康磊商貿(mào)建議案2

康磊商貿(mào)建議案

戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)2010年8月1戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)關(guān)于戴維贏維贏咨詢(xún)是一家實(shí)戰(zhàn)型的企業(yè)管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。成立于

2001

年中國(guó)北京擁有

8年的企業(yè)咨詢(xún)、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以“德學(xué)為本，創(chuàng)新為行”的咨詢(xún)精神，傾力打造企業(yè)家教育培訓(xùn)平臺(tái)，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建本土化咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)?！耙越Y(jié)果為導(dǎo)向”的咨詢(xún)理念及操作模式為中國(guó)企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)型咨詢(xún)、培訓(xùn)輔導(dǎo)。戴維贏以實(shí)地、實(shí)時(shí)、實(shí)際、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效風(fēng)格著稱(chēng)業(yè)界。2戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)關(guān)于戴維贏每年產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)投入超過(guò)營(yíng)業(yè)額的35%目前全國(guó)有超過(guò)

3000

多家企業(yè)

以及

20,0000

人次在使用我們的培訓(xùn)、咨詢(xún)產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)的在線(xiàn)管理診斷技術(shù)在全國(guó)每天同時(shí)可以對(duì)100家企業(yè)進(jìn)行遠(yuǎn)程管理和營(yíng)銷(xiāo)診斷3戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏客戶(hù)資源4戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏了解您的需求

！遠(yuǎn)程管理診斷為您量身定做解決方案網(wǎng)上在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)診斷讓營(yíng)銷(xiāo)方案更有針對(duì)性如何獲得最佳的培訓(xùn)投資回報(bào)？5戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)成本的節(jié)約節(jié)約成本的1、2、31是方案以提升利潤(rùn)唯一為目標(biāo)去完善管理、營(yíng)銷(xiāo)方案2是指以百元工資創(chuàng)造的利潤(rùn)和百元費(fèi)用創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額為兩個(gè)考核指標(biāo)3是指三大管控：通過(guò)戰(zhàn)略管控、財(cái)務(wù)管控、人力資源管控、減少浪費(fèi)量身定做的解決方案

遠(yuǎn)程在線(xiàn)診斷、快速、方便、直接、有針對(duì)性

高效、低成本、高附加值的解決方案

專(zhuān)為企業(yè)量身定做的課程輔導(dǎo)

實(shí)時(shí)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持與服務(wù)

專(zhuān)業(yè)的商務(wù)課程與內(nèi)容，直接幫助您的工作提升

快速的幫助您達(dá)到高效的咨詢(xún)、培訓(xùn)成果高效的學(xué)習(xí)過(guò)程

培訓(xùn)賦予工作技能和工作意愿

定時(shí)小組會(huì)議隨時(shí)了解培訓(xùn)進(jìn)度與成果

通過(guò)布置作業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)不斷進(jìn)行的學(xué)習(xí)改進(jìn)高效的成果高效成果的四化：僵化、消化、優(yōu)化、固化

1-3個(gè)月是僵化的執(zhí)行階段

3-6個(gè)月是消化吸收階段

6-9個(gè)月是優(yōu)化重組階段9-12個(gè)月是固化高效成果您企業(yè)可在全球化市場(chǎng)上具有高度競(jìng)爭(zhēng)力戴維贏6戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏的解決方案

咨詢(xún)、培訓(xùn)項(xiàng)目建議書(shū)是基于我們對(duì)康磊商貿(mào)的需求及其所在環(huán)境的初步分析基礎(chǔ)上提出的。這些初步設(shè)想遠(yuǎn)不是戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合客戶(hù)實(shí)際的可操作的管理咨詢(xún)方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪(fǎng)談； （2）決策高層的充分溝通， （3）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （4）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （5）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （6）切實(shí)可行的操作步驟。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合康磊商貿(mào)需求的管理咨詢(xún)方案。7戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)內(nèi)容豐富，涵蓋管理與營(yíng)銷(xiāo)兩大系列九大主題咨詢(xún)項(xiàng)目戰(zhàn)略、組織、人力資源、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)制度、流程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)實(shí)施等九大系列

學(xué)習(xí)課程300種

37種不同的練習(xí)

(如企業(yè)教練,角色扮演,話(huà)術(shù)編寫(xiě),個(gè)案教練、沙盤(pán)訓(xùn)練等)

每種課程都為企業(yè)量身定做戴維贏的解決方案8戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏的解決方案--三個(gè)階段，六個(gè)“說(shuō)清楚”1.前期診斷2.中期方案3.效果維持A.現(xiàn)狀分析什么問(wèn)題-說(shuō)清楚B.現(xiàn)狀成因：為什么成為這樣-說(shuō)清楚A.變革建議變革目標(biāo)、預(yù)期效果-說(shuō)清楚B.怎么解決、工作計(jì)劃-說(shuō)清楚A.效果不能維持原因-說(shuō)清楚B.項(xiàng)目結(jié)束后怎么維持效果-說(shuō)清楚9戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)1.三個(gè)橋梁A.互信橋梁B.共識(shí)橋梁戴維贏的解決方案實(shí)施的五個(gè)三橋梁內(nèi)容：康磊商貿(mào)決策層與咨詢(xún)公司專(zhuān)家的互信橋梁

康磊商貿(mào)中高層就解決的問(wèn)題與咨詢(xún)公司專(zhuān)家共識(shí)橋梁康磊商貿(mào)核心部門(mén)對(duì)咨詢(xún)工作的協(xié)作配合橋梁C.協(xié)作橋梁10戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)2.三個(gè)打造A.打造老板B.打造團(tuán)隊(duì)戴維贏的解決方案實(shí)施的五個(gè)三打造內(nèi)容：改變老板的觀念和做事方式，提高老板的決策能力

提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化組織管理技能，提高團(tuán)隊(duì)決策能力是客戶(hù)的老板和中層團(tuán)隊(duì)自己共同打造模式，咨詢(xún)公司是教練角色，不上場(chǎng)打球。只有在前兩個(gè)打造的基礎(chǔ)之上，才能有效地推進(jìn)和落實(shí)成功的模式。C.打造模式11戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)3.三個(gè)方法A.培訓(xùn)B.會(huì)議戴維贏的解決方案實(shí)施的五個(gè)三方法內(nèi)容：提升變革意愿、工作能力和樹(shù)立良好的工作習(xí)慣。

把會(huì)議當(dāng)作節(jié)點(diǎn)，布置工作，檢察工作，改善工作

通過(guò)給康磊商貿(mào)中高層布置的作業(yè)，來(lái)在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中提高和鍛煉管理者解決問(wèn)題的能力；C.布置作業(yè)12戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)4.三個(gè)結(jié)合A.第一結(jié)合B.第二結(jié)合戴維贏的解決方案實(shí)施的五個(gè)三結(jié)合內(nèi)容：結(jié)合康磊商貿(mào)實(shí)際情況

結(jié)合康磊商貿(mào)重點(diǎn)工作結(jié)合康磊商貿(mào)人員綜合素質(zhì)的特點(diǎn)；C.第三結(jié)合13戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)5.三個(gè)感受A.壓迫感B.切身感戴維贏的解決方案實(shí)施的五個(gè)三感受內(nèi)容：◆在咨詢(xún)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中受到大量知識(shí)與資訊的沖擊,并需要改變不良的工作習(xí)慣和不科學(xué)的工作模式，所以會(huì)有一定的壓力和不適應(yīng)，這是正常的◆咨詢(xún)項(xiàng)目是解決每個(gè)部門(mén)的問(wèn)題，有針對(duì)性地量身訂制，幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，讓項(xiàng)目參與者有切身感最后問(wèn)題得到解決后會(huì)有得、有悟、有成長(zhǎng)、有改變，收獲成就感C.成就感14戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏的解決方案在線(xiàn)診斷

幫助客戶(hù)分析現(xiàn)在組織存在的問(wèn)題，找出問(wèn)題的根源企業(yè)管理中做的好的和不好的地方是什么？做到知己知彼，有備方能無(wú)患方案設(shè)計(jì)

專(zhuān)為企業(yè)量身定做的咨詢(xún)方案或課程輔導(dǎo)，解決企業(yè)管理難題

提升企業(yè)利潤(rùn)，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力方案全面實(shí)施和輔導(dǎo)由專(zhuān)人提供技術(shù)支持與輔導(dǎo)服務(wù)，將方案落到實(shí)處導(dǎo)入企業(yè)教練，為企業(yè)做個(gè)案輔導(dǎo)，真正幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題把咨詢(xún)、培訓(xùn)效果維持下去，為企業(yè)創(chuàng)造效益15戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏的解決方案-定期為企業(yè)進(jìn)行體檢-

提供營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的技術(shù)支持服務(wù)-

提供培訓(xùn)效果測(cè)試以及三個(gè)月進(jìn)階制的激勵(lì)系統(tǒng)支持-

個(gè)性化的培訓(xùn)課程

-企業(yè)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)托管服務(wù)-

完整詳盡的報(bào)告-每周開(kāi)組會(huì)，督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)進(jìn)步-

培訓(xùn)結(jié)束后，提供培訓(xùn)經(jīng)理完整詳細(xì)的學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告-

提供培訓(xùn)項(xiàng)目管理-初次網(wǎng)上診斷，確定解決的問(wèn)題

專(zhuān)業(yè)的客服人員提供一對(duì)一的咨詢(xún)服務(wù)提供每周定期的電話(huà)支持與進(jìn)度跟進(jìn)-

針對(duì)您個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)所定制的學(xué)習(xí)路徑-

每周七天，每天24小時(shí)的作業(yè)手冊(cè)，讓團(tuán)隊(duì)成員，每天進(jìn)步-六個(gè)月系統(tǒng)訓(xùn)練手冊(cè)并定期完整詳盡的報(bào)告與學(xué)習(xí)建議-

每日訓(xùn)練日志

我們提供的企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)解決方案將激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

并

使他們快速提高學(xué)習(xí)成果16戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)對(duì)員工的好處員工是整個(gè)

學(xué)習(xí)計(jì)劃的中心整個(gè)培訓(xùn)體系讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有激情和創(chuàng)造力前面有三個(gè)月一晉級(jí)的薪酬引導(dǎo)兩邊是企業(yè)規(guī)范的制度、流程、工作標(biāo)準(zhǔn)，后面是考核體系的督導(dǎo)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)干勁遠(yuǎn)程診斷支持讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆訓(xùn)練手冊(cè)讓員工每天進(jìn)步成長(zhǎng)，訓(xùn)練員工、改造員工、留住員工有計(jì)劃的引導(dǎo)員工進(jìn)步將企業(yè)目標(biāo)通過(guò)薪酬引導(dǎo)變?yōu)閱T工自動(dòng)自發(fā)最求的目標(biāo)，自動(dòng)自發(fā)的學(xué)習(xí)17戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)我們的服務(wù)支持

專(zhuān)家技術(shù)支持銷(xiāo)售經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理專(zhuān)人負(fù)責(zé)協(xié)助培訓(xùn)/人力資源主管我們提供

專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)、培訓(xùn)項(xiàng)目管理服務(wù)18戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行

在線(xiàn)診斷測(cè)試完成確定關(guān)鍵問(wèn)題制定解決方案審議通過(guò)解決方案培訓(xùn)輔導(dǎo)落實(shí)方案培訓(xùn)主管可通過(guò)訓(xùn)練手冊(cè)實(shí)時(shí)掌握學(xué)習(xí)者的

學(xué)習(xí)進(jìn)度與學(xué)習(xí)成果培訓(xùn)結(jié)束后的培訓(xùn)成果會(huì)議與報(bào)告在培訓(xùn)中期為培訓(xùn)主管提供中期匯報(bào)19戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)康磊商貿(mào)康磊商貿(mào)的需求表述塑造良好的企業(yè)文化，完善企業(yè)內(nèi)部管理。激發(fā)員工潛能，規(guī)范內(nèi)部管理項(xiàng)目目標(biāo):提升企業(yè)營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)1、晨會(huì)的設(shè)計(jì)和有效的落實(shí)；2、人力資源的選、育、用、留人機(jī)制建立；3、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)建設(shè)4、財(cái)務(wù)管控的顧問(wèn)指導(dǎo)；初步合作意向和需求界定20戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)我們戴維贏專(zhuān)家的分析1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)到底怎樣管理？2、用什么激勵(lì)員工？3、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)和流程，好的方法堅(jiān)持不下來(lái)，錯(cuò)誤重復(fù)犯？4、知道了問(wèn)題在那里？也沒(méi)有解決的辦法？5、團(tuán)激勵(lì)機(jī)制不完善，沒(méi)有職業(yè)生涯規(guī)劃21戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)我們戴維贏專(zhuān)家的分析6、沒(méi)有營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)文化，員工認(rèn)為是為老板在干工作，員工沒(méi)有歸屬感、安全感。7、在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面存在：說(shuō)了也不聽(tīng)？聽(tīng)了也聽(tīng)不懂？聽(tīng)懂了也不做？做了又做錯(cuò)？錯(cuò)了也不改？改了也不服？不服也不說(shuō)？的現(xiàn)象。22戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏的判斷一家商貿(mào)公司出現(xiàn)這么多的問(wèn)題，歸根到底是由于人的問(wèn)題，即缺乏一套科學(xué)適合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化體系、職業(yè)生涯規(guī)劃體系、有效地薪酬激勵(lì)系統(tǒng)、考核系統(tǒng)。23戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏的對(duì)策為了解決現(xiàn)在有的問(wèn)題，康磊商貿(mào)公司需引進(jìn)適合營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化體系，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員重新定位，規(guī)劃出員工升遷線(xiàn)路圖，并制定時(shí)間表和每個(gè)人的晉升計(jì)劃。24戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏的對(duì)策1）

建立軍隊(duì)文化——嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作作風(fēng)，（骨干是折騰出來(lái)的）2）

建立了口號(hào)文化——樹(shù)立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)激勵(lì)機(jī)制3）建立分工文化——責(zé)任到人4）流程文化——傳承和復(fù)制5）會(huì)議文化——總結(jié)和執(zhí)行25戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏的對(duì)策6）激勵(lì)文化——解決團(tuán)隊(duì)士氣7）目標(biāo)文化——解決承諾和兌現(xiàn)8）

演講文化——風(fēng)采展示（干部要做到能想、能寫(xiě)、能說(shuō)、能干）培養(yǎng)自己的講師隊(duì)伍9）

晉升文化——干部培養(yǎng)和復(fù)制10）

競(jìng)賽文化——自我管理和激勵(lì)26戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏對(duì)策引進(jìn)了適合擴(kuò)張的薪酬激勵(lì)模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員和客服人員的薪酬和激勵(lì)機(jī)制做了重新定位。1）

制定新的營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案，激勵(lì)員工向上走。職級(jí)越往上走，底薪和提成比例越高，所以員工要想掙錢(qián)，就必須不斷夢(mèng)想向上升27戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏的對(duì)策職級(jí)越往上走，收入更多地來(lái)源于團(tuán)隊(duì)提成，而不是個(gè)人業(yè)績(jī)的提成，鼓勵(lì)銷(xiāo)售經(jīng)理幫助業(yè)務(wù)員，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)支持銷(xiāo)售經(jīng)理；不同層次的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售經(jīng)理所提的部門(mén)獎(jiǎng)有所不同，鼓勵(lì)銷(xiāo)售經(jīng)理招收新業(yè)務(wù)員并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)28戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)戴維贏的對(duì)策2）

制定人員晉升標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)全方位發(fā)展要掙錢(qián)，就要向上晉升，晉升可不僅僅是業(yè)績(jī)優(yōu)秀就可以了，晉升必須達(dá)到五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)、客戶(hù)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)、品行標(biāo)準(zhǔn)、技能達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)29戴維贏咨詢(xún)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目時(shí)間安排——整個(gè)項(xiàng)目時(shí)間需要5個(gè)月123456789101112131415161718192021222309101112月周項(xiàng)目啟動(dòng)模塊1：培訓(xùn)啟動(dòng)-團(tuán)隊(duì)心態(tài)導(dǎo)入-團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定模塊2：企業(yè)文化建設(shè)-文化導(dǎo)入-建立相匹配的人才機(jī)制模塊3：

薪酬激勵(lì)機(jī)制

-薪酬設(shè)計(jì)導(dǎo)入