朋友圈電商潛力初顯：已有賣家月流水百萬

朋友圈電商潛力初顯：已有賣家月流水百萬

“微信朋友圈，一個做佛牌的姑娘，三四個人月銷售額幾百萬?！毙禄丈搪?lián)盟品牌公關(guān)顧問宗寧爆料以后，小伙伴們都震驚了。此前美麗說和蘑菇街等公眾賬號在微博瘋狂刷屏營銷被整頓，今年6月，騰訊官方表態(tài)稱微信不是營銷工具，營銷機構(gòu)和網(wǎng)站對微信的營銷變得謹(jǐn)小慎微，而一些敏感的普通用戶則已經(jīng)開始在微信朋友圈做起了小范圍的電商生意，這種不起眼的方式為其中一些人帶來了不小的收益。賣家棄淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信銀行轉(zhuǎn)賬月入百萬網(wǎng)易科技聯(lián)系到了以上所說“做佛牌的姑娘”盧柒柒(微信號dandan103195145)，她已經(jīng)開始全職做微信生意，并在泰國買了房。盧柒柒在微信上做的是泰國佛牌的生意，售賣一些佛牌、古曼童、心鎖甚至降頭油(尸油)等宗教產(chǎn)品，最主要的產(chǎn)品是古曼童，這是一種來自東南亞的“佛童子”，經(jīng)過高僧或法師加持，供信善人士供養(yǎng)以保平安。目前盧柒柒聘用了十幾名員工，每人運營一個微信賬號，每月流水在50-100萬元左右。不過這個業(yè)績并不是平地起高樓，盧柒柒的佛牌生意已經(jīng)做了好幾年，此前她在淘寶有70多家店鋪，銷售和現(xiàn)在朋友圈一樣的產(chǎn)品?！疤詫氋嵉氖切量噱X，當(dāng)初做淘寶店積累的引流技巧給現(xiàn)在的生意帶來了很大幫助?！北R柒柒說，現(xiàn)在微信上的收入已經(jīng)比淘寶店高，她已經(jīng)放棄了淘寶店，使用微信+微博的組合方式進行銷售。用戶在盧柒柒的朋友圈除了看到各種產(chǎn)品，還可以看到關(guān)于佛牌、古曼童的一些知識，以及她個人的生活分享，并且可以和她直接交流。盧柒柒稱，微信上的信任度比淘寶高，現(xiàn)在她的大部分客戶都是通過銀行卡直接轉(zhuǎn)賬。宗教產(chǎn)品有一定的特殊性，不過盧柒柒并非個例，她表示在這個行業(yè)里精英很多，她并不是唯一的成功者，另外一名在微信上做美婕和美甲生意的Nancy老師近日也頗受關(guān)注，她的月流水已經(jīng)做到了二三十萬。除了專職的“朋友圈賣家”，還有一些用戶在朋友圈兼職做著“小富即安”的生意。賣家archillea利用業(yè)余時間在朋友圈銷售一些女生服裝，每天投入兩個小時左右，月收入維持在3000-5000元。archillea并沒有自己的淘寶店，而是將淘寶上找到的圖片直接發(fā)到朋友圈，有用戶購買后她直接從淘寶店采購后發(fā)給買家，archillea說：“每單大概能賺幾十塊錢，成本比從服裝批發(fā)市場采購要低?！盋2C營銷尷尬：淘寶太重微博太吵微信基于熟人關(guān)系的營銷已經(jīng)顯現(xiàn)出了真正的社會化電商的威力，阿里巴巴此前多次試水社交均以失敗告終，最后干脆下狠心入股新浪微博完成社會化電商的機構(gòu)性布局。相比起淘寶，微信朋友圈的運營成本和操作難度要低得多，用戶可以直接拍照手機上傳，不需要花錢購買流量，沒有搭建和美化頁面的過程，并且與買家進行隨時隨地的直接溝通，此前淘寶扮演C2C中的“2”，而現(xiàn)在微信承載起了這個角色，宗寧認(rèn)為，微信朋友圈可能成為電商C2C模式的升級版。同時宗寧表示，淘寶與微博的組合無法對電商本身形成有效促進，微博可以轉(zhuǎn)發(fā)而朋友圈不能，導(dǎo)致朋友圈沒有大量冗余信息，全部是原創(chuàng)，同時買家直接無法看到互相的評論，不透明的溝通體系帶來了一定的利潤空間。archillea稱，淘寶店上同類產(chǎn)品太多，哪怕是同款產(chǎn)品也會有大量店鋪提供，且價格和質(zhì)量懸殊很大，用戶往往無從選擇，而微信上不存在這一的問題，同時微博玩家普遍偏年輕，很多四五十歲的人不會上微博，但是其中有一部分已經(jīng)有了微信，微信的用戶群更廣泛。盧柒柒放棄了淘寶店，使用微博為微信引流，而archillea則直接將淘寶變成了貨源，盡管這些用戶的“叛逃”并不能給淘寶帝國帶來一絲影響，不過淪為他人嫁衣的局面也使得淘寶頗為尷尬，信任營銷仍存風(fēng)險低成本創(chuàng)業(yè)或成紅海盧柒柒、archillea和Nancy均表示，微信上很多用戶基于信任關(guān)系直接轉(zhuǎn)賬完成交易，并沒有通過支付寶等中間環(huán)節(jié)?！拔⑿派虾芏嗍鞘烊岁P(guān)系或者熟人介紹的關(guān)系，本身就有一層信任在里面?！盿rchillea說，微信基于真實人際關(guān)系的營銷一定程度上緩解了網(wǎng)購的信任風(fēng)險，目前微信朋友圈的客戶大多來自熟人和熟人關(guān)系介紹，賣家不好意思向熟人銷售有問題的商品，不靠譜的賣家也很難拓展自己的用戶群。不過可以預(yù)見的是隨著更“老道”的玩家加入，會出現(xiàn)更多給微信引流的方式，隨之可能出現(xiàn)更多基于陌生人關(guān)系的客戶，評論的不透明和信用機制的缺失將給一些不良商家創(chuàng)造機會。另一方面由于進入成本低，未來將有更多archillea這樣的用戶成為“朋友圈賣家”，一方面使得這一方式的可靠性降低，另一方面對普通用戶而言，將會在朋友圈看到越來越多營銷內(nèi)容，這使得自己的朋友圈變了味，對第三方營銷抱以保守態(tài)度的微信是否會對此進行約束也很難說。目前來看，騰訊忙于PC端的電商戰(zhàn)場，在移動端的電商布局也集中在基于“掃一掃”的入口級功能以及基于位置的本地生活服務(wù)，對于朋友圈電商的未來或許騰訊