圖尤克服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施步驟和建議,mba戰(zhàn)略管理論文

圖尤克服飾公司發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施步驟和建議,mba戰(zhàn)略管理論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】圖尤克制飾公司發(fā)展戰(zhàn)略施行步驟和建議【第7部分】第五章圖尤克制飾公司發(fā)展戰(zhàn)略施行步驟和建議第一節(jié)公司發(fā)展戰(zhàn)略施行步驟為保障發(fā)展戰(zhàn)略能夠很好的施行，要通過切實(shí)可行的施行步驟和方式方法將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的活動(dòng)，進(jìn)而才能完成公司發(fā)展戰(zhàn)略目的。本文根據(jù)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略，通過上面對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，結(jié)合本身的資源和能力，確定圖尤克制飾公司的發(fā)展戰(zhàn)略分三個(gè)階段進(jìn)行施行。第一階段調(diào)整階段〔2020-2021年〕。主要任務(wù)是：審時(shí)度勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造，提高產(chǎn)品研發(fā)水平，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；趨利避害，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高服務(wù)質(zhì)量，讓公司在市場(chǎng)上獲得良好的信譽(yù)。優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和微信營(yíng)銷中心，為公司快速增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)；提高產(chǎn)業(yè)鏈之間運(yùn)轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，為公司節(jié)約成本，提高生產(chǎn)效率；招聘高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)管理人員分配到相關(guān)部門，解決公司專業(yè)人才匱乏問題。15年銷售要超出14年全年業(yè)務(wù)收入40%才算完成任務(wù)。第二階段逐步擴(kuò)張階段〔2021-2021年〕。加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，拉寬產(chǎn)品的價(jià)格帶，針對(duì)目的客戶推出多而全的系列產(chǎn)品；加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和微信營(yíng)銷的投入和管理，以實(shí)體店為主導(dǎo)，讓網(wǎng)絡(luò)銷售快速成為業(yè)務(wù)收入的第二大支柱；讓實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)銷售互相促進(jìn)，相得益彰，共同發(fā)展；同時(shí)投入高效的廣告宣傳，讓圖尤克品牌廣泛的深切進(jìn)入人心；抓好人力資源管理，做好員工培訓(xùn)，打造成長(zhǎng)型人才梯隊(duì)。讓圖尤克品牌2021年?duì)幦?shí)現(xiàn)銷售收入超過2億，擠進(jìn)中國(guó)時(shí)髦商務(wù)男裝品牌的前30名。第三階段全面擴(kuò)張階段〔2021-2020年〕。加強(qiáng)國(guó)際合作，品牌發(fā)展延伸到全國(guó)各地目的城市，做好客戶需求分析，快速高效的研發(fā)新產(chǎn)品，推廣新產(chǎn)品；實(shí)現(xiàn)真正意義上顧客價(jià)值創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值，以服裝帶動(dòng)圖尤克品牌的皮具、箱包、手表等相關(guān)產(chǎn)品，完善圖尤克產(chǎn)品體系、價(jià)格體系、質(zhì)量管理體系，服務(wù)體系、信息處理體系、強(qiáng)化管理，提高整體人員專業(yè)水平；快速拓展銷售渠道，讓線上和線下銷售同時(shí)高效運(yùn)營(yíng)；加強(qiáng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和管理，讓終端銷售系統(tǒng)完全并入公司信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訂貨、銷售、庫(kù)存和各地市場(chǎng)情況完全網(wǎng)絡(luò)化管理。2020年公司實(shí)現(xiàn)銷售純利潤(rùn)過億，希望成為中國(guó)時(shí)髦商務(wù)男裝銷售企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。通過以上分三個(gè)階段對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略的施行，能夠讓公司發(fā)展戰(zhàn)略思路愈加清楚明晰，戰(zhàn)略目的愈加明確，讓員工感到目的不是遙不可及、高不可攀，更有利于公司發(fā)展戰(zhàn)略的施行和目的的完成。第二節(jié)公司發(fā)展戰(zhàn)略施行建議一合理設(shè)計(jì)組織構(gòu)造組織構(gòu)造必須為公司發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)，組織構(gòu)造的設(shè)計(jì)必須盡量扁平化，即減少管理層級(jí)，以提高溝通效率。一般來(lái)講，組織構(gòu)造設(shè)計(jì)要考慮管理幅度，基本管理層管理幅度在7?9個(gè)人之間為宜，中層管理人員的管理幅度在10?12個(gè)人之間為宜，高層管理人員的管理幅度在15個(gè)人左右為宜。管理人員的管理幅度過小會(huì)導(dǎo)致上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)去干下級(jí)員工的活，這樣不僅使成本上升，而且容易本末倒置。為了更好的施行公司發(fā)展戰(zhàn)略，從下面幾個(gè)方面考慮設(shè)計(jì)公司組織構(gòu)造。1、戰(zhàn)略決定組織，組織決定崗位，崗位決定人才，這是人力資源管理和公司發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接的關(guān)鍵要素。根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)將來(lái)幾年的組織構(gòu)造，明確各崗位之間的邏輯關(guān)系；再根據(jù)邏輯關(guān)系去設(shè)計(jì)崗位職責(zé)；最后根據(jù)崗位職責(zé)去尋找勝任的人選。2、組織構(gòu)造設(shè)計(jì)必須兼顧效率與穩(wěn)定。要想完美地施行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，就要有組織上的保障，既要大家齊心協(xié)力，文要大家互相制約，就是要到達(dá)矩陣式管理。矩陣式管理，能夠構(gòu)成有效的監(jiān)督約束機(jī)制，使所有的職能部門都不得不依靠其他部門的支持和幫助。這樣不僅能夠保證決策民主化，還能確保信息不被少數(shù)人把握，客戶不被少數(shù)人控制，技術(shù)不被少數(shù)人占有。3、組織構(gòu)造設(shè)計(jì)要預(yù)留足夠的發(fā)展空間，給勤奮努力的員工留好上升的通道，讓優(yōu)秀的員工看到晉升的希望，做好人才晉升機(jī)制的管理?？傊?，組織構(gòu)造設(shè)計(jì)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，把客戶放在組織構(gòu)造圖的最上面，根據(jù)為客戶服務(wù)的先后順序來(lái)界定企業(yè)的職能范圍，使大家梓成一股繩為客戶服務(wù)。組織構(gòu)造設(shè)計(jì)合理了，團(tuán)隊(duì)合作就成了建立在共同利益基礎(chǔ)上的必然結(jié)果，大家為了共同的戰(zhàn)略目的而努力完成自個(gè)本職工作的氣氛也自然出現(xiàn)。二施行差異化業(yè)務(wù)形式施行公司業(yè)務(wù)差異化的詳細(xì)做法如下：〔1〕生產(chǎn)外包公司擁有核心面料合作商家10家，輔料供給合作商6家，成衣加工供給廠12家。公司為了能和商家、廠家們長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展、互惠互利，通過流程和制度設(shè)計(jì)、合同條款設(shè)計(jì)、供給商選擇、生產(chǎn)流程跟蹤及產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)五大方面對(duì)他們進(jìn)行嚴(yán)格管理、考核和控制，使不在自個(gè)管理范圍內(nèi)的生產(chǎn)能夠基本準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，加工質(zhì)量得到很好的保障?！?〕多種特許加盟經(jīng)營(yíng)形式為了實(shí)體店快速發(fā)展，所有的加盟店，一律不收加盟費(fèi)。假如符合加盟條件的經(jīng)銷商，一能夠自個(gè)經(jīng)營(yíng)，公司根據(jù)你每年銷售任務(wù)完成情況，給予獎(jiǎng)勵(lì)，完不成任務(wù)也沒有懲罰；二能夠由公司托管，按合同約定年底分紅，假如經(jīng)營(yíng)虧損，公司承當(dāng)全部責(zé)任；三公司和代理商聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，能夠根據(jù)合同約定承當(dāng)責(zé)任和履行義務(wù)。但是所有經(jīng)營(yíng)形式和合同約定都以保衛(wèi)弱者為根據(jù)，長(zhǎng)期合作共贏為目的。靈敏的特許加盟經(jīng)營(yíng)形式能讓品牌專賣店快速浸透二、三線城市，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少資本投入，提升品牌形象；利用直營(yíng)店提高渠道控制力度，謀取更大的利澗，提升企業(yè)品牌價(jià)值?！?〕資源整合圖尤克制飾公司把利益相關(guān)的廠商緊緊的吸引在自個(gè)的周圍，整個(gè)供給鏈牽涉到上、中、下游的各個(gè)主體，交易的內(nèi)容主要有四個(gè)層次：產(chǎn)品流、信息流、商務(wù)流、現(xiàn)金流。公司通過物流網(wǎng)絡(luò)和信息化管理系統(tǒng)，把這些利益共同體很好的進(jìn)行管理和協(xié)調(diào)。通過物流網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了成衣廠到店的物流一體化，縮短了運(yùn)輸時(shí)間，降低了運(yùn)輸成本，提高了效率。專賣店網(wǎng)絡(luò)納入公司內(nèi)部計(jì)算機(jī)管理，要實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品信息發(fā)布系統(tǒng)〔MIS〕、電子訂貨系統(tǒng)〔EOS〕、銷售時(shí)點(diǎn)系統(tǒng)〔P0S〕等信息平臺(tái)的搭建和正常運(yùn)作，讓計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在公司管理上得到充分的運(yùn)用，來(lái)大大提高工作效率，讓高科技的東西在一個(gè)產(chǎn)業(yè)人群素質(zhì)相對(duì)較低的行業(yè)大顯神威。三加強(qiáng)經(jīng)銷商的管理1、嚴(yán)把新經(jīng)銷商質(zhì)量關(guān)，力求新經(jīng)銷商發(fā)展一家成功一家。經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)如下：①本人身體健康，品質(zhì)優(yōu)秀，無(wú)不良癖好；②在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)背景，能找到符合企業(yè)要求的店鋪；③熱愛學(xué)習(xí)、上進(jìn)心強(qiáng)、吃苦耐勞、管理水平能跟進(jìn)公司步伐；〔D具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；⑤有事業(yè)心、責(zé)任心和愛心，喜歡服裝行業(yè)。圖尤克制飾公司嚴(yán)格根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)選擇經(jīng)銷商，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商經(jīng)過中從來(lái)不退而求其次。抱著隨意尋找經(jīng)銷商、只要能掙錢就能夠、急功近利的心態(tài)往往是獲取了短期利益，卻喪失長(zhǎng)久的效益，到再想要更換經(jīng)銷商時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格已經(jīng)穿底、市場(chǎng)已經(jīng)做亂、通路上已有大量的過期不良品積壓品等等。不良的區(qū)域代理和專賣店會(huì)使圖尤克在一定區(qū)域內(nèi)很難起死回生。在我們選擇經(jīng)銷商經(jīng)過時(shí)必須提早知曉拯救一個(gè)曾經(jīng)作亂的市場(chǎng)，比啟動(dòng)十個(gè)新市場(chǎng)要難。另外，道不同不相為謀，寧可晚一步開發(fā)市場(chǎng)也不降低標(biāo)準(zhǔn)為了眼前蠅頭小利選擇不適宜的經(jīng)銷商，埋下禍根.找不到各方面符合企業(yè)要求但合作意愿又強(qiáng)的經(jīng)銷商，講明機(jī)會(huì)還不成熟，我們不得不將這塊市場(chǎng)暫時(shí)擱置，等機(jī)會(huì)成熟我們?cè)偃ラ_發(fā)。2、重視經(jīng)銷商的管理把經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和散客戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。針對(duì)不同的客戶要針對(duì)性的培訓(xùn)、指導(dǎo)，提高客戶對(duì)品牌的忠實(shí)度，讓客戶店鋪逐步升級(jí)。①本年度針對(duì)VIP客戶的市場(chǎng)部、銷售中心要有計(jì)劃的開展溝通研討會(huì)，把做服裝生意當(dāng)做自個(gè)的事業(yè)來(lái)做，引導(dǎo)他們要開大店、多開店。②針對(duì)一、二級(jí)客戶，銷售部要定期安培培訓(xùn)，組織他們到VIP客戶店內(nèi)參觀學(xué)習(xí)，力求在一定時(shí)期內(nèi)，有計(jì)劃的把一級(jí)客戶轉(zhuǎn)化為如今設(shè)定的VIP客戶的標(biāo)準(zhǔn)，二級(jí)客戶轉(zhuǎn)化為如今設(shè)定的一級(jí)客戶或VIP客戶的標(biāo)準(zhǔn)，散客戶轉(zhuǎn)化為專賣店。③完善經(jīng)銷商管理體系，讓經(jīng)銷商的各項(xiàng)管理都規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。把各種管理制度印發(fā)給經(jīng)銷商，并讓經(jīng)銷商們認(rèn)真閱讀，單位員工做好講解和答疑解惑，然后讓他們簽字確認(rèn)。④企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三方共贏，才能長(zhǎng)期合作。合理的利潤(rùn)空間，企業(yè)和經(jīng)銷商雙方都能得到合理的利潤(rùn)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況、同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓利情況等，企業(yè)在考慮給經(jīng)銷商讓利時(shí)，要以提高經(jīng)銷商銷售的積極性兼顧企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為準(zhǔn)則，使經(jīng)銷商和企業(yè)能到達(dá)長(zhǎng)期共贏，讓消費(fèi)者購(gòu)買到性價(jià)比相對(duì)高的服飾，這樣經(jīng)銷商和消費(fèi)者的忠實(shí)度都會(huì)增加，企業(yè)才能長(zhǎng)足的發(fā)展。⑤一個(gè)負(fù)責(zé)的企業(yè)，應(yīng)該幫助經(jīng)銷商解決營(yíng)銷中碰到的困難，定期組織經(jīng)銷商店長(zhǎng)、員工和老板參加培訓(xùn)，把最前沿的營(yíng)銷方式方法、營(yíng)銷思想、管理理論、銷售技巧教授給他們。⑥加強(qiáng)鼓勵(lì)氣力、豐富鼓勵(lì)形式，能夠在陪同銷售及銷售方案提供、聯(lián)合促銷、廣告支持等方面提供支持，或者提供特類特價(jià)產(chǎn)品、特定區(qū)域提供特定方式鼓勵(lì)，或者為經(jīng)銷商提供銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、管理和營(yíng)銷等方面的培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)水平，還能夠通過資源分享、補(bǔ)貨、折扣、信譽(yù)額度的回款周期等方式進(jìn)行鼓勵(lì)，同時(shí)還要以報(bào)酬氣力促進(jìn)、以法律氣力制約、以專家氣力講服、以品牌榮譽(yù)吸引，只要形式全面而多樣，才能持續(xù)有效的激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)銷售的積極性和主動(dòng)性。四加強(qiáng)人力資源管理人力資源部門要從權(quán)利型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，把工作的重點(diǎn)放在營(yíng)造健康向上的企業(yè)文化上，通過梳理企業(yè)的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，構(gòu)成讓員工普遍認(rèn)同并喜歡的職業(yè)道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則。通過設(shè)計(jì)長(zhǎng)期、中期、最近相結(jié)合的鼓勵(lì)措施來(lái)激發(fā)員工的工作熱情和動(dòng)力；通過人性化的制度、友好的環(huán)境、平等的溝通建立幸福企業(yè)，把員工的滿意度當(dāng)作人力資源部門的首要任務(wù)。通過給每個(gè)員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃，讓大家從入職都能清楚明晰地看到將來(lái)和希望，知道你努力能換來(lái)什么，也能從內(nèi)心深處激發(fā)員工的主人翁意識(shí)。通過營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境到達(dá)獎(jiǎng)罰分明的目的，不要把考核當(dāng)作作秀，要推動(dòng)企業(yè)的績(jī)效導(dǎo)向文化。通過完善的培訓(xùn)體系為公司培養(yǎng)大批的人才，儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，來(lái)配合公司戰(zhàn)略的施行。通過推動(dòng)知識(shí)管理，把知識(shí)當(dāng)作企業(yè)最重要的資源進(jìn)行管理，就像財(cái)務(wù)部把資金當(dāng)作重要資源來(lái)管理是一個(gè)道理。將來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是高素質(zhì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才競(jìng)爭(zhēng)的核心是優(yōu)良團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)良團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)靠的是知識(shí)管理，即是怎樣把個(gè)體智商轉(zhuǎn)化為組織智商，把局部?jī)?yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成整體優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的戰(zhàn)略施行做保障。五加強(qiáng)公司文化建設(shè)公司文化在企業(yè)中的作用可謂是潤(rùn)物無(wú)聲、潛移默化的。好的公司文化能吸引和領(lǐng)導(dǎo)員工，在員工的內(nèi)心深處發(fā)揮作用，在員工心中能產(chǎn)生潛在的講服力，能把組織意識(shí)變?yōu)槿藗冏杂X的行動(dòng)，并喚醒人們的創(chuàng)造力、生命感和價(jià)值感。公司文化是通過公司的管理人員一代一代的傳承下來(lái)的思想精華真髓。公司文化建設(shè)建議注意下面幾點(diǎn)：第一，公司文化要求公司的最高層領(lǐng)導(dǎo)人深度參加。公司發(fā)展戰(zhàn)略與文化建設(shè)受公司最高領(lǐng)導(dǎo)人的影響最深，尤其是權(quán)利非常大、又缺乏制衡的公司環(huán)境中，最高領(lǐng)導(dǎo)人的見識(shí)、素養(yǎng)和能力能為企業(yè)封頂。公司的最高領(lǐng)導(dǎo)人不但要介入和提煉文化理念，而且要堅(jiān)決執(zhí)行和捍衛(wèi)這些精神理念，堅(jiān)決不能搞官場(chǎng)文化。公司文化建設(shè)經(jīng)過應(yīng)該是一個(gè)內(nèi)部融會(huì)貫穿、上下同欲、相互深入認(rèn)知的經(jīng)過。第二，加強(qiáng)公司內(nèi)部和公司之間的能力傳遞與知識(shí)分享。公司應(yīng)該經(jīng)常舉辦各種培訓(xùn)，給員工提供跨界學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，建立與完善內(nèi)部知識(shí)管理系統(tǒng)，并進(jìn)行及時(shí)更新。公司能夠通過微信、QQ和OA等當(dāng)代化的信息平臺(tái)，進(jìn)行上情下達(dá)和下情上曉，搭建很好的上下左右的員工溝通互動(dòng)平臺(tái)。讓公司內(nèi)部充滿正氣，員工之間互