系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的主要職責(zé)說明（10篇）

第6頁共6頁系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的主要職?責(zé)說明?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?(智能化?辦事大廳?軟硬件建?設(shè)及系統(tǒng)?集成項(xiàng)目?)的銷售?及推廣;?2、根?據(jù)市場營?銷計(jì)劃，?完成部門?銷售指標(biāo)?;3、?開拓新市?場,發(fā)展?新客戶,?增加產(chǎn)品?銷售范圍?;4、?負(fù)責(zé)轄區(qū)?市場信息?的收集及?競爭對手?的分析;?5、負(fù)?責(zé)銷售區(qū)?域內(nèi)銷售?活動(dòng)的策?劃和執(zhí)行?，完成銷?售任務(wù);?6、管?理維護(hù)客?戶關(guān)系以?及客戶間?的長期戰(zhàn)?略合作計(jì)?劃;7?、熟悉政?府采購流?程，從事?過政府采?購軟硬件?銷售行業(yè)?優(yōu)先考慮?;8、?具備獨(dú)立?標(biāo)書制作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?考慮。?任職資格?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?計(jì)算機(jī)科?學(xué)、軟件?工程及市?場營銷等?相關(guān)專業(yè)?;2、?____?年以上政?府、銀行?、事業(yè)機(jī)?關(guān)單位行?業(yè)銷售行?業(yè)工作經(jīng)?驗(yàn)，業(yè)績?突出者優(yōu)?先;3?、反應(yīng)敏?捷、表達(dá)?能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的溝通能?力及交際?技巧，具?有親和力?;4、?具備一定?的市場分?析及判斷?能力，良?好的客戶?服務(wù)意識(shí)?;5、?有責(zé)任心?，能承受?較大的工?作壓力;?6、有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，善?于挑戰(zhàn)。?系統(tǒng)集?成銷售經(jīng)?理的主要?職責(zé)說明?（二）?職責(zé)：?1、通過?各種渠道?挖掘潛在?目標(biāo)客戶?，建立并?保持良好?的客戶關(guān)?系;2?、向客戶?提供專業(yè)?的產(chǎn)品咨?詢及優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)，?提供滿足?客戶需求?的綜合解?決方案;?3、完?成招標(biāo)文?件的撰寫?及招、投?標(biāo)等相關(guān)?商務(wù)工作?;4、?完成全年?銷售業(yè)績?考核指標(biāo)?，達(dá)成團(tuán)?隊(duì)銷售目?標(biāo);5?、保持良?好的客戶?關(guān)系，定?期做好客?戶回訪工?作;6?、完成領(lǐng)?導(dǎo)安排的?其他工作?。崗位?要求：?1、大專?以上學(xué)歷?，市場營?銷或計(jì)算?機(jī)相關(guān)專?業(yè)者優(yōu)先?;2、?____?年以上I?T行業(yè)大?客戶經(jīng)驗(yàn)?，有系統(tǒng)?集成業(yè)務(wù)?銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?3、有?較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)能力、?公關(guān)能力?及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?邏輯表達(dá)?能力;?4、喜歡?銷售，不?斷突破自?我，勇于?挑戰(zhàn)。?系統(tǒng)集成?銷售經(jīng)理?的主要職?責(zé)說明（?三）職?責(zé)1、?根據(jù)公司?年初銷售?任務(wù)，制?定銷售計(jì)?劃、回款?計(jì)劃;?2、完成?目標(biāo)市場?拓展和銷?售任務(wù);?3、定?期與合作?客戶進(jìn)行?溝通，建?立良好的?長期合作?關(guān)系;?4、負(fù)責(zé)?合同簽訂?，催收項(xiàng)?目款事項(xiàng)?;5、?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的其?他事項(xiàng)。?任職資?格1、?大專及以?上學(xué)歷，?營銷、管?理、計(jì)算?機(jī)等相關(guān)?專業(yè);?2、較好?的組織、?策劃能力?，具良好?的市場開?拓能力;?3、良?好的溝通?、協(xié)調(diào)能?力,較強(qiáng)?的執(zhí)行能?力和團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?;4、?有___?_年銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?，有智慧?教育、弱?電智能化?、數(shù)據(jù)中?心機(jī)房銷?售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先。系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?主要職責(zé)?說明（四?）職責(zé)?1、負(fù)?責(zé)協(xié)助片?區(qū)經(jīng)理實(shí)?施開展系?統(tǒng)集成、?政府或運(yùn)?營商項(xiàng)目?銷售工作?，及時(shí)上?報(bào)工作情?況;正確?執(zhí)行部門?工作目標(biāo)?，完成工?作任務(wù);?負(fù)責(zé)執(zhí)行?公司銷售?政策，遵?守公司規(guī)?章制度，?完成銷售?任務(wù)。?2、負(fù)責(zé)?所在區(qū)域?銷售目標(biāo)?的達(dá)成;?做好客情?關(guān)系維護(hù)?，商機(jī)深?度挖掘，?及時(shí)處理?客戶異議?和投訴等?，提高客?戶滿意度?。3、?責(zé)定期向?片區(qū)經(jīng)理?報(bào)送相關(guān)?銷售管理?報(bào)表。?4、負(fù)責(zé)?所在區(qū)域?行業(yè)項(xiàng)目?管理經(jīng)驗(yàn)?的整合、?分析及報(bào)?送工作?5、為片?區(qū)經(jīng)理提?供項(xiàng)目合?作伙伴信?息資源，?與片區(qū)經(jīng)?理之間實(shí)?現(xiàn)行為互?助和資源?共享6?、負(fù)責(zé)所?在區(qū)域行?業(yè)市場開?拓,項(xiàng)目?的跟蹤與?管理和客?戶的維護(hù)?。7、?有效率的?完成上級?安排的其?他工作事?務(wù)。任?職要求?1、大專?及以上學(xué)?歷，計(jì)算?機(jī)相關(guān)專?業(yè)優(yōu)先。?2、具?有高度的?責(zé)任心、?良好的職?業(yè)道德和?敬業(yè)精神?。3、?口齒清晰?，語音富?有感染力?，具有較?強(qiáng)的學(xué)習(xí)?能力及優(yōu)?秀的溝通?能力;?4、性格?堅(jiān)韌，思?維敏捷，?具有較好?的應(yīng)變能?力及承壓?能力;?5、樂于?從事銷售?工作，具?備良好的?銷售技巧?，有相關(guān)?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?6、勤?奮耐勞，?責(zé)任心強(qiáng)?，抗壓能?力強(qiáng)，心?理素質(zhì)優(yōu)?，包容善?解人意，?能夠容易?建議與客?戶的親密?和信任感?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的主?要職責(zé)說?明（五）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司系?統(tǒng)集成中?orac?le數(shù)據(jù)?庫、服務(wù)?器存儲(chǔ)及?虛擬化的?銷售。?2、負(fù)責(zé)?商務(wù)談判?及項(xiàng)目跟?蹤。3?、客戶關(guān)?系管理、?協(xié)調(diào)售前?及售后支?持。4?、維持現(xiàn)?有的客戶?關(guān)系，并?開拓新的?客戶關(guān)系?群體，建?設(shè)新的銷?售渠道。?崗位要?求：1?、熟悉I?T行業(yè)的?銷售模式?，銷售經(jīng)?驗(yàn)___?_年以上?。2、?了解網(wǎng)絡(luò)?、服務(wù)器?和存儲(chǔ)等?基本概念?。3、?了解HP?、IBM?、EMC?產(chǎn)品優(yōu)先?考慮。?4、能適?應(yīng)出差，?能承擔(dān)較?強(qiáng)的工作?壓力。?5、團(tuán)隊(duì)?合作，有?良好的職?業(yè)道德和?職業(yè)素質(zhì)?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的主?要職責(zé)說?明（六）?1.負(fù)?責(zé)編制項(xiàng)?目設(shè)計(jì)方?案;項(xiàng)目?施工圖的?深化設(shè)計(jì)?;__?__對項(xiàng)?目實(shí)施部?門進(jìn)行技?術(shù)交底，?負(fù)責(zé)督導(dǎo)?項(xiàng)目實(shí)施?部門按設(shè)?計(jì)圖紙施?工;3?.為項(xiàng)目?售前，售?中，售后?提供技術(shù)?支持工作?;4.?負(fù)責(zé)建筑?智能化弱?電工程項(xiàng)?目的施工?及技術(shù)方?案設(shè)計(jì)，?弱電施工?圖紙的繪?制，工程?竣工技術(shù)?文件、圖?紙的編寫?、繪制、?歸檔，獨(dú)?立完成工?程量的計(jì)?算。5?.能負(fù)責(zé)?弱電投標(biāo)?方案的制?作，包括?方案清單?配置、系?統(tǒng)原理圖?、平面圖?的繪制和?系統(tǒng)說明?等能力。?6.為?客戶演示?溝通設(shè)計(jì)?方案展示?優(yōu)勢設(shè)計(jì)?原理系?統(tǒng)集成銷?售經(jīng)理的?主要職責(zé)?說明（七?）1、?配合項(xiàng)目?經(jīng)理做好?了解項(xiàng)目?業(yè)主方需?求和溝通?交流;?2、做好?項(xiàng)目的前?期技術(shù)支?持和項(xiàng)目?跟蹤與拓?展;3?、負(fù)責(zé)智?能化弱電?系統(tǒng)集成?的技術(shù)設(shè)?計(jì)工作(?包括方案?設(shè)計(jì)、深?化設(shè)計(jì))?;4、?負(fù)責(zé)技術(shù)?方案、圖?紙、施工?組織方案?的提出、?確定及編?制;5?、完成項(xiàng)?目預(yù)算和?項(xiàng)目對外?報(bào)價(jià)工作?;6、?負(fù)責(zé)完成?項(xiàng)目招投?標(biāo)的相關(guān)?工作和項(xiàng)?目深化設(shè)?計(jì)及技術(shù)?交底;?7、參與?并配合項(xiàng)?目的報(bào)批?、審核和?項(xiàng)目竣工?驗(yàn)收工作?;系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的主?要職責(zé)說?明（八）?1、負(fù)?責(zé)系統(tǒng)集?成或智能?化工程項(xiàng)?目的方案?設(shè)計(jì)、技?術(shù)設(shè)計(jì)和?深化設(shè)計(jì)?工作,包?括系統(tǒng)配?置、產(chǎn)品?選型和詢?報(bào)價(jià)等相?關(guān)工作;?2、負(fù)?責(zé)系統(tǒng)集?成或智能?化工程項(xiàng)?目的施工?、竣工圖?紙資料的?設(shè)計(jì)、繪?制、審閱?、整理等?工作;?3、配合?公司其他?部門開展?系統(tǒng)集成?或智能化?工程項(xiàng)目?的售前技?術(shù)支持工?作，4?、負(fù)責(zé)系?統(tǒng)集成或?智能化工?程項(xiàng)目的?技術(shù)交底?工作，?5、負(fù)責(zé)?掌握系統(tǒng)?集成、建?筑智能化?等行業(yè)新?技術(shù)和最?新發(fā)展動(dòng)?態(tài);6?、完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的?其他工作?。系統(tǒng)?集成銷售?經(jīng)理的主?要職責(zé)說?明（九）?1、根?據(jù)客戶需?求設(shè)計(jì)系?統(tǒng)集成模?式，為用?戶提供一?個(gè)全面的?系統(tǒng)集成?解決方案?;2、?對各類系?統(tǒng)集成項(xiàng)?目進(jìn)行方?案設(shè)計(jì)、?功能設(shè)計(jì)?、施工圖?設(shè)計(jì);?3、擬訂?系統(tǒng)集成?項(xiàng)目的實(shí)?施方案和?成本預(yù)算?，編制總?體設(shè)計(jì)方?案報(bào)告，?并提供技?術(shù)支持;?4、參?與、負(fù)責(zé)?集團(tuán)各類?系統(tǒng)集成?產(chǎn)品及集?成商的選?擇