《影響力》,讀書筆記

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20xx年2月3日，中午12:27

這還是第一次在白天給你寫信，卡在一個不上不下的時間點，開展信紙。上午好，下午好，周六這一全日都很好，最好是你好，童童。

郁金香的顏色很和暖。

天氣更加更加冷，從窗戶望出去，天空陰沉沉，白茫茫，看不見一絲云，和太陽。

我穿上了一件毛茸茸的外套，外套上又套了一層羽絨服。彎曲一下胳膊肘都是一件艱苦的事兒。手指尖還是冷冰冰的。在鍵盤上彼此擦身而過的手指，彼此都嫌對方冷。

昨天是周五，我沒有加班，很早就下班了。走到路邊等拼車的車主，天上在下雨，比小雨稍微大點兒，比中雨稍微小點兒，是那種懶洋洋吃飽了躺在家里看電視的冬天才會唾手下出來的雨。

我穿著一件很厚的外套，有個帽檐寬大的兜帽，每次戴上兜帽，我都會想到刺客信條，想象中的自己遮住大半張臉，沉靜地行走在人群中。

簡樸來說，就是穿著這件外套，戴上帽子，走在這種程度的雨里，一點兒雨我都感受不到。

除非掏出手機，看到屏幕上急速布滿了水珠，我才能意識到：“哦，下雨了?！?/p>

我的背包里有傘，但是我想，車主很快就來了，還要撐開，還要舉著，還要在上車前提防翼翼地收起來，于是干脆懶得拿出來。

然后我就雙手插在口袋里，站在路邊上，等車來。

還沒等一會兒，猛然，我聽到從右邊傳來一個小小的聲音“給你撐一會兒吧”，再一抬頭，我望見了旁邊站著的一個女孩，和不知道什么時候偏過來，掩蓋在我頭頂上方的傘面。

猶如是天藍色的。

女孩沒有再看我，持續(xù)低頭看手機了。

我忘了自己有沒有說話，可能說了句“哦，感謝”，也可能沒有。

我原地站著，腦子里涌動著亂七八糟的想法，又感恩，又擔心（她知道她在給一個包里有傘的人撐傘嗎，為此她的肩膀可能會被雨打濕了，我怯懦地不敢扭頭去看），還有最大的一個想法：恐懼。

她怎么能把剛剛這句話說得那么自然？就猶如我們是很熟諳的人了。

我是很難自然地采納他人扶助的人，但那個時候卻沒有。想和她說我?guī)懔?，但不知道為什么沒說。想掏出手機加她微信，但又下意識覺得，這是一個美好的、純粹的時刻，我不能做多余的動作破壞它。

結果我的車先來了，我說“我的車來啦，我先走了，感謝”，她微笑著抬頭看了我一眼說，“沒事”?？赡苁沁@兩個字。我有點記不清她畢竟是怎么說的了。

那是匆促的一瞥，我才望見了她的臉。后來我坐在車上，結果一次望見她撐著傘的身影在窗外一閃而過，猛然感到憂傷。

今天我要和你說的書是《影響力》。昨天晚上看一會兒，睡一會兒，結果睡著了。上午八點五十幾醒來，接著看，現(xiàn)在看完了。

有兩個結論讓我印象深刻。

一個是說，你根本分不領會，你的選擇是真沒錯還是假沒錯。

是真的對你有利，還是由于你已經(jīng)做了這個決策，在這條路上走了太遠，因此你務必，也只能報告你自己，你開初的決策是對的，或者至少比你沒選的那個選項要好。

打個不恰當?shù)谋确?，小紅看到一條裙子（或者鞋子、包…什么都行）的廣告，宣稱它多么高級，穿上它將會多么奪目。頭腦一熱花三個月工資買了，穿上察覺沒有想象中的神秘效果。由于這個抉擇是無法挽回的（假設定制不能退換），假設供認這條裙子不行，那三個月工資就成了徹頭徹尾的受騙損失。這個時候小紅很有可能會壓服自己，它是美的，甚至會更加頻繁地穿它，當別人問起小紅，小紅還會低調地數(shù)一數(shù)這條裙子的品牌多么的高端，面料多么舒適，設計多么別致……找各種理由，證明這筆錢花得值。

書里提到“承諾和一致”，我們夢想自己是一個形象前后一致、有誠信、守諾言的人，而不是一個出爾反爾、猶疑不定、不講信用的人。

由于在我們的認知里，我們都熱愛有誠信的人。

簡化問題的話，可以說，這個社會里有誠信的人多，這個社會的合作才能更融洽，我們的社會變得更好，我們個人的生活才能變得更好。

因此，對于自己之前做過的抉擇，會不自覺地迫使自己去遵守它，哪怕之前那個抉擇是錯的，也要沿著這條偏離的道路持續(xù)越走越遠。

還有就是，假設別人給我們安上了一個人設，而我們恰巧也不反感這個人設，我們會不自覺地去往這個人設上靠攏。

再打個不恰當?shù)谋确?，假設同事們都說小花總是笑瞇瞇的，就算小花原本露出笑容的次數(shù)和其他人沒啥識別，結果都會逐步變成一個愛笑的小花。

不用太惦記，大多數(shù)時候，遵守我們對自己，對他人的承諾是好的，“承諾和一致”這一條之所以長久留存下來，成為了我們無意識默認的行為準那么，恰恰也是由于它是好的。

就怕被別有精心的人瞅準這一點，利用我們對承諾的遵守，從中攫取他們想要的利益，這個時候，這一點就變得不好了。

其實這整本書，說到的點，都是這樣，大片面處境下都適用的行為準那么，人類社會訓練我們形成的條件反射（用以應對快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，快速做出決策），當被不懷好意的人利用時，我們該怎么去防范。

怎么防范？無意在關鍵節(jié)點停下來，多花點心思去做判斷。條件反射僅適用于我們懶得斟酌的時刻，也因此輕易被人抓住出錯。當我們用上規(guī)律，從頭開頭梳理，留心一點，就能察覺問題所在。(可能吧……)

還有一個是說，壓著自殺新聞不讓報道，對社會，對我們的安好是有益的。由于人們心里或多或少都有自殺的想法，只是大多數(shù)時候不會付諸實踐。

被大肆報道出來的他人自殺案例，會變成一種……范例。遇到窘境，該怎樣去面對的“范例”。

就像之前有報道說，王者農(nóng)藥成為社交嬉戲，好多玩家其實原本都沒有玩嬉戲的習慣，僅僅是由于看到同事在玩，才做出嘗試。

你會去做和你好像的人做的事，你會去做身邊大多數(shù)人在做的事。尤其/即便這件事你之前沒做過，也不知道怎么做。

你遇到了窘境不知道該怎么辦，這時候鋪天蓋地的報道，有人遇到了和你差不多的窘境，他自殺了，于是一條光明的道路就擺在你面前了。

只要參考一下別人是怎么做的，在某個心理動機充沛的時刻