家居電子產(chǎn)品

1501李欣怡智能家居現(xiàn)如今很多東西都已經(jīng)步入智能化的大軍例如我們熟悉的智能手機智能電腦我們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?。然而你知道么？智能家居也在像我們大跨步的邁來。今天就讓我為智能家居市場做一份市場營銷報告。何為智能家居智能家居是在物聯(lián)網(wǎng)的影響之下物聯(lián)化體現(xiàn)。通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家中的各種設(shè)備連接到一起，提供家電控制等多種功能和手段。構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。智能家居作為一個新生產(chǎn)業(yè)，處于一個導(dǎo)入期與成長期的臨界點，市場消費觀念還未形成，但隨著智能家居市場推廣普及的進(jìn)一步落實，培育起消費者的使用習(xí)慣智能家居市場的消費潛力必然是巨大的，產(chǎn)業(yè)前景光明。正因為如此，國內(nèi)優(yōu)秀的智能家居生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究，一大批國內(nèi)優(yōu)秀的智能家居品牌迅速崛起。銷售額時期成長期投入期成長期衰退期銷售曲線利潤曲線國內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r智能家居產(chǎn)品市場從不同的應(yīng)用場所，可細(xì)分為住宅智能化市場、辦公智能化市場、商務(wù)娛樂場所智能化市場等；而從工程與個體銷售的角度來說，又分為零售市場與工程項目市場；從產(chǎn)品的不同功能需求來說，又可分為安防報警、背景音樂、家庭影院、智能照明、電器控制、可視監(jiān)控、電動窗簾、電動門窗、指紋門禁等不同功能產(chǎn)品需求市場。市場細(xì)分

選擇適合自己公司的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行針對性的銷售，這樣才能大大提高銷售的針對性，準(zhǔn)確性，從而提高成功銷售的可能性。選擇功能相對較多的產(chǎn)品。無論是用戶還是工程項目，若功能可選擇余地較多，方案被采用的可能性就大大增加，而特別對于目前智能家居行業(yè)還處于以零售為主導(dǎo)的市場現(xiàn)狀，功能相對豐富的智能家居產(chǎn)品，更易讓終端用戶接受。市場細(xì)分最終我確定的目標(biāo)市場是從不同功能中選取的。因為目前的智能家居住宅消費者主要以有錢人和高級白領(lǐng)用戶這個特殊人群為主，有錢人因為一般住著別墅等大面積住宅，房子大了，燈和電器設(shè)備多了，就存在手動操作的不方便性，而且更多要追求例如：背景音樂、家庭影院等舒適視聽娛樂享受，需要滿足他們炫耀的消費心理。而對于高級白領(lǐng)，一般都以年齡不超過40歲為主的中青年成功人士為主，本身購買智能家居產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分就是因為自己也是一個電子產(chǎn)品愛好者，所以，對強大使用功能的需求自然是很渴望的。從會計學(xué)的角度來說，花費同樣的銷售成本，成交的概率越大，單位銷售成本就越低，投資回報率就越高。分市場細(xì)其次有理想的尚未滿足的消費需要?，F(xiàn)在和未來隨著社會的進(jìn)步人們物質(zhì)和精神質(zhì)量的全面提升，安逸和休閑就成了生活基調(diào)。而智能家居恰好能迎合滿足人們的需要?，F(xiàn)在，樓宇的賣點越來越集中在智能化和生態(tài)保護(hù)化，而最大的變量和砝碼就是智能化。首先要擁有一定的購買力，對于高級白領(lǐng)來說，其中肯定有成功人士。具有購買智能家居的能力。目標(biāo)市場條件對于市場競爭來說隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用的成熟落地，智能家居無疑是最大的受益者，它的一夜爆紅引來眾多的分羹者，包括蘋果、谷歌、微軟等在內(nèi)的國際巨頭紛紛涉足，竟然連互聯(lián)網(wǎng)巨頭新浪也向智能家居伸出了橄欖枝，給眾多企業(yè)帶來巨大的生存壓力。市場競爭智能家居的市場銷售，首先要根據(jù)自身特點從小處著手，建立渠道銷售方式，獲得穩(wěn)定的客戶源。所以有以下推廣產(chǎn)品的計劃：第一種比較合理的方式是裝修合作。

第二種方式是通過和系統(tǒng)集成商合作達(dá)到共贏。

第三種方式是打造智能家居形象旗艦店，建立體驗館。第四種方式是與建筑設(shè)計院合作模式。選用選擇性專門化的目標(biāo)市場模式。向各個不同的顧客群分別提供不同的產(chǎn)品。M1M2M3P1P2P3像高級白領(lǐng)用戶，他們更多的追求產(chǎn)品性能的穩(wěn)定、外觀的漂亮、功能的強大，操作的便捷的智能家居。選擇無差異性市場營銷策略。1、可以滿足各個群體的消費者的需求。2、由于企業(yè)是在多個細(xì)分市場上經(jīng)營，一定程度上報減少經(jīng)營風(fēng)險。3、有助于提高企業(yè)的形象及市場占有率。跟裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，把設(shè)計人員培訓(xùn)成智能家居產(chǎn)品的銷售推廣人員，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。此銷售方式是比較成熟和穩(wěn)定的市場銷售策略。它的銷售面廣、推廣效果不錯，是比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金的回收比較快，也是比較省力的銷售方式。

通過與裝修相關(guān)類行業(yè)合作，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品。如家居產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、建材、電子產(chǎn)品、電器燈具等銷售商以及所有和家居產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的經(jīng)銷商都可以進(jìn)行合作。而且智能家居產(chǎn)品是一個配套銷售產(chǎn)品，同時是一個利潤點，可以達(dá)到雙贏。此外，這種方式銷售面廣、見效快、資金回收迅速，是比較好的銷售方式。建立體驗館。讓智能家居不再只是空談，這種方式，除了可以銷售智能家居產(chǎn)品，還可以傳播智能生活理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活，成為百姓看得見摸的著的一種智能享受。這種銷售模式的影響較大，可以直接、親切的接觸到用戶。有利于建立長期的品牌形象，樹立良好口碑和客戶記錄。通過與建筑設(shè)計學(xué)院合作?？墒褂脩襞c要求達(dá)到更高。例如用戶想要將家居設(shè)計成什么樣子。用戶便可以跟企業(yè)商談，企業(yè)告訴建筑設(shè)計學(xué)院