百萬任我行推動宣導(dǎo)片(終稿)

生來驚艷

只為顛覆“百萬任我行”推動宣導(dǎo)銷售企劃部2015.07.10當(dāng)三大通訊運(yùn)營商還在為爭搶客戶而拼的你死我活時……一只“企鵝”已經(jīng)成為了他們最大的敵人當(dāng)傳統(tǒng)商鋪還在喊著打折、減價招攬客戶時……瀏覽淘寶、京東……已成為了大多數(shù)人每天生活的一部分羊年央視春晚都開始玩“搖一搖，搶紅包”了你還會為了換新錢發(fā)紅包，而去銀行排隊嗎？上下班高峰期時，當(dāng)你還站在路旁和一群人搶出租車時……各種叫車軟件，已經(jīng)讓很多人坐著豪車走在回家的路上……顛覆已成為時代的代名詞唯創(chuàng)新永不滅保險業(yè)的黃金時代已經(jīng)開啟誰將成為打破傳統(tǒng)保險業(yè)的先驅(qū)者？中國平安再亮劍顛覆傳統(tǒng)意外險提起意外險，你會想到什么？交一年保一年有事賠錢沒事白交卡式業(yè)務(wù)局限多第10頁Duang!7月15日，夠任性平安“百萬任我行”驚艷爆幕~~10APP線上首款壽險產(chǎn)品“百萬任我行”7月15日橫空出世三大亮點(diǎn)：保障全、保額高、返保費(fèi)滿期還返120%！保險期滿生存，返還120%所交保費(fèi)保險期間，疾病身故/非意外身故，返還120%所交保費(fèi)海陸空10項全能！涵蓋十種出行方式：自駕、航空、公共交通（火車、高鐵、動車、輪船、地鐵、輕軌、出租車、公交車）12“三個100萬”！自駕車意外保障100萬、航空意外保障100萬、公共交通意外保障100萬！一般意外保障，保額10萬第13頁產(chǎn)品形態(tài)投保投保年齡：18-50周歲保險期限：20年、30年交費(fèi)期間：10年費(fèi)率演示每人只能投保一份保障內(nèi)容自駕車意外全殘或身故，保額100萬公共交通意外全殘或身故，保額100萬航空意外全殘或身故，保額100萬意外全殘或身故，保額10萬滿期生存保險金120%疾病身故保險金120%年齡10年交20年期10年交30年期18-40歲2339147241-50歲2459-13第14頁計傭金，計件數(shù)，計考核，計活動率第二年傭金4%第三年傭金4%第五年傭金2%第四年傭金2%首年傭金15%14“百萬任我行”讓客戶、業(yè)務(wù)員一鍵保險，任性到底讓客戶任性到底？免費(fèi)的保險快捷的保險賺錢的保險省錢的保險免費(fèi)的保險保費(fèi)便宜、保障高，突破傳統(tǒng)消費(fèi)型意外保險，真正做到有事管事，沒事返保費(fèi)，而且還多返20%！快捷的保險無需體檢，就可立即承保1-4類職業(yè)客戶，統(tǒng)一價，無需加費(fèi)省錢的保險一次購買，就能節(jié)省未來所有外出所需購買的航空意外險、短期意外卡等費(fèi)用，為客戶省錢賺錢的保險僅需1473元，不光能擁有百萬保障，還能立刻享受APP上保尊寶的購買資格；更牛的是，就可樂享平安綜合金融全面服務(wù)（信用卡、低息高額貸款、高息保本理財?shù)龋┳寴I(yè)務(wù)員任性到底？擁有百萬任我行新人也能挑戰(zhàn)IQA獲得壽險生涯第一個高端榮譽(yù)IQA，小意思！IQA：全英文國際認(rèn)證證書連續(xù)兩年，每年40件，就可獲得易開單易留存易入鉆挖開新人三座大山礦泉水理論：在平安內(nèi)部流傳著馬明哲的關(guān)于“礦泉水”的理論：在超市里面，礦泉水會擺到最里面。雖然礦泉水利潤低，但顧客又必須買。而當(dāng)你走進(jìn)里面買礦泉水時，你可能就會買點(diǎn)本來你沒想買的產(chǎn)品，比如一塊巧克力、一包花生米，這樣超市就在犧牲礦泉水的利潤時贏得其他更大的利潤。壽險產(chǎn)品中的礦泉水百萬任我行，主顧型產(chǎn)品通過它連接客戶，挖掘需求轉(zhuǎn)化其他壽險產(chǎn)品提升收入有傭金，算底薪，幫助新人獲得高額訓(xùn)練津貼，提高業(yè)務(wù)員收入讓團(tuán)隊任性到底？輕松入圍鉆石組容易達(dá)成鉆石組贏得活動資金（鉆石津貼）解決頭疼出勤問題開單容易業(yè)務(wù)員心態(tài)好主管再不擔(dān)心出勤助差勤管理晉升考核再也不難做件數(shù)好容易晉升考核件數(shù)要求再也不是問題提升新人忠誠度件數(shù)多了，客戶多了再也不怕別人挖角了新人都想留下來提升氛圍容易成交，帶動部門小組簽單氛圍，促進(jìn)團(tuán)隊訪量有了任我行客戶任性業(yè)務(wù)員任性團(tuán)隊任性都得瑟的不行“世界那么大，我想去看看”有了百萬任我行愛去哪去哪，再也不怕被攔住別著急世界那么大買了任我行才能放心去看你都百萬任我行了我肯定也得行可到底咋買么？“百萬任我行”產(chǎn)品搶購攻略36登陸APP查看產(chǎn)品試算保費(fèi)填寫信息線上支付投保業(yè)務(wù)員遞送保單銷售環(huán)節(jié)中，業(yè)務(wù)員同客戶形成兩次互動對完成信息填寫，但尚未支付的客戶，后臺短信通知客戶綁定的業(yè)務(wù)員，要求業(yè)務(wù)員致電客戶溝通；完成投保后，業(yè)務(wù)員線下遞送保單（包括投保確認(rèn)書等），收取材料業(yè)務(wù)員致電客戶36“客戶線上投保+業(yè)務(wù)員線下送單”新模式購買總流程第一步：開通旺財帳戶第二步：綁定銀行卡第二步：產(chǎn)品購買第一步：開通旺財賬戶3、設(shè)置賬戶支付密碼（6位數(shù)字）說明：1、如果用戶使用一帳通登陸，姓名和身份證號自動帶出，不能修改，手機(jī)號碼可以修改2、如果用戶使用APP手機(jī)賬號登陸，姓名和身份證號由用戶手工輸入2、用戶輸入姓名、身份證號、手機(jī)號碼進(jìn)行注冊1、從APP主頁進(jìn)入財富管理模塊，點(diǎn)擊旺財廣告“立即開戶”登陸平安人壽APP——進(jìn)入財富模塊——點(diǎn)擊旺財“立即開通”384、旺財賬戶開通成功，進(jìn)入賬戶首頁＊點(diǎn)擊立即開通第二步：綁定個人銀行卡說明：1、每人僅限綁定1張銀行卡，僅限借記卡，不可綁定信用卡；2、必須綁定本人銀行卡，手機(jī)號碼校驗時應(yīng)輸入在銀行預(yù)留的手機(jī)號碼；1、點(diǎn)擊旺財帳戶項目上方的銀行卡圖標(biāo)2、點(diǎn)擊+號添加銀行卡3、選擇續(xù)期卡，或輸入新銀行卡號4、輸入銀行預(yù)留手機(jī)號碼和驗證碼開通旺財帳戶之后，需要綁定1張銀行卡進(jìn)行交易，客戶可選擇已有壽險保單的續(xù)期繳費(fèi)卡，也可以點(diǎn)擊“+”號增加新的銀行卡；395、綁定成功1、從“我”的個人賬戶界面進(jìn)入密碼管理界面2、選擇找回支付密碼4、已綁定用戶：需要再次通過銀行卡校驗后才能重新設(shè)置支付密碼3、未綁卡用戶：通過身份校驗和注冊手機(jī)動態(tài)碼校驗后，可以重新設(shè)置支付密碼帳戶綁卡密碼找回客戶可以通過APP下方我的模塊中的密碼管理，進(jìn)行支付密碼的修改或找回。40第三步：產(chǎn)品購買（關(guān)鍵投保流程1/2）登陸平安人壽APP——點(diǎn)擊財富模塊——查看“百萬任我行”產(chǎn)品1、從“財富”模塊查看該產(chǎn)品，點(diǎn)擊”立即投保”2、進(jìn)入頁面后選擇產(chǎn)品信息，并點(diǎn)擊”下一步”3、填寫個人信息，并點(diǎn)擊”下一步”點(diǎn)擊立即投保第三步：產(chǎn)品購買（關(guān)鍵投保流程2/2）登陸平安人壽APP——點(diǎn)擊財富模塊——查看“百萬任我行”產(chǎn)品4、完成投保信息，生成默認(rèn)服務(wù)專員，核對無誤后點(diǎn)擊”下一步”＊請核對服務(wù)專員信息5、如實填寫健康告知，完成后點(diǎn)擊”確定”6、投保信息確認(rèn)，確認(rèn)購買；聽說你們這個剛上市還搞活動呢？44百萬任我行有車一族專項方案活動期間：7月15日-9月14日目標(biāo)人群：有車一族活動內(nèi)容：通過讓客戶線上“吐槽”不文明駕駛行為，營造風(fēng)險場景，激發(fā)保險需求；設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)（行車記錄儀），吸引更多客戶參與

4445兩個問題，帶入風(fēng)險場景用有趣的語言，描述6種不文明駕駛情形，輕松氛圍中，帶入場景，引起客戶共鳴針對每種情形，給出3個應(yīng)對措施供客戶選擇，進(jìn)一步使客戶回憶風(fēng)險4546一張圖，讓客戶秒懂產(chǎn)品按面對風(fēng)險時所選應(yīng)對措施，將客戶劃分為激進(jìn)型、穩(wěn)健型、謹(jǐn)慎型，并給出出行建議，引出產(chǎn)品一張圖說產(chǎn)品，清晰展示產(chǎn)品四大亮點(diǎn)，客戶輕松讀懂，容易形成購買欲望46抽獎環(huán)節(jié)前嵌套“試算保費(fèi)”，吸引客戶并引發(fā)產(chǎn)品關(guān)注查看產(chǎn)品后，簡單兩個選擇，客戶即可試算保費(fèi)，操作簡便試算保費(fèi)后，即可參與抽獎，獎品設(shè)置為“行車記錄儀”一臺，之后進(jìn)入投保流程47好玩兒的吐槽問卷、差異化的測評提示，輕松氛圍下，向客戶傳遞保險理念客戶點(diǎn)擊APP活動界面，進(jìn)入活動回答趣味吐槽問卷（選擇最討厭的不文明駕駛行為）根據(jù)客戶選擇，給出差異化的性格測評及駕駛風(fēng)險提示客戶查看產(chǎn)品、試算保費(fèi)48參與活動-投保方式

參與活動1、先答題2、再抽獎3、直接跳轉(zhuǎn)了解產(chǎn)品，試算保費(fèi)，輕松投保！具體操作流程登陸平安人壽APP——點(diǎn)擊首頁“活動模塊”——參與“向不文明駕駛行為說不”答題——參與抽獎——直接跳轉(zhuǎn)了解產(chǎn)品，試算保費(fèi)，輕松投保！業(yè)務(wù)員激勵方案方案背景：1、客戶參與活動后，可能對產(chǎn)品感興趣，但沒有下投保決定，若及時跟進(jìn)，促成概率大2、根據(jù)同業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，僅40%的保費(fèi)來源于客戶主動投保，其他60%來自于銷售跟進(jìn)方案時間：獎勵內(nèi)容：在收到銷售線索后，48小時內(nèi)促成客戶投保（且過猶豫期），獲得50元話費(fèi)激勵人數(shù)：前1.6萬名業(yè)務(wù)員已參與活動且查看產(chǎn)品的客戶，后臺通過短信發(fā)送銷售線索給業(yè)務(wù)員收到線索后48小時內(nèi)致電客戶，促成客戶完成投保交費(fèi)且保單過猶豫期后，業(yè)務(wù)員可獲得50元話費(fèi)獎勵12注：48小時起算時間以系統(tǒng)記錄發(fā)出的短信時間為準(zhǔn)你們都任性了陜分也要任性前5000件，件件有獎前500件前501件—3000件前3001件—5000件智能手環(huán)（圖片僅作展示，實際物品以最終下發(fā)為準(zhǔn)）車載吸塵器（圖片僅作展示，實際物品以最終下發(fā)為準(zhǔn)）自拍神器（圖片僅作展示，實際物品以最終下發(fā)為準(zhǔn)）方案時間：7月15日當(dāng)天件數(shù)王，重重有獎板塊內(nèi)件數(shù)第一名（本部營銷、本部區(qū)拓、機(jī)構(gòu)南線、機(jī)構(gòu)北線各一名）品牌空調(diào)（圖片僅作展示，實際物品以最終下發(fā)為準(zhǔn)）方案時間：7月15日當(dāng)天任性也有底線部課經(jīng)理7月15日開單，部課中全體組區(qū)享受方案入圍資格；組區(qū)主管7月15日開單，組區(qū)業(yè)務(wù)員享受方案入圍資格；也就是說：部課經(jīng)理和組區(qū)主任必須100%開單啊，不然你的小伙伴們只能旁觀別人的方案“盛宴”啦？好產(chǎn)品，雖不怕賣但有方法、有技巧會更高效，件數(shù)更快微信朋友圈模板平安真任性，百萬任我行每天1.3元，3個100萬，管你30年，保費(fèi)1.2倍返。世界那么大，放心去看吧！平安百萬任我行，7月火熱開搶每人限購一份，詳情咨詢XX內(nèi)容：每天1.3元，3個100萬，

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