物流優(yōu)化各組作業(yè)

MyTeam王剛：搜集資料張曉威：提供思路劉娜：制作ppt張慧敏：制作ppt.Agoodbeginningishalfdone.16綁架準(zhǔn)則的理解及事例分析綁架準(zhǔn)則使用的原則綁架準(zhǔn)則的利弊目錄OneTwoThreeFour綁架準(zhǔn)則下應(yīng)怎樣應(yīng)對(duì)綁架準(zhǔn)則的理解及事例分析綁架準(zhǔn)則：通俗講一個(gè)東西強(qiáng)加于另一個(gè)東西上，兩個(gè)必須連帶著，在這個(gè)準(zhǔn)則里體現(xiàn)最為明顯的就是捆綁銷售，它就是利用了綁架準(zhǔn)則來(lái)實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)，下面舉幾個(gè)實(shí)例

美國(guó)對(duì)微軟的訴訟，正是由于微軟利用它在私人電腦（PC）上市場(chǎng)中的壟斷勢(shì)力，通過(guò)將私人電腦和操作系統(tǒng)捆綁銷售以達(dá)到獲得在操作系統(tǒng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，排擠在這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，從而把壟斷勢(shì)力擴(kuò)展到操作系統(tǒng)市場(chǎng)格力電器將其生產(chǎn)的空調(diào)柜機(jī)與掛機(jī)捆綁銷售麥當(dāng)勞漢堡與百事可樂(lè)碳酸飲料捆綁銷售例如買手機(jī)送手機(jī)卡，或者是寬帶和手機(jī)號(hào)綁定在一起中國(guó)移動(dòng)公司推出各種套餐服務(wù)汽車經(jīng)銷商將汽車與保險(xiǎn)、維修服務(wù)捆綁銷售

ⅠⅡⅢ綁架準(zhǔn)則的利弊ABC針對(duì)企業(yè)的弊端：(1)限制銷售量。(2)增加維修成本。(3)損害企業(yè)或品牌形象。針對(duì)消費(fèi)者的弊端：(1)增加開支。(2)降低效用(3)造成浪費(fèi)針對(duì)企業(yè)的利益：(1)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量和推動(dòng)新產(chǎn)品銷售.(2)排擠和打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（3降低銷售費(fèi)用和增加收益針對(duì)消費(fèi)者的利益：(1)節(jié)省經(jīng)濟(jì)成本(2)節(jié)省搜尋成本(3)獲得更大價(jià)值DTwo捆綁產(chǎn)品目標(biāo)顧客的重疊性。在捆綁銷售中，兩種產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)有較大交叉的部分。只有這樣，才能保證兩種或幾種同時(shí)捆綁銷售的產(chǎn)品是你的目標(biāo)消費(fèi)者所需要的。假定捆綁產(chǎn)品的消費(fèi)群落是不同的，則只有這不同的消費(fèi)者同時(shí)購(gòu)物并且達(dá)成利益均攤的協(xié)議，才有可能。而這樣的概率卻是微乎其微的。One捆綁銷售產(chǎn)品的互補(bǔ)性。聯(lián)合捆綁銷售的產(chǎn)品最好是互補(bǔ)性產(chǎn)品。在捆綁銷售中具有戰(zhàn)略性的互補(bǔ)產(chǎn)品具有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，他們?cè)阡N售中被聯(lián)系在一起或可以被聯(lián)系在一起；第二，他們對(duì)彼此的競(jìng)爭(zhēng)地位有顯著影響。互補(bǔ)產(chǎn)品的關(guān)稅，使得顧客將他們的形象聯(lián)系在一起，綜合地而不是單獨(dú)地衡量他們的功能，或者把他們作為一個(gè)整體來(lái)衡量購(gòu)買使用成本。綁架準(zhǔn)則使用原則three產(chǎn)品價(jià)格定位的同一性。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)，按照人們職業(yè)、收入、財(cái)富和教育水平等變量可以把社會(huì)劃分成不同的社會(huì)階層。處于一定社會(huì)階層的人，具有特定的行為標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值觀，其購(gòu)買需要的層次也是特定的。所以，進(jìn)行捆綁銷售的相互促進(jìn)，依賴于兩個(gè)產(chǎn)品都能滿足這個(gè)需求層次的消費(fèi)者需求。

綁架準(zhǔn)則下應(yīng)怎樣應(yīng)對(duì)(一)將維護(hù)和增進(jìn)消費(fèi)者利益作為出發(fā)點(diǎn)必須明白，利潤(rùn)是企業(yè)為消費(fèi)者服務(wù)而獲得的回報(bào)，服務(wù)的質(zhì)量越高、價(jià)值越大(二)對(duì)產(chǎn)品科學(xué)組合，合理搭配捆在一起銷售的產(chǎn)品要有內(nèi)存聯(lián)系，不能憑主觀意志，隨便捆綁。任意搭配(三)讓購(gòu)買者自由組合對(duì)于捆綁銷售的產(chǎn)品。企業(yè)可劃一定的范