網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得

第48頁共48頁網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)心得。很多人說過：苦中有樂，苦中求樂。學(xué)習(xí)中有苦也有樂，先苦后甜，樂總在苦后面。說起學(xué)習(xí)的苦，大家首先想到的就是堆積如山的作業(yè)，很快樂的說一下〔此處可以有掌聲〕，我們沒有這么多的作業(yè)，因為我們是學(xué)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程所以不用堆積如山的作業(yè)在等待這我，但是我們也不是沒有作業(yè)的，網(wǎng)絡(luò)營銷課程是一個大多數(shù)用文字表達(dá)的東西，最郁悶的是我的文字表達(dá)才能有限，要寫一些籌劃案和網(wǎng)站的分析^p，這對于我這個剛學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷而且文字表達(dá)才能極其有限的我來說，這是一個絕對哪都疼的事，沒方法誰叫我喜歡這個呢，只能堅持不懈的努力了，我們每天早上都會有課前提問環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)看起來很無聊，但是這種方法可以讓自己更加深化的記憶一下自己學(xué)的東西。在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷之前，我通過自己和別的網(wǎng)絡(luò)公司接觸和自己上互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)哈爾濱這個城市里面很缺少這方面專業(yè)公司和人才，所以我覺得往這方面開展一下，所以我通過互聯(lián)網(wǎng)找到了哈爾濱****專業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷人員的學(xué)員，一開始以為就是像普通的職業(yè)高中一樣教一下看一下就ok了，都沒抱太大的希望能學(xué)到特別專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程和教師負(fù)責(zé)的態(tài)度，通過這一段時間的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，哈爾濱****的網(wǎng)絡(luò)營銷課程是按照系統(tǒng)順序來教的，這種方法能讓我們更容易的理解網(wǎng)絡(luò)營銷里面的內(nèi)容，不像那些一天天牛哄哄的網(wǎng)絡(luò)公司說給你培訓(xùn)，其實就是讓你學(xué)他們需要人的那個職位的內(nèi)容，沒有這么系統(tǒng)能讓你自己理解好多東西，我們在學(xué)習(xí)seo優(yōu)化之前學(xué)校出錢給我們注冊域名〔當(dāng)然這個錢肯定是在交學(xué)費的時候里面就有的〕讓我自己建立網(wǎng)站，等到網(wǎng)站建立成功之后，就要弄網(wǎng)絡(luò)推廣了，我覺得這是一個難得實戰(zhàn)的時機，自己去做網(wǎng)站建立、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析^p、seo優(yōu)化、【【關(guān)鍵詞】：^p】：優(yōu)化等等，總之還要靠自己的學(xué)習(xí)努力?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選心得體會閱讀市場營銷學(xué)習(xí)心得篇一：學(xué)習(xí)心得市場營銷是一門靈敏性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目的市場，理解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，假設(shè)前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的費事，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重理論認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢?！盃I”者，“籌劃、謀劃”也，詳細(xì)包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售籌劃及建立____等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)的營銷員按照籌劃好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、翻開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，鼓勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷籌劃方案。需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”?！盃I”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”那么會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。在競爭日趨劇烈的今天，高速開展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)才能的市場營銷新人。我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們的人生。篇二：市場營銷學(xué)習(xí)心得我覺得市場營銷是一門文理穿插的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維！其實是一門非常有趣的學(xué)科，它從一種宏觀的角度去考慮經(jīng)濟學(xué)問題，把那些我們一直認(rèn)為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導(dǎo)意義！我認(rèn)為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目的的商務(wù)活動過程。它包括市場調(diào)研，選擇目的市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供效勞等一系列活動。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者〔用戶〕需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所施行的以產(chǎn)品、分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成消費出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費者的偏好和購置習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反響給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷方案，讓消費者理解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的效勞，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它應(yīng)該是始于產(chǎn)品消費之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。營銷的目的是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去！雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意承受的，故而是具有廣泛的社會價值的！我們通常只關(guān)心自己有沒有賠本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利符合我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值！做生意很簡單，就是一個資優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮！營銷就是實現(xiàn)這個目的的重要手段之一！但是由于營銷是一種社會性科學(xué)，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟開展還不成熟，營銷并未引起充分重視！但它的意義是不容否認(rèn)的，隨著我國消費力的進一步進步，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了！通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為消費力，充分發(fā)揮科技作為第一消費力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的開展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的開展開拓了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的開展，提供了大量的就業(yè)時機，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和開展。第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，倡導(dǎo)保護環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)開展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的奉獻(xiàn)。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學(xué)，進一步促進我國經(jīng)濟的安康成長，具有重要作用。通過對市場營銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，教師生動有趣的講解更是了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和理解。但市場營銷學(xué)是始終在開展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活理論中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用途，在社會經(jīng)濟開展中更是扮演者重要角色。篇三：市場營銷學(xué)習(xí)心得畢業(yè)實習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進展的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)絡(luò)實際的教育原那么，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目的不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)理解市場營銷的實際操作形式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；理解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進建議；在真實的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，抑制實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。二、實習(xí)內(nèi)容根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)，集中實習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)絡(luò)工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來漸漸地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有才能的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)絡(luò)客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色-狼。話說這女人酒量那是海量啊，____技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不容許就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。第二件事是我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)絡(luò)。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感慨他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我考慮大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是承受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我考慮很多。他就一個月一千多的程度，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的理解，他假設(shè)買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！假設(shè)我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。在實習(xí)的過程中，其實也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，假設(shè)沒有目的，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。三、實習(xí)收獲關(guān)于實習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了理論知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與理論知識都有所進步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。二是進步了實際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。三是我在實習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，才能并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的工程，最后才是個人的才能。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比才能重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。國際營銷學(xué)習(xí)心得3篇國際營銷學(xué)習(xí)心得范文1時間飛逝，一個學(xué)期又快要完畢啦，這個學(xué)期我選修了國際市場營銷這門課程，這門課程跟以前所選的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈敏性很強，可以使我充分的發(fā)揮自己的潛力，學(xué)習(xí)這門課程，使我懂得如何為人處世;生定位，市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)心得：既需要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維，其實市場營銷題，從而即在特定的市場環(huán)境下，分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認(rèn)為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成消費出來之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場，消費者的偏好和購置習(xí)慣如何等問題。然后營銷部門必須把市場需求情況反響給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷方案，讓消費者理解企業(yè)的產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的效勞，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，過程的。營銷的目的是實現(xiàn)雙贏，賣出去！泛的社會價值的！而并不在乎賣方是否獲得利益，這便是買賣存在營銷就是實現(xiàn)這個目的的可取代性很強，再加上中國的市場經(jīng)濟開展還不成，定將出現(xiàn)供過于求的時代，我相信到那時市場營銷便大有用武之地了！通過學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，我逐漸明白了市場營銷學(xué)的重要意義。首先學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，是知識經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀(jì)挑戰(zhàn)、適應(yīng)環(huán)境變化的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為消費力，充分發(fā)揮科技作為第一消費力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的開展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的開展開拓了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構(gòu)的開展，提供了大量的就業(yè)時機，并直接、間接地創(chuàng)造價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和開展。第五，新的情況和問題，每次我都做好準(zhǔn)備想去演講，以致于課程都完畢啦，這也許是這次選修課的最大我學(xué)到了很多東西，教師生動有趣的講解更是了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識和理解。但市場營銷學(xué)是始終在開展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活理論中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場營銷學(xué)知識，以加深自己對市場營銷的理解。綜上所述，市場營銷學(xué)是一門非常有價值的學(xué)科，給我?guī)淼氖斋@很大，對我將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用途，在社會經(jīng)濟開展中更是扮演者重要角色。謝謝教師給我這次學(xué)習(xí)的時機，謝謝您！國際營銷學(xué)習(xí)心得范文2以可口可樂在印度為例國際市場營銷學(xué)是一門研究以國外顧客需求為中心，從事國際市場營銷活動的國際企業(yè)管理方面的科學(xué)。國際市場營銷是指對商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程進展方案，定價，促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤的活動。通過對可口可樂和百事可樂學(xué)會如何在印度進展競爭案例的分析^p，讓我們從理論中更好的理解國際市場營銷在理論中的分析^p方法和意義。首先印度為聯(lián)邦制國家，是主權(quán)的、社會的、世俗的民主共和國。印度政府對市場的管制程度:印度對待外國資本和外國企業(yè)的態(tài)度相當(dāng)矛盾，跨國公司是容易受攻擊的目的。印度人內(nèi)心對外國公司仍保存著強烈的戒心和疑慮。印度經(jīng)濟開展主要大力開展民族經(jīng)濟的，對于外資和外企，印度冷眼相待。可口可樂公司的4p策略，即物有所值無處不在和心中首選三環(huán)環(huán)環(huán)相扣策略?？梢园l(fā)現(xiàn)，它詳細(xì)包含有三層含義：一是可口可樂重視市場營銷每一個要素的作用，決不忽略任何一方面;二是可口可樂的營銷策略同樣堅持以消費者的真實角度決定企業(yè)的營銷目的;三是可口可樂追求市場營銷的整體效率，非常強調(diào)各種要素的平衡及綜合效果，追求產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等市場營銷要素作用于企業(yè)的綜合效率最大。這就是環(huán)環(huán)相扣原那么的表達(dá)。由于不同國家之間社會文化的差異，使得許多公司在國際商務(wù)中強調(diào)當(dāng)?shù)鼗@一維度，而像可口可樂和百事可樂公司沒有重視當(dāng)?shù)鼗?，沒有預(yù)見此事件的政治功能，希望危機能很快停頓，所以選擇了沉默。而印度人習(xí)慣把沉默當(dāng)成伏罪，最終導(dǎo)致該事件上升為全國性丑聞。而相反，百事可樂后來居上，成為一方霸主。從這個案例可以看出，每一家公司在考慮進入其他重要的新興市場之前，應(yīng)當(dāng)從其印度經(jīng)歷中汲取教訓(xùn)。一、理解市場背景。二、企業(yè)形象目的的建立和實現(xiàn)。三、正確和巧妙的營銷策略。四、樹立良好的品牌效應(yīng)。通過該課程的學(xué)習(xí)，能讓我們掌握現(xiàn)代市場營銷的根本原理，培養(yǎng)我們的實戰(zhàn)才干，運用所學(xué)的理論知識進展國際市場營銷的籌劃，進步我們分析^p和處理國際市場營銷問題的綜合才能和實戰(zhàn)才能。國際營銷學(xué)習(xí)心得范文3經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對國際市場營銷學(xué)有了初步的理解。首先來讓我們認(rèn)識一下什么是國際市場營銷學(xué)?！秶H市場營銷學(xué)》是一門應(yīng)用性較強的課程，主要介紹企業(yè)在國際市場中開展跨國營銷的根本理論、根本知識和根本技巧，內(nèi)容包括：國際市場營銷的定義、環(huán)境，國際市場的細(xì)分、選擇、定位，國際市場營銷的戰(zhàn)略和組合，國際市場營銷的產(chǎn)品、品牌、價格、渠道以及促銷策略等。本次分組活動中，我們組的是迪斯尼的問題。歐洲迪士尼樂園最大弊病在于他們沒有真正意識到各國文化差異對公司的開展起到至關(guān)重要的作用。1992年，游客人數(shù)累計只有920萬，游客的購物消費，比預(yù)計的每人33美元少了12%。而導(dǎo)致這個原因的是跨大西洋機票降價大戰(zhàn)與貨幣匯率變動不期而遇，導(dǎo)致到奧蘭多迪士尼樂園的機票比到巴黎的還要廉價，宜人的天氣和美妙的佛羅里達(dá)海灘近在咫尺。雖然這種情況是不可預(yù)見的，但是歐洲迪斯尼可以進展及時的控制，對酒店、餐館進展降價，在巴黎擴大宣傳。另外，眾所周知，____人對迪士尼人物的感情依戀，與法國人出乎意料卻又普遍存在的對美國童話人物的嘲諷，形成了鮮明的比照，他們對米老鼠并沒有神魂顛倒。法國人把歐洲迪士尼看成美帝國的象征，而且是最糟糕的形象。假設(shè)迪士尼做了充分地文化背景調(diào)查，那么這些都是可預(yù)見的并且可以控制的。在法國文化中有他們自己的惹人喜歡的漫畫人物，應(yīng)該根據(jù)他們的愛好來添加娛樂工程。歐洲迪士尼樂園的廣告宣傳中并沒有強調(diào)誘人的娛樂工程，而是夸耀其規(guī)模之龐大，這反而激發(fā)了法國人的愛國情緒。倘假設(shè)他們不是被自己的自信以及旁假設(shè)無人的態(tài)度影響，那么這些可以預(yù)見且可以控制的問題就不會發(fā)生。在歐洲迪士尼樂園里大力宣傳制止飲酒，然而此舉卻說明他們對當(dāng)?shù)匚幕槟静蝗剩驗榉▏苏鞘澜缟暇祁惖淖畲笙M者。假設(shè)他們不那么自以為是，進展全面的文化理解，這就應(yīng)該是可預(yù)見且可控制的問題了。當(dāng)然他們也做出了一定的讓步，允許女員工使用的指甲油可以比美國的員工更紅，男員工必須剃胡須;為游客們的寵物安家建造別致的寵物屋，因為法國人認(rèn)為度假時不帶寵物是不理智的行為。綜上所述，迪士尼對用歐洲的方式來經(jīng)營歐洲迪士尼一無所知，他們沒有將迪士尼的娛樂和經(jīng)典與歐洲人的歷史及文化融為一體。迪士尼管理層的錯誤假設(shè)影響了建筑設(shè)計、營銷、定價策略和樂園管理以及初期的融資。假設(shè)他們可以謙虛一些，對歐洲人的生活習(xí)慣、歷史文化等進展全方位的充分的調(diào)查咨詢研究，進展新的本地化營銷策略考慮到不同的歐洲游客的不同習(xí)慣，那么這些問題就都是可預(yù)見并且可以得到相對控制的。以上便是我對迪斯尼問題的初步斷定。我相信迪士尼的創(chuàng)始人華特伊利亞斯迪士尼先生一定沒有想到這個歷經(jīng)百年歷程經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨的品牌竟然會開展到如今這樣成功，獲得令人艷羨的成績，我相信正是這么多年從未變過的品牌核心在指引著一代代迪士尼人的行動：1創(chuàng)新一直堅持創(chuàng)新的傳統(tǒng)。2品質(zhì)不斷努力到達(dá)高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進而做到卓越，在迪士尼品牌的所有產(chǎn)品中，高質(zhì)量都是必須得以保證的。3共享對于家庭，迪士尼一直創(chuàng)造積極和包容的態(tài)度，迪士尼創(chuàng)造的娛樂可以被各代人所共享。4故事每一件迪士尼產(chǎn)品都會講一個故事，永久的故事總是給人們帶來歡樂和啟發(fā)。5樂觀娛樂體驗總是向人們宣傳希望、渴望和樂觀堅決的決心。6尊重尊重我們大家每一個人，迪士尼的樂趣是基于我們自己的體驗，并不取笑別人。本門課程的學(xué)習(xí)讓我充實了很多。營銷學(xué)習(xí)心得領(lǐng)會3篇營銷學(xué)習(xí)心得體會范文1市場營銷學(xué)習(xí)心得這學(xué)期對市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，給我留下了無窮的回味和深化的體會，通過學(xué)習(xí)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動。市場營銷是一門靈敏性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目的市場，理解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，假設(shè)前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的費事，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重理論認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有方案地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目的，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必需要關(guān)注的客戶需求確實定、市場時機的分析^p，自身優(yōu)勢的分析^p、自身優(yōu)勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、改變型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)那么。那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目的等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目的也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目的。確定目的時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)絡(luò)，使目的與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目的應(yīng)包括：量的目的，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目的：如進步企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目的，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進展分析^p，以期準(zhǔn)確、動態(tài)地把握市場時機。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去施行，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和施行一般可以按這樣的流程來操作：市場細(xì)分――選定目的市場――市場營銷組合――施行計劃――組織施行――檢測評估。施行方案是為施行市場營銷戰(zhàn)略而制定的方案。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有方案、有步驟地進展施行。詳細(xì)內(nèi)容包括：組織及人員配置;運作方式;步驟及日程;費用預(yù)算等等。另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點，談一下自己的幾點認(rèn)識：1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的平衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反響，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不開展，開展不強大的主要原因，而作為消費者因為沒有專業(yè)的知識很難判斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以假設(shè)專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費者的心。3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價格嗎？價格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護度，完善的售后效勞以及相應(yīng)的政策支持等。4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目的就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品假設(shè)在功能方面明確，集中，明晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的準(zhǔn)確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強大的終端購置力?？傊?，這次的學(xué)習(xí)，使我對市場營銷有了更深化的理解，以后要更多地把理論知識運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，穩(wěn)固了所學(xué)的理論知識，而且更能增強我們的營銷才能。增長理論知識，積累營銷經(jīng)歷，可以讓我們更好地面對將來，營銷更美妙的人生。營銷學(xué)習(xí)心得體會范文2學(xué)習(xí)市場營銷心得體會時間過得真快，選修課程即將完畢，市場營銷的課程也接近尾聲。通過學(xué)習(xí)市場營銷課程我學(xué)到了許多關(guān)于市場營銷方面的知識，同時在李教師的精心講授下讓我理解到了市場營銷人的那種獨特的魅力，理解到了市場營銷是一門用途很廣的學(xué)科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息。在沒有接觸市場營銷這門課程之前，我們都不知道什麼是營銷學(xué)，自從選修市場營銷后，才開始對營銷學(xué)有所理解。營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。菲利普科特勒下的定義強調(diào)了營銷的價值導(dǎo)向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。而格隆羅斯給的定義強調(diào)了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下，通過互相交換和承諾，建立、維持、穩(wěn)固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目。在營銷課上李教師給我們講到營銷人應(yīng)具備的才能、營銷人的心理素質(zhì)、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境、市場營銷調(diào)研與預(yù)測等模塊。營銷人應(yīng)具備的才能有：學(xué)習(xí)才能、宣講溝通才能、銷售才能等。而且學(xué)習(xí)才能還包括公司的自料學(xué)習(xí)、公司的各項培訓(xùn)、搜集知識的才能、捕捉信息的才能等。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志、良好的心態(tài)、強烈的責(zé)任等。市場營銷與企業(yè)職能：企業(yè)的根本職能有市場營銷與創(chuàng)新，市場營銷并等于推銷，市場營銷的目的是減少推銷，甚至使推銷成為多余。市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目的事項的外部條件。市場營銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)嚴(yán)密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷才能的各種參與者與企業(yè)營銷形成協(xié)助、競爭、效勞、監(jiān)視的關(guān)系;宏觀營銷環(huán)境包括：人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然資環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。市場營銷調(diào)研與預(yù)測是指運用科學(xué)的方法系統(tǒng)地、客觀地區(qū)分、搜集、分析^p和傳遞有關(guān)市場營銷活動的各方面的信息，為企業(yè)營銷管理者制定有效的市場營銷決策提供重要的根據(jù)。與狹義的市場調(diào)查不同，它是對市場營銷活動全過程的分析^p和研究。本次市場營銷課程的學(xué)習(xí)收獲遠(yuǎn)不止這些，以上例出的只是一部分心得體會。通過此次的學(xué)習(xí)真的學(xué)到了不少知識，雖然時間很短但收獲挺大的，在此非常感謝李朝春教師的精心講授。營銷學(xué)習(xí)心得體會范文3全員營銷心得體會我行全員營銷培訓(xùn)課程告一段落了，然而此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我所預(yù)期的。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對于全員營銷的概念，我有了全新的認(rèn)識，教師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我打破傳統(tǒng)思維的藩籬，闡發(fā)了許多前所未有的新思維。營銷不僅是一門技巧，更是一門藝術(shù)，學(xué)習(xí)全員營銷理論對我的工作有極大的指導(dǎo)意義。下面就此次培訓(xùn)談?wù)勛约旱男牡皿w會：一、營銷觀念的樹立莊子曾說過，吾生也有涯，而知也無涯，以有涯學(xué)無涯，殆已。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更加深感學(xué)習(xí)理論知識的必要性。課程上學(xué)習(xí)的營銷理論是前人無數(shù)的成功和失敗的經(jīng)歷的總結(jié)。更何況作為新任客戶經(jīng)理才一年的我，對營銷根本理論的把握與運用上顯得相當(dāng)拙劣。在我行金融產(chǎn)品和效勞的營銷過程中，僅僅局限于自己盲目探究而積累起來的一點經(jīng)歷，要想營銷工作有所創(chuàng)新打破，是根本不可能的。面對金融市場一日千里的變遷，我行開展形式的相對單調(diào)，創(chuàng)新策略的捉襟見肘，最終只會導(dǎo)致自己甚至整個銀行倒在市場開展的馬蹄下。只有樹立起主動營銷的理論體系，才能在競爭日益劇烈的金融市場中生存下去。二、營銷技巧的掌握掌握營銷技巧，拓寬營銷思路。本次培訓(xùn)主要安排了三個方面的內(nèi)容：第一方面是柜員柜面的營銷，主要講解了柜面工作人員如何在客戶辦理業(yè)務(wù)時簡短營銷本行的金融產(chǎn)品和效勞;第二方面是大堂經(jīng)理的專業(yè)效勞流程，大堂經(jīng)理是網(wǎng)點現(xiàn)場的靈魂人物，對大堂經(jīng)理的工作職責(zé)與技能、大堂經(jīng)理如何引導(dǎo)分流、如何快速識別客戶等作了示范;第三方面是客戶經(jīng)理的主動營銷，客戶經(jīng)理作為戰(zhàn)斗一線隊員，需要掌握更多的營銷技巧，包括如何理解你的客戶，理解客戶的家庭、職業(yè)、學(xué)歷等情況、如何應(yīng)對客戶的回絕、如何及時的化解客戶心中的疑慮，從而及時地促使?fàn)I銷活動的完成等等。三、營銷工作的執(zhí)行現(xiàn)代營銷管理理論認(rèn)為：營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果。結(jié)果只能由過程產(chǎn)生，什么樣的過程產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。營銷工作應(yīng)重在執(zhí)行的過程，貴在執(zhí)行營銷中堅持過程導(dǎo)向，就是說在銀行金融產(chǎn)品和效勞的營銷一定要落實在平時的工作乃至生活中，不能只是紙上談兵。在營銷管理工作中，不能有安排沒有檢查，有布置沒有落實，而要以高質(zhì)量、高效率的責(zé)任感落實管理措施，推動企業(yè)開展。短暫的培訓(xùn)，無限的學(xué)習(xí)。只有不斷運用到理論中去，才能將培訓(xùn)得到的知識得以接地氣。在今后的工作中，把這次培訓(xùn)的思維方法融會貫穿到現(xiàn)實去，不斷調(diào)整工作方法、思維方式和效勞理念，在理論中磨練自身，不斷進步自己的營銷管理程度！銀行營銷學(xué)習(xí)心得領(lǐng)會營銷人員要有一雙慧眼，作為銀行的營銷人員，要多學(xué)習(xí)關(guān)于銀行營銷方面的知識。下面是為大家?guī)淼你y行營銷學(xué)習(xí)心得體會，希望可以幫助大家。銀行營銷學(xué)習(xí)心得體會范文篇1俗話說：一年之計在于春。三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個充滿希望的日子里，我走進了中信銀行這個大家庭，進展了兩周的跟崗實習(xí)，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。第一：具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。我們是用設(shè)點營銷的形式，當(dāng)我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關(guān)信譽卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個明晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開始白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅表達(dá)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或容許以贏得客戶的傾心。第三：給自已制定一個力所能極的方案。因為設(shè)點營銷是很多同行慣用的形式，客戶見多了也就覺得并不那么新穎了，點擺在那里，關(guān)鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一直在積極的引導(dǎo)客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也掌握了不少方法。而為了防止一種盲目性的積極，我需要制定相應(yīng)的方案。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在營銷失敗中學(xué)到新知識。常言道：失敗乃是成功之母！在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。以上幾點是我從事營銷員的一些心得體會，我相信付出就會有成果，堅持就能獲得成功。只有堅持不懈的付出，做到把握如今、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來，制定一個實在可行的方案，明確目的，才能將我們的團隊建立的更好，才能讓中信的明天更加輝煌。銀行營銷學(xué)習(xí)心得體會范文篇2為期三天緊張的培訓(xùn)完畢了，但自我感覺意猶未盡，XXXX商效勞質(zhì)量信息公司的教師們給我們帶來了非常新穎的觀念。我雖工作多年，但對市場營銷、管理、籌劃工作還是知之甚少，通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對營銷有了更深一層的認(rèn)識，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷方面知識，懂得了在理論中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍，對我們銀行的開展是多么的重要。結(jié)合了自已工作實際，通過認(rèn)識，學(xué)習(xí)、自查、我感覺受益非淺，學(xué)到了很多新的理念和工作技巧，受益良多?？紤]之余，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)完畢后的心得體會概括以下幾點：首先，做為支行行長，要注重個人才能、素質(zhì)的修煉，要進步自己的思維才能，具有高度的自信心和責(zé)任感，注重自身平時的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氣氛之下，發(fā)揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到了自身的缺乏，與別人之間的溝通技巧、語言表達(dá)才能有待進步，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑。領(lǐng)導(dǎo)、同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達(dá)出自己的意思。通過這次學(xué)習(xí)，我理解到必需要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽、和諧的氣氛，拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。其次，不僅要掌握一些根本的業(yè)務(wù)知識，還要明確自己的目的和任務(wù)，制訂出實在可行的方案，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作。積極發(fā)動職工，合理營銷籌劃，充分把握商機，不打無準(zhǔn)備的仗。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對性，可以有方案、有步驟地展開。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以使客戶感受到營銷人員的誠意，可以幫助營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四，言辭劇烈，要增強自信，充滿信心，答復(fù)疑問沉著不迫，言語舉止得當(dāng)，更好的獲得客戶信任。再次，開展新的客戶，開拓新的業(yè)務(wù)范圍，這是開展的經(jīng)營理念，同時也是對營銷人員的要求。尋找目的客戶來，不僅要有核心目的，營銷人員一定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶，更快地提升營銷業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化動向，掌握客戶的最新情況，隨時做好向客戶介紹新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。要走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，勇于進取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素質(zhì)，全面開展工作。營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻理解市場動向，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是營銷人員深化理解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。當(dāng)然，還應(yīng)具有很強的創(chuàng)造才能，才能在劇烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神，更要打破傳統(tǒng)思路，擅長采用新方法走新路子，這樣我們的營銷活動才能引起將來客戶的注意。人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素，每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是我們自然得來的，一個是自己創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。假設(shè)具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，利用時間與優(yōu)質(zhì)客戶進展情感交流，引進貴賓效勞的工程，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生回報的心理，從而更忠實于我們，甚至幫我們開展新客戶。誠信為本，忠實于客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實、熱誠的一面，互相信任，保持長久的合作。成功需要一種精神，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰(zhàn)愈勇的精神，更要有堅決不移的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，到達(dá)目的的此岸。最后，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我不僅看到了自己的缺乏，還學(xué)習(xí)到了一些新的營銷知識，看到了開展的希望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力，我會按照所學(xué)習(xí)到的知識，堅持不懈地融會貫穿下去，在自己的工作領(lǐng)域，開拓出一片新的藍(lán)天。銀行營銷學(xué)習(xí)心得體會范文篇3作為xxx信譽聯(lián)社的新員工，第一期就參加了xx農(nóng)村合作聯(lián)社(合作銀行)在上海金融學(xué)院組織的新員工培訓(xùn)班，感到莫大榮幸。這次新員工培訓(xùn)為期12天，實行半軍事化管理，培訓(xùn)期間不能外出，學(xué)員培訓(xùn)的日常管理授權(quán)教官和班主任共同管理。對于這次培訓(xùn)，我有一下幾個心得：作為xxx信譽聯(lián)社的新員工，第一期就參加了xx農(nóng)村合作聯(lián)社(合作銀行)在上海金融學(xué)院組織的新員工培訓(xùn)班，感到莫大榮幸。這次新員工培訓(xùn)為期12天，實行半軍事化管理，培訓(xùn)期間不能外出，學(xué)員培訓(xùn)的日常管理授權(quán)教官和班主任共同管理。對于這次半軍事化管理培訓(xùn)，我感觸頗深！一、千里之行，始于足下合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下。走一千里路，是從邁第一步開始的。從《當(dāng)前國際國內(nèi)金融形勢介紹》、《新行員職業(yè)化禮儀》到《金融根底一》、《金融根底二》、《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)》、《會計學(xué)原理》、《銀行會計根底》、《銀行支付結(jié)算》、以及《新行員職業(yè)化訓(xùn)練職業(yè)化儀表與商務(wù)禮儀》等，課程安排豐富緊湊、有聲有色。我們用這些最普通，但又最實在的鑰匙翻開了這扇門，步入了全新金融世界，領(lǐng)略金融無限風(fēng)光。二、天行健，君子以自強不息立正、稍息、向右轉(zhuǎn)在教官的嚴(yán)肅帶著下，我們來自溫州各個行社的90位學(xué)員，學(xué)到了什么叫永不言棄、永不言輸、永不言敗、自強不息的精神。本次培訓(xùn)制定了嚴(yán)格的作息時間，12天的培訓(xùn)，早操6：30出操，下午13：30上課、晚上19：00上課，睡覺22：00，但期間無一人遲到、無一人早退，下課就餐井然有序，無一人插隊。軍訓(xùn)可以培養(yǎng)我們堅強的意志和韌性的毅力，當(dāng)我們迎著冷風(fēng)紋絲不動的挺拔軍姿、聽教官訓(xùn)話，這最能培養(yǎng)人的意志和韌性的毅力，人的一生，終究會經(jīng)歷許多困難和挫折，有時候甚至是非人的磨難，能否度過難關(guān)，靠的就是自己有沒有堅強的意志和韌性的毅力，有沒有吃苦耐勞的品質(zhì)。三、無他，唯手熟爾看著《點鈔技能訓(xùn)練》的邵教師那高超的點鈔技能，讓我驚詫不已，原來鈔票還可以這樣的四指撥動，只見她那純熟地用左手手指固定好點鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。課中，我如法炮制，不過十來次，手有微酸。問及邵教師點的如此高超，傳授技能技巧和經(jīng)歷時，邵教師看了我點鈔四指手法時說，你指法撥的已經(jīng)對了。我反問，那你撥的如此之快，有何捷徑？邵教師面有微笑：熟能生巧。當(dāng)聽到一個高手輕描淡寫的將自己的成功歸結(jié)為無他，唯手熟爾時，其中的酸甜苦辣就更耐人尋味。四、送人玫瑰，手留余香這次培訓(xùn)，作為xxx聯(lián)社一行九人的帶隊人，又是班委第三組組長，我每天堅持在早上和午睡起床時，提早15分鐘，給xxx學(xué)員寢室以及第三組每個成員寢室打個，叫醒效勞。由于以前學(xué)過金融和會計的一些根本知識，對課上教師講的也能較快理解，在晚自修小組討論上，對于那些還不是很理解的學(xué)員解釋問題，主動的關(guān)心他們。雖然這樣會占用掉自己的一些學(xué)習(xí)時間，但當(dāng)其他社學(xué)員夸獎我們xxx聯(lián)社代表隊有多么的團結(jié)時，第三組組長的效勞到位時，我是有說不出的自豪和喜悅。善待別人，就是善待自己，將你的快樂分享給別人，也就得到了分享別人快樂的時機，因為幸福是：送人玫瑰，手留余香。培訓(xùn)生活完畢了，知識僅僅是扎實了根底，對于理論還尚有間隔，可是他卻給我們每個人留下沉甸甸的財富和無盡的思憶。整合營銷學(xué)習(xí)心得通過這次中心組織的整合營銷傳播學(xué)習(xí)，感受頗深。對消防平安和治安平安有了進一步的理解，也掌握了一些做好消防治安工作的方法：宣傳消防、治安隱患；發(fā)動能發(fā)動的一切力量來做平安工作等。對此，主要有以下幾點體會：一、消防治安工作應(yīng)到平安第一、預(yù)防為主，把平安工作作為頭等大事來抓平安的危害人人都懂，但在日常工作中卻往往被無視、被麻木、被幸運心理代替，往往要等到確實發(fā)生了事故、造成了損失，才會回過頭警醒，甚至追究、推卸責(zé)任。這就是因為沒有把防范工作放在第一位所導(dǎo)致的。隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山，這十八字是江____同志二十多年前提出的，雖是消防平安管理的主旨所在，我覺得通用平安消費領(lǐng)域。而做好預(yù)防工作的關(guān)鍵就在于進步對這項工作的重視程度。以實際行動和措施來實在做好平安工作。二、加強平安知識培訓(xùn)，進步防范意識通過這次學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有平安防范意識程度還是不夠，不管是一線工作人員還是平安管理人員，都應(yīng)對崗位和部門可能涉及到的平安隱患有充分的理解。不管是平安工作人員還是其他工作人員，都應(yīng)該定期承受相關(guān)的平安教育培訓(xùn)，內(nèi)容包括：緊急情況的平安操作規(guī)程、消防知識、部門各崗位的實際平安情況案例、潛在的平安隱患、自救才能、防止事態(tài)惡化的才能等。三、整合營銷傳播--營：即經(jīng)營；銷：即銷售渠道、傳播方式。作為非營利性的二線保障部門，如何經(jīng)營好平安工作是我們的重點和目的。那么怎樣完成這樣一個目的，平安要做到三抓1、抓重點防火是平安的重點。須定期組織防火檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。加強保安人員的培訓(xùn)和防火宣傳，將平安意識和技能深化到各個工作環(huán)節(jié)。2、抓薄弱對一些平安死角也要定期巡視；平安隱患重點部位要多巡查；平安宣傳要常抓不懈。3、抓細(xì)節(jié)千里之提，毀于蟻穴。平安的防范要從大處著眼，但因該從小處做起。細(xì)節(jié)不容易引人注意，如：辦公室鎖門外出、煙頭亂丟等。但幾乎所有的平安事故都是由于起初的不注意、不小心引起的，這些容易被狐貍的細(xì)節(jié)很容易成為小事故的放大器，使得星星之火由此燎原。營銷學(xué)習(xí)心得體會銀行營銷學(xué)習(xí)心得體會為期三天緊張的培訓(xùn)完畢了，但自我感覺意猶未盡，20xx商效勞質(zhì)量信息公司的教師們給我們帶來了非常新穎的觀念。我雖工作多年，但對市場營銷、管理、籌劃工作還是知之甚少，通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對營銷有了更深一層的認(rèn)識，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷方面知識，懂得了在理論中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍，對我們銀行的開展是多么的重要。結(jié)合了自已工作實際，通過認(rèn)識，學(xué)習(xí)、自查、我感覺受益非淺，學(xué)到了很多新的理念和工作技巧，受益良多?？紤]之余，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)完畢后的心得體會概括以下幾點：首先，做為支行行長，要注重個人才能、素質(zhì)的修煉，要進步自己的思維才能，具有高度的自信心和責(zé)任感，注重自身平時的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氣氛之下，發(fā)揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創(chuàng)造出有氣質(zhì)的、高品味的生活。培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到了自身的缺乏，與別人之間的溝通技巧、語言表達(dá)才能有待進步，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑。領(lǐng)導(dǎo)、同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達(dá)出自己的意思。通過這次學(xué)習(xí)，我理解到必需要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽、和諧的氣氛，拓寬業(yè)務(wù)覆蓋面。其次，不僅要掌握一些根本的業(yè)務(wù)知識，還要明確自己的目的和任務(wù)，制訂出實在可行的方案，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作。積極發(fā)動職工，合理營銷籌劃，充分把握商機，不打無準(zhǔn)備的仗。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步的工作有較強的針對性，可以有方案、有步驟地展開。物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以使客戶感受到營銷人員的誠意，可以幫助營銷人員樹立良好的形象，不能丟三落四，言辭劇烈，要增強自信，充滿信心，答復(fù)疑問沉著不迫，言語舉止得當(dāng)，更好的獲得客戶信任。再次，開展新的客戶，開拓新的業(yè)務(wù)范圍，這是開展的經(jīng)營理念，同時也是對營銷人員的要求。尋找目的客戶來，不僅要有核心目的，營銷人員一定要勤奮、敬業(yè)。為了獲得更多的客戶，更快地提升營銷業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化動向，掌握客戶的最新情況，隨時做好向客戶介紹新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備。要走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，勇于進取，積極向上，百折不撓，不灰心，不氣綏，始終保持良好的心理素質(zhì)，全面開展工作。營銷人員要有一雙慧眼，有敏銳的目光時刻理解市場動向，還要從客戶的行為中發(fā)現(xiàn)反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是營銷人員深化理解客戶心理活動和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。當(dāng)然，還應(yīng)具有很強的創(chuàng)造才能，才能在劇烈的市場競爭中出奇制勝。要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神，更要打破傳統(tǒng)思路，擅長采用新方法走新路子，這樣我們的營銷活動才能引起將來客戶的注意。人脈是營銷過程中不可缺少的重要因素，每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是我們自然得來的，一個是自己創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括我們的親屬、好朋友及其他一些熟人。假設(shè)具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，利用時間與優(yōu)質(zhì)客戶進展情感交流，引進貴賓效勞的工程，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生回報的心理，從而更忠實于我們，甚至幫我們開展新客戶。誠信為本，忠實于客戶，與客戶成為朋友，讓客戶感受我們真實、熱誠的一面，互相信任，保持長久的合作。成功需要一種精神，營銷也需要一種意志，要有鍥而不舍，愈戰(zhàn)愈勇的精神，更要有堅決不移的信念，自我鼓勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，到達(dá)目的的此岸。最后，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我不僅看到了自己的缺乏，還學(xué)習(xí)到了一些新的營銷知識，看到了開展的希望，確立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盞明燈，給我以動力，我會按照所學(xué)習(xí)到的知識，堅持不懈地融會貫穿下去，在自己的工作領(lǐng)域，開拓出一片新的藍(lán)天。證券營銷學(xué)習(xí)心得體會這次公司組織了為期兩個多月的陳教師證券營銷培訓(xùn)，我很榮幸能成為其中的一員。作為一名新員工，我非常珍惜能有這樣一次學(xué)習(xí)時機，這不僅是我職業(yè)生涯的奠基點、人生起跑線，更是我效勞公司，實現(xiàn)自我價值的一次培訓(xùn)。兩天的培訓(xùn)雖然很短暫，但是這次培訓(xùn)讓我對證券營銷有了更深層次的體會，對證券營銷理論有了更明晰的認(rèn)識，使得自己的業(yè)務(wù)才能有一個新的飛躍。下面是本次培訓(xùn)的幾點心得：一、沒有完美的個人，只有完美的團隊培訓(xùn)的第一天陳教師首先讓大家樹立通過團隊合作進展精準(zhǔn)營銷的意識，然后讓我們在座的各位組成一個合作團隊，其主要目的是強調(diào)團隊合作精神，挖掘團隊整體力量。我們堅信團隊的力量一定能完成后面所有的訓(xùn)練工程，在培訓(xùn)的過程中，團隊合作充分表達(dá)了個人素質(zhì)的優(yōu)秀與整個團隊合作的潛力，小組成員紛紛集思廣益，齊心協(xié)力解決問題，以卓越的成績完成了任務(wù)。大家堅信團隊的力量集中起來是無窮的，是無法想象的。在團隊合作的過程中，同事之間彼此心與心的間隔被拉近了，在座的同事都是來自不同的部門，平時溝通交流的時機不是很多，通過這個訓(xùn)練后，大家完全成了朋友，彼此成了值得信賴的伙伴，這為我們今后的工作帶來了非常有利的一面。短暫的培訓(xùn)給我們留下了深化的體會沒有完美的個人，只有完美的團隊。二、加深對客戶的認(rèn)識，表達(dá)對客戶的謝意在競爭日益劇烈的商業(yè)環(huán)境中，證券營銷比以往更具挑戰(zhàn)性。教師在整個培訓(xùn)過程中通過有效的教授與互動，讓大家體驗到了成功的秘訣不在于延長工作時間，或者是打更多的，而在于善用團隊的力量，定位好目的客戶，運用高超的營銷技能來營造客戶購置的時機。首先，加深對客戶的認(rèn)識是關(guān)鍵的第一步。在與客戶初次見面交換名片的時候，不應(yīng)只是將名片給他們，也要向他們索取名片，并在名片的背后記下需要提醒的事項，以便回到辦公室之后，可以通過反面的附注記起談話的內(nèi)容，及時采取相應(yīng)的行動。其次，在與客戶的接觸當(dāng)中，主動傾聽是關(guān)鍵的第二步。其實大部分人都生活在一個缺乏傾聽者的社會環(huán)境中，傾聽是一種很重要的人際關(guān)系技巧，傾聽可以讓其更加理解客戶的需求。此外，主動傾聽對方的時候?qū)Ψ綍杏X到我們的誠心與真心。再次，假設(shè)想和現(xiàn)有或?qū)頋撛诘目蛻艚⑵鹦湃蔚年P(guān)系，那么第三步就是要學(xué)會關(guān)心和認(rèn)識客戶。無論什么時候，也無論一開始如何與客戶建立關(guān)系的，都應(yīng)當(dāng)逐漸加深對客戶的認(rèn)識，盡最大的可能與客戶建立業(yè)務(wù)上的友誼，將他們作為朋友來對待，真正關(guān)心他們。雖然并不是所有的客戶都希望我們這樣做，但是，大多數(shù)的的客戶會感受到效勞的用心。最后，假設(shè)效勞出現(xiàn)錯誤時，真誠的向客戶表示歉意，表現(xiàn)出認(rèn)真解決問題的態(tài)度，這將會最大程度的夠降低彼此之間的緊張程度。假設(shè)客戶停頓交易，千萬不要破壞彼此的關(guān)系，想方法讓客戶認(rèn)為回頭再交易是一件自然的事情。三、以價值效勞為根底，以有效的方式尋求推薦假設(shè)想獲得更多的業(yè)務(wù)時機，到達(dá)夢寐以求的良好業(yè)績，不能僅憑埋頭苦干，更要懂得聰明的方法來開展證券營銷和你身邊優(yōu)質(zhì)的客戶形成良好的關(guān)系，以優(yōu)質(zhì)的效勞為根底，形成口口相傳的好口碑，進而獲得更多的轉(zhuǎn)介紹的時機！在今天的商業(yè)環(huán)境下，證券行業(yè)的銷售比以往更具有推薦的時機！提供好的效勞，并且與客戶建立良好的關(guān)系，最根本的要素之一是必須是用一顆真誠的心去關(guān)心客戶，為其提供價值效勞，并且與客戶建立良好的關(guān)系。對待客戶必須具有真心，將公司最適宜的產(chǎn)品、方案，以及效勞提供給客戶。在介紹的時候，要顯示出如何讓客戶受益，最適宜的方式是以故事，或者案例的分析^p方式，將為客戶帶來的利益最大程度的詳細(xì)化。假設(shè)當(dāng)為客戶提供了難忘的經(jīng)歷時候，提供的效勞就具有了吸引力。轉(zhuǎn)介紹的方式相比較傳統(tǒng)營銷方式可以獲得更多的營銷時機。眾所周知，好的開始開始就是成功的一半，采取推薦的為根底的營銷方式，必需要掌握兩項很重要的技能：一是進步自身的被推薦可能性，我的信念是，在職場上良好的人格會使得你獲得客戶的信賴；二是策略性的建立人及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在證券的銷售會晤中，只有策略性的增進與潛在客戶之間的關(guān)系，才能讓我們站在客戶的角度分析^p，挖掘出客戶的真正的問題。當(dāng)與潛在客戶建立的關(guān)系都可以對他們產(chǎn)生影響力，這時候客戶不僅是我們的朋友還可能成為他的合作伙伴。在與客戶會面時，必須具備足夠的才能，以便懇求客戶幫助介紹客戶，與客戶的關(guān)系越好，客戶越樂意為你提供轉(zhuǎn)接好，在收到推薦之后，需要向推薦人表達(dá)謝意，我相信帶著奉獻(xiàn)的心態(tài)一定會獲得轉(zhuǎn)介紹的時機。一個人要獲得事業(yè)上的成功，必須有持之以恒的品質(zhì)，不達(dá)目的誓不罷休。目前，自己雖然是證券銷售行業(yè)的新手，需要很好的利用培訓(xùn)所得的知識，但是我堅決的相信假設(shè)自己可以堅持執(zhí)行這些策略，那么這些策略會成功的建立起營銷事業(yè)的。完畢語：我會以這次學(xué)習(xí)為動力，勤奮工作，以飽滿的精神投入到工作中去。通過這次培訓(xùn)，一方面，我在業(yè)務(wù)才能方面有了很大的進步，并且能明晰今后需要努力與加強的地方；另一方面，讓我們這些新員工看到了華龍證券所有員工的精神相貌，看到了公司蓬勃開展的氣勢，讓自己越發(fā)相信華龍證券是值得我為之去拼搏與奮斗的地方。市場營銷學(xué)習(xí)心得體會通過這次培訓(xùn)，收獲很大，無論從工作技巧上還是心態(tài)上，在理論上有了很大的進步，現(xiàn)介紹一下我的體會：這次通過培訓(xùn)教師演說的銷售工作技巧的理論與方法。深化理解我們做市場的，