)的客單價(jià)為5000元/人，考研相比公務(wù)員培訓(xùn)周期更長(zhǎng)（公務(wù)員考試培訓(xùn)在3-5個(gè)月，研究生考試培訓(xùn)在6-8個(gè)月），結(jié)合中公考研培訓(xùn)課程多在15000元以上，估計(jì)目前行業(yè)客單價(jià)1萬(wàn)元左右，悲觀/中性/樂(lè)觀假設(shè)下未來(lái)6年客單價(jià)CAGR