康樂寶銷售話術(shù)

吉祥三寶——康樂寶產(chǎn)品回顧01銷售話術(shù)02投保年齡：出生滿28天至55周歲

保險(xiǎn)期間：至80周歲

繳費(fèi)方式：躉繳、10年、15年、20年、30年

繳費(fèi)年期：年齡加繳費(fèi)年期須≤65

基本保額：最低1萬(wàn)元，且須為萬(wàn)元的整數(shù)倍；

可《附加豁免保費(fèi)》

投保人不幸身故、全殘、或患白血病，即可免繳所有保費(fèi)。康樂產(chǎn)品形態(tài)

1.36類500余種重大疾病，賠付100%保額

2.因疾病或意外造成失能，賠付100%保額

3.因疾病或意外造成身故，賠付100%保額3保保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還失能：穿衣、移動(dòng)、行動(dòng)、如廁、進(jìn)食、洗澡，三項(xiàng)或三項(xiàng)以上重疾保額每五年贈(zèng)送10%

相當(dāng)每年2%的保額增長(zhǎng)抵御醫(yī)療費(fèi)增加風(fēng)險(xiǎn)免除加保體檢煩惱

0歲保額10萬(wàn)10歲保額12萬(wàn)30歲保額16萬(wàn)50歲保額20萬(wàn)70歲保額23萬(wàn)79歲保額25萬(wàn)保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還2送5類常見特定重疾，贈(zèng)送保額30%診療金惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、終末期腎病、嚴(yán)重腦損傷社保報(bào)銷不足，我們補(bǔ)。缺失社會(huì)保險(xiǎn)，我們付。有社保報(bào)銷比例80%無(wú)社保報(bào)銷比例70%保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生健康生存至80歲返還全部保費(fèi)110%有病治病無(wú)病養(yǎng)老保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還

1返還一句話說《康樂A》

康樂人生A可以解決我們的疾病風(fēng)險(xiǎn)，保大病保失能保身故，還送保額送醫(yī)療，沒事還有返還。

重疾險(xiǎn)，要賣最少10萬(wàn)保額起售，哪怕是低收入家庭，也要10萬(wàn)保額起售。銷售思路重大疾病費(fèi)用昂貴，5萬(wàn)之下保額解決不了問題，10萬(wàn)才算基本保障低收入家庭，抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一旦得重疾，家庭也就垮了保險(xiǎn)就是雪中送炭，災(zāi)難發(fā)生時(shí)，就應(yīng)該送上一筆能解決問題的理賠金，保額太少，能解決多大問題呢？銷售思路第一步：話題導(dǎo)入

最近我們安徽的水災(zāi)非常的厲害。當(dāng)災(zāi)難降臨時(shí)我們?nèi)祟愂嵌嗝吹拿煨∨c無(wú)助。現(xiàn)在自然災(zāi)害頻發(fā)加上環(huán)境污染、空氣的污染、水的污染、食物的危機(jī)都已是不爭(zhēng)的事實(shí)。尤其是現(xiàn)在的霧霾天氣，加上生活負(fù)擔(dān)重、工作壓力大、飲食、睡眠不規(guī)律，這些都對(duì)我們的健康造成威脅，所以建立一份健康醫(yī)療保障計(jì)劃就顯得非常必要和迫切。銷售話術(shù)為什么一定要建立一份保障計(jì)劃呢？（開始在白紙上畫圖）1、這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)；2、可是我們掙錢的時(shí)間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄；3、就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證穩(wěn)定的掙到錢，因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)會(huì)不期而至；4、當(dāng)它們來臨，我們所有的美好期望都會(huì)化為泡影；所以人生不規(guī)劃不行。第二步：邊畫邊說

銷售話術(shù)一個(gè)好的健康醫(yī)療保障計(jì)劃一般要具備以下三個(gè)條件：1、能夠自己掌握，用少量的錢獲得更高的保障；2、不幸罹患重疾時(shí)有充足的用于治療的現(xiàn)金，3、還要有超越預(yù)期的服務(wù)。第二步：邊畫邊說

銷售話術(shù)作為我公司首款響應(yīng)國(guó)家《新國(guó)十條》號(hào)召而開發(fā)的高性價(jià)比的保障產(chǎn)品，我們這個(gè)“康樂寶”健康醫(yī)療保障計(jì)劃，只需要您每天拿出一點(diǎn)錢，就可以初步建立一個(gè)至少

萬(wàn)元甚至更多的健康醫(yī)療保障計(jì)劃，讓您擁有至少____萬(wàn)的涵蓋36種重大疾病保障；這份科學(xué)合理的保障計(jì)劃不僅讓您獲得高額健康保障，還額外享有_____保障。第三步：強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的重要性

銷售話術(shù)我們的這款計(jì)劃的特點(diǎn)就是：繳費(fèi)多選，靈活寬泛；低廉保費(fèi)，高額保障；保額遞增，抵御通脹；36種重疾，覆蓋全面；特定疾病，涵蓋全面；身故給付，家庭無(wú)憂；滿期祝壽，養(yǎng)老安心；三大豁免，人保關(guān)愛。（此時(shí)拿出簡(jiǎn)版建議書開始進(jìn)入說明促成）1.重大疾病保險(xiǎn)金

萬(wàn)元（每5年漲

萬(wàn)，如5年后保額為

萬(wàn)，10年后保額為

萬(wàn)，至保單到期）2.特定疾病保險(xiǎn)金

萬(wàn)元，有社保按80%，無(wú)社保按70%。3.身故保險(xiǎn)金

萬(wàn)元4.護(hù)理保險(xiǎn)金

萬(wàn)元5.老年關(guān)愛保險(xiǎn)金（80歲時(shí)）所交保費(fèi)的110%返還第三步：介紹計(jì)劃的特點(diǎn)和利益

銷售話術(shù)假如您把______元錢放在銀行，每年的利息只不過區(qū)區(qū)_____元而已；而參與這份保障計(jì)劃，將立刻給您帶來至少____萬(wàn)元的高額保障，這就是保險(xiǎn)的特殊功用；您怎么會(huì)只看中每天區(qū)區(qū)的____元，而放棄幾十萬(wàn)的利益呢？孰輕孰重？一目了然！這____元對(duì)你而言，保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更有價(jià)值！不知您是否同意？像您這么有責(zé)任心的人肯定知道現(xiàn)在亞健康導(dǎo)致的重大疾病已經(jīng)成為嚴(yán)重威脅我們生命和健康的殺手，我們都不希望“辛辛苦苦幾十年，一病回到解