柳傳志和馬云聯(lián)手“逆天”雙11

柳傳志和馬云聯(lián)手“逆天”雙11

雙十一，已經(jīng)成了全國盛事，去年天貓成交額350億。據(jù)說今年阿里上市之后的首個(gè)雙十一，馬云鐵了心要沖擊600億，要成為阿里上市后的一次“獻(xiàn)禮”。目前阿里已經(jīng)全員備戰(zhàn)雙十一，據(jù)稱今年最大的亮點(diǎn)是首次推出了“全球買，全球賣”。沖600個(gè)億也好，“全球買，全球賣”也好，這并不奇怪。但生鮮產(chǎn)品要上雙十一，這可太匪夷所思了，這簡直是逆天！雙十一電商節(jié)，最大的挑戰(zhàn)是什么？地球人都知道，就是物流。去年在阿里的雙十一總部，現(xiàn)場(chǎng)就有菜鳥物流的時(shí)時(shí)監(jiān)控圖。雖然去年雙十一的物流高峰時(shí)，配送已經(jīng)比往年加快，但快遞爆倉等事仍有發(fā)生。生鮮、冷鏈物流，要的就是一個(gè)快。雙十一之時(shí)，怎么保證快和鮮？得知柳桃今年在雙十一獨(dú)家首發(fā)，佳沃和柳傳志，難道你們和馬云一樣，也要豁出去了？【對(duì)佳沃和天貓的挑戰(zhàn)：如何協(xié)調(diào)物流？】柳桃最近很火，因?yàn)榱鴤髦玖蠣斪忧安痪迷诨ヂ?lián)網(wǎng)上發(fā)出英雄帖，求教互聯(lián)網(wǎng)精英，探詢柳桃電商營銷之道。其實(shí)本質(zhì)來看，廣發(fā)英雄帖就是一次很好的互聯(lián)網(wǎng)營銷，尤其在主流精英圈引發(fā)了“柳桃熱”。但說到根本，柳桃是面向所有消費(fèi)者的，用聯(lián)想控股高級(jí)副總裁、佳沃集團(tuán)總裁陳紹鵬的話說：“今年柳桃大豐收，現(xiàn)在正是采摘季，6000多噸的柳桃我得把它們賣好?。　睆挠?jì)算機(jī)走向高端水果，無論聯(lián)想控股還是柳傳志，這其中打造中國自己的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高端品牌，這一努力顯而易見。但做起來，挑戰(zhàn)巨大。柳桃，佳沃金奇異果中的高端產(chǎn)品線，冠以“柳”字，如同褚橙一樣，以柳傳志來命名。去年柳桃第一次問世時(shí)，我曾經(jīng)采訪過柳傳志，當(dāng)時(shí)還挑戰(zhàn)了他一個(gè)問題：“用您的姓氏來命名柳桃，如果賣不好怎么辦？”柳傳志的回答更為通透：“我沒有多想，我想有陳紹鵬在這兒，風(fēng)險(xiǎn)怎么了？真的萬一做不好，咱趕緊向社會(huì)道歉。但是我們一定會(huì)非常小心，盡最大努力把它做好。因?yàn)樵诼?lián)想的主力部隊(duì)，是有這種基因的，就是我們好好認(rèn)真的做事，如果真做得不好，我們就會(huì)承認(rèn)?！蓖顿Y現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，柳傳志用心良苦，而在“柳桃”的命名上，更看出柳傳志的魄力和膽識(shí)。去年還只是柳桃試水，今年是柳桃的第二年，柳桃大豐收了，那么問題來了：如何賣好柳桃？現(xiàn)在，正是柳桃成熟季節(jié)，而正值雙十一電商節(jié)來臨之際，借雙十一的熱勢(shì)賣水果，從銷售來看，當(dāng)然是個(gè)好選擇。但雙十一期間的物流如何保證？如果柳桃送到消費(fèi)者手中，已是三天之后，不再新鮮，這不是砸自己牌子嗎？對(duì)此，陳紹鵬沒有透露太多細(xì)節(jié)，只強(qiáng)調(diào)了一句：“我們敢選擇雙十一，物流方面我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。”目前，從天貓商城的“喵鮮生”頻道上已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)柳桃的預(yù)定，基地直供。事實(shí)上，生鮮產(chǎn)品走上雙十一，對(duì)天貓的挑戰(zhàn)更大。因?yàn)椴恢皇橇?，目前“喵鮮生”上的海鮮、肉類等產(chǎn)品也都將在雙十一時(shí)面對(duì)消費(fèi)者。物流最為緊張之時(shí)，天貓如何保證快和鮮？要我說，這次天貓雙十一，一個(gè)生鮮就看出馬云真的是拼了。據(jù)說，這一個(gè)月里從杭州機(jī)場(chǎng)出來的人，90%都是去阿里的，因?yàn)榘⒗镒屓康暮献骰锇槿恳胶贾菝嬲?，一個(gè)一個(gè)排隊(duì)談雙十一的合作。阿里全員備戰(zhàn)，生鮮上雙十一，我們等著看阿里能否逆天。【柳桃怎么玩互聯(lián)網(wǎng)思維？】互聯(lián)網(wǎng)思維賣產(chǎn)品，這是所有人都在思考的問題。佳沃有自己的銷售渠道，但在傳統(tǒng)的銷售之外，以互聯(lián)網(wǎng)思維營銷，不僅可以開拓更大的市場(chǎng)，也是佳沃所有員工都需要的成長經(jīng)歷。連陳紹鵬都說：“我天天得學(xué)習(xí)各種新玩法?！闭劦叫滤季S方式，陳紹鵬先介紹了一個(gè)新玩法。今年，佳沃團(tuán)隊(duì)打破了水果大箱包裝的傳統(tǒng)，改為小型化的6粒包裝為主。在陳紹鵬看來，小包裝化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)、進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的重要標(biāo)志。雖然柳傳志年過70，但同樣也有互聯(lián)網(wǎng)的年輕，這次在柳傳志廣撒英雄帖的請(qǐng)教中，除了與羅輯思維合作之外，柳傳志特別提到了口袋通白鴉、雕爺牛腩雕爺、星座漫畫同道大叔、口袋購物王珂及美團(tuán)網(wǎng)的王興，其中雕爺認(rèn)為，柳桃應(yīng)該學(xué)褚橙打情感牌。白鴉則認(rèn)為，柳桃可以是個(gè)社交工具。同道大叔認(rèn)為可以結(jié)合星座賣柳桃，王珂則直接錄制視頻幫柳桃打起了廣告。事實(shí)上，“廣撒英雄帖”之后，佳沃收到了3000多份提案，陳紹鵬對(duì)此深有感觸：“以前說高手在民間，這次我是真有體會(huì)了?！?000多份提案各有特色，亮點(diǎn)很多。下一步也許佳沃會(huì)公開亮點(diǎn)提案，讓網(wǎng)民投票，選出最佳。而這也是一次互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維碰撞，對(duì)于所有人都有啟發(fā)，值得一做。在這其中，陳紹鵬提到華誼的王中磊提出了“撒嬌”方案，再結(jié)合華誼的最新電影《撒嬌女人最好命》，女孩子“撒嬌”讓男生買柳桃再送電影票，這一方案其實(shí)很好玩。無論是柳傳志點(diǎn)中的五虎將、還是王中磊的“撒嬌”方案，我其實(shí)都很認(rèn)同，但從我一個(gè)女性以及回歸水果本質(zhì)的角度來看，這些方案之外，其實(shí)可以有更多的玩法。水果的消費(fèi)者，大多是女性。女性最在意的是什么？水果本身就好吃，這是前提，之外，女人最希望的是永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)美麗。水果本身其實(shí)就有這一屬性，更何況是營養(yǎng)價(jià)值超過蘋果8倍的奇異果，這一產(chǎn)品的根本其實(shí)就是有營養(yǎng)、可以排毒，煥發(fā)青春和美麗。所以我給陳紹鵬提出的建議是，主打“凍齡”、“逆生長”，這才是女性消費(fèi)者最關(guān)心的所在。水果，尤其是柳桃這樣的奇異果，其本身的價(jià)值很高，但做為現(xiàn)代女性，每天在職場(chǎng)拼搏，經(jīng)常忘記給自己來點(diǎn)“水果上的美麗”，而柳桃卻要讓女人煥發(fā)美麗，甚至提醒我們女人，每天要多吃水果，這才是真正的關(guān)愛。無論是向男朋友“撒嬌”換得電影票，還是所謂的社交工具、星座路子，抑或是轉(zhuǎn)到朋友圈，以好玩吸引眼球，說到根本能打動(dòng)女性的，就是四個(gè)字：年輕、美麗。互聯(lián)網(wǎng)思維，只是術(shù)，而其根本的道，仍是水果本身以及其帶來的價(jià)值。那么，由此而衍生出來的理念，一定要打動(dòng)消費(fèi)者(女性為主)的心才行。所有做互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)，千萬不要被“術(shù)”迷惑了眼睛，而是要盯準(zhǔn)產(chǎn)品的本質(zhì)。不過，從我與陳紹鵬的交流來看，他倒是非常清醒，絕沒有“迷失”。佳沃和柳傳志先期已經(jīng)玩了一把“廣撒英雄帖”式的互聯(lián)網(wǎng)營銷，第二層就是要針對(duì)產(chǎn)品以及消費(fèi)者的根本，拿出打動(dòng)人心的方案，也可能有“凍齡”這樣的美麗定調(diào)，也可能有“傳志桃”這樣的勵(lì)志式細(xì)分定位。第三步，則是與馬云一起逆襲雙十一，以生鮮挑戰(zhàn)物流，借助雙十一大勢(shì)實(shí)現(xiàn)更大的營銷。作為女性消費(fèi)者，寰寰姐再說一句：水果是女人的養(yǎng)顏利器，我不關(guān)心你是不是互聯(lián)網(wǎng)思維，我更