兒童職業(yè)體驗(yàn)探究

兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)探究?jī)和殬I(yè)體驗(yàn)行業(yè)概述兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的開發(fā)模式兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的前景分析目錄奇E國是什么東東？

——奇藝國創(chuàng)意廣場(chǎng)內(nèi)的一個(gè)兒童職業(yè)體驗(yàn)城兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)概述兒童職業(yè)體驗(yàn)館、青少年職業(yè)體驗(yàn)館、兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園、兒童職業(yè)體驗(yàn)城、兒童夢(mèng)想城等，叫法不同。。。項(xiàng)目性質(zhì)：兒童教育娛樂產(chǎn)業(yè)目標(biāo)人群：3-15歲的兒童項(xiàng)目?jī)?nèi)容：兒童職業(yè)體驗(yàn)館是參考社會(huì)職業(yè)場(chǎng)景，以三分之二的比例,將真實(shí)社會(huì)中的行業(yè)及城市管理與公共設(shè)施等進(jìn)行實(shí)景還原的兒童化迷你城市。孩子們能夠在不同的場(chǎng)館中扮演各行各業(yè)的成人職業(yè)角色，在玩樂中了解現(xiàn)實(shí)社會(huì)，培養(yǎng)職業(yè)理想，規(guī)劃自己的未來兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)概述兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)起源1999年，Kidzania第一家旗艦店于1999年在墨西哥開業(yè)，十年內(nèi)規(guī)模擴(kuò)大到全球范圍，成為全球青少年職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。2008年，第一家青少年職業(yè)體驗(yàn)館誕生——杭州do都城兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)發(fā)展全球大事記1999墨西哥Kidzania

2004美國Wannado

2007雅加達(dá)Kidzania2008臺(tái)灣Babyboss2006蒙特雷Kidzania2007東京Kidzania兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)發(fā)展之國內(nèi)大市場(chǎng)2008大陸出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)樂園杭州DO都城上海星期8小鎮(zhèn)北京通州歡樂之都2009年國內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)迎來了開業(yè)小高潮湖南長(zhǎng)沙酷貝拉北京比如世界2010兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期北京寶貝當(dāng)家歡騰出世！蘇州大未來鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城……國際發(fā)展?fàn)顟B(tài)數(shù)十年來發(fā)展迅猛，全世界范圍內(nèi)廣泛推廣。例：Kidzania,目前共計(jì)12個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)館，分布在墨西哥、中國、日本、韓國、印度、印度尼西亞、葡萄牙、土耳其、馬來西亞和泰國等。各個(gè)場(chǎng)館都異?；鸨?，倍受兒童及家長(zhǎng)的喜愛與推崇。2010年9月，上海，首次進(jìn)入中國，并稱：未來六年內(nèi)，計(jì)劃在中國設(shè)立8-10家奇趣寓教中心。（據(jù)悉，未開成，半途解約了）國內(nèi)發(fā)展?fàn)顟B(tài)截止到2010年8月，已有20家場(chǎng)館開業(yè)，40多家場(chǎng)館正在籌建。。。2011年-2012年，開業(yè)和沒開業(yè)的100多家。。。兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)發(fā)展及現(xiàn)狀兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)概述兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的開發(fā)模式兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的前景分析國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析杭州do都城概況位置：杭州錢江新城市民中心東北角的杭州青少年發(fā)展中心，由杭州市政府錢江新城管委會(huì)、杭州青少年發(fā)展中心投資建立的非盈利性項(xiàng)目。周邊配套：大型公共服務(wù)項(xiàng)目，文化項(xiàng)目密集，杭州青少年發(fā)展中心、專業(yè)的兒童體育館以及教育培訓(xùn)開業(yè)時(shí)間：2008年，是國內(nèi)最早的兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)模規(guī)劃：1萬平米，體驗(yàn)館7000平方，體驗(yàn)店74個(gè)，職業(yè)角色超過100種國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析杭州do都城國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析杭州do都城運(yùn)營（場(chǎng)次與票價(jià)、渠道開發(fā)、銷售情況、人員與服務(wù)）1、場(chǎng)次與票價(jià)

Do都城屬于非盈利性機(jī)構(gòu)，票價(jià)處于國內(nèi)較低水平。

平日（周一至周五）暑期特別場(chǎng)場(chǎng)次不分場(chǎng)體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)3小時(shí)票價(jià)（一大一?。?0/張場(chǎng)次全天場(chǎng)開放時(shí)間9:00-15:00票價(jià)（通票）140/張國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析杭州do都城2、渠道開發(fā)與銷售情況A、在政府的大力扶植下，Do都城作為一個(gè)校外教育平臺(tái)，獲得了豐富的教育資源和良好的社會(huì)反響，客流量有充分保障。B、其重復(fù)體驗(yàn)率在全國屬于相當(dāng)高的水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2010年7月，Do都城接待體驗(yàn)兒童及陪同家長(zhǎng)合計(jì)超過3.5萬人次，與2009同期全月接待過2萬相比，增長(zhǎng)超過75%。國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析杭州do都城3、其它盈利渠道開發(fā)（品牌植入、衍生品、周邊消費(fèi)）品牌植入

介于Do都城屬于非盈利項(xiàng)目，為避免過于商業(yè)化，運(yùn)營者在植入品牌上數(shù)量和質(zhì)量上進(jìn)行了控制，目前植入的商業(yè)品牌不到10家，包括可口可樂、萬科、北京現(xiàn)代等。

相較于純商業(yè)品牌，運(yùn)營者顯然更傾向于與政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位展開合作，如地方稅務(wù)局、公安局、消防局、環(huán)保局、博物館、禁毒委員會(huì)等，館內(nèi)經(jīng)常開展公共教育活動(dòng)。國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析杭州do都城（2）衍生品

Do都城衍生品的開發(fā)程度較高。在由吉祥物衍生而出的各類禮品、玩具、文具等商品種類紛繁、造型討喜。（3）周邊消費(fèi)

場(chǎng)館內(nèi)周邊消費(fèi)目前僅開發(fā)餐飲和攝影兩項(xiàng)，盈利有限。4、人員素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量

（1）人員素質(zhì)

Do都城工作人員素質(zhì)在行業(yè)中屬于較高水準(zhǔn)，家長(zhǎng)投訴率較低。工作人員除了正式員工外，還有為數(shù)不少的志愿者。基本上每個(gè)體驗(yàn)館內(nèi)都配備了1名固定輔導(dǎo)員與1-2名志愿者輔導(dǎo)員。150人-200人的規(guī)模。

（2）服務(wù)質(zhì)量

Do都城的服務(wù)質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)處于相對(duì)較高的水平。館內(nèi)各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施齊全，餐飲供應(yīng)、休息區(qū)供應(yīng)基本能滿足需求。

國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析杭州do都城國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析杭州do都城優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.強(qiáng)大的政府背景2.較高的人員素質(zhì)，和較為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)3.成本低：輔導(dǎo)員2/3為幼師實(shí)習(xí)三個(gè)月，很大程度降低了人員成本；場(chǎng)地成本：租賃杭州青少年宮，費(fèi)用低廉在運(yùn)營服務(wù)上消費(fèi)者普遍反映的問題是等待時(shí)間過長(zhǎng)，基本無明顯劣勢(shì)，項(xiàng)目發(fā)展高度受行業(yè)整體水平制約總體來說，這種租賃+經(jīng)營的運(yùn)作模式不僅極大降低了籌建、運(yùn)營成本，同時(shí)也大大提升了項(xiàng)目在教育層面上的體驗(yàn)價(jià)值，獲得了更強(qiáng)大的社會(huì)效應(yīng)，綜合實(shí)力處于行業(yè)領(lǐng)先水平，其政府背景更保證了項(xiàng)目的持久生命力。國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析杭州do都城國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析上海星期八小鎮(zhèn)概況位置：上海莘莊地鐵站南廣場(chǎng)的仲盛世界商城5樓周邊配套：a)上海莘莊地鐵站南廣場(chǎng)是上海建筑面積最大的商業(yè)廣場(chǎng)之一、上海閔行區(qū)唯一的商業(yè)中心b)交通便利：地鐵梓莊站南出口約200米，未來幾年1#、5#、外環(huán)線等c）購買力：莘莊地區(qū)人口近20萬，北有大規(guī)模住宅群，以年輕的三口之家居多，購買力相當(dāng)旺盛d）商圈格局：仲盛世界商城建筑面積近30萬方，依據(jù)“融合現(xiàn)代商業(yè)，體現(xiàn)新城市生活”的經(jīng)營理念，將產(chǎn)業(yè)定位于集購物、餐飲、休閑、健身、娛樂、教育于一體的區(qū)域性大型購物中心開業(yè)時(shí)間：規(guī)模規(guī)劃：44個(gè)職業(yè)體驗(yàn)店，3個(gè)服務(wù)型場(chǎng)館國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析上海星期八小鎮(zhèn)國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析上海星期八小鎮(zhèn)運(yùn)營（場(chǎng)次與票價(jià)、渠道開發(fā)、銷售情況、人員與服務(wù)）1.場(chǎng)次與票價(jià)國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析上海星期八小鎮(zhèn)2.渠道開發(fā)（品牌植入、衍生品、周邊消費(fèi)）1.星期八小鎮(zhèn)是政府授權(quán)青少年素質(zhì)教育基地，擁有一定教育渠道資源。通常情況下團(tuán)客體驗(yàn)日期確定后，不會(huì)再向散客出售當(dāng)日門票。2.星期八小鎮(zhèn)門票銷售情況良好，場(chǎng)館日均客流量在全國屬于較高水平。初步估算消費(fèi)者重復(fù)體驗(yàn)率超過30%。

3.星期八小鎮(zhèn)與中國銀行、東方航空、養(yǎng)樂多、肯德基、蒙牛、普利司通、特力屋HOLA等15個(gè)品牌達(dá)成植入合作。除了門票收入以外，品牌植入、衍生品和周邊消費(fèi)是目前國內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目的主要盈利渠道。

國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析上海星期八小鎮(zhèn)3.銷售情況利益于優(yōu)越的商圈條件以及政府支持銷售表現(xiàn)上佳。日均客流量在全國屬于較高水平國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析上海星期八小鎮(zhèn)4.人員與服務(wù)(1)人員素質(zhì)

星期八小鎮(zhèn)內(nèi)工作人員除了正式員工外，還有一部分志愿者。許多家長(zhǎng)反映工作人員素質(zhì)欠佳，缺乏耐心和笑容。(2)服務(wù)質(zhì)量

除了人員服務(wù)態(tài)度欠佳，造成星期八小鎮(zhèn)服務(wù)質(zhì)量低下的另一個(gè)重要原因是服務(wù)設(shè)施的匱乏。餐飲供不應(yīng)求和公共區(qū)域座椅稀缺是集中凸顯的兩大問題。國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析上海星期八小鎮(zhèn)優(yōu)勢(shì)：20萬人口的購買力，30萬方商業(yè)綜合體商圈，方便的交通劣勢(shì)：1.場(chǎng)館內(nèi)沒有設(shè)置餐飲店。只設(shè)置了零售點(diǎn)提供面包、烤腸等速食，而場(chǎng)次設(shè)置卻是跨飯點(diǎn)，這不僅給消費(fèi)者帶來不便，同時(shí)也影響場(chǎng)館利用餐飲服務(wù)盈利2.服務(wù)性設(shè)施匱乏。公共區(qū)域提供給家長(zhǎng)休息的椅子過少，家長(zhǎng)只能在體驗(yàn)店外站著等候。3.裝修設(shè)備上，有品牌值入的體驗(yàn)店，其裝修和設(shè)施設(shè)備達(dá)到國內(nèi)一流水平，而非品牌體驗(yàn)店卻簡(jiǎn)陋，公共區(qū)域裝修不上檔次，嚴(yán)重影響了場(chǎng)館整體品質(zhì)感。國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析上海星期八小鎮(zhèn)總體來說，這類租賃+經(jīng)營的運(yùn)作模式不僅極大降低了籌建成本，營銷推廣費(fèi)用也大大降低如：蘇州大世界、北京Babyboss國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)營較好的案例簡(jiǎn)析上海星期八小鎮(zhèn)占地:102畝總建達(dá)8萬方斥資:2.5億一期：一期總建:2.5萬方，是華東地區(qū)最大的少兒職業(yè)體驗(yàn)館，5月份正式開放，年游客接待能力超過60萬次奇E國少兒職業(yè)體驗(yàn)城、藝國美術(shù)館、藝國咖啡館奇E國少兒職業(yè)體驗(yàn)城是專為3-15周歲兒童打造的微型社會(huì)，共有60多個(gè)行業(yè)場(chǎng)館、100多種職業(yè)供小朋友們體驗(yàn)。奇藝國創(chuàng)意廣場(chǎng)概述奇E國創(chuàng)意廣場(chǎng)概述兒童職業(yè)體驗(yàn)城1.總部基本2.兒童職業(yè)體驗(yàn)城3.美術(shù)館4.培訓(xùn)學(xué)校5.親子酒店6.2個(gè)特色幼兒園7.loft創(chuàng)意辦公8.社區(qū)配套奇E國創(chuàng)意廣場(chǎng)位置、交通兒童職業(yè)體驗(yàn)城分為三層，2.5萬方，一層為9300多平方打造的“微型社會(huì)”，共設(shè)有66個(gè)不同的行業(yè)、100多種社會(huì)職業(yè)供小朋友們體驗(yàn)。二層DIY創(chuàng)意手工區(qū)塊面積5415㎡，設(shè)有陶藝、彩繪、布藝、串珠、美食、模型拼裝等多種益智DIY項(xiàng)目。三層為親子運(yùn)動(dòng)館和高科技電玩城，面積9300㎡。奇藝國創(chuàng)意廣場(chǎng)之奇E國奇E國運(yùn)營運(yùn)營（場(chǎng)次與票價(jià)、渠道開發(fā)、銷售情況、人員與服務(wù)）1.場(chǎng)次與票價(jià):現(xiàn)場(chǎng)購票、網(wǎng)絡(luò)訂票、合作渠道售票點(diǎn)白天場(chǎng)星光場(chǎng)適合場(chǎng)館適合場(chǎng)次購買狀態(tài)兒童票/98元63個(gè)體驗(yàn)店除閉館、團(tuán)隊(duì)專場(chǎng)、特殊活動(dòng)外的所有場(chǎng)次即將推出兒童票198元128元63個(gè)體驗(yàn)店除閉館、團(tuán)隊(duì)專場(chǎng)、特殊活動(dòng)外的所有場(chǎng)次即將推出成人票（陪同票）50元50元63個(gè)體驗(yàn)店除閉館、團(tuán)隊(duì)專場(chǎng)、特殊活動(dòng)外的所有場(chǎng)次即將推出會(huì)員卡充值優(yōu)惠，3種套餐任選63個(gè)體驗(yàn)店除閉館、團(tuán)隊(duì)專場(chǎng)、特殊活動(dòng)外的所有場(chǎng)次即將推出暢游卡500元/7次63個(gè)體驗(yàn)店除閉館、團(tuán)隊(duì)專場(chǎng)、特殊活動(dòng)外的所有場(chǎng)次已停售奇E國盈利渠道2.渠道開發(fā)教育層面：構(gòu)建素質(zhì)教育基地和課外活動(dòng)基地。旅游層面：與近百家旅行社建立合作關(guān)系，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)。企業(yè)層面：建立異業(yè)同盟，共享優(yōu)勢(shì)資源。其它的教育機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)：創(chuàng)意寶貝、新狀元寫作、英孚教育、幼兒早期教育品牌機(jī)構(gòu)、各類培訓(xùn)中心奇E國運(yùn)營3.銷售情況按計(jì)劃目標(biāo)年接待達(dá)成60萬人次，按200元的一套套票來算，6000萬元奇E國運(yùn)營4.各項(xiàng)成本人員成本：一場(chǎng)次200人2場(chǎng)400人1600萬元營銷成本：400萬元接待人數(shù)達(dá)20-24萬元人次就能達(dá)到收支平衡點(diǎn)(按套票200元來算，2000——2400萬元)優(yōu)勢(shì)：1.土地為自有土地，原本是工廠，退二進(jìn)三項(xiàng)目2.初期有政府支持：“十二五”時(shí)期文化發(fā)展“1235”工程的30個(gè)重點(diǎn)文化項(xiàng)目3.規(guī)劃路造好，離江北萬達(dá)商圈5分鐘路程4.區(qū)域規(guī)劃上江北門戶口未來二年周邊村落都要拆遷到5.周邊住宅區(qū)、商貿(mào)區(qū)以及上億的項(xiàng)目起碼有10個(gè)以上6.開發(fā)商進(jìn)行了長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略：分短、中、長(zhǎng)三個(gè)階段開發(fā)。劣勢(shì)：1.目前交通尚擁擠并大車川流不息2.區(qū)塊尚未成熟，最少還需要3-5年的培育期奇E國SWOT分析寧波市場(chǎng)目前共有4個(gè)類似項(xiàng)目。。。。1.奇E國職業(yè)體驗(yàn)館2.5萬方，1.5億投資，60多個(gè)體驗(yàn)館，100多種職業(yè)體驗(yàn)，可同時(shí)容納2000人，2.天宮城堡

1萬多方，7000萬投資，50多個(gè)體驗(yàn)錧，70多種職業(yè)體驗(yàn)，可同時(shí)容納1500人3.高新區(qū)文化廣場(chǎng)引進(jìn)上海育樂灣

——世博品牌，要得是名氣4.羅蒙環(huán)球城日本東京兒童共和國未建成，也有可能隨環(huán)球城一并流產(chǎn)奇E國寧波區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)兒童職業(yè)體驗(yàn)館開發(fā)模式一、綜合體配套租賃+經(jīng)營（主力店形式）如上海星期八小鎮(zhèn)，蘇州大未來偏文化教育租賃+經(jīng)營如杭州do都城，蘇州大未來（英語培訓(xùn)相結(jié)合）二、房地產(chǎn)手法開發(fā)+經(jīng)營如奇E國（整個(gè)創(chuàng)意園區(qū)中的一塊板塊）根據(jù)性質(zhì)不一樣，經(jīng)營模式不一樣，全國58家兒童職業(yè)體驗(yàn)館開發(fā)模式基本歸為二種兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)概述兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的開發(fā)模式兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)的前景分析兒童職業(yè)體驗(yàn)館發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)格局劃分1、按城市規(guī)模劃分城市規(guī)模不同，其目標(biāo)消費(fèi)者總量、消費(fèi)者市場(chǎng)認(rèn)知等都有較大差別，這也直接影響著兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館的規(guī)模與檔次。中國城市以人口、經(jīng)濟(jì)因素劃分為三個(gè)級(jí)別，如下圖：兒童職業(yè)體驗(yàn)館發(fā)展趨勢(shì)城市級(jí)別城市場(chǎng)館面積場(chǎng)館品質(zhì)投資額度一線城市北京、上海、廣州、深圳等8000平方以上高檔品質(zhì)大于7000萬元二線城市主要省會(huì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，如青島、大連等4000-8000平中高檔品質(zhì)3500-7000萬元三線城市部分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市1000-4000平中低檔品質(zhì)1500萬元-3500萬元2、按場(chǎng)館規(guī)模劃分場(chǎng)館的規(guī)模不同制約著場(chǎng)館項(xiàng)目的設(shè)置，以及場(chǎng)館投資規(guī)模的大小，同時(shí)也決定了場(chǎng)館品質(zhì)的高低。按場(chǎng)館規(guī)模劃分，便于投資人了解其適合的投資規(guī)模、場(chǎng)館面積、項(xiàng)目設(shè)置等關(guān)系。兒童職業(yè)體驗(yàn)館發(fā)展趨勢(shì)級(jí)別面積（平方米）投資額（萬元）案例一級(jí)場(chǎng)館大于8000大于5000DO都城、比如世界、藍(lán)天夢(mèng)工廠、酷貝拉、奇藝國二級(jí)場(chǎng)館5000-80004000-5000星期八小鎮(zhèn)、習(xí)奇夢(mèng)想城、湯米城、三級(jí)場(chǎng)館3000-50003000-4000大未來、檸卡王國有、育樂灣“投資一個(gè)場(chǎng)館，即投資了一條產(chǎn)業(yè)鏈”。兒童職業(yè)體驗(yàn)館之所以能在短短5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，并受到眾多投資者的青睞，與其多元化的盈利結(jié)構(gòu)緊密相關(guān)。這種商業(yè)模式，其與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)較多，盈利渠道較為豐富：

門票收入：基本分為團(tuán)客票、散客票兩大塊，其中散客票又分為兒童票、成人票。門票收入是目前國內(nèi)場(chǎng)館的主要收入渠道。

品牌植入：吸引品牌客戶植入體驗(yàn)店，在孩子體驗(yàn)過程中形成品牌深度傳播，提高品牌美譽(yù)度。在國外這種模式深受品牌客戶歡迎，在國內(nèi)到目前為止這種方式效果尚不明顯。

周邊消費(fèi)：兒童職業(yè)體驗(yàn)館不僅有大流量人氣，更重要的是，有著以家庭為單位的消費(fèi)需求，如餐飲、攝像、零售等都是場(chǎng)館盈利的良好補(bǔ)充。

衍生商品：如同迪士尼模式一樣，以兒童職業(yè)體驗(yàn)館為平臺(tái)延伸出的系統(tǒng)化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各種紀(jì)念品等。除了傳統(tǒng)的衍生產(chǎn)品類型，未來還可挖掘許多服務(wù)型產(chǎn)品，如課件、培訓(xùn)、動(dòng)漫等，市場(chǎng)空間巨大。

廣告資源：作為較為集中的消費(fèi)者聚集地，職業(yè)體驗(yàn)館可為其它兒童消費(fèi)品提供收費(fèi)性營銷活動(dòng)場(chǎng)地與廣告?zhèn)鞑ベY源等兒童職業(yè)體驗(yàn)館贏利模式其中寒暑假及假日均是散客接待時(shí)間。照此計(jì)算，該類項(xiàng)目的團(tuán)客接待時(shí)間約為127天，散客接待時(shí)間約為159天。下圖為綜合國內(nèi)場(chǎng)館的基本營收情況：小型館規(guī)模：2000㎡，15個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目；中型場(chǎng)館：5000㎡，40個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目；大型場(chǎng)館：8000㎡；60個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目。衍生品的購買率為20%、餐飲的消費(fèi)率為50%(截止2012年)兒童職業(yè)體驗(yàn)館贏利模式兒童職業(yè)體驗(yàn)館贏利模式分類小型館中型館大型館數(shù)量天單位單價(jià)小型（萬）中型（萬）大型（萬）備注假日兒童4007001000159人次/天120763.21335.619082場(chǎng)/天假日成人4808401200159人次/天30229400.7572.42場(chǎng)/天非假日兒童250400550127人次/天80254406.4558.81場(chǎng)/天非假日成人5080110128人次/天2012.720.327.91場(chǎng)/天體驗(yàn)店冠名102540家/年1005001200品牌營銷收入102510件/天2075200衍生品利潤801402002862045.880114.420%的購買餐飲利潤200350500286次1057.210014350%的消費(fèi)宣傳成本100200300萬年-100-200-300經(jīng)營成本300500800萬年-300-500-800收支合計(jì)1081.922183624.5現(xiàn)階段國外體驗(yàn)館各盈利渠道的收入比例現(xiàn)階段國內(nèi)體驗(yàn)館各盈利渠道收入比例通過對(duì)比不難看出，國外門票收入僅占總收入的一半而國內(nèi)的門票收入?yún)s占了總收入的4/5；在品植收入層面，國外占其總收入的1/4，國內(nèi)則略高于1/10；其他諸如廣告、活動(dòng)、衍生品、餐飲零售，國外占了1/5，國內(nèi)僅占1//10。由此看來，國內(nèi)的盈利結(jié)構(gòu)還有較大的優(yōu)化空間。兒童職業(yè)體驗(yàn)館盈利模式三、國內(nèi)體驗(yàn)館盈利結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)當(dāng)兒童職業(yè)體驗(yàn)館的品牌效應(yīng)聚集到一定程度，其自身的盈利結(jié)構(gòu)將逐漸達(dá)到門票收入40%，品牌植入20-30%，衍生產(chǎn)品20%-30%的分配布局，其對(duì)于周邊消費(fèi)的拉動(dòng)效應(yīng)更是難以估量。兒童職業(yè)體驗(yàn)館將成為一個(gè)以兒童消費(fèi)群為核心的場(chǎng)館化產(chǎn)業(yè)鏈。兒童職業(yè)體驗(yàn)館盈利模式國內(nèi)前景兒童職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)館填補(bǔ)了中國素質(zhì)教育的空白，培養(yǎng)了孩子的創(chuàng)造能力、動(dòng)手能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，中國市場(chǎng)對(duì)素質(zhì)教育、成長(zhǎng)教育的匱乏和強(qiáng)大需求決定了職業(yè)體驗(yàn)式教育產(chǎn)業(yè)的情景十分樂觀。需要注意的問題

將國外體驗(yàn)?zāi)Ｊ脚c中國特色的經(jīng)營環(huán)境相結(jié)合，適應(yīng)本土需求。

提高體驗(yàn)價(jià)值，注重實(shí)效，培養(yǎng)兒童的溝通能力、思考能力、創(chuàng)造能力等，從而提高重復(fù)體驗(yàn)率。

改變教育理念，引領(lǐng)兒童在輕松愉快的氛圍里習(xí)得成長(zhǎng)的知識(shí)。

保障合作品牌的植入價(jià)值，在強(qiáng)調(diào)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí)兼顧短期銷售利益。兒童職業(yè)體驗(yàn)行業(yè)前景分析兒童職業(yè)體驗(yàn)館的誕生的確顛覆和傳統(tǒng)的教育模式，非常吸引人，針對(duì)3歲—15歲之間的客戶群。但是目前國內(nèi)的兒童體驗(yàn)館普遍存在下述問題：1.沒有特色，就像快捷連鎖店因?yàn)閹缀跛袃和w驗(yàn)館的設(shè)計(jì)圖紙都是從日本日本kidzania(趣志家)設(shè)計(jì)公司或從該公司出來的人組成的新公司手里買來的統(tǒng)一牌設(shè)計(jì)圖紙，千篇一律，如同一個(gè)模子刻，從杭州DO都城、北京歡樂之都、上海星期8、長(zhǎng)沙酷貝拉、北京比如、蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶貝夢(mèng)想城、南京檸卡王國兒童社會(huì)體驗(yàn)館、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城等等。2008年杭州Do都城少兒社會(huì)體驗(yàn)館，上海星期八小鎮(zhèn)，北京通州歡樂之都體驗(yàn)館，2009年湖南長(zhǎng)沙酷貝拉，北京比如世界體驗(yàn)館，到2010年蘇州大未來、哈爾濱群力、昆明寶貝夢(mèng)想城、鄭州點(diǎn)點(diǎn)夢(mèng)想城、哈爾濱群力。。。。。未來武漢、天津、成都、安徽等都會(huì)陸續(xù)建設(shè)兒童體驗(yàn)館項(xiàng)目。這些兒童體驗(yàn)館同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，就像一個(gè)“如家”或“七天“連鎖酒店。兒童職業(yè)體驗(yàn)館市場(chǎng)現(xiàn)狀2.利基點(diǎn)偏差兒童職業(yè)體驗(yàn)館的收入來源不應(yīng)局限于場(chǎng)館門票，它是一種多業(yè)態(tài)聯(lián)合體，可挖掘多種盈利渠道進(jìn)行組合。國外成熟的兒童職業(yè)體驗(yàn)館，其多元化盈利結(jié)構(gòu)大致為：門票收入占總體收入的60%，周邊衍生占15%-20%，品牌植入占20%-25%。其中，周邊衍生主要是指依托兒