旅游地產(chǎn)管理營銷解決方案(合作方案)

徐偉138176477641游天下SKY模式SKY及管理實例23產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品運行邏輯合作內(nèi)容及方式45合作價值6房源賞析目錄第一部分游天下SKY模式游天下SKY模式是什么？“游天下SKY”模式，系結(jié)合旅游、投資與地產(chǎn)提出的一種創(chuàng)新商業(yè)模式，即將其業(yè)主的旅游不動產(chǎn)空置期采用美國SKY酒店管理品牌提供入戶管家和托管服務(wù)，并通過“搜房游天下”旅游度假短租預(yù)訂平臺幫助業(yè)主出租經(jīng)營和遠(yuǎn)程管理，為業(yè)主實現(xiàn)異地買房有管家，有租約，可交換，可遠(yuǎn)程了解自己房屋維養(yǎng)情況，周邊動態(tài)，獲得房地產(chǎn)保養(yǎng)增值和經(jīng)營收益。游天下搜房網(wǎng)斯凱SKY第二部分SKY及管理實例斯凱（SKY）為全球知名五星級酒店管理集團UpSky旗下品牌，專為分散式度假公寓、度假別墅等業(yè)態(tài)提供專業(yè)的酒店式服務(wù)，其業(yè)務(wù)主要分布在中國大陸、香港、美國等國家及城市，SKY以其優(yōu)雅別致、親切愉悅的工作形態(tài)與生活狀態(tài)，在世界范圍內(nèi)鎖定絕美地理坐標(biāo)，在美好環(huán)境中傾心建設(shè)與經(jīng)營“游天下sky”度假酒店式公寓，酒店式別墅，給租客供細(xì)致入微的定制化服務(wù)，給旅游地產(chǎn)業(yè)主提供周全的管家、托管、交換服務(wù)；【游天下度假隱居俱樂部】正在全世界范圍內(nèi)為已有的和未來的精英會員努力構(gòu)建匯集酒店、度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老、隱居、地域文化等元素為一體的游天下專屬度假隱居生活平臺，締造一個富足精神世界與充沛物質(zhì)世界的平衡時空。斯凱--全球知名五星級酒店管理品牌北海銀灘一號由南寧海興房地產(chǎn)投資開發(fā)有限公司興建，項目共8期，總投資18億元，總占地面積近60萬㎡。北海銀灘一號--國際會議中心和旅游度假中心北海銀灘一號現(xiàn)已全面托管給斯凱（SKY）進行統(tǒng)一管理、運營，將其打造成為斯凱酒店品牌旗下的旅游度假酒店。第一期總托管房源192套、中高端商務(wù)會議室10個。整個項目總托管房源數(shù)約2000間，元首級國際會議室、國際化多媒體會議廳共21個。紐約長島酒店--集商務(wù)/旅游/休閑度假為一體位于長島北岸中心地段，現(xiàn)已全面托管給斯凱（SKY）進行國際化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的酒店管理、運營，將其打造成為斯凱酒店品牌旗下的高端商務(wù)、度假酒

店，以滿足多元化、全方位的不同商務(wù)、休閑度假需求。托管房型設(shè)有雙層套房、小套房、迷你套房以及總統(tǒng)套房等，共計205套。另設(shè)有豪華宴會廳、大型健身房、室內(nèi)游泳中心等。舊金山皇冠假日酒店--

洲際旗下成員酒店位于舊金山國際機場附近的海灣地帶，總計有309間客房，其中包括位于頂層的11間高檔奢華風(fēng)格的套房。2012年9月，全面托管給斯凱（SKY）進行國際化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的酒店管理、運營。斯凱（SKY）參考保留IHG標(biāo)準(zhǔn)化模式的基礎(chǔ)上加入SKY酒店品牌的個性化元素，將其打造成為斯凱酒店品牌旗下的高端商務(wù)酒店，使之更能適應(yīng)和滿足來自世界各地的賓客需求。ArdenHouse莊園--獨特的歷史/文化/自然風(fēng)光ArdenHouse莊園位于Orama山的頂峰，占地面積10萬英尺，擁有私人湖泊CranberryLake，110000英畝的廣袤山林。始建于1896年，距今已有百年歷史，被列為“美國國家歷史地標(biāo)”，也被稱為美國第一會議中心。2011年，由斯凱（SKY）進行統(tǒng)一管理、運營，將其打造成為SKY酒店品牌旗下的莊園酒店，以滿足商務(wù)和休閑度假的雙重需求。燈塔酒店--舊金山灣區(qū)唯一臨海商務(wù)/休閑酒店位于迷人的海濱位置，擁有97套客房，各項配套設(shè)施齊全，擁有多個海濱會議、活動中心等。2014年，由斯凱（SKY）進行統(tǒng)一管理、運營，將其打造成為SKY酒店品牌旗下的特色商務(wù)、度假酒店，以滿足商務(wù)和休閑度假的雙重需求。三亞辰光克拉碼頭酒店位于三亞灣海岸線的核心地段，按國際星級標(biāo)準(zhǔn)建造的具有意大利風(fēng)格及濱海度假風(fēng)格于一體的特色休閑酒店。該產(chǎn)權(quán)酒店，會議室、商務(wù)中心、SPA、健身房、游泳池等各項配套設(shè)施一應(yīng)俱全。游天下運營數(shù)量47套，滿足情侶及商務(wù)人士個性化度假旅游的需求。中鐵·水映青城成都中鐵·水映青城在售公寓洋房全面引入游天下管家服務(wù)、托管服務(wù)、交換度假服務(wù)，由斯凱（SKY）進行國際化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的酒店管理、運營，將其打造成為成都第一度假酒店式公寓，以滿足多元化、全方位的不同休閑、度假需求。水映青城與游天下戰(zhàn)已簽署托管房源略合作新聞發(fā)布會已于6月1日在成都順利舉行，發(fā)布會后項目銷售數(shù)量倍增。深圳智慧大廈智慧大廈在售酒店式公寓全面引入游天下管家服務(wù)、托管服務(wù)、交換度假服務(wù)，由斯凱（SKY）進行國際化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的酒店管理、運營，將其打造成為高端商務(wù)、度假酒店式公寓，以滿足多元化、全方位的不同商務(wù)、休閑度假需求第一期合作房源數(shù)119套，設(shè)計師裝修招標(biāo)競賽已順利舉行，歡迎及時關(guān)注項目進展情況。第三部分產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品運行邏輯六大核心產(chǎn)品聯(lián)合宣傳推廣5樣板間體驗入住4交換度假服務(wù)32托管服務(wù)管家服務(wù)1旅游智投包6管家服務(wù)--打造全新賣點提升項目競爭力管家服務(wù)游天下管家服務(wù)采用美國斯凱酒店管理體系，為不動產(chǎn)持有者提供國際化、標(biāo)準(zhǔn)化的入戶管家服務(wù)，實現(xiàn)房屋保養(yǎng)保值，常住常新。介紹開發(fā)商一次性購買3年管家式托管服務(wù)與項目打包，作為增值配套贈送給業(yè)主。價格：5.5元/㎡/月（根據(jù)項目所在地區(qū)、氣候、商業(yè)價值因素等具體定價）規(guī)則對開發(fā)商而言，增加了全新的營銷賣點，幫助開發(fā)商形成差異化營銷，提升項目競爭力，拉動銷售，促進資金回籠。對業(yè)主而言，專業(yè)打理，一站式解決異地置業(yè)空置維護成本高、不便管理、喪失投資地產(chǎn)增值屬性等難題，實現(xiàn)異地管理，空置無憂，房屋保值。優(yōu)勢管家服務(wù)內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)選項服務(wù)現(xiàn)場服務(wù)托管服務(wù)--差異化營銷吸引目標(biāo)客戶介紹游天下與業(yè)主簽署托管合作協(xié)議，將業(yè)主托管的物業(yè)按照酒店星級標(biāo)準(zhǔn)進行布草及管理，并憑借成熟的短租平臺和專業(yè)的市場推廣，將房屋進行出租，收益分成。規(guī)則合作形式：開發(fā)商將游天下的托管服務(wù)作為配套項目對外宣傳推廣，供購房業(yè)主自主選擇由游天下直接與意向業(yè)主簽署托管合作協(xié)議,將業(yè)主托管的物業(yè)按照酒店星級標(biāo)準(zhǔn)進行布草及管理托管服務(wù)優(yōu)勢對開發(fā)商而言，新的營銷賣點和策略提升了項目的實力，能夠有效吸引目標(biāo)客戶的眼球，增強業(yè)主購買信心，帶動項目銷售。對業(yè)主而言，解決空置之憂，開放式合約，自住靈活，出租增值，有效提升投資房產(chǎn)增值屬性交換度假--拉大與競品的距離加速項目銷售介紹游天下傾力打造國際一流的全球交換度假平臺，業(yè)主可以通過交換平臺，用自己的房子置換游天下國內(nèi)360個目的地、國外超100個目的地的房源免費入住，真正實現(xiàn)買一房游天下的夢想。規(guī)則業(yè)主給予游天下每年48日的托管物業(yè)免費使用權(quán)，同時游天下給予業(yè)主每年24日的全國游天下短租網(wǎng)房源免費入住權(quán)?！?4日入住權(quán)”指參照游天下為業(yè)主托管房屋制定的年度均價折算成紅包的積分，業(yè)主憑紅包任意交換入住游天下短租網(wǎng)體驗房源。對開發(fā)商而言，游天下的交換入住體系，可以真正實現(xiàn)買一房游天下的夢想，讓項目與周邊競品完全拉開差異化，形成獨樹一幟的特點，從而加快項目銷售。對業(yè)主而言，低成本出行，暢享全球養(yǎng)生度假之旅，實現(xiàn)買一房游天下。優(yōu)勢交換度假樣板間體驗入住--

拓寬銷售渠道帶動項目人氣提升潛客購買信心體驗者價值引導(dǎo)體驗消費，拉動項目人氣通過體驗式入住，促進游客到買家的轉(zhuǎn)化開發(fā)商指定用戶體驗入住，免房費，僅收取服務(wù)及洗滌易耗品的物料費用游天下引導(dǎo)租客體驗，增加項目人氣和潛客購買信心各自客戶各自收費樣板間開發(fā)商提供至少10套樣板間，并開通水電，游天下負(fù)責(zé)布草與房屋管理與運營合作形式聯(lián)合宣傳推廣--塑造形象提升品牌號召力游天下整合推廣資源，協(xié)助開發(fā)商推廣，參與設(shè)計推廣方案游天下聯(lián)合開發(fā)商舉辦新聞發(fā)布會，奠定銷售定位，為樓盤銷售預(yù)熱，助力銷售業(yè)績提升初步推廣模式見右圖合作形式游天下與開發(fā)商攜手，共同塑造項目品牌形象，穩(wěn)步提升項目品牌號召力開發(fā)商游天下旅游智投包--精準(zhǔn)定位目標(biāo)區(qū)域提升知名度網(wǎng)上巡展立體展示5大頁面24小時無間歇推廣無線同步12精準(zhǔn)異地智投自由組合鎖定目標(biāo)城市全面鎖定旅游地產(chǎn)客群瀏覽通道3城市專屬推廣日百萬資源全國聯(lián)動全國統(tǒng)一位置

每日統(tǒng)一城市4視頻看房360度展示旅游項目極致的美全方位展示項目優(yōu)勢PC推廣無線植入開發(fā)商提升項目軟實力提升競爭力，增強業(yè)主信心拉動銷售盤活大局促資金回籠多分銷平臺拓展?fàn)I銷渠道搜房全程全方位助力業(yè)主解決房產(chǎn)空置之憂提升房產(chǎn)保值增值屬性異地管理、無憂物業(yè)低成本出行暢享全球交換度假搜房會員更多權(quán)益游客五星級酒店服務(wù)超值性價比旅居住宿多元化養(yǎng)生度假體驗海外優(yōu)質(zhì)本土化服務(wù)全新深度游解決方案六大產(chǎn)品實現(xiàn)多方共贏

游天下是誰

國內(nèi)最大的在線短租平臺為什么要與游天下SKY合作

游天下是全球最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)門戶搜房網(wǎng)(紐交所股票代碼:SFUN)旗下專門從事房屋日租、短租的服務(wù)與交易平臺。游天下致力于提供更有價值的住宿，實現(xiàn)開發(fā)商、業(yè)主、游客等多方共贏。高效覆蓋國內(nèi)超360個城市、海外超100個主要商旅城市，提供超過20萬套的房源，是國內(nèi)最大的在線短租平臺。憑借平臺優(yōu)勢，能夠為開發(fā)商項目帶來客戶資源，增加項目人氣，推動項目銷售。01平臺為什么要與游天下SKY合作

從攻略、旅游規(guī)劃、到媒體運營、活動組織，游天下憑借自身強大的平臺優(yōu)勢，不斷促進酒店預(yù)定，為開發(fā)商與業(yè)主帶來出租收益。游天下平臺對出租的幫助游天下活動專員組織各種活動，促進游客預(yù)定酒店旅游規(guī)劃師媒體運營專員活動專員游天下?lián)碛袑I(yè)的旅游規(guī)劃師，為樓盤周圍的景點做攻略、做規(guī)劃游天下媒體運營專員將旅游攻略發(fā)布到各種媒體上，吸引游客關(guān)注為什么要與游天下SKY合作

全球五星級酒店管理品牌--斯凱SKY統(tǒng)一管理運營，擁有豐富專業(yè)的運營管理經(jīng)驗，為項目保駕護航，更專業(yè)，更高效。02專業(yè)為什么要與游天下SKY合作

搜房網(wǎng)實力雄厚，在購房者中具有極大的影響力和號召力，能為開發(fā)商項目的多元化推廣、渠道資源拓寬、品牌聯(lián)動等提供有力支撐，推動項目銷售。03支撐第四部分合作內(nèi)容及方式合作內(nèi)容管家式托管服務(wù)管家式托管服務(wù)配套給

項目

號樓

平米的物業(yè)，由游天下提供房間維養(yǎng)、業(yè)主遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)、統(tǒng)一經(jīng)營，交換度假服務(wù)，營業(yè)收入與業(yè)主五五分成，業(yè)主可靈活預(yù)約自住或交換度假，需支付自住或交換期間的能耗成本費。管家服務(wù)管家服務(wù)配套給

項目

號樓

平米的物業(yè)，由游天下提供房間維養(yǎng)、業(yè)主遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)。合作要求托管裝修要求參照四星及以上標(biāo)準(zhǔn)，完成硬裝軟裝并配齊家具家電，達到拎包入住。門鎖配置SKY指定品牌；(詳見SKY收房標(biāo)準(zhǔn))配套要求提供酒店前廳位置，前臺的尺寸規(guī)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)由SKY提供并經(jīng)甲方確認(rèn)，前臺制作或購買費用由甲方承擔(dān)。提供庫房1-2間，工作間1間，員工宿舍（滿足10-30人需求）標(biāo)示標(biāo)牌數(shù)量與位置擺渡車、會議室及其它（詳見SKY進場資源確認(rèn)書）合作費用合作費用=合作平方米

X5.5元/平米/月

X3年支付方式簽約支付50%酒店籌開支付50%合作費用與支付第五部分合作價值4交換入住體系，實現(xiàn)買一房游天下3促進游客到買家的轉(zhuǎn)化2實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售1提升項目價值，增加產(chǎn)品溢價游天下能為項目帶來什么開發(fā)商項目引入游天下SKY模式，不僅增加了新的營銷賣點，而且提升了項目的價值和競爭力，讓項目與周邊競品完全拉開差異化，成為當(dāng)?shù)啬酥寥珖臉?biāo)桿，大大增加產(chǎn)品溢價。游天下能為項目帶來什么提升項目價值，增加產(chǎn)品溢價將游天下SKY模式引入項目，除了游天下自身的管家服務(wù)及托管模式吸引大批客戶之外，更帶來大量精準(zhǔn)的高端客戶群，加快產(chǎn)品銷售速度。例如中鐵·水映青城項目引入游天下SKY模式后，一周內(nèi)就銷售了8套，改變了之前項目滯銷的局面。游天下能為項目帶來什么實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售游天下作為國內(nèi)最大的在線短租平臺，擁有強大的平臺優(yōu)勢和客戶資源，帶來全國甚至全球的高端游客，為項目帶來精準(zhǔn)渠道資源，通過體驗式入住，讓游客變?yōu)橘I家的大概率事件發(fā)生，補充項目銷售渠道資源。游天下能為項目帶來什么促進游客到買家的轉(zhuǎn)化游天下傾力打造國際一流的全球交換度假平臺，可以真正實現(xiàn)“買一房·游天下”的夢想，體驗游天下全國360個目的地、國際超100個目的地的高端房源入住。游天下能為項目帶來什么交換入住體系，實現(xiàn)買一房游天下第六部分房源欣賞國內(nèi)房源欣賞360個目的地20萬房源

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