四川省宜賓市南溪縣主題樂園前期市場研究報告

南溪主題樂園前期市場研究報告四川上合中道2010年8月2本項目研究結果僅針對旅游項目本身，不針對地塊后期可能的商、住樓盤開發(fā)。本次調查為項目前期調查，旨在反映項目所在地的宏觀/微觀環(huán)境、項目消費者、競爭（參照）項目目前的現(xiàn)狀。通過對調查資料的整理和分析，客觀看待本項目的可行性；通過了解消費者需求和消費習慣，對項目后期的規(guī)劃、營銷提供決策依據(jù)。本項目研究結果在科學、詳實的調查基礎上結合了專家（媒體記者、地產(chǎn)營銷人士）的意見。本項目在調查過程中得到了南溪政府領導的大力支持，在此對領導的支持幫助表示感謝。前言3目錄研究概述1項目可行性分析2消費需求研究3競爭項目研究4營銷建議5研究結論64目錄研究概述1項目可行性分析2消費需求研究3競爭項目研究4營銷建議5研究結論651、研究概述研究背景研究方法樣本分布研究思路6研究背景研究項目

項目地位于四川省宜賓市南溪縣城西，長江之濱，擬建造以主題的游樂園。項目建成后具備獨立的盈利能力。項目預計占地332畝（根據(jù)項目需要可擴充），擬打造水面約為120畝。主要可利用地形為矮丘、濕地、坡地。建成后將與規(guī)劃中的沿江風光帶相鄰，是未來的旅游焦點區(qū)。我們將從市場的角度出發(fā)，以消費者為核心，為本項目的前期進行調查研究。研究目標

1.從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境角度分析項目意義及可行性。

2.從消費者角度為項目規(guī)劃方案、商業(yè)布局提供數(shù)據(jù)支持。

3.從競爭項目角度為項目規(guī)劃提供參考。

4.通過專業(yè)人士訪談，為項目營銷提供建議。71.問卷調查

了解區(qū)域內目標消費者習慣及需求，了解競爭項目消費行為為項目定位提供數(shù)據(jù)支撐。2.實地走訪

了解市場環(huán)境，了解競爭（參照）項目。3.深度訪談

征詢專業(yè)人士意見，對項目提出意見及建議。4.案頭分析

相關城市社會經(jīng)濟發(fā)展概況，周邊休閑線路及交通狀況等。研究方法8樣本分布問卷調查樣本量750個（消費者需求600個；歡樂谷消費者調研150個）成都/重慶消費者需求調研各100個；自貢/瀘州/宜賓/南溪消費者需求調研各100個；歡樂谷消費者調研周一到周五共70個；歡樂谷消費者調研周六周日共80個。實地走訪重慶：洋人街、加勒比海大世界成都：歡樂谷、極地海洋世界瀘州：忠山公園自貢：彩燈公園、恐龍博物館、燊海鹽井宜賓：人民公園、翠屏山深度訪談南溪縣建設局局長華西都市報（旅游版記者）成都商報（旅游版記者）案頭分析項目輻射城市經(jīng)濟發(fā)展概況及交通狀況9市場環(huán)境競爭項目消費者研究思路消費習慣消費需求對項目的期望宏觀經(jīng)濟指標區(qū)域環(huán)境項目地塊成都歡樂谷其它競爭或參照項目10目錄研究概述1項目可行性分析2消費需求研究3競爭項目研究4營銷建議5研究結論6112、項目可行性分析項目描述宏觀環(huán)境經(jīng)營預測12項目地處南溪縣西部，距離新建的居民區(qū)不到10公里，是正在開發(fā)地西部新城核心區(qū)域。片區(qū)整體定位為城市休閑旅游區(qū)。項目地位于南溪桂溪河上游，包括丘陵及天然洼地。項目預計占地332畝（根據(jù)項目需要可擴充）。其中水面約為120畝，其它可利用地形地貌為濕地及低矮丘陵。項目描述項目地理位置及地貌情況13文體中心古街濱江景觀帶項目周邊環(huán)境/規(guī)劃

項目地位于南溪桂溪河上游，包括丘陵及天然洼地。經(jīng)桂溪河，引長江水可形成湖泊、濕地觀光區(qū)。新建的安置區(qū)距離項目不到10公里，隨著西部新城的開發(fā)，將為項目聚集更多人氣。項目將與即將建立的川南民居古街、休閑文體中心、濱江景觀帶形成互動，打造出南溪的又一旅游亮點，使本地居民的生活條件及品質得到大大的改善。項目占位：商業(yè)功能及社會功能的互補完善完善城市功能、提升城市形象、提升川南旅游形象項目地14地理位置南溪縣位于四川盆地南緣，隸屬宜賓市。南溪縣北面為富順縣，西面為翠屏區(qū)，南面為長寧縣，東面為江安縣，地處宜賓、自貢、瀘州三市交匯腹心地帶，橫跨長江兩岸，已列入宜賓市“十一五”建成區(qū)規(guī)劃的核心腹地，即將成為宜賓市的南溪區(qū)。距重慶市200公里，成都市340公里，宜賓市40公里。岷江、金沙江在宜賓匯合成為萬里長江，首經(jīng)南溪滾滾東流，故稱南溪為“萬里長江第一縣”。宏觀環(huán)境15[城市基本概況]南溪縣全縣南北長40.2公里，東西寬35.4公里，幅員面積704.43平方公里，是一座有1500多年歷史的古城。地勢北高南低，地貌以丘陵為主，海拔高度254－592.3米，氣候屬亞熱帶濕潤型季風性氣候區(qū)，年均降雨量達1072.71毫米。2007年末全縣總人口420700人；其中城鎮(zhèn)人口69811人。截止2009年，縣城人口約有8萬人。城市沿革自然資源南溪縣歷史悠久，人杰地靈。南北朝梁設南廣縣，隋仁壽初年（601－604年）因避太子楊廣諱，改為南溪縣至今。1400年以來，南溪縣涌現(xiàn)出許許多多耀眼的名人。諸如明代的侯良柱；清代的包寬；以“書法名噪于遐邇，而畫尤工絕”的“包體字”創(chuàng)造者包弼臣；五糧液鼻祖鄧子均；無產(chǎn)階級革命家朱德和孫炳文烈士等。濱臨長江，環(huán)境優(yōu)美，是宜賓市最適宜人居的環(huán)境之一。這里是“水中大熊貓”白鱘的故鄉(xiāng)，世界上唯一的活體白鱘發(fā)現(xiàn)于南溪。聞名中外的“南溪豆腐干”及各種久負盛名的特色小吃，讓來南溪的客人贊不絕口。巍峨壯觀，氣度非凡的文明門及古城墻，在當今長江上游濱江城中獨一無二，被譽為“萬里長江第一門”，多部影視劇在這里拍攝取景。16項目主要輻射城市：宜賓、瀘州和自貢，其人口總數(shù)為1349萬，城鎮(zhèn)人口為289萬；成都和重慶兩地總人口為4727萬。*注：以上數(shù)據(jù)，城鎮(zhèn)人口范指轄區(qū)內城鎮(zhèn)總人口。收入?yún)^(qū)間由調研過程中在各地市中區(qū)對消費者隨機消費者獲得。覆蓋區(qū)域人口及收入南溪人口數(shù)量：

41萬城鎮(zhèn)人口：8萬家庭月收入主流區(qū)間：1500~2500對項目感興趣度：

82.4%宜賓人口數(shù)量：

527萬城鎮(zhèn)人口：

94萬家庭月收入主流區(qū)間：

2500~4500至南溪距離：

50公里對項目感興趣度：

64.5%瀘州人口數(shù)量：

494萬城鎮(zhèn)人口：

80萬家庭月收入主流區(qū)間：2500~4000至南溪距離：

60公里對項目感興趣度：

59.4%自貢人口數(shù)量：

328萬城鎮(zhèn)人口：114萬家庭月收入主流區(qū)間：2500~4000至南溪距離：

80公里對項目感興趣度：

57.9%成都人口數(shù)量：

1474萬家庭月收入主流區(qū)間：

3000~6000至南溪距離：

320公里對項目感興趣度：

47.2%重慶人口數(shù)量：

3253萬城鎮(zhèn)人口：

1419萬家庭月收入主流區(qū)間：

2500~6000至南溪距離：

240公里市民對項目感興趣度：

38.6%根據(jù)已有的相關城市發(fā)展規(guī)劃，宜賓、瀘州、自貢三市將在近年發(fā)展成為市區(qū)人口超過百萬的特大城市！17南溪縣內沒有旅游景區(qū)或大型游樂類項目，人民休閑娛樂方式主要為街邊及江邊茶坊。南溪轄區(qū)內旅游景點：蜀南竹海、石海洞鄉(xiāng)、博望山、筠連巖溶、西部大峽谷、筠連古樓山、八仙山、七仙湖、金秋湖等。市區(qū)內休閑景點：翠屏山景區(qū)、人民公園、大觀樓、“中國-長江零公里地標廣場”等。宜賓區(qū)域內景點/主題公園-118自然景點：佛寶景區(qū)、張壩桂圓林赤水河、方山、筆架山歷史景點：佛寶古鎮(zhèn)、老窖國窖池、報恩塔、朱德舊居、紅軍四渡赤水紀念館等。市區(qū)內休閑景點：鐘鼓樓、報恩塔、忠山公園等。自然景點：龍?zhí)度芏达L景區(qū)、長山嶺硅化木、富順西湖、青山嶺、蘇鐵林、高石梯森林公園等。歷史景點：富順文廟、龐統(tǒng)祠廟、桓侯祠、王爺廟市區(qū)內休閑景點：鹽業(yè)博物館、恐龍博物館、彩燈公園、燊海井、龍鳳山公園等。自貢瀘州區(qū)域內景點/主題公園-2主要覆蓋區(qū)域：宜賓、瀘州、自貢均無類似項目，市場存在空白點。19自貢——南溪84公里120分鐘車程宜賓——南溪33公里約30分鐘車程瀘州——南溪54公里約60分鐘車程重慶——南溪270公里約3小時車程成都——南溪340公里約4個小時車程城市交通南溪縣項目主要覆蓋區(qū)域內的三個城市：宜賓、瀘州、自貢到達本項目的車程均在2小時以內，且交通便利。

本項目的地理位置和交通便利性，使其成為川南的核心，必將成為川南一張旅游文化的名片。20項目主要輻射城市為：宜賓、瀘州和自貢，其人口總數(shù)為1349萬，宜賓/瀘州/自貢城鎮(zhèn)人口289萬歡樂谷覆蓋區(qū)域：成都城鎮(zhèn)人口602萬；2010年游客量約280萬；其中約60%為成都當?shù)赜慰停?0%為川內游客?？土黝A測年游客量預計100-120萬人。（預測數(shù)據(jù)不包括南溪當?shù)鼐用皴憻?、散步等人流）?jīng)營預測預測依據(jù)：成都歡樂谷2010年客流項目預計客流=本地客流+周邊區(qū)域+外地客流=112萬人本地客流=輻射區(qū)域城鎮(zhèn)人口*歡樂谷本地游客總量/本地人口=80萬人周邊：本地客流*25%（25%=歡樂谷四川客流/歡樂谷本地客流&經(jīng)技術修正）=20萬人外地客流：本地客流*15%（5%=歡樂谷川外客流/歡樂谷本地客流&經(jīng)技術修正）=12萬人客流量預測21項目吸引力區(qū)域對項目感興趣度南溪82.4%宜賓64.5%自貢57.9%瀘州59.4%成都47.2%重慶38.6%綜合感興趣程度項目主要覆蓋區(qū)域內的消費者對項目興趣濃厚。22消費預估成都/重慶宜賓/瀘州/自貢人均消費281347門票費7895餐飲費72109自費玩耍項目7571紀念品及其它5672游樂項目人均花費園區(qū)人均消費門票費餐飲費自費玩耍項目紀念品及其它園區(qū)人均消費歡樂谷118702841257項目地人均消費200元=歡樂谷人均消費*（成都家庭收入/項目主要輻射地家庭收入，約為2/3）結合項目地主要及次要輻射區(qū)域此類項目人均消費根據(jù)消費者此類項目過往花費和歡樂谷消費者的花費對項目進行預估：——人均園區(qū)內消費為200元同時根據(jù)南溪及主要覆蓋區(qū)域消費力情況，以及項目無門票設計，人均園區(qū)消費修正為150元。園區(qū)人均消費門票費餐飲費自費玩耍項目紀念品及其它園區(qū)人均消費南溪主題樂園050604015023宏觀環(huán)境消費需求市場環(huán)境項目地處南溪，有優(yōu)厚的地理優(yōu)勢。重點輻射宜賓、瀘州、自貢，交通便利，到達時間2小時以內。主要覆蓋區(qū)域總人口1347萬，城鎮(zhèn)人口289萬。消費者生活水平不斷提高，休閑旅游需求增加。區(qū)域內消費者目前也會選擇區(qū)域外類似項目消費。對本地類似項目充滿期待。區(qū)域內缺乏大型參與性娛樂休閑項目，覆蓋區(qū)域無直接競爭項目。主要覆蓋區(qū)域內人口完全能滿足項目客流要求。小結

從宏觀經(jīng)濟發(fā)展和消費需求來看：當城市發(fā)展到一定階段，人們的消費需求將不再僅僅滿足于吃穿住，甚至簡單的旅游觀光，而是注重休閑度假和體驗。該項目正是基于市場需求的順勢而為。

受商業(yè)地產(chǎn)低迷、工業(yè)地產(chǎn)諸多限制的影響，旅游地產(chǎn)是目前地方經(jīng)濟發(fā)展的方向。

南溪自然條件優(yōu)勢明顯，具備開發(fā)旅游和休閑功能的條件和市場。

南溪這一主題樂園的出現(xiàn)，不僅可以帶給川南人世外桃園的休閑感受，更能以豐富的娛樂項目和業(yè)態(tài)讓川南人感受到現(xiàn)代大型娛樂項目的樂趣。24目錄研究概述1項目可行性分析2消費需求研究3競爭項目研究4營銷建議5研究結論6253、消費需求分析目標消費者構成消費習慣消費需求主題樂園預期26主要輻射區(qū)域內消費者感興趣情況不同年齡%完全不感興趣不是很感興趣一般比較感興趣非常感興趣15-25歲4735421226-29歲01238292130-35歲0626501836-39歲2818531840-45歲5142746846-49歲1019194210不同收入%

完全不感興趣不是很感興趣一般比較感興趣非常感興趣2500元及以下010493752501-4500元5122247154501-6000元163439196001-8000元383543118001-1萬元017858171萬元以上313194422分年齡看，對項目感興趣人群在30-39歲年齡段尤為突出。40歲以上消費者對項目感興趣程度明顯較低.從收入背景看，高收入群體雖然占比不多，但對項目感興趣程度高于平均值。目標消費者構成27歡樂谷消費者構成同來構成占比%配偶/戀人/家人70小孩12本地朋友38異地朋友2自己1通過調研，絕大多數(shù)消費者跟隨配偶/戀人/家人一起出游。35歲以下年齡段占到入園消費者的73%。消費人群中，86%來自成都本地及川內地區(qū)。地理位置構成占比成都54四川省內其它城市32四川省外14根據(jù)對項目感興趣的消費者結構分析，同時參照歡樂谷項目消費者人群特征，項目的核心目標人群為：19-35歲年輕消費者。28同行人員分析歡樂谷消費者同來構成占比%配偶/戀人/家人70小孩12本地朋友38異地朋友2自己1單位是否組織:%有沒有成都/重慶3763宜賓/瀘州/自貢3070南溪2873大部分受訪者表示會和自己的家人/戀人及本地朋友一起去到此類項目游玩。通過對歡樂谷消費者的調研，印證了這一構成。約1/3的單位會組織去到這類游樂場所。交叉分析表明，15-25歲年齡段受訪者更多跟朋友一起，30-45歲消費者更多跟孩子一起出游。從消費者同行人群來看，項目必須滿足家庭、親密朋友休閑游樂的需要。根據(jù)30%左右單位組織游玩情況來看，可考慮設置會議、拓展功能。29大型主題游樂場所占比：%0次1次2-3次4-5次5次以上成都/重慶12394242宜賓/瀘州/自貢35441623南溪6133510知名旅游景區(qū)占比：%0次1次2-3次4-5次5次以上成都/重慶9474021宜賓/瀘州/自貢22532320南溪30571210

總體看來，去大型主題游樂場所頻次多于一般知名景點。大城市消費者去到大型游樂項目頻次明顯高于二級城市，這同大城市交通的便捷及較近大型游樂場所的分布有莫大關系。值得注意的是，80%以上南溪受訪者出游頻率僅0~1次/年。出游頻次分析消費習慣

由于南溪及宜賓/瀘州/自貢市場大型主題游樂場所的空缺，項目在主要輻射城市有很大機會。30消費目的及影響要素82%的消費者去歡樂谷原因是“休閑放松”。81%的受訪者表示自己感興趣的大型主題游樂場所會重復去。選擇重復去的原因主要是“項目好玩”，其次是“氛圍環(huán)境”?？芍貜蛫蕵沸?、休閑放松是項目規(guī)劃時需要充分考慮的問題。31關注點分析占比：%價格娛樂體驗休閑體驗綜合考慮成都/重慶24422729宜賓/瀘州/自貢

12521330南溪20481530對項目規(guī)劃各項主要因素設置中，消費者最關心的是項目的娛樂體驗。各地消費者對價格的敏感程度并不高，但會綜合考慮項目各項感受是否物有所值。項目吸引力至關重要！價格不是最關鍵的因素，關鍵是如何吸引消費者到項目來！32出游時間分析類似項目停留時間單位：%半天1天兩天及以上成都/重慶186813宜賓/瀘州/自貢125334南溪154343南溪主題樂園項目安排時間單位：%1日游2日3天以上成都/重慶33643宜賓/瀘州/自貢39539南溪85132節(jié)假日是此類項目絕對的高峰，其次是周末。大城市受訪者對此類項目停留時間明顯小于中小城市。跟區(qū)域范圍內缺乏大型項目有必然聯(lián)系。針對南溪主題樂園項目，除南溪市民，半數(shù)以上受訪者表示會安排1-2天時間游玩。33通常去游交通私家車公共交通/大巴/旅行團免費專線車自行車/電瓶車/摩托車成都/重慶3473144宜賓/瀘州/自貢396344南溪386035歡樂谷消費者405334出游交通工具調研顯示，大部分消費者出游選用公共交通工具，其次是私家車。較二級城市，成都/重慶消費者選用公共交通比例更高。這與大城市發(fā)達的公交市政配套有關。公共交通的可到達性，通暢的道路及在項目地與目標市場之間設置便捷的交通線路對項目非常重要。34消費構成分析單位：元園區(qū)人均消費門票費餐飲費自費玩耍項目紀念品及其它成都/重慶281.7872.7556宜賓/瀘州/自貢34795109.71.72歡樂谷消費者257118702841對比不同區(qū)域，本地與異地消費差異主要表現(xiàn)在餐飲及紀念品方面。二級城市消費者通常前往大城市參加此類大型游樂場所，付出更多時間及精力成本，因此在餐飲及紀念品上的消費額度更高。針對南溪主題樂園項目：半數(shù)以上表示會在園區(qū)內進行餐飲消費，40%會購買紀念品，有孩子的對玩具尤其感興趣。園區(qū)內會選擇的消費35餐飲選擇分析期望餐飲類型%中式正餐中式快餐西式快餐主題餐廳成都/重慶375580宜賓/瀘州/自貢5630122南溪672194歡樂谷消費者--33633用餐地點在用餐地點方面，50%消費者表示愿意在經(jīng)濟型小店用餐，其次是大型餐廳。在用餐類型方面，主要輻射區(qū)域消費者更傾向于選擇中式正餐，其次是中式快餐。少數(shù)受訪者選擇了西餐。消費需求餐飲的規(guī)劃是項目的重要部分，調研表明，消費者不在乎品牌，但希望衛(wèi)生、美味。用餐類型以中式為主，而且要兼顧多元化。36休閑項目需求分析會選擇的休閑消費%SPA美容/美發(fā)美甲茶/咖啡/棋牌健身成都/重慶0205210宜賓/瀘州/自貢2746214南溪21316124茶/咖啡/棋牌是多種休閑消費中消費者選擇頻次最多的一項，尤其是項目主要輻射區(qū)域。在園區(qū)規(guī)劃方面，建議設置露天茶室及室內茶室；室外健身場所—免費運動場地，提供運動器材及室內健身場所。37理想的水上主題樂園

游樂項目環(huán)境幽美棋牌茶大人小孩同樂水上項目飲食/項目安全15-25歲453426221926-29歲483455181730-35歲4229711202636-39歲3428718152040-45歲2737820112546-49歲394311111520以下列舉了需求提及最高的項——消費者要求最多的是：游樂項目多、娛樂性、環(huán)境好/綠化好/幽美、休閑性35歲以下年輕消費者更關注游樂項目，而40歲以上受訪者更關注項目的休閑性。36-45歲受訪者關注項目是否能讓大人小孩同樂。主題樂園預期38消費者建議-項目設置1、親水，可以游泳2、有沙灘、海浪，可以沖浪3、有海洋動物，水族館4、建筑在水上，有小島5、團體游玩項目（智勇大沖關）6、項目多，設施先進，齊全39消費者建議-園區(qū)環(huán)境1、清幽，優(yōu)美，綠化好，樹多2、水質好，干凈、清澈、安全3、竹排、水車、涼亭、座椅4、外觀有特色，有吸引力5、工作人員盡職，服務好40消費者建議-業(yè)態(tài)設置3、多種小吃，提供食宿1、棋牌茶，農家樂2、劃船、釣魚4、健身，球類，運動5、大人小孩同樂，休閑娛樂一體3、多種小吃，提供食宿41消費者建議-園區(qū)規(guī)劃1、醒目的指示牌2、收費合理4、交通快捷，方便停車5、入廁方便3、有規(guī)模，檔次42小結項目重點覆蓋區(qū)域為宜賓、瀘州、自貢。項目的核心目標消費者是35歲以下的年輕人。項目是利用活水、濕地、坡地資源打造的集體驗式娛樂、休閑為一體的有特色的主題樂園。項目同時必須滿足各類消費人群和各年齡段消費者需求。43目錄研究概述1項目可行性分析2消費需求研究3競爭項目研究4營銷建議5研究結論6444、競爭項目研究歡樂谷項目分析區(qū)域內類似項目簡析45

歡樂谷連鎖品牌由華僑城集團開發(fā)。成都歡樂谷主題樂園擬打造集聚綜合功能的都市旅游、都市文化活動和都市娛樂中心。

項目占地47萬平方米（約700畝）。投資近十億元，是輻射西南區(qū)域的綜合性旅游項目。成都歡樂谷營銷主題為：“時尚、動感、歡樂、夢幻”的激情體驗。園區(qū)由七大主題區(qū)域組成，其中設置了130余項體驗觀賞項目，包括43項娛樂設備設施、58處人文生態(tài)景觀、10項藝術表演、20項主題游戲和商業(yè)輔助性項目。歡樂谷概述歡樂谷項目46園區(qū)規(guī)劃不是很滿意一般比較滿意非常滿意滿意度：%230662總體印象歡樂谷滿意度硬件設施不是很滿意一般比較滿意非常滿意滿意度：%614737對游玩后消費者調研表明，歡樂谷整體滿意度是比較高的，尤其是“硬件設施”方面。在游樂園的運營中，需要對各項目定期維護及更新，園內環(huán)境及配套設施也需要保持。47歡樂谷消費者構成同來構成占比%配偶/戀人/家人70小孩12本地朋友38異地朋友2自己1通過調研，75%消費者跟隨配偶/戀人/家人一起出游35歲以下年齡段占到入園消費者的73%消費人群中，86%是省內消費者，成都消費者占54%地理位置構成占比成都54四川省內其它城市32四川省外1448園區(qū)項目規(guī)劃規(guī)劃簡介園區(qū)由陽光港、歡樂時光、加勒比旋風、巴蜀迷情、飛行島、魔幻城堡、飛躍地中海等七大主題區(qū)域組成。每個區(qū)有不同的主題和功能，項目及業(yè)態(tài)設置包括游樂項目、表演項目、餐飲、購物。49區(qū)域名稱：陽光港目標消費者：進園所有游客地理位置：入園處廣場游樂項目：無演藝設置：歡樂儀仗隊，卡通迎賓，水上舞臺業(yè)態(tài)設置：自營購物商店位于出口必經(jīng)處描述：該區(qū)域沒有大型娛樂項目，主要功能在于營造歡樂的氛圍，給進入到園區(qū)的消費者留下好的第一印象。有各種卡通人物、特色雕塑、裝飾及真人表演。50區(qū)域名稱：歡樂時光區(qū)目標消費者：中年，青少年地理位置：東南方游樂項目：天地雙雄，大擺錘，能量風暴，DISKO，水上摩天輪，歡樂轉馬，旋轉飛椅，碰碰車，幽靈驚魂…娛樂表演：歡樂劇場《指針》業(yè)態(tài)設置：中型、小型餐飲居多，提供各類餐飲零食。描述：項目類型多，刺激性較強，以參與性娛樂項目為主帶給游客快樂體驗。51區(qū)域名稱：巴蜀迷情目標消費者：中年、青少年地理位置：園區(qū)正北游樂項目：雪域飛龍、漁獵漂流、神樹天梯、古墓奇遇、水陸攻戰(zhàn)、日晷迷旋。娛樂表演：電影實拍《抓壯丁》業(yè)態(tài)設置：民俗特色主題商店及四川特色餐飲描述：陶罐、拱門、雕塑等以展現(xiàn)巴蜀特色文化為主。52區(qū)域名稱：魔幻城堡目標消費者：兒童地理位置：園區(qū)西北游樂項目：北極探險、炮球戰(zhàn)場、互動劇場、西部牛仔、小青蛙跳、小火車、真人CS、瘋狂巴士、魔法星樂園。娛樂表演：魔幻劇場業(yè)態(tài)設置：兒童物品商店及零食餐飲店。描述：項目數(shù)量多單規(guī)模小，突出卡通、可愛、趣味，適合兒童游玩。53區(qū)域名稱：飛行島目標消費者：中老年地理位置：園區(qū)中部游樂項目：飛行島，觀鳥園娛樂表演：森林劇場業(yè)態(tài)設置：休閑涼亭、茶坊描述：休閑為主，大面積園林綠化，凸顯生態(tài)、休閑、觀光，清幽。54區(qū)域名稱：飛躍地中海目標消費者：青少年地理位置：園區(qū)西南游樂項目：云霄飛龍、飛躍地中海、地中海4D影院。娛樂表演：森林劇場業(yè)態(tài)設置：特色購物店，如情侶飾品、特色工藝品描述：項目以驚險刺激的參與性體驗為主，適合年輕人。55園內業(yè)態(tài)-1歡樂谷園區(qū)內業(yè)態(tài)除了游樂項目及演繹表演外，主要是餐飲及購物。各種業(yè)態(tài)在歡樂谷內都有數(shù)量的限制，尤其是特色業(yè)態(tài)，通常不會重復設置。零食飲料類及小商品多由華僑城自身設置、統(tǒng)一定價、管理。大中型及特色餐飲多通過“戰(zhàn)略合作伙伴”方式，在開園時即有入駐。（戰(zhàn)略合作伙伴在中國其它歡樂谷均有入駐，與歡樂谷長期合作。）部分主題類特色商家會因為歡樂谷園區(qū)規(guī)劃及項目需求邀約入駐，達成“戰(zhàn)略合作”。歡樂谷長期對外招商，吸引有特色，符合自身戰(zhàn)略規(guī)劃的商家?？傮w來說，華僑城歡樂谷選擇自己經(jīng)營管理利潤高、風險小、專業(yè)性低，管理及入行容易的業(yè)態(tài)；而對于規(guī)模大、風險高、特色性專業(yè)性強的業(yè)態(tài)采用“戰(zhàn)略合作”方式引進。游樂項目娛樂表演餐飲購物56園內業(yè)態(tài)-2入駐情況名稱業(yè)態(tài)數(shù)量服務內容經(jīng)營描述華僑城集團自營歡樂士多小型餐飲12-16個冰激凌、飲料、各式小吃——面包、蛋糕、方便面等，日用商品：玩具，各式趣味物品。商品統(tǒng)一定價，幾乎壟斷了歡樂谷園區(qū)內飲料、零食等的銷售。外形一般為各種小型木屋、卡通小房子等形式。地點固定。陽光港購物歡樂時光購紀念品各1個服裝、衣帽、飾品等各類主題商品及有“歡樂谷”字樣紀念品。位于大門出口必經(jīng)之處，針對所有游玩后返程的消費者。57入駐情況名稱業(yè)態(tài)數(shù)量服務內容經(jīng)營描述華僑城集團自營樂樂商店兒童商品1個兒童購物樂園，玩具、衣帽、公仔等。位于魔幻城堡區(qū)，此區(qū)域的項目設置主要針對兒童。飛躍地中海日常用品1個主題商品、飲料、雪糕、膠卷、日用品。主要提供各類泳衣等親水用品。加勒比旋風1個主題商品、飲料、雪糕、膠卷、日用品、泳衣系列、水上用品等。位于水上樂園區(qū)。此區(qū)域項目多為水上類。無水上項目需求3個雨衣，鞋套在“漁獵漂流”“加勒比風暴”項目中，游客會濺濕，可以選擇性購買。園內業(yè)態(tài)-358入駐情況名稱業(yè)態(tài)數(shù)量服務內容經(jīng)營描述戰(zhàn)略合作伙伴香格里拉村落主題商店1家藏羌特色主題商品，銀飾、民族服飾、許愿鈴。位于“巴蜀迷情”區(qū)，店家的特色經(jīng)營與該區(qū)域神秘的巴蜀民俗氛圍相符。迷情別院魔法屋3-5家情侶飾品、蠟藝工藝品、香薰系列、草編工藝品、歐洲銀飾、歐式家具用品等。位于“飛躍”地中海區(qū)域的“歐風街”，各種奇特有趣的物品吸引著游玩項目的年輕人。園內業(yè)態(tài)-459入駐情況名稱業(yè)態(tài)數(shù)量服務內容經(jīng)營描述戰(zhàn)略合作伙伴高比大廚老船長餐廳

BARBECUE巴蜀餐吧魔幻廚房小鎮(zhèn)餐吧紅酒莊園中大型/特色餐飲各1家提供各類餐飲：四川特色小吃，面、粉、炒飯等燒烤類食品各種中西餐點盒飯、自助餐、快餐，風味套餐音樂、紅酒，披薩，“戰(zhàn)略合作伙伴”跟隨歡樂谷品牌連鎖入駐，（如北京、深圳歡樂谷）水岸茶亭假日茶吧茶坊各1家四川風味小吃、茶點，棋牌麻將咚哆嗎嗯土耳奇拉長冰激凌特色冰點1家西式冰點、飲料園內業(yè)態(tài)-560入駐情況名稱業(yè)態(tài)數(shù)量服務內容經(jīng)營描述內部關系邀約入駐高速攝影高速攝影3-6個針對高空項目提供高速數(shù)碼攝像頭快照服務。設置在高空游樂項目出口處，消費者可以選擇是否要自己的照片。20元左右/張。戰(zhàn)略合作伙伴歡樂66有獎游戲2-5個打靶射擊、投籃、射箭投幣游戲機等有獎游戲。不屬于歡樂谷通票玩樂項目，按次收取10-30元費用。園內業(yè)態(tài)-661園外業(yè)態(tài)-1歡樂谷園區(qū)外區(qū)域規(guī)劃及商業(yè)業(yè)態(tài)設置不光肩負打造歡樂谷整體品牌形象的重任，也是滿足消費者游玩需求，創(chuàng)造利潤的重要途徑。園區(qū)外商家主要分為四大類：飲食購物休閑娛樂住宿。經(jīng)營方式主要有：華僑城自營、租賃、邀約達成“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。1、購物類-租賃2、住宿-華僑城自營3、休閑購物類-租賃/邀約4、餐飲類-邀約入駐62類型部分店名羅列入駐及經(jīng)營中式正餐老房子/墨宴/丹桂軒邀約/租賃大型品牌餐飲肯德基鄉(xiāng)村基百度烤肉麥當勞必勝客星巴克邀約入駐小型花車多個，無品牌入口處最初約十個花車，目前剩余五個花車?；ㄜ囎赓U費為5000元每月，按季度簽。花車商家主要經(jīng)營鞋、帽及一些小玩具商品。不能與歡樂谷自身經(jīng)營的商品掛鉤，尤其是吃的，喝的。受歡樂谷物管管理，但相關租賃費用由華僑城收取。服飾類耐克時尚運動衣物，針對青少年特別引進。阿迪達斯婚紗攝影尚品婚紗尚品婚紗為連鎖企業(yè)。目前成都歡樂谷園區(qū)已和尚品國際婚紗簽訂長期戰(zhàn)略合作，整個園區(qū)為尚品國際婚紗獨家攝影基地；為保護園區(qū)商家利益，未經(jīng)歡樂谷以及尚品國際婚紗書面同意，任何攝影企業(yè)以及個人均不能在園區(qū)從事專業(yè)商業(yè)攝影活動。休閑飲品茶與布朗華僑城歡樂谷店于2009年1月入駐，合同2年一簽。開業(yè)至今，前半年銷售持平，之后開始盈利。由于歡樂谷經(jīng)營管理趨于成熟，故今年銷售好于去年。周一至周五生意一般，節(jié)假日明顯較好。住宿城市客棧城市客棧是由華僑城國際酒店管理公司開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟型連鎖酒店品牌。目前園區(qū)外有城市客棧供游客住宿。園區(qū)內無住宿區(qū)域。園外業(yè)態(tài)-263游客數(shù)量2009年1月至12月約接待游客240萬人次，2010年1-7月約接待游客150萬人次。通過對園區(qū)內外工作人員走訪得知，除平時工作日稍微冷清外，節(jié)假日均為高峰時段。監(jiān)測期間：七月屬于學生暑假小高峰。通過一周的人流量蹲點監(jiān)測，可以看到，一周最低人數(shù)是9576人/天，最高峰是18439人/天。人流量最高峰約是低峰時段的2倍。通過測試數(shù)據(jù)估算：歡樂谷平均日客流量約為8000人，高峰時段客流量為1.6-2萬人。

64出入園人流監(jiān)測通過一周入口及出口人流量監(jiān)測，每天的高峰入園時間在早上10-11點。由于7月天氣炎熱，許多消費者選擇在下班及晚飯后入園參加水上項目，因此出現(xiàn)了晚間6-7點的晚高峰情況。大多數(shù)消費者選擇3點以后出園，至晚間6-7達到出園高峰。高峰入園時間10:00-10:3010:30-11:009:30-10:0018:30-19:0019:00-19:30單位：人1528146213121168897高峰出園時間18:00-18:3018:30-19:0015:30-16:0017:30-18:0016:00-16:30單位：人1144902885832808上午9：30晚上8：00入園早高峰入園晚高峰出園高峰65逗留時間62%消費者在歡樂谷園區(qū)內逗留時間超過了5小時。延長游客在園區(qū)的停留時間是主題樂園運營的重要目標之一。（在美國，游客在主題公園的一般逗留時間是6~8小時，歡樂谷已經(jīng)達到國際水平）為提高項目盈利水平，必須盡量延長消費者在園區(qū)內的逗留時間。這對園區(qū)的規(guī)劃提出了很高要求。66交通工具監(jiān)測非機動車團隊大巴免費專線公交車出租私家車占比：%4%3%3%24%26%40%消費者抵達方式通過對歡樂谷消費者的訪問及在歡樂谷各點位進行的車流監(jiān)測表明，公共交通工具（出租車、公交車)和私家車是消費者選擇的主要交通工具。抵達交通工具67項目簡介：翠屏山位于宜賓市城西，海拔507米，因山勢巍峨，樹木蒼翠，屏峙江岸而得名。山上有唐代石刻千佛巖?！按淦镣礴姟笔恰耙速e八景”之一。項目構成：由動物園、游樂園、寺廟、趙一曼紀念館、百草園、休閑廣場組成，游樂園主要是小孩游樂設備項目。收費情況：免票，觀光車（5元上山）、索道（全票10元，半山6元）業(yè)態(tài)設置：小商品店、紀念品店、茶館、攝像、燒烤、賣金魚及中獎轉盤等。運營方式：固定店面主要為木屋，面積約15平方，對外、對內招標，租金5萬/年，3年或5年一簽，一次性交付合同總金額。流動攤販與園區(qū)方達成協(xié)議，長期經(jīng)營。停車場：無專門停車場，沿途有規(guī)劃停車位。消費人群：平日比較冷清，周末及節(jié)假日較多家長帶小孩游玩。宜賓：翠屏山區(qū)域內類似項目簡析68項目簡介：人民公園位于宜賓市中區(qū)，占地87畝。1996年建成至今，園林綠化、園林設施都有很大發(fā)展。林木蔥翠，花開滿園，環(huán)境極為幽靜。項目構成：湖泊，兒童樂園，茶園，花木景觀。兒童樂園內項目較多，但零散而且規(guī)模小。湖泊可供游客劃船。收費情況：免票，兒童游樂園內項目按項收費，約4元/次/項目業(yè)態(tài)設置：園區(qū)內只設有茶樓，正門周邊主要為建材裝飾店面，后門無店面，主要是流動攤販經(jīng)營。運營方式：通過與園方內部關系承包經(jīng)營停車場：無專門停車場，門外街邊可供零散停放消費人群：老人及小孩宜賓：宜賓市人民公園69忠山公園位于瀘州忠山南麓,占地250余畝,其中水域面積約9000平方米,園中喬木以樟樹和美國松為主,其中樟樹有近80年歷史。公園現(xiàn)被視為瀘州市中心的城市綠肺。收費情況免門票。項目構成由游樂園、動物園、游泳館、青少年宮組成。園區(qū)內主要設有一些小型游樂設施，與水相關的有激流勇進、花果山漂流、噴水槍等適合大人及小孩玩耍。公園以風景及水為主題。有兩個人工湖，湖內只設有劃船項目。以分鐘計算收費，不同船只費用有區(qū)別。業(yè)態(tài)設置以經(jīng)營兒童玩具、泳衣店為主。有少量攝像、書畫室（給雕塑上顏色）、撈金魚、零食鋪。流動攤販少。運營方式固定攤位向園區(qū)繳納租金，月500-800不等；流動攤販繳納管理費，5元左右/天。停車方式不固定，門外街邊消費人群老人、成人、兒童瀘州：忠山公園70彩燈公園位于自貢市中心黃金地段，占地面積155畝，“兩山夾一湖”地勢，其中水上面積11.2畝。是自貢燈會本地舉辦的主要場地。自貢彩燈公園目前正向彩燈文化主題公園發(fā)展。項目構成：人工湖、茶坊、兒童游樂設施、動物園業(yè)態(tài)設置：湖邊茶坊，兒童游樂設施，農家樂餐廳，餐飲店，玩具店經(jīng)營方式：茶坊及農家樂規(guī)模較大，為與園方協(xié)商承包經(jīng)營。餐飲、玩具店規(guī)模小，為內部職工租賃經(jīng)營。400-800元/月。過年擺燈時小吃、小商品攤點在園內設點短租。停車場：無專門停車場消費群體：平日以老人居多。燈會期間省內游客居多。其它：公園外是自貢市繁華區(qū)大東方廣場，業(yè)態(tài)主要為休閑購物，租金約200元/平米，屬于當?shù)匾活愃?。自貢：彩燈公園71國色天香位于成都市溫江區(qū)萬春鎮(zhèn)，由成都置信集團聯(lián)合多家設計公司、娛樂設計公司、景觀園林公司開發(fā)。是高科技“情景互動”游憩方式與主題休閑商業(yè)區(qū)結合為一體的體驗式游樂主題公園，園區(qū)主題融匯了中外建筑文化、園林文化、餐飲文化、休閑文化和娛樂文化。由中國館、西班牙館、美國集市、日本館、意大利館、比利時館、德國館、法國館、魔幻島九個主題區(qū)域組成。收費情況：入園免費。游玩項目采用套票形式：成人套票-80元/張，兒童套票-60元/張。也可以選擇按項目單獨付費。業(yè)態(tài)設置：餐飲、五星級酒店、會議中心歐洲風情商業(yè)中心、學校、幼兒園、大型醫(yī)院等。運營狀況：

2007年4月至12月約400萬人次，2008年約500萬人次，2009年約650萬人次，2010年1-7月約420萬人次停車場：約2000個車位，大門外街邊也可以停放消費人群：年輕人、兒童、家庭等不同游客群。

成都：國色天香72南湖夢幻島位于成都華陽區(qū)南湖度假風景區(qū)內，由南湖國際旅游文化發(fā)展有限公司斥資開發(fā)。占地約400畝。由府河、江安河自然交匯圍合而成的天然半島。樂園充分利用兩河環(huán)繞、天然濕地的地理優(yōu)勢，是一個集游樂、休閑、購物為一體的體驗公園。公園以奇幻的故事為線索，圍繞特定主題營造出驚險、刺激、愉悅的環(huán)境和氛圍。園內分為南湖明珠、海神碼頭、精靈惡魔島、叢林之旅、愛神湖共五個區(qū)域，每個區(qū)呈現(xiàn)出風格迥異、鬼魅奇特的建筑及園林景觀。收費情況：入園免費。游玩項目采用套票形式：60元-17個項目；80元-27個項目業(yè)態(tài)設置：游樂基地、商業(yè)美食街區(qū)，品牌活動廣場，歐式游船碼頭，主題婚慶廣場，歐洲商務休閑街等運營狀況：年客流量約300萬人停車場：約1000個車位消費人群：年輕人、兒童、家庭等不同游客群

成都：南湖夢幻島73成都海昌極地海洋世界位于成都市華陽鎮(zhèn)天府大道南段，總投資近20億元，約360畝。它是主題公園式海洋世界。公園由極地動物展示區(qū)、鯨豚表演場、歡樂劇場、海洋動物展示區(qū)、風情小島休閑區(qū)五大核心板塊組成，每個板塊分別由若干個動物為主題的分館圍合而成。園內通過人造冰雪景觀、人造海水、維生系統(tǒng)等高科技技術，使北極白鯨、北極熊、南極企鵝、海豚、海獅、海象海獺等百余只大型極地動物在此生存，以供消費者觀賞。收費情況：通票，憑票入園，成人票價130元業(yè)態(tài)設置：休閑餐飲及購物運營狀況：

10年7月開園一個多星期已經(jīng)接待15萬人。預計年客流量超過300萬人。停車場：約2500個消費人群：年輕人、兒童、家庭等不同游客群

成都：海昌極地海洋世界74重慶加勒比海大世界位于國家4A級景區(qū)——重慶南山旅游核心地，是大連海昌集團開發(fā)的集生態(tài)體驗、休閑度假于一體的旅游項目。公園占地近300畝，分為室內、外主題水樂園兩部分（分季節(jié)運營）。園區(qū)規(guī)劃哈瓦那廣場、歡樂島、墨西哥灣、圣地亞哥城、桑巴廣場五個區(qū)域，并引進美國、加拿大等20余種世界先進的大型水上游樂設備。游客在此不僅能感受到墨西哥灣的沖浪樂趣，體驗翻滾海床、龍卷風暴的冒險刺激，領略各式水上滑道的激情歡樂，還能參與風情表演等各類主題活動。收費情況：通票，憑票入園，成人130元/人，學生80元/人業(yè)態(tài)設置：休閑餐飲、水上用品店鋪運營狀況：開業(yè)近兩年，約80萬人次/年。主要經(jīng)營季節(jié)為夏季，冬季戶外水上項目停業(yè)。停車場：約650個車位消費人群：年輕人、兒童、家庭等不同游客群

重慶：加勒比海大世界75重慶洋人街景區(qū)由美心集團開發(fā),位于重慶市南岸區(qū)附近,瀕臨長江之濱,占地近3000畝。目前景區(qū)擁有洋人酒吧街、婚慶園、廣闊天地、亂吼一條街、影視星工廠、清明上河圖、北京四合院、廟會嘉年華、水軍訓練營、世界最大廁所、舊金山花街等多個商業(yè)、休閑、娛樂區(qū)域。是集旅游休閑、文化創(chuàng)意和快感體驗于一體的重慶非主題游憩商業(yè)公園。集渡假、觀賞、婚慶、商務、運動、影視拍攝、城市宣傳等多功能。收費情況：入園免費，體驗項目需另行收費。業(yè)態(tài)設置：歐美風情街,特色經(jīng)營,各類小吃、婚慶、購物、餐飲、運動、影視拍攝等運營狀況：約1000萬人/年停車場：多個停車場位于園區(qū)不同位置，2000個以上車位消費人群：老人、年輕人、兒童、家庭等不同游客群

重慶：洋人街景區(qū)76小結根據(jù)重慶大連海昌集團的“藍色加勒比”項目來看，作為單純的戶外水上娛樂項目，其受季節(jié)性、天氣影響非常巨大，冬季完全停業(yè)。因此不建議本項目做成單純的戶外水上娛樂項目。參照重慶“洋人街”的項目情況，該項目不收門票，周末和節(jié)假日人流非常大。根據(jù)項目地情況來看，建議采用入園免費的形式。同時建議統(tǒng)一對游樂設施項目售票收費：采用通票并行單項收費形式。77目錄研究概述1項目可行性分析2消費需求研究3競爭項目研究4營銷建議5研究結論6785、營銷建議專家包括：藍光地產(chǎn)市場營銷部經(jīng)理黃艷（10年市場推廣經(jīng)驗）華西都市報旅游版記者陳科峰成都商報餐飲旅游?？恐魅瓮跞?9360。旅游品牌解決方案主題會展創(chuàng)造獨特的文化節(jié)日強化旅游目的和理由媒介發(fā)現(xiàn)傳遞信息的最有力途徑廣告為項目創(chuàng)造差異、興趣和興奮點VI視覺識別管理讓顧客一眼便了解本項目代表什么活動促銷讓旅游者錢花得更開心公關影響“影響者”，建立信譽/權威網(wǎng)絡互動行銷準確直接有效地接觸目標群品牌行銷解決方案80品牌塑造品牌定位品牌識別品牌形象BrandPositioningBrandIdentityBrandImage南溪旅游基因的加入休閑文化娛樂便宜特產(chǎn)豐富風景美食放松自由自在充滿活力自然生態(tài)親水有特色81通過對華西都市報和成都商報旅游版記者的深入訪談，媒體專業(yè)人士認為營銷推廣必須為主題公園的成功經(jīng)營解決如下幾個方面的問題：區(qū)域（南溪）知名度項目（主題公園）知名度項目的高關注度、高吸引力項目持續(xù)的活力、持續(xù)的吸引力和關注度營銷要解決的問題82這幾個需要解決的營銷任務應該分為不同的營銷階段來完成：項目預熱階段：區(qū)域（南溪）知名度、項目（主題公園）知名度項目開幕階段：項目的高關注度、高吸引力項目持續(xù)階段：項目美譽度、項目持續(xù)的活力、項目持續(xù)的吸引力和關注度分階段營銷任務83不同的營銷任務需要用不同的營銷手段來完成：項目預熱階段：利用政府資源結合本地特色運用城市營銷的手段提升南溪知名度；企業(yè)利用自身資源及媒體資源進行項目宣傳推廣。項目開幕階段：企業(yè)整合媒體資源，進行密集廣告投放，同時結合吸引消費者眼球的公關主題活動。項目持續(xù)階段：不斷推出吸引消費者的主題活動，圍繞主題活動整合媒體資源進行廣告投放。分階段營銷手段84占比：%

電視網(wǎng)絡15-25歲415226-29歲385430-35歲594036-39歲64140-45歲712746-49歲5616占比：%朋友推薦電視網(wǎng)絡報紙海報/傳單旅行社成都/重慶70574446126宜賓/瀘州/自貢49474120126南溪46593015152消費者了解主題公園最主要的三種途徑是：朋友推薦、電視和網(wǎng)絡，報紙的媒介效果對二級城市消費者影響有限，但對于成都和重慶消費者仍然是重要的媒介載體。15-29歲年輕消費者從網(wǎng)絡了解的比例遠高于電視。媒介建議區(qū)域內主要以電視為主，同時要在主流網(wǎng)站和旅游網(wǎng)站上進行宣傳推廣，輔助主要公路/高速公路的戶外廣告牌；主要推廣節(jié)點針對成都、重慶選擇報紙投放。媒體選擇分析出游交通工具85小結不同的營銷階段需要用不同的營銷手段來完成不同的營銷任務：項目預熱階段——區(qū)域（南溪）知名度、項目（主題公園）知名度利用政府資源結合本地特色運用城市營銷的手段提升南溪知名度；企業(yè)利用自身資源及媒體資源進行項目宣傳推廣。項目開幕階段——項目的高關注度、高吸引力企業(yè)整合媒體資源，進行密集廣告投放，同時結合吸引消費者眼球的公關主題活動。項目持續(xù)階段——項目美譽度、項目持續(xù)的活力、項目持續(xù)的吸引力和關注度不斷推出吸引消費者的主題活動，圍繞主題活動整合媒體資源進行廣告投放。媒介建議區(qū)域內主要以電視為主，同時要在主流網(wǎng)站和旅游網(wǎng)站上進行宣傳推廣，輔助主要公路/高速公路的戶外廣告牌；主要推廣節(jié)點針對成都、重慶選擇報紙投放。同時提請注意：營銷是一個系統(tǒng)工程，必須堅持圍繞項目品牌形象進行宣傳。86目錄研究概述1項目可行性分析2消費需求研究3競爭項目研究4營銷建議5研究結論6876、研究結論SWOT分析項目可行性項目定位規(guī)劃建議營銷建議88SWOT分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS地形地貌有特色。自然資源豐富（水、濕地），可被項目所利用。半小時經(jīng)濟圈范圍內缺乏類似項目，區(qū)域內消費者興趣濃厚。政府領導理念領先，同時給予項目大力度支持。主要輻射區(qū)域人口有限。主要輻射區(qū)目標消費者消費能力不高。項目周邊配套設施不成熟。項目周邊商業(yè)氛圍打造需要時間。人民生活水平日益提高，休閑、娛樂、度假的需求不斷增加。主要輻射區(qū)域內沒有同類競爭項目。周邊已有旅游資源同時能帶動本項目。政府給予企業(yè)良好的投資環(huán)境。城市知名度不高。城市尚缺乏足夠的特色、文化。成都、重慶大規(guī)模主題樂園會對本項目有一定的影響。項目需要持續(xù)的投入，媒體環(huán)境復雜、費用不斷增加。89項目地處南溪，被稱為長江第一縣，有優(yōu)厚的地理優(yōu)勢。地塊位于南溪桂溪河上游，地形包括丘陵及天然洼地。地形地貌非常有特色，且有豐富的自然水資源。政府正著力打造該地塊周邊的旅游大環(huán)境。項目占地332畝（根據(jù)項目需要可擴充），水域面積約為120畝左右，其它擴充用地可根據(jù)情況開發(fā)商業(yè)樓盤和住宅。

項目覆蓋區(qū)域內人口總數(shù)為1349萬，城鎮(zhèn)人口289萬，預計項目年客流為100-120萬，園區(qū)人均消費150元。從宏觀經(jīng)濟發(fā)展和消費需求來看：當城市發(fā)展到一定階段，人們的消費需求將不再僅僅滿足于吃穿住，甚至簡單的旅游觀光，而是注重休閑度假和體驗。該項目正是基于市場需求的順勢而為。

受商業(yè)地產(chǎn)低迷、工業(yè)地產(chǎn)諸多限制的影響，旅游地產(chǎn)是目前地方經(jīng)濟發(fā)展的方向。

南溪自然條件優(yōu)勢明顯，具備開發(fā)旅游和休閑功能的條件和市場。

南溪這一主題樂園的出現(xiàn)，不僅可以帶給川南人世外桃園的休閑感受，更能以豐富的娛樂項目和業(yè)態(tài)讓川南人感受到現(xiàn)代大型娛樂項目的樂趣。項目可行性90預計該項目60

%為本地消費者（宜賓/瀘州/自貢）。50%的消費者選擇公共交通工具，40%使用私家車。節(jié)假日將是項目的客流高峰期(其中5.1和10.1客流將達到峰值)，每日進園的高峰時間為10:00-11:00，出園高峰期為18:00-19:00。節(jié)假日預計客流為5000人，周末是小高峰，預計客流3500人，平時客流預計為2000人。年客流量預計為100-120萬人。根據(jù)客流量，預計項目規(guī)劃車位650個。（車位=高峰客流*私家車占比/3，3人/車）

客源及客流91項目重點覆蓋區(qū)域為宜賓、瀘州、自貢。項目的核心目標消費者是35歲以下的年輕人。項目可利用活水、濕地、坡地資源打造的集體驗式娛樂、休閑為一體的有特色的主題樂園。根據(jù)重慶大連海昌集團的“藍色加勒比”項目來看，作為單純的戶外水上娛樂項目，其受季節(jié)性、天氣影響非常巨大，冬季完全停業(yè)。因此不建議本項目做成單純的戶外水上娛樂項目。參照重慶“洋人街”及成都“國色天香”的項目情況，該項目不收門票，周末和節(jié)假日人流非常大。根據(jù)項目地情況來看，建議采用入園免費的形式。同時建議統(tǒng)一對游樂項目收費：采用通票并行單項收費形式。（參照成都國色天香項目收費模式）項目定位建議92在大的功能分區(qū)上，建議可分為：1、水上項目游樂區(qū)2、非水上大型項目游樂區(qū)3、休閑娛樂區(qū)根據(jù)消費者調研及競品分析，必須平衡園區(qū)水上項目的季節(jié)性差異，同時必須滿足各類消費人群和各年齡段消費者需求。園區(qū)規(guī)劃建議93水上項目和非水上項目游樂區(qū)，建議可針對不同年齡段消費者需求進行設置：區(qū)域功能目標群體及描述水上項目區(qū)（濕地/河/水域）兒童戲水區(qū)較小兒童，設置趣味性參與項目水上項目區(qū)12歲以上青少年，引進大型參與刺激性水上項目濕地觀光區(qū)情侶、中老年，因地制宜打造大片濕地景觀及引進觀賞動植物休閑養(yǎng)生區(qū)中老年，臨溪臨湖配置涼亭、茶坊、小島休閑設施非水上項目（丘陵/坡地）主題樂園區(qū)少年、中青年。引進