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&課件匯報材料上海雷神咨詢有限公司新產(chǎn)品上市培訓(xùn)培訓(xùn)背景與目的專業(yè)車型大客戶市場大眾車型大眾市場東風(fēng)風(fēng)度MX6產(chǎn)品背景：由銷售商用車型為主，轉(zhuǎn)變到銷售大眾客戶車型，將面臨技巧缺失。對大眾客戶接觸較少，不了解大眾客戶的心理，難以掌控大眾客戶消費心理。缺乏大眾車型的市場開拓經(jīng)驗，市場營銷能力有差距。鄭州日產(chǎn)的經(jīng)銷商現(xiàn)狀：上海雷神的解決方案!徹底放棄原有的產(chǎn)品培訓(xùn)模式，為鄭州日產(chǎn)定制最適合的培訓(xùn)模式。在完成產(chǎn)品培訓(xùn)的同時，強(qiáng)化客戶思維導(dǎo)向模式，以輔助產(chǎn)品快速打開銷路。輔以強(qiáng)化理解與考核，確保學(xué)員能夠良好的向客戶演繹產(chǎn)品精髓。客戶思維導(dǎo)向模塊化教學(xué)輔助成交導(dǎo)向課程模塊設(shè)置課程模塊介紹客戶感性心理客戶購車的決策流程根據(jù)客戶心理的產(chǎn)品介紹樹立產(chǎn)品信心體會對比傳達(dá)優(yōu)勢快速成交法則客戶心理產(chǎn)品知識拆解課堂參照品對比試乘試駕體驗話術(shù)演練&考核客戶思維導(dǎo)向快速成交導(dǎo)向客戶心理模塊推導(dǎo)客戶的典型表現(xiàn)、產(chǎn)生原因通過角色交換的方法體會客戶心理變化通過練習(xí)繼續(xù)強(qiáng)化應(yīng)對之道產(chǎn)品模塊參照品對比試乘試駕體驗?zāi)K話術(shù)演練模塊筆試+口試逐一考核，通過方可通過培

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