《某醫(yī)藥企業(yè)品牌戰(zhàn)略3700字（論文）》

5-某醫(yī)藥企業(yè)品牌戰(zhàn)略SWOT分析報(bào)告1優(yōu)勢(shì)分析1、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。公司以胃藥楓蓼腸胃康、腫瘤藥紫杉醇和抗生素三大業(yè)務(wù)為主，另外包括部分委托加工、原料藥出口以及少部分銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)。天地藥業(yè)作為原料基地，能滿(mǎn)足植物原料提取與部分抗生素原料自給，海口制藥則專(zhuān)事制劑生產(chǎn)，具有片劑、膠囊、顆粒、注射劑比較完備的劑型，形成了從原料到制劑的一體化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。海南海藥將主攻OTC與出口市場(chǎng)；公司抗生素?fù)碛?7個(gè)品種，在國(guó)內(nèi)品種最齊全，頭孢西丁為國(guó)內(nèi)首研，雖然有哈藥、揚(yáng)子江等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但市場(chǎng)品牌效應(yīng)突出，上海、浙江等中心城市單獨(dú)中標(biāo)，該單品種國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額最大2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)。首先，公司按照每年按年?duì)I業(yè)利潤(rùn)地8%，進(jìn)行研發(fā)開(kāi)發(fā)。為研發(fā)提供了總價(jià)值超過(guò)4000萬(wàn)的先進(jìn)儀器設(shè)備，擁有液質(zhì)聯(lián)用機(jī)械、紅外光譜機(jī)械、原子吸收、激光粒度器械、液相色譜器械、氣相色譜器械、高壓均質(zhì)機(jī)等高端儀器設(shè)備。如此重視新品研發(fā)，在國(guó)內(nèi)藥品生產(chǎn)企業(yè)中，也屬罕見(jiàn)。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，公司緊緊圍繞市場(chǎng)變化和需要，將主攻方向定位在獨(dú)家產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，獨(dú)家劑型開(kāi)發(fā)，以及國(guó)內(nèi)首仿三個(gè)領(lǐng)域，保證海南海藥上市產(chǎn)品的唯一性與不可復(fù)制性，形成牢固的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。3、技術(shù)設(shè)施和人才優(yōu)勢(shì)。在完善硬件設(shè)施的同時(shí)，公司高度重視科技人才建設(shè)，一是加大科研人才引進(jìn)。以研發(fā)中心為例，該中心近年來(lái)吸引了歸國(guó)博士、中科院及重點(diǎn)醫(yī)藥或綜合性高校畢業(yè)人才100余人，其中碩士及以上學(xué)歷或高級(jí)職稱(chēng)研究人員超過(guò)50%。人員年齡段比例合理，人員思維活躍敏捷，具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造能力，是一個(gè)具有很強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的有實(shí)力、肯干的團(tuán)體。二是成立技術(shù)中心?，F(xiàn)以設(shè)立“博士后科研工作點(diǎn)”、“海南市高效藥物工程技術(shù)企業(yè)”，并被認(rèn)定為“海南省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”。2劣勢(shì)分析1、管理基礎(chǔ)較薄弱海南海藥人員配置機(jī)制不規(guī)范，因人設(shè)崗現(xiàn)象嚴(yán)重，因事配人還不能徹底落實(shí)，工作職位與個(gè)人能力上的能級(jí)對(duì)應(yīng)原則沒(méi)有充分體現(xiàn)，造成人才缺乏與人才浪費(fèi)并存人才閑置與用人不當(dāng)并存。此外，公司的分配制度缺乏新的突破，動(dòng)力機(jī)制與約束機(jī)制沒(méi)有完善。分配制度還沒(méi)有真正成為經(jīng)營(yíng)管理的推動(dòng)力，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效益與分配水平?jīng)]有取得良好的相互作用效果，分配制度創(chuàng)新難度大，分配制度改革滯后于經(jīng)營(yíng)內(nèi)外環(huán)境變化。經(jīng)營(yíng)者職位消費(fèi)缺乏定量控制，存在灰色收入、隱性收入問(wèn)題;采購(gòu)、銷(xiāo)售人員分配行為透明度低，還不能從體制上消除吃回扣現(xiàn)象。職工工資結(jié)構(gòu)不盡合理，職工收入沒(méi)有完全貨幣化，福利性待遇沒(méi)有全部轉(zhuǎn)成經(jīng)營(yíng)性待遇。2、明星產(chǎn)品極少目前海南海藥在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要針對(duì)皮膚病患者，雖然保持著專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但是不難發(fā)現(xiàn)胃藥領(lǐng)域的藥企在近幾年出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面，特別是改革開(kāi)放的深入、自貿(mào)區(qū)的建立，更多的國(guó)外藥企在皮膚病領(lǐng)域也在搶占中國(guó)市場(chǎng)。這種形勢(shì)下，樹(shù)立良好的品牌是企業(yè)生存的關(guān)鍵。而從當(dāng)前海南海藥運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)看，胃藥楓蓼腸胃康、腫瘤藥紫杉醇和抗生素是其主要的品牌產(chǎn)品，即便是這些產(chǎn)品，除了處方醫(yī)生熟悉外，消費(fèi)者能夠深入了解的也不多[33]。因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮，海南海藥應(yīng)該注重改變當(dāng)前明星產(chǎn)品極少的現(xiàn)狀。3機(jī)會(huì)分析1、國(guó)家積極出臺(tái)相關(guān)政策國(guó)家加大力量整頓醫(yī)藥市場(chǎng)，強(qiáng)力推行藥企生產(chǎn)GMP認(rèn)證工作，將不具備生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)淘汰，使原有的6000多家制藥廠(chǎng)減少至4000多家，華北制藥是首批通過(guò)國(guó)家GMP驗(yàn)收的企業(yè)，也是國(guó)家扶持的大型企業(yè)集團(tuán)，在政策、資金扶持上具有很大優(yōu)勢(shì)[34]。2、醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)潛力較大伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步恢復(fù)和科技進(jìn)步，未來(lái)數(shù)年，整體醫(yī)藥市場(chǎng)將呈現(xiàn)繼續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)IMS預(yù)計(jì)，2014-2018年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)5年地復(fù)合增長(zhǎng)率出現(xiàn)23.2%，現(xiàn)有交易量為900億美元，現(xiàn)是世界第三大醫(yī)藥市場(chǎng)[35]?！笆濉逼陂g，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民群眾生活水平的持續(xù)提高，在新醫(yī)改策、全民醫(yī)保政策、發(fā)展社區(qū)醫(yī)療等政策的積極引導(dǎo)下，我國(guó)藥品供應(yīng)市場(chǎng)較好地滿(mǎn)足了人民群眾的用藥需求，藥品的質(zhì)量和安全保障水平在一些部門(mén)的監(jiān)督下有了明顯提高，醫(yī)藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)有序而快前進(jìn)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)模逐漸地?cái)U(kuò)大，覆蓋基礎(chǔ)得到了全面地夯實(shí)，生產(chǎn)和管理水平有了顯著的提高，同時(shí)中國(guó)人口的老齡化，導(dǎo)致藥品需求明顯提升。2、疾病類(lèi)型的變化老齡化，氣候污染，中國(guó)人飲食結(jié)構(gòu)變化，是中國(guó)健康面臨的三大問(wèn)題，這將引起胃藥領(lǐng)域、抗腫瘤領(lǐng)域、抗生素領(lǐng)域的藥物需求更加旺盛，而海南海藥在這些領(lǐng)域正是行業(yè)的領(lǐng)先者。4威脅分析1、仿制品的上市中國(guó)制藥企業(yè)創(chuàng)新能力較弱，仿制世界級(jí)或者國(guó)家級(jí)品牌藥成為國(guó)內(nèi)許多企業(yè)生存的法寶。仿制藥的上市對(duì)原研行業(yè)影響很大，實(shí)惠地價(jià)格搶占很大地市場(chǎng)份額。海南海藥在結(jié)核、皮膚等領(lǐng)域的品牌藥品，不免會(huì)導(dǎo)致其他企業(yè)爭(zhēng)相效仿，其消極影響是顯而易見(jiàn)的。2、國(guó)內(nèi)外藥企加大在中國(guó)的投入近年來(lái)，各外資企業(yè)紛紛在中國(guó)設(shè)立辦事處，成立研發(fā)部門(mén)，開(kāi)辦分公司，投資新的工廠(chǎng)，甚至并購(gòu)國(guó)內(nèi)藥廠(chǎng)，逐步的擴(kuò)張人員，實(shí)施本地研發(fā)，本地生產(chǎn)，向三線(xiàn)甚至四線(xiàn)市場(chǎng)延伸，以期獲得更大的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)公司近年的不斷發(fā)展，給相關(guān)制藥公司帶來(lái)巨大壓力，截止2018年，上市的醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)已達(dá)221家，大量資金的注入，為國(guó)內(nèi)公司的迅速發(fā)展注入了活力。各企業(yè)投入的增加，肯定會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，海南海藥在競(jìng)爭(zhēng)中，某些領(lǐng)域可能會(huì)喪失市場(chǎng)份額[36]。3、制藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著國(guó)內(nèi)制藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，制藥業(yè)的兼并與重組也在以前所未有的速度推進(jìn)，一批巨型制藥企業(yè)正在初步形成，國(guó)內(nèi)藥業(yè)格局勢(shì)必發(fā)生大的改變。大多數(shù)藥企以成本領(lǐng)先為主要的策略，因此，在原料藥市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。華北制藥能否轉(zhuǎn)型成功，降低生產(chǎn)成本，直接決定了企業(yè)的未來(lái)。5.2品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的確定1企業(yè)愿景企業(yè)的愿景回答了企業(yè)未來(lái)將發(fā)展成什么樣子，是基于企業(yè)自身實(shí)力之上，對(duì)企業(yè)將來(lái)發(fā)展成就的一種美好的設(shè)想，具有一定的挑戰(zhàn)性，描繪了一幅令員工向往的畫(huà)卷，激勵(lì)員工朝著一個(gè)方向加油努力。綜合考慮海南海藥自身的資源、能力和行業(yè)特點(diǎn)，建議海南海藥修改愿景如下：企業(yè)使命：給員工希望，給客戶(hù)信任，給股東回報(bào)，給社會(huì)奉獻(xiàn)。2企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略階段目標(biāo)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，海南海藥需要制定合理的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，依據(jù)發(fā)展原則，建立符合未來(lái)要求的管理體系、價(jià)值體系與營(yíng)銷(xiāo)體系，充分挖掘產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力與成本潛力，五年內(nèi)打造資產(chǎn)達(dá)800億元、凈銷(xiāo)售過(guò)280億元、利潤(rùn)過(guò)500億元，省內(nèi)地位第一的制藥企業(yè)。海南海藥的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行重新定位、戰(zhàn)略制定和實(shí)施，以期增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大品牌認(rèn)同度和客戶(hù)忠誠(chéng)度，用5-10年的時(shí)間晉升業(yè)內(nèi)二線(xiàn)品牌，10-15年內(nèi)追平一線(xiàn)品牌，成為客戶(hù)在表面處理機(jī)電供應(yīng)商中的最佳選擇。表5.1海南海藥期、中期、長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略目標(biāo)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)2021年2026年2031年市場(chǎng)占有率達(dá)到5%達(dá)到10%達(dá)到15%產(chǎn)品附加值提升5%提升10%提升20%代理商數(shù)量達(dá)到20個(gè)達(dá)到40個(gè)達(dá)到60個(gè)5.3品牌戰(zhàn)略的選擇按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”(即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng))和“可能做的”(即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅)之間的有機(jī)組合，從而知道企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，這方便企業(yè)制定有效的戰(zhàn)略措施。根據(jù)海南海藥的SWOT分析，可以看出：①海南海藥的外部機(jī)遇主要在于市場(chǎng)需求將會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口的增加、人群結(jié)構(gòu)的改變及健康觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和國(guó)家的新政策、法規(guī)出臺(tái)實(shí)施等出現(xiàn)較快的增長(zhǎng)[37]。②公司由于人力資源和資金的短缺不足、管理的欠缺，研發(fā)能力的薄弱，導(dǎo)致公司主導(dǎo)產(chǎn)品不多，資源利用率不高，實(shí)際效益偏低。同時(shí)，公司營(yíng)銷(xiāo)渠道和手段少，品牌知名度低。③公司產(chǎn)品有較多的替代品出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈[38]。④公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)在于已通過(guò)GMP認(rèn)證，生產(chǎn)及管理硬件設(shè)施齊全，企業(yè)文化特色明顯。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，公司的優(yōu)勢(shì)并不突出，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力屬于中等偏弱的地位。下列SWOT矩陣策略配對(duì)表(見(jiàn)表4.1)將幫助我們對(duì)公司的戰(zhàn)略選擇有所了解。表4.2海南海藥SWOT矩陣策略配對(duì)表優(yōu)勢(shì)(S)1、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)3、技術(shù)設(shè)施和人才優(yōu)勢(shì)4、產(chǎn)銷(xiāo)一體，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)。5、主導(dǎo)產(chǎn)品贏利好，市場(chǎng)占有率高。劣勢(shì)(W)1、管理機(jī)制存在缺陷。2、營(yíng)銷(xiāo)缺乏策略。機(jī)會(huì)(O)1、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)看好。2、市場(chǎng)需求潛力大。3、人口增多，老齡化趨勢(shì)明顯。4、相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)范。SO戰(zhàn)略(增長(zhǎng)型)1、加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度。2、增加產(chǎn)量。3、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。WO戰(zhàn)略(扭轉(zhuǎn)型)1、開(kāi)發(fā)新品。2、樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品品牌形象。3、拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。4、提高管理水平。威脅(T)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。2、同質(zhì)產(chǎn)品和替代品大量出現(xiàn)。3、原材料等漲價(jià)導(dǎo)致成本上升。4、藥品監(jiān)督機(jī)制加強(qiáng)。ST戰(zhàn)略(多元化)1、針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展產(chǎn)品系列。2、針對(duì)需求變化，實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。3、整合產(chǎn)業(yè)鏈，提高贏利水平。WT戰(zhàn)略(防御型)1、降低生產(chǎn)、研發(fā)及銷(xiāo)售成本。2、縮減產(chǎn)品品種。3、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和企業(yè)文化建設(shè)。結(jié)合目前的現(xiàn)狀，公司應(yīng)更多考慮地是如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，適應(yīng)形勢(shì)。分階段實(shí)施WO