銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（6篇）

第9頁共9頁銷售總監(jiān)?崗位職責(zé)?銷售總?監(jiān)職位說?明書一?、職位基?本信息?二、職位?設(shè)置目的?三、主?要工作職?責(zé)四、?權(quán)限范圍?五、工?作績(jī)效考?核標(biāo)準(zhǔn)?六、崗位?工作關(guān)系?七、崗?位工作時(shí)?間八，?崗位工作?環(huán)境九?、崗位要?求十、?任職者確?認(rèn)銷售?總監(jiān)崗位?職責(zé)（二?）職務(wù)?描述職?務(wù)名稱：?營銷總監(jiān)?直接上?級(jí):總經(jīng)?理直接?下級(jí)：銷?售部經(jīng)理?、市場(chǎng)部?經(jīng)理、公?關(guān)部經(jīng)理?本職工?作：負(fù)責(zé)?公司的整?體市場(chǎng)營?銷工作?工作責(zé)任?一、業(yè)?務(wù)職責(zé)?1.參與?制訂公司?營銷戰(zhàn)略?。根據(jù)營?銷戰(zhàn)略制?訂公司營?銷組合策?略和營銷?計(jì)劃，經(jīng)?批準(zhǔn)后組?織實(shí)施。?2.負(fù)?責(zé)重大公?關(guān)、促銷?活動(dòng)的總?體、現(xiàn)場(chǎng)?指揮。?3.定期?對(duì)市場(chǎng)營?銷環(huán)境、?目標(biāo)、計(jì)?劃、業(yè)務(wù)?活動(dòng)進(jìn)行?核查分析?，及時(shí)調(diào)?整營銷策?略和計(jì)劃?，制訂預(yù)?防和糾正?措施，確?保完成營?銷目標(biāo)和?營銷計(jì)劃?。4.?根據(jù)市場(chǎng)?及同業(yè)情?況制訂公?司新產(chǎn)品?市場(chǎng)價(jià)格?，經(jīng)批準(zhǔn)?后執(zhí)行。?5.負(fù)?責(zé)重大營?銷合同的?談判與簽?訂。6?.主持制?訂、修訂?營銷系統(tǒng)?主管的工?作程序和?規(guī)章制度?，經(jīng)批準(zhǔn)?后施行。?7.制?定營銷系?統(tǒng)年度專?業(yè)培訓(xùn)計(jì)?劃并協(xié)助?培訓(xùn)部實(shí)?施。1?.參與制?訂公司年?度預(yù)算及?預(yù)算平衡?和季度調(diào)?整；2?.主持制?訂公司批?準(zhǔn)后組織?實(shí)施；?3.每月?向總經(jīng)理?報(bào)送營銷?預(yù)算及其?執(zhí)行情況?分析，報(bào)?送銷售成?本分析報(bào)?告；_?___組?織建立健?全營銷組?織，建立?并拓展公?司營銷網(wǎng)?絡(luò)，鞏固?開拓目標(biāo)?市場(chǎng)5?.掌握重?點(diǎn)大戶的?銷售情況?，發(fā)現(xiàn)問?題及時(shí)解?決；6?.根據(jù)市?場(chǎng)需求狀?況報(bào)批新?產(chǎn)品開發(fā)?方案；?7.負(fù)責(zé)?組織資材?部、財(cái)務(wù)?部進(jìn)行?8.負(fù)責(zé)?組織對(duì)客?戶提出的?報(bào)價(jià)要求?進(jìn)行分析?、9.?制訂營銷?系統(tǒng)年度?、季度工?作目標(biāo)和?工作計(jì)劃?，經(jīng)批準(zhǔn)?后執(zhí)行；?10.?經(jīng)常開展?對(duì)用戶、?市場(chǎng)、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?調(diào)查研究?，針對(duì)市?場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的動(dòng)?向制定應(yīng)?對(duì)措施，?鞏固和完?善原有市?場(chǎng)，開發(fā)?新市場(chǎng)，?提高品牌?形象；?11.與?公司內(nèi)部?相關(guān)部門?做好產(chǎn)銷?調(diào)研等協(xié)?調(diào)工作。?12.?主持和知?道進(jìn)行訂?貨、發(fā)貨?、收款、?退貨、對(duì)?賬等日常?業(yè)務(wù)作業(yè)?；13?.及時(shí)、?準(zhǔn)確傳達(dá)?上級(jí)指示?；14?.定期主?持營銷系?統(tǒng)例會(huì)，?并參加公?司有關(guān)營?銷方面的?會(huì)議及總?經(jīng)理辦公?會(huì)；1?5.審閱?營銷系統(tǒng)?及與其相?關(guān)的文件?，在權(quán)限?范圍內(nèi)簽?發(fā)文件；?16.?17.?及時(shí)向總?經(jīng)理匯報(bào)?營銷系統(tǒng)?的真實(shí)情?況及有關(guān)?數(shù)據(jù)；?19.在?必要的情?況下所屬?下級(jí)授權(quán)?；20?.受理直?接下級(jí)上?報(bào)的合理?化建議，?按照規(guī)定?程序處理?；21?.及時(shí)對(duì)?所屬下級(jí)?工作中的?22.?填寫直接?下級(jí)的過?失單和獎(jiǎng)?勵(lì)單；?23.在?權(quán)限范圍?內(nèi)審批直?接下級(jí)的?過失單和?獎(jiǎng)勵(lì)單；?24.?培養(yǎng)和發(fā)?現(xiàn)人才，?根據(jù)工作?需要按照?程序申請(qǐng)?招聘和調(diào)?配直接下?級(jí)，負(fù)責(zé)?直接下級(jí)?崗位人員?任用的提?名和隔級(jí)?下級(jí)崗位?人員的任?命；2?5.根據(jù)?工作需要?進(jìn)行總體?指揮和現(xiàn)?場(chǎng)指揮；?26.?關(guān)心所屬?下級(jí)的思?想、工作?和生活情?況。營?銷總監(jiān)崗?位職務(wù)職?責(zé)一、崗?位標(biāo)識(shí)信?息崗位?名稱：營?銷總監(jiān)隸?屬部門：?營銷部?崗位級(jí)別?：行政二?級(jí)直接上?級(jí)：業(yè)務(wù)?副總經(jīng)理?直接下?級(jí)：銷售?部經(jīng)理、?市場(chǎng)部經(jīng)?理、推廣?部經(jīng)理、?部經(jīng)理、?客服部主?管二、?崗位工作?概述全?面負(fù)責(zé)公?司的營銷?組織、營?銷策劃和?營銷管理?，確保公?司營銷工?作的正常?運(yùn)行。?三、工作?職責(zé)與任?務(wù)1、?全面了解?國家的宏?觀政策走?向。2?、全面把?握公司產(chǎn)?品的市場(chǎng)?狀況，了?解同業(yè)競(jìng)?爭(zhēng)策略與?消費(fèi)有效?需求，為?公司產(chǎn)品?的市場(chǎng)定?位提供科?學(xué)的決策?依據(jù)。?3、全面?負(fù)責(zé)公司?營銷口各?項(xiàng)目標(biāo)和?的落實(shí)執(zhí)?行。4?、負(fù)責(zé)擬?定銷售預(yù)?測(cè)及行銷?計(jì)劃。?5、負(fù)責(zé)?督促擬訂?銷售與推?廣行銷方?案。6?、負(fù)責(zé)擬?訂產(chǎn)品銷?售價(jià)格策?略的執(zhí)行?方案，并?監(jiān)督執(zhí)行?。7、?全面負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)營銷?口與公司?其它部門?之間的工?作關(guān)系。?8、負(fù)?責(zé)公司營?銷費(fèi)用的?審核。?9、負(fù)責(zé)?制訂公司?的營銷管?理制度及?工作規(guī)范?。10?、負(fù)責(zé)對(duì)?公司營銷?人員進(jìn)行?業(yè)務(wù)指導(dǎo)?和專業(yè)培?訓(xùn)。1?1、定期?主持召開?公司營銷?工作會(huì)議?，全面準(zhǔn)?確地握公?司的營銷?運(yùn)行狀況?。12?、及時(shí)、?準(zhǔn)確地領(lǐng)?會(huì)公司的?意圖和直?接上級(jí)的?指示，并?貫徹執(zhí)行?。13?、代表公?司協(xié)調(diào)處?理與政府?相關(guān)職能?部門、新?聞媒體、?廣告策劃?公司的關(guān)?系，重要?危機(jī)公關(guān)?。14?、負(fù)責(zé)審?核銷售傭?金內(nèi)部分?配方案的?執(zhí)行。?15、領(lǐng)?導(dǎo)、規(guī)范?、考核直?接下級(jí)的?工作。?16、完?成直接上?級(jí)委派的?其他作務(wù)?。17?、負(fù)責(zé)對(duì)?分子公司?行銷計(jì)劃?的審核及?管控。?18、全?面負(fù)責(zé)公?司客戶信?息管理，?妥善處理?營銷層面?的客戶投?訴問題。?四、工?作績(jī)效標(biāo)?準(zhǔn)1、?為公司產(chǎn)?品市場(chǎng)定?位提供的?依據(jù)準(zhǔn)確?、及時(shí)、?科學(xué)。?2、所訂?的行銷計(jì)?劃及營銷?推廣方案?切合實(shí)際?，科學(xué)合?理，可操?作性強(qiáng)，?且行之有?效。3?、擬訂的?銷售價(jià)格?執(zhí)行方案?既能確保?公司的投?資效益，?又有利于?銷售工?作的開展?，最大限?度發(fā)揮產(chǎn)?品價(jià)值。?4、在?營銷費(fèi)用?的審核中?嚴(yán)格把關(guān)?，營銷費(fèi)?用控制在?年度預(yù)算?內(nèi)。5?、營銷人?員的整體?素質(zhì)滿足?業(yè)務(wù)開展?需要。?6、銷售?傭金的內(nèi)?部分配嚴(yán)?格按既定?方案執(zhí)行?，且公開?、公正、?公平、合?理。7?、營銷口?的隊(duì)伍建?設(shè)和業(yè)務(wù)?整合到位?，各項(xiàng)工?作有序開?展，且績(jī)?效達(dá)到預(yù)?期目標(biāo)。?8、在?對(duì)外業(yè)務(wù)?交往中，?不使公司?利益或形?象受到損?害。五?、崗位工?作關(guān)系?1、所受?監(jiān)督：在?本職業(yè)務(wù)?工作開展?中接受總?經(jīng)理的指?導(dǎo)、監(jiān)督?。2、?所施監(jiān)督?：對(duì)直接?下級(jí)及全?體營銷人?員的工作?開展實(shí)施?指導(dǎo)、監(jiān)?督。3?、所施指?導(dǎo)：對(duì)下?屬部門實(shí)?施指導(dǎo)。?4、合?作關(guān)系：?在行銷計(jì)?劃和推廣?方案的實(shí)?施、營銷?費(fèi)用審核?、營銷口?業(yè)務(wù)工作?開展等方?面與公司?相關(guān)中高?層管理人?員發(fā)生合?作關(guān)系。?六、崗?位工作權(quán)?限營銷?總監(jiān)工作?職責(zé)職?位；營銷?總監(jiān)直?接上級(jí)；?公司總經(jīng)?理直接?下級(jí)；區(qū)?域銷售經(jīng)?理，市場(chǎng)?部經(jīng)理?參加會(huì)議?；年度工?作會(huì)議，?營銷工作?會(huì)議，市?場(chǎng)營銷工?作評(píng)審表?彰會(huì)議，?公司列會(huì)?。新品開?發(fā)研討會(huì)?主要職責(zé)?；1)?服2)從?公司安排?，3)尊?守各項(xiàng)法?律法規(guī)?4)市場(chǎng)?分析；?1.市場(chǎng)?變化分析?2.市?場(chǎng)占有率?調(diào)查3?.竟?fàn)幁h(huán)?境分析?4.成敗?原因分析?5)制?定銷售目?標(biāo)6)?1.制定?產(chǎn)品組合?計(jì)劃2?.制定銷?售組合計(jì)?劃3.?制定銷售?目標(biāo)4.?計(jì)劃5?.制定價(jià)?格政策?6.制定?因季節(jié)，?7.竟?fàn)?環(huán)境變化?的應(yīng)變計(jì)?劃8.?制定費(fèi)用?開支計(jì)劃?7)決?定銷售策?略1.?銷售渠道?戰(zhàn)略2?.市場(chǎng)細(xì)?分化戰(zhàn)略?3.廣?告促銷戰(zhàn)?略__?__支援?經(jīng)銷商戰(zhàn)?略8)?組織行動(dòng)?___?_分配各?地區(qū)銷售?目標(biāo)2.?任務(wù)_?___組?織，__?__分配?廣告促銷?行動(dòng)5?.激勵(lì)銷?售工作人?員斗志?6.評(píng)定?，7.審?核下屬工?作能力?銷售總監(jiān)?崗位職責(zé)?（三）?銷售總監(jiān)?職位說明?書一、?職位基本?信息二?、職位設(shè)?置目的?三、主要?工作職責(zé)?四、權(quán)?限范圍?五、工作?績(jī)效考核?標(biāo)準(zhǔn)六?、崗位工?作關(guān)系?七、崗位?工作時(shí)間?八，崗?位工作環(huán)?境九、?崗位要求?十、任?職者確認(rèn)?銷售總?監(jiān)崗位職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)房地產(chǎn)?廣告客戶?的開發(fā)和?維護(hù)，完?成階段性?銷售目標(biāo)?;2、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)類型?負(fù)責(zé)拓展?資源客戶?，洽談業(yè)?務(wù)3、?有獨(dú)立開?拓客戶能?力，并有?良好的服?務(wù)意識(shí);?4、跟?蹤客戶需?求，制定?服務(wù)方案?，協(xié)調(diào)內(nèi)?部資源執(zhí)?行對(duì)客服?務(wù)以及進(jìn)?行客戶溝?通維護(hù)工?作;5?、有良好?的提案能?力，媒體?整合能力?;6、?進(jìn)行談判?、簽約、?協(xié)調(diào)執(zhí)行?、收款等?流程事項(xiàng)?跟蹤。?任職要求?：1、?大專以上?學(xué)歷;?2、一年?以上銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?;3、?有房地產(chǎn)?行業(yè)或廣?告行業(yè)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;4、?熱愛銷售?工作，有?激情，樂?觀，承壓?能力強(qiáng);?5、具?有良好的?客戶資源?積累者優(yōu)?先。銷?售總監(jiān)崗?位職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、參與企?業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)?略管理，?制定營銷?戰(zhàn)略規(guī)劃?，為公司?重大營銷?決策提供?建議和信?息支持，?制訂公司?年度經(jīng)營?目標(biāo)的實(shí)?施方案和?預(yù)算方案?。2、?市場(chǎng)開發(fā)?管理，組?織市場(chǎng)調(diào)?研和需求?分析，負(fù)?責(zé)公司各?項(xiàng)業(yè)務(wù)的?全面推廣?工作。?3、圍繞?公司下達(dá)?的銷售目?標(biāo)制訂營?銷計(jì)劃，?實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?。4、?建立、拓?展與客戶?及社會(huì)各?界的關(guān)系?，建立完?善的客戶?關(guān)系管理?體系，維?護(hù)與重要?客戶間的?良好合作?關(guān)系，做?好售后服?務(wù)。5?、組建銷?售團(tuán)隊(duì)，?合理分配?任務(wù)。?6、建立?并完善銷?售人員培?訓(xùn)體系。?7、建?立并完善?銷售人員?考核激勵(lì)?體系。?8、完成?上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作。?任職要?求：1?、須有_?___年?以上醫(yī)藥?、醫(yī)療器?械等相關(guān)?醫(yī)療產(chǎn)品?的銷售工?作經(jīng)歷，?有___?_年以上?醫(yī)學(xué)相關(guān)?行業(yè)的銷?售管理工?作經(jīng)驗(yàn)。?2、熟?悉第三方?醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)?市場(chǎng)。?3、具有?高端醫(yī)療?、健康服?務(wù)或保險(xiǎn)?、奢侈品?銷售管理?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先。4?、具有優(yōu)?秀的營銷?技巧，一?定的區(qū)域?市場(chǎng)策劃?能力和運(yùn)?作管理能?力，市場(chǎng)?敏感度高?。5、?優(yōu)秀的資?源整合能?力。6?、良好的?口頭及書?面表達(dá)能?力、良好?的溝通技?巧和團(tuán)隊(duì)?建設(shè)能力?。7、?良好的公?關(guān)能力。?8、工?作細(xì)致、?嚴(yán)謹(jǐn)，并?具有戰(zhàn)略?前瞻性思?維。9?、具有較?強(qiáng)的管理?能力、判?斷和決策?能力、人?際溝通協(xié)?調(diào)能力、?計(jì)劃與執(zhí)?行能力。?10、?優(yōu)秀的市?場(chǎng)拓展、?項(xiàng)目協(xié)調(diào)?、談判能?力銷售?總監(jiān)崗位?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1.?制定公司?發(fā)展戰(zhàn)略?規(guī)劃、經(jīng)?營計(jì)劃、?業(yè)務(wù)發(fā)展?計(jì)劃;?2.擴(kuò)大?企業(yè)知名?度和資源?;3.?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?，為公司?爭(zhēng)取最大?利益;?4.生產(chǎn)?制造領(lǐng)域?渠道開拓?、資源匯?集、項(xiàng)目?挖掘﹑拓?展和客戶?關(guān)系維護(hù)?;5.?有創(chuàng)業(yè)背?景或項(xiàng)目?管理經(jīng)驗(yàn)?，有合作?者心態(tài)，?可與公司?一起孵化?項(xiàng)目，合?作共贏;?___?_具備出?資能力者?更佳，可?獨(dú)立運(yùn)作?該項(xiàng)目;?7.整?合行業(yè)資?源、拓展?商機(jī)、發(fā)?展聯(lián)盟和?戰(zhàn)略合作?;8.?整合行業(yè)?資源、拓?展商機(jī)、?