企業(yè)年終工作總結(jié)范文匯總9篇

企業(yè)年終工作總結(jié)范文匯總9篇今年銷售部門取得了很不錯的成績，主要表現(xiàn)在我們每個月的業(yè)績，以及平常的一個成交率上。部門的每個成員都特別努力，各個小組的治理有方，因此，這一年的業(yè)績相比之前一年來說有了很大的進步。這一點是值得確定和表揚的，在此也對銷售部這一年的工作進展一次總結(jié)。

一、部門員工的成長

銷售部今年能夠有所突破，不止是由于公司賜予了我們更多的空間和權(quán)利，也是由于部門各個員工的默契協(xié)作和努力，這些都是由于大家一起努力而得來的。作為銷售部的經(jīng)理，我見證著我們部門在一點點的往上爬，也見證著許多原本業(yè)績慘淡的員工在一點點的變好。這一點是我們提升業(yè)績最重要的一點，當(dāng)我們有所轉(zhuǎn)變的時候，就是可以去多下一些功夫了，由于這是我們漸漸變好的過程，也只有努力一點，才有可能將這個現(xiàn)狀徹底的翻轉(zhuǎn)過來。之前部門的xxx業(yè)績始終提不上來，后來我跟覺他的狀況給他制定了一個業(yè)績目標(biāo)和實行規(guī)劃，他也是一個特別刻苦的人，慢慢的就開頭有所起色了。其實并不是我們的業(yè)績提不上來，而是我們沒有去想過，為什么大家沒有成長，為什么這么長的時間內(nèi)我們還是沒有方法實現(xiàn)目標(biāo)，這些都是需要去思索的。

二、整體業(yè)績的提升

這一年我們部門每個月的業(yè)績都呈現(xiàn)遞增，這一點那是特別好的，但我知道能夠維持這么久是特別的不簡單，對于業(yè)績這件事情來說，我們每個人都很難把控，由于我們不能預(yù)料某個月消失一些意外等狀況時，許多時候一些因素會影響我們的業(yè)績，導(dǎo)致下降等等。所以可想而知，我們能夠維持每個月的業(yè)績往上漲是一件多么困難的事情，但我們做到了，并且這一年我們整體的業(yè)績也提升了許多，我信任通過這些數(shù)據(jù)就可以很清楚的看出來。對于這個的成績來說，我們是值得確定的，同時我也想確定同事們的辛苦和堅持。假如沒有他們的努力和堅守，或許這條漸漸遞增的曲線一不當(dāng)心就會崩x。所以，感謝大家，大家的確辛苦了。

三、部門中現(xiàn)存的缺乏

雖說我們?nèi)〉昧撕懿诲e的成績，但是我們部門之內(nèi)仍是有一些缺乏的。所以大家此刻也不能夠太過傲慢。在我們部門之間，我們是團結(jié)的，我們之間的合作也特別的默契協(xié)作。但是其中有一點需要改進的就是，部門中有些同事獨立意識還不是很強，作為一個集體，合作是必定的，但是我盼望大家脫離了集體時，仍舊能夠獨當(dāng)一面。這是我們的缺陷，我也盼望接下來的一年里，我們可以訂正它，迎接更好的一年。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇2

光陰似箭、日月如梭，轉(zhuǎn)瞬難忘而又多變的20xx年已經(jīng)過去，布滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來，回憶已經(jīng)過去的20xx年，個人雖然在工作中也取得了肯定的成績，同時也存在不少需要不斷改良和提高的地方。下面依據(jù)個人的心得總結(jié)如下：

1、工程團隊建立狀況

工程人員分工在徐經(jīng)理的調(diào)整，使工程分工即更加詳細明確化，既在條線方面發(fā)揮了個人專業(yè)和特長方面，又在區(qū)域方面表達了各自的協(xié)調(diào)范圍，作到了條線清楚，區(qū)域明確。工程團隊建立在公司領(lǐng)導(dǎo)的屢次指導(dǎo)和培訓(xùn)下，工程合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的工程例會制度，工程團隊每位員工都有發(fā)言時機，既表達民主又表達了團結(jié)意識。并且通過周例會準(zhǔn)時傳達公司及工程部的精神，通過不斷加壓和鼓舞，不斷提高工程團隊士氣，興奮精神。通過這一年的磨合工程團隊合作精神和團隊意識到達了空前的高漲。

2、工程工程完成狀況

①工程進度根本到達建立單位年初制定的年度目標(biāo)。

根本完成年初建立單位制定的年度規(guī)劃目標(biāo)，雖然在肯定程度上存在滯后，但總體規(guī)劃根本在受控狀態(tài)。雖然上半年受土方單位土方開挖及天氣的影響，地下工程滯后一個月有余。但經(jīng)過下半年的趕工，差距根本縮小在可控范圍。并且按原規(guī)劃完成了建立單位規(guī)劃的銷售節(jié)點。

②形象進度：10#-12#、14#樓主體構(gòu)造全部封頂，砌體構(gòu)造完成;15#、1x#-19#樓外墻腳手架撤除;13#、1x#、20#-23#樓內(nèi)外墻及樓地面裝飾完畢，人貨電梯及塔吊撤除。③在年初制定的年度規(guī)劃時，10#-12#樓規(guī)劃安排在20xx年下半年開工，但是在四月份建立單位要求10#-12#樓20xx年9月中旬必需完成六層銷售節(jié)點。為此工程部屢次召開專題會，爭論制定落實規(guī)劃，并且工程部把該規(guī)劃目標(biāo)實現(xiàn)的第一責(zé)任主體落實在我的頭上，這對我既是一個挑戰(zhàn)又是一個機遇。

特殊在后期全部工作面全面鋪開，土建、安裝、消防、外墻保溫、外墻涂料、裝修再加上其他甲分包單位，施工單位數(shù)量超過十幾家，工期緊協(xié)調(diào)治理難度大。為此增加了定期專題理睬制度，除周一下午的監(jiān)理例會外，另安排了各專業(yè)分包專題協(xié)調(diào)會，并制定了嚴(yán)格的例會制度。對無辜遲到缺席者有嚴(yán)格的懲罰制度，為集中高效解決現(xiàn)場實際問題供應(yīng)了保障并受收到較好的效果。

④工程榮譽

整個工程現(xiàn)場安全文明施工治理工作，總包單位和監(jiān)理單位加大了治理力度，并且收到了較好的效果，受到當(dāng)?shù)卣膶掖瓮▓蟊頁P。本工程在今年獲得“江蘇省安全文明標(biāo)化工地”，同時還獲得“集團標(biāo)桿工程”。

3、個人進展和心得體會

回想自己在建筑治理工作已有十幾年時間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標(biāo)和方向。在前幾年有一種有力使不上的感覺，曾經(jīng)也有過激情時刻，但更有困惑、無奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐經(jīng)理的栽培和教育，思想受到啟發(fā);視野得到開闊;信念得到鼓舞;激情得到點燃，整個精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁?？傊?，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應(yīng)感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的團隊。特殊是本工程在第三方督導(dǎo)檢查中，質(zhì)量、安全、文明意識得到全面提高，使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的熬煉。從整個實踐中我總結(jié)以下二點閱歷：

充分發(fā)揮團隊的力氣和作用

在詳細處理或回復(fù)對方正式意見之前，我都會在小組范圍內(nèi)進展溝通，達成全都意見并請示領(lǐng)導(dǎo)后再做回復(fù)。必要時擴大溝通范圍，整個大事的處理表達了大家的意志，團隊的力氣。、主動出擊，變被動等待為主動針對對方效率低，辦事拖拉的現(xiàn)狀，前期我們吃過不少苦頭。像工程師指令單一事，對方始終僅限于口頭通知要求，后來在徐經(jīng)理的授權(quán)下，我作為工程部主要負(fù)責(zé)人，就立刻召集相關(guān)負(fù)責(zé)人爭論回復(fù)意見，并做到有理有據(jù)，主動出擊，明確我方要求，限制回復(fù)時限。一時給對方造成肯定壓力，使對方被動的跟著我們走。特殊關(guān)于圖紙變更大事的處理，主動強勢把我們的要求展現(xiàn)給對方，對方為了削減將來返工撤除量，也就只好順著我們的意思走，結(jié)果我們節(jié)約了工期，也節(jié)約了本錢。主動出擊不僅對外，對內(nèi)同樣有效。

端正的心態(tài)+適當(dāng)?shù)姆椒?勤奮努力=勝利

在整個時間的處理過程中，假如說沒有阻力是不行能的?？墒俏倚臒o雜念，一心想把事情做好，準(zhǔn)時和大家溝通協(xié)調(diào)，加上我的真誠，贏得了全部參加者的理解和支持。是我的真誠和熱忱感染了他們，而他們的熱忱和友善也鼓舞了我。就這樣臨時搭建起來的團隊，提前并沒有領(lǐng)導(dǎo)安排，靠著我們對中天文化的理解、靠我們對工作的喜愛、靠我們?nèi)w人員的激情，我們團結(jié)在了一起，我們專心了、我們努力了，所以我們勝利了。為此我由衷地感謝我們的團隊，感謝我們的中天。

4、需要進步和提高之處

①、語言表達、溝通協(xié)調(diào)力量和水平不能滿意自身進展和工程治理的需要，需要通過自身積極主動不斷地熬煉和學(xué)習(xí)快速提升自己，以滿意團隊進展的需要和自身進展的需要。

②、工程部作為工程工程載體的主導(dǎo)作用沒有充分發(fā)揮出來。在一些層面上處理問題缺乏更高層次的全局觀和工程推動的主導(dǎo)意識不強。這種力量的提高不僅需要工程經(jīng)理提高，同樣需要每位工程治理人員共同不斷提高，只有這樣工程治理團隊的整體素養(yǎng)和治理水平才能更快更好的進展和提高，從而更大限度地發(fā)揮出工程部的更大作用。

③、對總包治理的全面治理作用，沒有充分的發(fā)揮出來。除了與總包自身的治理模式和體制有關(guān)外，工程部在總包治理方面的有效治理也有待于提高和加強。鑒于現(xiàn)在的工程開發(fā)模式，必需充分發(fā)揮總承包的治理作用，才能更好的做好工程的治理工作。

④、學(xué)習(xí)力不強。很慚愧的講，自工作以后除了專業(yè)書之外，關(guān)于其他方面的讀物涉獵很少，較大的限制了自己的視野和個人進展。在這高科技信息化時代，使我深刻地感到了自己學(xué)問的貧乏和劇烈的學(xué)習(xí)欲。原來自己除了專業(yè)方面有肯定的專業(yè)根底之外，關(guān)于治理方面的學(xué)問可謂很是匱乏。通過近來關(guān)于治理方面書籍的學(xué)習(xí)和閱讀，更加大了我對自己缺乏的理解和熟悉，越學(xué)越知缺乏。要求自己不斷增大閱讀量擴大閱讀范圍和視野，不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，在實踐中提高。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇3

任職以來已有一年，在這一年的時間里，工作與學(xué)習(xí)并存。在領(lǐng)導(dǎo)與同事的關(guān)懷及指導(dǎo)下，熟識了工作環(huán)境，結(jié)識了工作同事，把握了崗位職責(zé)，充實了工作內(nèi)容，完成了工作任務(wù)?，F(xiàn)就這一年來開展的主要培訓(xùn)工作做簡要總結(jié)。

一、培訓(xùn)狀況

1.組織實施新員工入職培訓(xùn)：嚴(yán)格根據(jù)新員工入職培訓(xùn)流程新員工入職培訓(xùn)共組織實施了**期，受教育員工**人，平均每期參與**人，入職培訓(xùn)規(guī)章制度、質(zhì)量治理、安全環(huán)保教育三門課程掩蓋率為100%。

2.關(guān)于公司級及單位培訓(xùn)：公司級培訓(xùn)共實施**場，培訓(xùn)人數(shù)為**人，重點落在機動部組織的點檢技能與案例分析、設(shè)備維護及檢修操作規(guī)程培訓(xùn)，安環(huán)部組織的生產(chǎn)安全事故綜合應(yīng)急預(yù)案、煤氣防護相關(guān)學(xué)問培訓(xùn)以及能源治理中心組織的節(jié)能技術(shù)培訓(xùn)；*月至**月各單位培訓(xùn)實施**場，培訓(xùn)人數(shù)為**人，各單位的培訓(xùn)重點落在安全環(huán)保、工藝質(zhì)量、技能操作等方面。

3.特種作業(yè)人員培訓(xùn)考證狀況：在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，*月組織煉鋼廠鍋爐培訓(xùn)考證，人數(shù)為**人；*月組織動力廠報考鍋爐三級考證，人數(shù)為***人，報名完畢，等待對方培訓(xùn)考證通知；*月組織煉鐵、燒結(jié)行車人員考證，人數(shù)為**人。與此同時，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，組織實施了在*月接收的平沙鍋爐班學(xué)員**人來公司實操，待實操考試完畢后優(yōu)先錄用了**人；*月接收了行車班學(xué)員***人來公司實操，待實操考試完畢后優(yōu)先錄用了**人，準(zhǔn)時填補了鍋爐工、行車工離職給公司帶來的較大人員的缺口。

二、常規(guī)培訓(xùn)治理狀況

2.1培訓(xùn)設(shè)施治理狀況：全部培訓(xùn)教室*月-*月使用**場，培訓(xùn)設(shè)施照舊保持原樣，教室每次培訓(xùn)完畢之后都有要求單位進展清掃衛(wèi)生，并且每星期都有去檢查實施狀況，教室在使用期間，通過對各單位的協(xié)調(diào)溝通，沒有發(fā)生一起在時間上有沖突的狀況；**培訓(xùn)教室的使用，除了每周二、周五定期的新員工入職培訓(xùn)外，還用于了其余單位的培訓(xùn)、考試及會議，教室衛(wèi)生每星期都有讓阿姨進展清掃；關(guān)于電腦和投影儀的借用，由于培訓(xùn)設(shè)備欠缺，在非常必要的狀況下，有單位需要借用培訓(xùn)設(shè)備，每次單位借用都有要求其單位領(lǐng)導(dǎo)簽字的申請單，至今沒有發(fā)生培訓(xùn)設(shè)備特別現(xiàn)象。

2.2培訓(xùn)資料收集狀況：每次培訓(xùn)完畢之后，都會準(zhǔn)時催交各單位培訓(xùn)資料，*月-*月，共收集培訓(xùn)資料紙制版**份，培訓(xùn)資料收集時，并不是全部的資料都完全根據(jù)了資料提交要求進展的，這是提交資料的缺乏之處；同時，各單位提交資料時，沒有要求其供應(yīng)電子版，這是今后肯定要進展改善的地方。

2.3關(guān)于特種作業(yè)臺賬的治理：自從*月份特種作業(yè)人員信息臺賬出來之后，依據(jù)臺賬的信息，都準(zhǔn)時通知了單位需要復(fù)審的人員進展復(fù)審，沒有由于一人由于通知不準(zhǔn)時導(dǎo)致證書失效的狀況發(fā)生。由于公司離職和入職的人員每天都處在變動之中，因此要求了各單位將部門臺賬每兩個月將更新的信息發(fā)來匯總，等到年，馬上由兩個月提交一次新臺賬改為到一個月提交一次，以便更準(zhǔn)時的把握公司特種作業(yè)人員信息。

三、培訓(xùn)工作開展中消失的問題及對策

第一，年度培訓(xùn)規(guī)劃落實不到位的問題。對于公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的年度培訓(xùn)規(guī)劃，一般狀況下應(yīng)當(dāng)根據(jù)規(guī)劃執(zhí)行，若不能執(zhí)行，應(yīng)當(dāng)提前告知并用紙制材料說明緣由，這方面不少單位沒有這樣做。在年，培訓(xùn)治理員將加大對年度培訓(xùn)規(guī)劃的落實監(jiān)視力，每月月初將通知有規(guī)劃的單位進展規(guī)劃的落實，如不能落實年度培訓(xùn)規(guī)劃，將要求其供應(yīng)書面說明材料以備查驗。

其次，培訓(xùn)資料提交不完整的問題。至目前為止，不少單位提交的培訓(xùn)資料并未完全根據(jù)規(guī)定要求提交，這也于單位培訓(xùn)治理員換人速度比擬快有關(guān)系。年，將加大力度對這方面的治理，根據(jù)年檢的要求，一步一步教會單位培訓(xùn)治理員怎么裝訂合格的培訓(xùn)資料，提交怎么樣合格的電子版培訓(xùn)資料。

第三，特種作業(yè)臺賬信息待進一步改善問題。首先是臺賬中沒有顯示單位特種作業(yè)崗位的定員，有了其崗位的定員，就更能了解公司的特種作業(yè)人員的動態(tài)；然后是臺賬以后應(yīng)當(dāng)由各單位每兩個月提交一次改為每一個月提交一次，然后每月都進展匯總，匯總時將表達三個月內(nèi)復(fù)審的信息，另制表格，最終將匯總的臺賬信息每月提交領(lǐng)導(dǎo)一份以供參詳。

四、新年的展望

在新的一年里，將重點解決好培訓(xùn)中消失的缺乏，不斷精細化完善好培訓(xùn)治理制度，不斷加強對各單位培訓(xùn)治理人員培訓(xùn)流程的學(xué)習(xí)與執(zhí)行力的提高，不斷汲取對培訓(xùn)有益的良好思想積極接受并持續(xù)改良，與此同時，以一個積極向上的心態(tài)，提高個人綜合力量，加強培訓(xùn)相關(guān)人員的親密聯(lián)系，想千方設(shè)百計，以到達最終促進工作高效開展之目的。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇4

我于20xx年3月18日通過聘請到××集團公司沈陽辦事處工程部上班。從學(xué)校到工程施工單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對工程治理、廣聯(lián)達預(yù)算軟件首次接觸，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫忙下，靠著自己的專業(yè)根底和工作閱歷，加上刻苦鉆研和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了工作環(huán)境，并取得了一

定的成績?，F(xiàn)將工作狀況簡要總結(jié)如下：

一、主要工作表現(xiàn)及成績

1、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我仔細學(xué)習(xí)了《工程質(zhì)量治理細則》，并將其牢記于心，時刻提示自己要嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。

2、仔細學(xué)習(xí)各種標(biāo)準(zhǔn)文件。從最開頭的《檔案編制指南》，包括技術(shù)交底清單、貫標(biāo)實施表格、質(zhì)量體系實施指南等到《建筑施工手冊》、《建筑施工質(zhì)量通病防治手冊》、《建筑工程施工質(zhì)量驗收細則》等等各種標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程；除此以外，還有《××酒店工程施工招標(biāo)文件及投標(biāo)文件》、《××招標(biāo)文件及投標(biāo)文件》、《房屋建筑和市政根底設(shè)施工程招投標(biāo)編制指南》等文件。

3、對于一個剛畢業(yè)的學(xué)生來說，雖然在學(xué)校也有過一個多月在施工現(xiàn)場實習(xí)的經(jīng)受，但是在真正的施工過程中，我所了解的還只是鳳毛麟角。所以，從到公司上班開頭，工程部的兩位前輩就帶著我去各個現(xiàn)場。跟隨他們一起檢查質(zhì)量、安全、文明施工等狀況的那段時間，是我吸取學(xué)問、總結(jié)閱歷的最正確時機，也是我對于施工現(xiàn)場學(xué)到最多、最全面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教育和關(guān)懷。

4、仔細學(xué)習(xí)遼寧省概預(yù)算編制資料。我首先對遼寧省概預(yù)算編制資料、計價清單標(biāo)準(zhǔn)等進展了仔細系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅持邊學(xué)習(xí)邊實際計算練習(xí)，借××工程投標(biāo)之際，參加了技術(shù)標(biāo)的編制過程，并針對其中11號樓施工圖加以計算，由于大學(xué)畢業(yè)設(shè)計做的就是投標(biāo)編制，所以較快的把握了其中的要領(lǐng)，雖然還沒有真正獨立完成任務(wù)的時機，但是我個人認(rèn)為我已經(jīng)具備肯定的獨立完成任務(wù)的力量；與此同時，我還學(xué)會了使用“廣聯(lián)達預(yù)算軟件”編制預(yù)算和抽算鋼筋，通過對××施工圖的預(yù)算練習(xí)，雖然是首次接觸，但是已經(jīng)有了很大的進步，可以進展局部獨立操作。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完善。

5、其他方面：①堅持每天上班提早到公司，清掃辦公室衛(wèi)生，為同事制造一個潔凈的工作環(huán)境。②治理辦公室內(nèi)局部文件存放，以便需要時能夠準(zhǔn)時找到③對局部事宜進展登記備忘，供以后對比④與分公司同事積極探討造價掌握、合同治理、資料治理等內(nèi)容。通過爭論既增進了同事間的友情，又提高了自身力量⑤主動與同事溝通，熱忱幫忙他人。

三、努力的方向

1、考慮到在建筑施工單位女同志的工作范圍有限，所以更需要給自身充電，著重向投標(biāo)方向努力，積存投標(biāo)閱歷，爭取到達工作年限要求時，順當(dāng)通過全國造成價工程師執(zhí)業(yè)資格考試，充分利用通過全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作閱歷，積極主動接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實際操作力量，有可能的話能夠為公司在投標(biāo)談判時奉獻力氣，為公司的品牌建立作出自己應(yīng)有的奉獻。

2、積極參與證書考核，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)力量和專業(yè)水準(zhǔn)；

3、發(fā)揮黨員的榜樣帶頭作用，爭領(lǐng)先進。

通過總結(jié)一年來的工作，我雖然個人認(rèn)為取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。找出工作中的缺乏，以便在以后的工作中加以克制，同時還需要多看書，仔細學(xué)習(xí)好標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程及有關(guān)文件資料，把握好專業(yè)學(xué)問，提高自己的工作力量，加強工作責(zé)任感，準(zhǔn)時做好個人的各項工作。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的進展，與公司共同進步、共同成長。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇5

20xx年6月22日公司承接了汽車運輸綜合試驗室工程及大路橋梁安全檢測加固試驗室工程（以下簡稱“橋梁試驗室工程”），根據(jù)公司的總體部署，成立了“第三分公司”。今年是分公司成立的第一年，是打根底，練內(nèi)功、關(guān)鍵性一年。分公司緊跟公司改革的步伐，根據(jù)“三個有利于”的要求，扎扎實實地開展各項工作，使本單位的經(jīng)營工作、質(zhì)量生產(chǎn)、安全文明施工以及穩(wěn)定工作有了良好的開端。

一、生產(chǎn)經(jīng)營狀況

20xx年分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個職能部門的支持下，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進，仔細完成公司下達的各項生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。經(jīng)過全體員工的努力，截止12月底，分公司共完成產(chǎn)值1500余萬元，新增合同額13.5萬元，為公司制造了良好的經(jīng)濟效益，同時也得到了客戶的好評。

(一)本錢治理工作

加強工程本錢治理，能有效地降低工程本錢，提高資金的使用效率，增加企業(yè)的生存競爭力和盈利力量。橋梁試驗室工程是分公司承攬的第一個工程，采納的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標(biāo)，分公司有肯定的利潤，不下大力氣降低工程本錢，千方百計做好本錢挖潛、增加利潤，是不行能到達目標(biāo)的。本錢治理作為工程部治理工作的重點之一，主要抓了以下幾個環(huán)節(jié)：

１．材料本錢治理

材料治理的好與壞，直接關(guān)系到工程總體的本錢高與低。工程部從進場時就狠抓材料治理，根據(jù)公司提出的要求，首先從材料治理入手，堅持材料的市場調(diào)查詢價。從供給商的選擇，到材料進場的計量驗收以及周轉(zhuǎn)材料的退場方面摸索了肯定的閱歷，積存了肯定的資源，建立了一些值得信任的合作伙伴。分公司針對材料需求和材料使用制定相應(yīng)的獎罰制度，獎罰清楚，做到“誰提料，誰負(fù)責(zé)”。加強材料現(xiàn)場使用的治理力度，降低材料選購本錢，削減材料使用過程中的鋪張。

２．加強工期治理

在保證質(zhì)量和安全的前提下，盡可能地壓縮工期。目的是削減工程本錢的支出，同時加強現(xiàn)場治理，制定科學(xué)的方案，合理調(diào)配有限資源，削減施工鋪張。

例如橋梁試驗室根底施工。本工程為獨立柱、條形根底（局部地下室為箱型），在±0.00左右獨立柱間均有一道地拉梁。設(shè)計為先回填土然后再澆筑地拉梁砼，但在地下室四周的條形根底受地下室進度影響不能進展回填，假如按圖紙要求進展施工則地下室的進度將進入關(guān)鍵工序，影響整個工程的構(gòu)造工期。為使工期不受大的影響，工程部積極主動地與設(shè)計單位進展了協(xié)商，做了大量的工作，最終設(shè)計同意該部位地拉梁可先支模板澆筑砼，拆模后再回填。這樣使得構(gòu)造總工期不再受地下室進度的影響，提前了1個月左右的時間。

3．優(yōu)化施工方案

在制定對工程本錢影響較大的施工方案時，實行對不同方案進展經(jīng)濟、質(zhì)量比照分析的方法。通過集體爭論，優(yōu)先采納能夠保證肯定質(zhì)量要求，方案可行而本錢支出較小的施工方案。

例如:在制定框架梁、柱模板施工方案時，提出的方案有4種：⑴全部使用木模；⑵柱使用定型組合鋼模板，梁使用木模；⑶使用市政鋼模板，局部附以一般小鋼模及木模；⑷全部采納一般小鋼模。對以上4種方案進展經(jīng)濟、質(zhì)量比照分析結(jié)果為：第一種方案到達的質(zhì)量效果較好。模板需要全部購置，而由于本工程框架梁、柱截面較小，工程完畢后剩余模板的板面很小，不能連續(xù)在今后的工程中使用。爭論結(jié)果：此方案質(zhì)量滿意要求，但在經(jīng)濟方面投入太大，模板一次性使用，沒有剩余價值，此種方案不予采納。其次種方案到達的質(zhì)量效果最好。定型組合鋼模板為租賃，僅梁木模需要購置，模板投入相對較小。但定型組合鋼模自重較大，入模、出模及垂直運輸需使用塔吊（或汽車吊）。爭論結(jié)果：此方案質(zhì)量滿意要求，模板投入不大，但需要增加大型起重設(shè)備費用，方案不行行，此種方案不予采納。第三種方案能最小限度的滿意質(zhì)量要求，市政鋼模為租賃，木模購置量小，投入不大。爭論結(jié)果：質(zhì)量滿意要求，經(jīng)濟性較好，方案可行，打算采納。第四種方案不能滿意質(zhì)量要求，小鋼模為租賃，投入最小。爭論結(jié)果：雖然此方案經(jīng)濟性最好，但不能滿意質(zhì)量要求，不予采納。

4．因地制宜，利用一切可以利用的資源

由于建筑施工流淌性大，各個工程工程所處的地理區(qū)域、施工環(huán)境都不盡一樣，假如對有利的環(huán)境資源加以利用，能夠削減肯定的工程本錢支出。

對于橋梁試驗室工程有利的環(huán)境是：

⑴、地處郊區(qū)縣。郊區(qū)有大量的小型挖掘及運輸機械，它們的特點是機動的敏捷、價錢低廉、沒有進出場費用，適合于土方量不大、工期要求不高的土方分項工程。本工程中，我們在人工湖、回填土等分項工程中采納了此類機械，節(jié)省了大量的機械費用。

⑵、本工程在交通部大路試驗場院內(nèi)。我們在施工中充分利用了試驗場原有的硬件設(shè)施：

a施工臨時用水。以往施工我們的臨時用水一般都使用市政自來水，費用較高。本工程我們除生活用水使用自來水外，其它工程用水均利用了試驗場現(xiàn)有的綠化用水井。由于井水收費較低而且不計流量，施工完畢后只需一次性支付較少的費用即可。

b冬期辦公臨設(shè)采暖全部使用了暖氣，我們直接從試驗場暖氣管網(wǎng)接入。以往的工程臨設(shè)采暖，我們一般使用電暖氣，或設(shè)立鍋爐供暖，需要投入的費用比擬高，而且有安全隱患。本工程辦公臨設(shè)用的暖氣片、管材，均為提前購入的正式工程用暖氣片、管材（采暖完畢后可直接用于橋梁試驗室工程），一次性投入幾乎為零。而試驗場收取的采暖費缺乏萬元。

(二)安全治理工作

在安全治理方面，分公司根據(jù)公司《工程治理方法》的要求，首先建立健全了分公司安全保證體系，并制定了相應(yīng)的一系列的分公司規(guī)章制度和治理方案。對分公司治理人員和施工人員加強安全教育，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使全部治理人員都糊涂地熟悉到，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各項指標(biāo)的前提和保證，治理者的安全意識有明顯的提高。在日常的安全檢查和治理工作中，分公司遵循削減形式化工作，增加實質(zhì)性工作的原則，堅持安全治理工作與施工進度同步的做法，杜絕違章指揮，杜絕違章作業(yè)，不允許只做外表文章，而是要求腳踏實地、切實解決詳細問題，發(fā)覺安全隱患準(zhǔn)時訂正和消退，有效地保證了工程工程的安全施工。

施工中，分公司堅持將安全治理作為日常治理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務(wù)?？蚣芄こ?，支撐體系和臨邊防護是安全治理的重點，為此，我們從以下幾個方面加強了治理工作：

①加強安全技術(shù)交底工作。通過進場時的三級安全教育、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識。

②加強安全檢查和巡察，準(zhǔn)時發(fā)覺問題，準(zhǔn)時整改，杜絕安全隱患。同時，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實行了專人專機治理。設(shè)備進場時分公司統(tǒng)一進展檢查，合格后進展接收。施工中，定期進展設(shè)備的修理、保養(yǎng)和檢查，準(zhǔn)時發(fā)覺安全隱患，準(zhǔn)時進展修理更換。整個施工期間。未發(fā)生重大安全事故，一般安全事故掌握在了１．５‰以內(nèi)，保證了廣闊職工的生命安全，到達預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。

(三)分公司治理工作

為了使企業(yè)員工做到有章可循；按章辦事；責(zé)、權(quán)、利清楚；提高工作效率；鼓舞全體員工為企業(yè)的進展獻計獻策當(dāng)好企業(yè)創(chuàng)業(yè)人和管家人，提高企業(yè)文化素養(yǎng)和形象，擴大企業(yè)知名度和信譽度，使企業(yè)安康進展。依據(jù)現(xiàn)狀分公司設(shè)置了相應(yīng)的組織機構(gòu)及一系列規(guī)章制度。

1、組織機構(gòu)設(shè)置

分公司設(shè)置組織機構(gòu)為“三部一室”，包括工程治理部、經(jīng)營財務(wù)部、物資供給部、綜合辦公室。各部室分工明確，職責(zé)如下：

工程治理部：負(fù)責(zé)工程技術(shù)、圖紙、資料、供水、暖氣、電氣、鋼筋、試驗、質(zhì)量、安全、現(xiàn)場施工指導(dǎo)等項工作。

經(jīng)營財務(wù)部：負(fù)責(zé)工程工程投標(biāo)、工程預(yù)算、決算、合同分析、工程報價、固定資產(chǎn)核算、支票現(xiàn)金治理、辦公用品選購和發(fā)放等項工作。

物資供給部：負(fù)責(zé)工程材料選購、租賃、庫房材料保管、現(xiàn)場材料保管等項工作。

綜合辦公室：負(fù)責(zé)辦公區(qū)安全衛(wèi)生、公司勞動紀(jì)律、考勤、接待、后勤治理（食堂、宿舍治理）車輛治理等項工作。

2、各項規(guī)章制度

依據(jù)分公司實際狀況，分公司制定了一系列的規(guī)章制度，實施后各項制度落實到位、運行良好，為分公司工作的順當(dāng)開展起到了積極的作用。

主要的規(guī)章制度有：勞動紀(jì)律、請銷假制度、車輛治理制度、辦公用品領(lǐng)用制度、資料檔案治理、固定資產(chǎn)治理、材料選購制度、出、入庫制度、支票治理制度、現(xiàn)金治理制度、后勤治理制度、辦公區(qū)安全衛(wèi)生制度、宿舍治理制度、獎懲制度等。

二、閱歷教訓(xùn)

（一）分包隊伍的選取

在分包隊伍的選取過程中，在報價和分包隊伍的實力上過于側(cè)重于報價，而對其實力考察缺乏，對本工程的簡單程度考慮缺乏。這次選用的四川力氣土建施工隊伍，對于高層、其它一般建筑的施工應(yīng)當(dāng)是沒有問題的。而這個工程樓層不多、層高高、占地面積大、單位工程分散面廣，加上又是驗收標(biāo)準(zhǔn)高的試驗室，是一個相對簡單的工程。工人對某些部位施工的積極性不高（如木工情愿支柱子模板，不情愿支花籃梁模板），而要求的工資又相對的較高，致使在肯定的時間內(nèi)，人員變動頻繁，四川力氣在肯定程度上丟失了對人員調(diào)配的力量，施工人員匱乏，施工工期一度拖延。這種狀況直到四川力氣將E區(qū)放棄，定州隊接替后才有了改觀。

痛定思痛，今后的工程在選取勞務(wù)隊時，首先要考察其是否是整建制隊伍，是否有自己穩(wěn)定的施工人員，其次才考慮報價。一個有著較強實力的勞務(wù)隊伍，即便是開頭時報價高于其它隊伍，但由于他實力強、人員充足，施工工期可能提前許多，能夠?qū)⒐こ痰淖赓U費用、治理費用、水電費用等開支節(jié)約下來。這樣總體算下來，可能用這樣的隊伍反而會增加工程的收益。

（二）分包隊伍治理

在分包隊伍治理上由于缺少成熟的閱歷，加上工程上馬時間倉促，前期預(yù)備工作不夠充分，在勞務(wù)合同簽訂存在拖泥帶水的現(xiàn)象。另外勞務(wù)合同在某些方面的條款，考慮的不是很周全、不是很具體，給今后相關(guān)的工作帶來了麻煩。

E區(qū)更換施工隊伍時，在隊伍交接方面考慮不周全。雖然工程對四川隊已完的工程量進展了具體的核算，并由3方進展了簽認(rèn)。但對于原來由四川隊限額使用的物資（如租賃材料，合同中是對損耗率有明確規(guī)定的），在交接時沒有制定出一個可行的方案來，給今后和各施工隊結(jié)算時留下了麻煩。

（三）預(yù)算、核算工作

預(yù)算、核算人員工作不精確、不準(zhǔn)時，不能夠給工程決策層、相關(guān)部門供應(yīng)準(zhǔn)時、有效、精確的信息。如：大宗物資的選購，和主要的分包、分供方的談判、選定都需要預(yù)核算人員供應(yīng)具體精確的工程信息。只有這樣，在談判的過程中我們才能占主動地位。

（四）外聘人員的治理

分公司現(xiàn)有人員16人，其中外聘人員8人占50％。能否充分調(diào)動外聘人員的積極性，發(fā)揮他們的閱歷、特長，使他們?nèi)吮M其能，對分公司的工作能否正常開展起到關(guān)鍵性作用。

為此，分公司把對外聘人員的治理作為人事治理的重點。首先，分公司依據(jù)崗位的重要性、期望薪金、個人力量，分別同每位外聘人員商談崗位工資，對于有意向錄用的人員，分公司在合理的范圍內(nèi)盡量滿意他們的薪金要求。其次，在日常的工作中，分公司領(lǐng)導(dǎo)常常性地同外聘人員談話，了解他們的想法，準(zhǔn)時發(fā)覺他們的思想動向。與他們做好思想溝通，并且盡可能為他們解決生活上的問題，以消退他們的后顧之憂。再次，為了鼓勵外聘人員的工作熱忱，分公司制定了相應(yīng)的嘉獎制度：員工為工程提出合理化建議被接受后；員工在突發(fā)大事中搶救、補救措施得當(dāng)挽回?fù)p失...等等，分公司均會進展相應(yīng)的嘉獎。

盡管分公司做了不少工作，但在外聘人員的治理上仍有需要改良的地方?，F(xiàn)在外聘人員工資為死工資，沒有月獎金、年終獎（或工程獎），他們的工作熱忱沒有被完全激發(fā)出來。今后應(yīng)引入獎金制度，每月對外聘人員工作進展考評，并實行獎金與考評掛鉤的方法,進一步提高他們的積極性。

三、職工思想教育和精神文明建立狀況

自分公司成立以來，分公司始終把對職工的思想教育當(dāng)成重點來抓，重視精神文明建立，積極開展對員工的思想教育。堅持“以人為本”，營造人才強企的文化氣氛。

20xx年，我們在大力引進人才的同時，下力氣建立人才的力量導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機制，把好的優(yōu)秀的人才留住，把企業(yè)內(nèi)部有力量、有潛力、品質(zhì)好的人才開掘出來，加以重用。圍繞人才建立，我們重點從“理才”和“留才”上下了功夫。

我們依據(jù)分公司青年人居多的狀況，在分公司內(nèi)部形成關(guān)懷青年進步、鼓舞青年成才、支持青年干事業(yè)的氣氛，重點培育經(jīng)營治理型人才、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)適宜用型人才，下大力氣抓好青年人才隊伍建立；針對青年人才學(xué)問層面高、成長環(huán)境優(yōu)越、富有共性、工作生活中顧慮少和勇于擔(dān)當(dāng)壓力的特點，制定出以引導(dǎo)為主的各種富有競爭的治理、鼓勵機制，以留駐青年人才和充分發(fā)揮青年人才的才智。

四、工作規(guī)劃，經(jīng)營治理思路及內(nèi)部建立規(guī)劃

20xx年我們在抓好工程安全質(zhì)量工作的同時，將進一步把經(jīng)營治理工作作為工程治理的核心工作來抓。我們要通過深化治理，貫徹落實工程承包制，來增加企業(yè)市場開拓力量，在提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫。結(jié)合我們今年積存的閱歷和教訓(xùn)，20xx年我們將重點做好如下幾個方面的工作：

（一）人才建立

人才高地的構(gòu)筑，是一項系統(tǒng)工程。吸引人才、用好人才、留住人才，環(huán)環(huán)相扣，哪一個環(huán)節(jié)都不容無視，不行掉以輕心。企業(yè)的競爭歸根究竟是人才的競爭；人才之間的競爭，又是人才治理體制和模式的競爭。因此，20xx年我們要著力于創(chuàng)立良性的軟環(huán)境，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢，去建立一個和諧、進取、公平、穩(wěn)定的工作環(huán)境。

1、加快人才培育，要加快高新人才的引進、培育和使用。以工程工程為舞臺，加快培育青年人才，讓他們在施工第一線掛職熬煉。

2、從現(xiàn)有的人員中發(fā)覺人才、培育的人才是企業(yè)人才獲得的一個最重要的來源。而培育人才的著重點是如何把青年培育成為能夠適應(yīng)企業(yè)進展、完成企業(yè)使命的人才，培育不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注意素養(yǎng)教育。另一方面對培育的青年人才要“加荷”，使用部門要依據(jù)青年人才的詳細狀況安排工作，使他們在工作中把學(xué)到的學(xué)問融會貫穿，變?yōu)樽约旱募寄?，通過大膽放到關(guān)鍵崗位使用激發(fā)其潛能。

3、提倡“團結(jié)、啟發(fā)、互助、提高”的工作形式，營造和諧的工作氣氛是留住人才的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，我們不僅要對青年人的穩(wěn)定工作做思想工作，同時還要強調(diào)業(yè)務(wù)骨干、基層領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)方法問題，通過與青年人“教技術(shù)、談心聲、交朋友”，為青年的更快成才搭建舞臺。打造有戰(zhàn)斗力的工程治理隊伍。堅持以人為本，搞好青年人的培育工作，構(gòu)建合理的人才梯次。

4、搞好工程部治理機制的建立，使工程治理制度化，標(biāo)準(zhǔn)化。提高本錢治理意識，討論本錢挖潛的方法，提高治理工作的科技含量，向治理要效益，向技術(shù)要效益。完善治理人員績效考核制度，實現(xiàn)多勞多得、獎罰清楚。

5、實行榮譽鼓勵制度，大力選樹優(yōu)秀典型。分公司將設(shè)立一系列表彰活動，鼓勵員工愛崗敬業(yè)的進取意識，讓廣闊員工學(xué)習(xí)身邊的先進典型，掀起比、學(xué)、趕、幫、超的競爭高潮。在以創(chuàng)先爭優(yōu)的各種活動中，我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚向上。

(二)經(jīng)營開發(fā)方面

經(jīng)營開發(fā)工作是一項相當(dāng)簡單的工作，時有真假難辯，魚目混珠的局面，稍有不慎，就會誤入歧途，讓工作變得被動。全部的工程在運作前都要實行躲避風(fēng)險的措施，對工程、合作人員要進展具體的調(diào)查、了解和篩選，承接一個工程不但要有經(jīng)濟效益，更要有社會效益。

1、堅持以求真務(wù)實的態(tài)度，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置。

進一步親密關(guān)注市場動態(tài)，仔細分析市場趨向，依據(jù)市場需求，把留意力更多地放在資金實力雄厚、回款力量好、社會影響大、利潤高的工程上。通過適時轉(zhuǎn)換經(jīng)營格局，充分挖掘市場潛力，為分公司經(jīng)營工作穩(wěn)步提速，加快進展做好扎實的工作。

2、深化全員經(jīng)營意識，大力宣傳經(jīng)營理念。

使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增加分公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的效勞去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思索，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主供應(yīng)滿足的效勞，強化施工人員“每個在施工程都是新起點”的經(jīng)營意識，進展和加大后續(xù)任務(wù)量，真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友，得到一批新的經(jīng)營信息。

3、利用社會一切可利用的關(guān)系、渠道，進一步拓展、擴大市場。

堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力，開通信息渠道，擴大信息儲藏量。包括外埠人員、外單位人員在內(nèi)，形成一支分公司的外圍經(jīng)營隊伍，以此，擴大企業(yè)的影響力和信息渠道，形成固定的經(jīng)營渠道，爭取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位置，在提高市場占有率的同時，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

（三）工程治理創(chuàng)新，實施精細核算

一是要創(chuàng)新工程考評制度，完善工程治理制度。將工程責(zé)任指標(biāo)細化為進度、安全、文明施工、材料治理、勞動力治理、技術(shù)、質(zhì)量、本錢、結(jié)算治理等多項內(nèi)容，并進展分降落實到每個崗位上，以此來標(biāo)準(zhǔn)工程各崗位的權(quán)利和責(zé)任范圍。擯棄原有“事后算”的被動工程本錢治理方式，重點加強實際所發(fā)生的本錢掌握。抓好根底性工作，強化工程的日常治理，建立本錢考核的預(yù)警機制，保證工程承包責(zé)任制落實到實處。

二是要推動“誠信”工程建立，以雙贏為目的，抓好工程整體建立。面對“多工種、高風(fēng)險、快變化、嚴(yán)質(zhì)量、短工期、低本錢”的多數(shù)施工工程現(xiàn)狀，我們要轉(zhuǎn)變觀念，提高熟悉，深刻理解和熟悉施工企業(yè)屬于效勞行業(yè)這一概念，為業(yè)主服好務(wù)，當(dāng)好參謀和助手。要廣泛吸取兄弟單位工程治理閱歷，積極探究適應(yīng)施工實際的工程建立思路和方法，克制市場因素和內(nèi)部資金緊急等諸多困難，堅持不懈地從工程內(nèi)部全責(zé)承包中創(chuàng)效創(chuàng)利，以此為工程增收的新突破點，使經(jīng)濟運行質(zhì)量逐步提高。

三是要實現(xiàn)對施工現(xiàn)場治理的過程掌握。加強過程掌握，抓好工程質(zhì)量。在工程施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，掌握和降低工程的質(zhì)量本錢，削減返修、廢品、復(fù)檢等不必要的損失。做好現(xiàn)場的簽證工作，對施工過程中需要修轉(zhuǎn)變動的局部，經(jīng)甲方同意后，均應(yīng)采納書面形式予以記錄。合同、預(yù)算中未包括的工程工程和費用，應(yīng)準(zhǔn)時辦理現(xiàn)場簽證，避開事后補簽而造成的結(jié)算困難。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇6

財務(wù)部緊緊圍繞集團公司的進展方向，在為全公司供應(yīng)效勞的同時，仔細組織會計核算，標(biāo)準(zhǔn)各項財務(wù)根底工作。站在財務(wù)治理和戰(zhàn)略治理的角度，以本錢為中心、資金為紐帶，不斷提高財務(wù)效勞質(zhì)量。在20xx年做了大量細致的工作：

一、嚴(yán)格遵守財務(wù)治理制度和稅收法規(guī)，仔細履行職責(zé)，組織會計核算

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算，進展會計監(jiān)視。財務(wù)部全體人員始終嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，仔細履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項根底數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金規(guī)劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，仔細執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的準(zhǔn)時性、精確性。

二、以實施ERP軟件為契機，標(biāo)準(zhǔn)各項財務(wù)根底工作用

在經(jīng)過兩個月的ERP工程的籌建和預(yù)備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際狀況著手進展了ERP工程銷售治理、選購治理、合同治理、庫存治理各模塊的初始化工作。對供給商、客戶、存貨、部門等根底資料的設(shè)置均依據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程，并針對平常統(tǒng)計和銷售時發(fā)覺的問題和缺乏進展了改良和完善。如：設(shè)置存貨調(diào)價單，使油品的銷售價格根據(jù)即定的流程標(biāo)準(zhǔn)操作;設(shè)置一般選購訂單和特別選購訂單，標(biāo)準(zhǔn)一般選購業(yè)務(wù)和特別選購業(yè)務(wù)的操作流程;在協(xié)作資產(chǎn)部實物治理部門對全部實物資產(chǎn)進展全面清理的根底上，將各項實物資產(chǎn)分為9大類，并在此根底上，完成了ERP系統(tǒng)庫存治理模塊的初始化工作。在8月初正式運行ERP系統(tǒng)，并于10月初完畢了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到ERP系統(tǒng)中并且運行良好。

三、制訂財務(wù)本錢核算體系，嚴(yán)格掌握本錢費用

依據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟責(zé)任指標(biāo)進展了分解，制訂了本錢核算方案，合理確認(rèn)各項收入額，統(tǒng)一了本錢和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進展了醫(yī)院的科室本錢核算工作，對科室進展了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格掌握費用。財務(wù)部每月度匯總收入、本錢與費用的執(zhí)行狀況，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營狀況和指標(biāo)的完成狀況，幫助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強經(jīng)營治理，提高經(jīng)濟效益。

四、資金調(diào)控有序，合理掌握集團總體資金規(guī)模

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務(wù)部一方面準(zhǔn)時與客戶對賬，加強銷售貨款的準(zhǔn)時回籠，在資金安排上，做到公正、透亮，先急后緩;另一方面，依據(jù)集團公司經(jīng)營方針與規(guī)劃，合理地協(xié)作資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營進展的有序進展。

五、加強財務(wù)治理制度建立，提高財務(wù)信息質(zhì)量

財務(wù)部依據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支治理細則》的實際執(zhí)行狀況，為進一步標(biāo)準(zhǔn)本集團的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比擬全面的制定了財務(wù)治理制度體系，包括：財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度、內(nèi)部掌握制度、ERP治理制度、預(yù)算治理制度。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間準(zhǔn)時性、數(shù)據(jù)精確性、報表格式標(biāo)準(zhǔn)化、完整性等方面做了比擬系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和治理者進展財務(wù)分析供應(yīng)了牢靠、有用的信息。平常財務(wù)部通過開展定期或不定期的溝通會，解決前期工作中消失的問題，布置后期的主要工作，逐步標(biāo)準(zhǔn)各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按肯定的財務(wù)規(guī)章、程序有效地運行和掌握。

六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動

為了標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)行為，協(xié)作年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的20xx年年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的工程，對已支付的財務(wù)利息費用準(zhǔn)時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)覺的問題準(zhǔn)時地進展了整改，降低了涉稅風(fēng)險。

七、組織財務(wù)人員培訓(xùn)，提高團隊分散力

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與閱歷溝通會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作規(guī)劃展望，將財務(wù)人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進展了分組爭論，準(zhǔn)時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部掌握和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)學(xué)問。邀請了審計部、資金部、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的溝通。增加了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感，促進了各崗位的溝通、合作與團結(jié)。

八、提出了全面預(yù)算治理方案，建立集團公司全面預(yù)算治理模式

依據(jù)20xx年經(jīng)營目標(biāo)和各項本錢核算指標(biāo)的實現(xiàn)狀況，財務(wù)部提出了全面預(yù)算治理的方案，全面預(yù)算治理根據(jù)企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、進展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責(zé)任單位，以一系列預(yù)算、掌握、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)治理掌握系統(tǒng)。在20xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的根底上制定了20xx年度各單位的本錢費用預(yù)算、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，盼望通過分散權(quán)力，集中監(jiān)視來有效配置企業(yè)資源，提高治理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

20xx年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預(yù)算治理和總體進展目標(biāo)，財務(wù)部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面連續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。

2、依據(jù)全面預(yù)算治理制度和預(yù)算治理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行狀況，監(jiān)控預(yù)算費用的執(zhí)行和超預(yù)算費用的初步審核，按月精確準(zhǔn)時地供應(yīng)預(yù)算執(zhí)行狀況的匯總分析，為實現(xiàn)本集團和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。

終企業(yè)財務(wù)個人工作總結(jié)二

在競爭劇烈的市場中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我公司上半年銷售業(yè)績比去年同期有著大幅度的提升，也是公司突飛猛進的階段，從而也確定了我公司在西南同行業(yè)中的地位。現(xiàn)將我公司20xx年上半年財務(wù)工作總結(jié)如下：

一、公司的銷售業(yè)績穩(wěn)居西南地區(qū)第一

在兩位老總的領(lǐng)導(dǎo)下，作為西南地區(qū)的家用、商用、筆記本的分銷商，各類產(chǎn)品的銷量始終保持穩(wěn)中有升，今年總計銷售萬元，與去年相比上升%，從而確保了公司在這個地區(qū)這個行業(yè)中的商業(yè)地位，為明年的銷售起了一個好的開端。

二、公司的內(nèi)部治理較往年有進一步的提升

在內(nèi)部治理上，公司的人員構(gòu)造作了合理的調(diào)整和增加，為各部門工作的開展供應(yīng)了充分的馬力，使他們更有充分的干勁為客戶效勞為公司效勞;在人事治理上加強了員工思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，經(jīng)過培訓(xùn)是他們的綜合素養(yǎng)得到更高層次的提升，從而更進一步的提高了公司的對外品牌形象;在辦公設(shè)備上，不斷的更新設(shè)施設(shè)備，切實做到了為員工制造了一個良好的工作環(huán)境，這樣也為他們能更好的為客戶為公司效勞供應(yīng)了有力的保障。

三、財務(wù)治理工作上，做好財務(wù)工作規(guī)劃，加強財務(wù)治理，杜絕一切不合理的開支，增收節(jié)支，開源節(jié)流。

在公司規(guī)模不斷擴大的這一年，門市的開張，產(chǎn)品的增多，在無形中增加了財務(wù)的工作量，對財務(wù)工作提出了更高的要求。在應(yīng)收款、費用及各項開支不斷增大的同時，我部門在加強財務(wù)治理上制定了一些措施，主要措施有：

(1)嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)行為，堅持收支兩條線，加強財務(wù)核算和財務(wù)監(jiān)視，杜絕不合理開支，加強應(yīng)收款項的回收，盡量削減不必要的損失，為公司增收節(jié)支。在實際工作中做到每周出應(yīng)收報表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與產(chǎn)品部人員嚴(yán)密協(xié)作，積極有效的回收資金，為訂單的執(zhí)行作好協(xié)作工作，使各類產(chǎn)品的存儲趨于合理化，為銷售人員搭建起一個好的供貨平臺。

(2)各項收支做到帳帳相符，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費用報銷具有實效性，做到監(jiān)視有力。在實際工作中，大額報銷實行提前早通知，報銷金額與票據(jù)符合，對于不合理的開支完全杜絕。

(3)公司的利益高于一切，增加員工的仆人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做奉獻。明白一個簡潔的道理，公司與員工是同呼吸共命運的，公司的進展離不開大家的支持，大家的利益是通過公司的成長來表達的。在銷售旺季，大家的努力也得到了回報，這是有目共睹的，事實勝于雄辯，這是一個不爭的事實。四。堅持以人為本，加強經(jīng)營治理公司在今年的銷售過程中，雖然取得了良好的成績，但是隨著人員的增加，各類費用與開支也在增大，使得公司的利潤得不到表達，而且還消失了一系列的問題，那么在市場經(jīng)濟條件下，怎樣才能提高公司效益，提高員工的收益，是今年始終以來在探討的一個問題。從內(nèi)部來看，員工的積極性不高，消失了相互攀比工資凹凸的心理，工作不用心、不敬業(yè)，使得部門之間的協(xié)調(diào)性降低;從外部條件來看，不管是客戶資源還是供方賜予的支持，公司是具備獲得更大利潤這個條件的;怎樣才能解決員工的問題，

1、就是要從根本上來尋求一個合理的機制，獎勤者，罰懶者，做到獎罰清楚，鼓勵機制健全，才能調(diào)動起大家的積極性，但是這是一個漸進的過程，必需要依靠公司骨干分子起帶頭作用;

2、加強治理，要以實際行動樹立典范，要做到上梁正下梁才不歪，加強治理的重點是實行崗位責(zé)任制，崗位責(zé)任制的優(yōu)點是責(zé)，權(quán)、利的統(tǒng)一原則，這樣有利于調(diào)發(fā)動工的積極性，但是肯定要確定詳細工作任務(wù)、工作質(zhì)量和完成時間，切實做到事前有預(yù)備、事中有協(xié)調(diào)、事后有匯報，總之，老總和部門負(fù)責(zé)人對下屬員工的工作只看結(jié)果不看過程;

人、責(zé)任到崗。大家的干勁有了，公司的效益才會增長，正所謂有了大家才有小家，最終員工有了利益，這才是公司與員工最滿足的結(jié)果。這是我的個人看法和一點小小的建議，如有缺乏之處，肯請領(lǐng)導(dǎo)與各位同事的指正與批判。下半年中我部門肯定繼往開來，做好下半年工作規(guī)劃，切實做好后勤保障工作，為我公司在新的一年中能取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益愿付出應(yīng)有的一點微薄之力。

企業(yè)年終工作總結(jié)篇7

同仁們，下午好！

舊歲已經(jīng)過去，新年已經(jīng)到來。在這辭舊迎新之際，我們在這里召開大維裝飾20xx年度總結(jié)會議及20xx年設(shè)計部優(yōu)秀員工表彰大會。難忘的20xx已經(jīng)過去，新的一年已經(jīng)到來，回憶過去的20xx年是勝利的一年，奮斗的一年，也是閱歷與教訓(xùn)并學(xué)的一年，在這一年里，市場有壓力、有阻力，但我們通過全體干部職工的共同努力，依舊取得了肯定的成績。現(xiàn)將本年度的工作狀況作如下總結(jié)。

回憶一年來的工作，我們主要從以下幾個方面加強治理

總結(jié)過去一年的工作，我們在取得肯定成績的同時還存在著許多的問題，還有許多的問題有待我們?nèi)フ{(diào)整和解決。營銷本錢增加，稅收的增加，以及其他治理費用的增加使得今年增產(chǎn)不增收益；員工個人行為與公司經(jīng)營治理理念之間還存在很大差距，經(jīng)營思想方面：有些員工的觀念還沒有轉(zhuǎn)變過來，員工的責(zé)任感和主管性不夠強，各部門人員素養(yǎng)的參差不齊、人才的缺乏、以及少數(shù)員工的效勞不到位、跟單不準(zhǔn)時，使鋪張和流失了許多的客戶資源。特殊是極少數(shù)員工的炒單行為，更是嚴(yán)峻地?fù)p害了公司的利益，執(zhí)行力不夠或執(zhí)行不到位使得公司的許多制度變成了壹張廢紙，甚至嚴(yán)峻影響了公司的治理形象。

所以說，明年我們要加強治理、苦練內(nèi)功，加強對員工的培訓(xùn)，提高員工的綜合力量，加強制度的執(zhí)行力，從嚴(yán)打擊倒賣私單、倒賣客戶信息、炒單、賣單以及私自收取設(shè)計費、嚴(yán)峻制止、拉幫接派不團結(jié)的行為。并且責(zé)任落實到部門，從部門經(jīng)理、主管抓起，員工有上述行為的部門經(jīng)理、主管負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)連帶責(zé)任，部門經(jīng)理，除賜予相應(yīng)的懲罰以外還要賜予行政處分。

公司的治理模式、經(jīng)營模式、營銷模式與市場規(guī)律不太相符。受金融風(fēng)暴和樓市危機的影響，明年的裝修市場更是不容樂觀，調(diào)整經(jīng)營方式創(chuàng)新營銷模式勢在必行。并且給我們裝修行業(yè)帶來很大的危機，這些都是解決中低收入家庭的住房，而這些家庭目前并不是我們所定位的客戶。還有政府將強制開發(fā)精裝修房，精裝修的樓盤也在漸漸占據(jù)我們的市場。假如我們還是原有這種模式經(jīng)營下去，我們下一步勢必很困難。

競爭是殘酷的，給別人時機，就是不給自己時機。沒有時機就要自己想方法制造時機。競爭勇者勝！一切勝利都是預(yù)備出來的。無論你的學(xué)問怎么樣，無論你的根底怎么樣，當(dāng)你經(jīng)過充分預(yù)備以后，就會產(chǎn)生無比的自信，當(dāng)你預(yù)備而別人不預(yù)備時，勝利的天平就會向你傾斜。給客戶表達出敬重感。工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度、工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，對拉單過程中的閱歷和教訓(xùn)也能夠很好的考慮和分析，并能虛心承受領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)建議，不斷努力學(xué)習(xí)提高自己。工作中有時也存在問題，信任在以后的工作中學(xué)會彌補這些缺乏，努力提高業(yè)務(wù)技能，完善自我。為公司的進展盡自己的綿薄之力！

經(jīng)營模式是否要轉(zhuǎn)變？營銷模式是否要創(chuàng)新？值得我們要仔細的考慮。

我們的營銷模式也要創(chuàng)新。我們可以打破傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。我們可以通過市場營銷與工地營銷、現(xiàn)場營銷相結(jié)合。工地營銷是指工程施工人員、包括一線工人在內(nèi)的現(xiàn)場營銷，工地營銷是指我們市場部的業(yè)務(wù)員，設(shè)計師和工程部的施工人員嚴(yán)密協(xié)作，在樓盤、小區(qū)的施工現(xiàn)場利用我們的現(xiàn)場施工優(yōu)勢聯(lián)合起來做營銷，來促進簽單，這也是我們在新的一年提倡的全員營銷策略的一局部。全部設(shè)計師、全部員工、全部部門經(jīng)理都要懂得營銷，由部門經(jīng)理、主管帶隊走出公司到小區(qū)，酒店，茶社搞營銷，甚至到客戶的單位、家里去效勞上門。關(guān)系營銷：我們還要進一步深化關(guān)系營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。我前面提過口碑營銷是全部營銷當(dāng)中最有效的營銷，口碑營銷要求我們在注意質(zhì)量和形象的同時，更要注意效勞意識，關(guān)系營銷

要求我們必需建立客戶關(guān)系，注意客戶感受，注意新老客戶的溝通。老客戶的回訪溝通，新客戶的宣傳溝通，通過我們的效勞，通過我們與客戶的溝通理解，來建立我們與客戶之間良好的”關(guān)系，讓客戶給我們推舉更多的客戶。如今的市場誰關(guān)注客戶，誰注意客戶的感受，誰就能贏得市場。所以說我們肯定要真正地把效勞做到客戶的心中去，并不是你說得多而做得少，哪怕是客戶一點點的要求和投訴，我們都要仔細地做好，這就是關(guān)系營銷和口碑營銷的要領(lǐng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷：今后的時代肯定是互聯(lián)網(wǎng)的時代，肯定會走進網(wǎng)絡(luò)營銷時代，并且要求我們注意網(wǎng)絡(luò)營銷。我們今年也同各大網(wǎng)絡(luò)進展了全年的合作，可是我認(rèn)為我們這種合作還不能完全稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷，只能算是在網(wǎng)絡(luò)上做活動的宣傳與品牌的宣傳推廣，而沒有真正的做到網(wǎng)上談客戶及網(wǎng)上簽單。明年我們還將連續(xù)與網(wǎng)絡(luò)合作，安排專業(yè)人員進展網(wǎng)上營銷和談客戶，我們明年將安排網(wǎng)絡(luò)公司的專業(yè)人員上門對員工進展網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的培訓(xùn)。讓我們?nèi)康臉I(yè)務(wù)員要懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，通過我們員工與客戶的溝通，讓我們的客戶群更加了解我們大維工程治理及企業(yè)文化，從而對我們大家更有信念。（我們營銷目的就是為了要讓客戶對我們產(chǎn)生信念）來爭取明年的網(wǎng)絡(luò)簽單客戶上一個新的臺階。

在工程治理方面。我們離標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、高準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)還有較大的距離。一方面：工程質(zhì)量提升不夠大，還沒有全面到達優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)。工藝及材料創(chuàng)新不夠，工地的施工本錢普遍偏高。另一方面：現(xiàn)場文明施工形象不夠好，還沒有處于領(lǐng)先地位，新老工程經(jīng)理及一線工人整體水平參差不齊，治理人員的綜合素養(yǎng)偏低，責(zé)任心不強，制度執(zhí)行力度不到位等等。10年工作展望

20xx年我們還將注意企業(yè)文化建立，加強民主治理，積極拓展市場，始終把思想作風(fēng)建立放在第一位。

我們將連續(xù)提倡“誠信、情感、責(zé)任和程序”的人字治理理念，主見“以人文本、誠信經(jīng)營，”引導(dǎo)廣闊員工“以企業(yè)為家，共同進展。”人是生產(chǎn)力中最活潑的因素，也是企業(yè)進展的源泉和根本所在，只有公司全部員工都把聰慧才智充分發(fā)揮出來，并應(yīng)用到公司的治理與生產(chǎn)經(jīng)營中去，公司才能快速地進展，只有公司為員工供應(yīng)更好的工作環(huán)境，更寬廣的舞臺，員工的人生價值才能夠得以施展和實現(xiàn)。因此我們要依靠員工促進企業(yè)進展，就要培育先進的企業(yè)文化來引導(dǎo)員工，把“誠信、情感、責(zé)任和程序”貫穿于整個工作中，發(fā)揮才智，敬業(yè)愛崗，求真務(wù)實、標(biāo)準(zhǔn)操作，通過宣傳、培訓(xùn)以及制度建立強化治理，推行“效勞、設(shè)計、質(zhì)量、環(huán)保、安全”五位一體的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，促進工程施工在安全、質(zhì)量、工期等方面全面兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾，為公司樹立良好的信譽和口碑，為共同事業(yè)的進展打下堅實的根底”，加強民主治理。以真誠和友情建立良好的同事關(guān)系和社會關(guān)系，風(fēng)雨同舟。

一是從員工關(guān)懷的“熱點”、“難點”、“疑點”入手，深入實際地解決好公司經(jīng)營治理與進展創(chuàng)新等重大問題，做好治理人員廉潔自律。

二是注意維護治理人員的團結(jié)。大廈之成非一木之材，大海之潤非一流之歸。團結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子成員形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氣氛，做到目標(biāo)全都、責(zé)任互補、榮譽共享，重大事情、重大活動、重大問題都能事前溝通、會前通氣、充分聽取意見，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改良工作、促進進展。在以后工作中，我們每月召開中層治理人員協(xié)調(diào)會議，通過會議對工作中發(fā)生的一些問題進展溝通、協(xié)調(diào)處理，使下面發(fā)生的問題能夠準(zhǔn)時上報，上面的精神準(zhǔn)時下達，通過會議對一些不健全、不合理的制度進展補充和做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而使我們的制度更健全、更合理、更標(biāo)準(zhǔn)。我們堅持理論與實際相結(jié)合。扎實開展治理調(diào)研工作。把握各方面的信息，保持對市場進展動態(tài)的敏銳感覺，市場規(guī)律與企業(yè)治理實際相結(jié)合，這樣我公司才能不被日益劇烈的市場競爭所淘汰。把長期進展與短期的詳細工作相結(jié)合，深入分析公司治理、本錢掌握；深入分析財務(wù)數(shù)據(jù)、人事治理、

合同治理、報價治理、落實標(biāo)準(zhǔn)程序，從公司長遠進展的角度，初步確定了深化企業(yè)治理改革的方案。是由于我們的業(yè)務(wù)在快速增長，但在市場競爭日趨劇烈的環(huán)境下，企業(yè)利潤率卻越來越低，深化治理、降低本錢、改革創(chuàng)新、挖潛增效勢在必行。積極拓展市場，打造多元化效勞平臺。為了能夠使我們的業(yè)績保持穩(wěn)定增漲，我們高度重視市場營銷開發(fā)工作，努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長是我們開展其他一切工作的前提，如何擴大市場份額是我們不斷探究的永恒課題。多種方式、多種渠道并行，重點樓盤重點攻關(guān)，重點客戶重點跟蹤，部門經(jīng)理、部門主管帶頭帶隊的全員營銷策略。

始終把思想作風(fēng)建立擺在第一位。我們要不斷學(xué)習(xí)，不斷地提升、不斷總結(jié)。

思想素養(yǎng)教育，開闊視野，充電擴能，堅決貫徹執(zhí)行公司的各項制度，一切從公司以及廣闊員工的利益動身，不以個人利益而侵害公司和員工的利益，敬業(yè)勤政、關(guān)懷員工，并以此來影響教育我們的員工。

事物的進展總是在推陳出新。不充電，個人的素養(yǎng)難以提升，企業(yè)不改革、不創(chuàng)新、不統(tǒng)一思想，企業(yè)就難以綻開騰飛的翅膀。今后我將同全部員工一起，連續(xù)加強學(xué)習(xí)，提高工作力量和治理水平，提高思想覺悟，提高員工的綜合素養(yǎng)和團隊的戰(zhàn)斗力。深化企業(yè)改革和營銷創(chuàng)新，努力解決經(jīng)營和工作中的各種問題，促進我們企業(yè)的安康進展。

在此，我有充分的信念和我們的治理成員一起廣泛接受大家好的建議，并融入到我們企業(yè)的改革創(chuàng)新的各項治理方法中去，完善經(jīng)營戰(zhàn)略，一心為公、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、奮勉進取，帶著全體員工為明天更美妙，而努力奮斗！

經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的根底是我們優(yōu)秀的設(shè)計方案和精細的工程治理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升大維裝飾的品牌為經(jīng)營效勞，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實大維裝飾的品牌內(nèi)涵。

我們將20xx年定為大維裝飾的“品牌提升年”，我們的口號是“品牌、使命、激情；溝通、執(zhí)行、追夢”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案效勞商。我們的使命是：致力為客戶、合作伙伴、員工及社會制造價值。

我們堅決貫徹和推廣“標(biāo)準(zhǔn)工程”的治理理念、強化工地形象的治理，我們對客戶承諾：“我們絕不把任何一個不合格的工程交給業(yè)主，我們將客戶質(zhì)量放首位，將會把全部不合格的工程都砸掉免費重做”，并且請業(yè)主賜予監(jiān)視，對內(nèi)我們強調(diào)“裝修注意細節(jié)、細節(jié)就是品質(zhì)、品質(zhì)就是尊嚴(yán)、品質(zhì)就是口碑、口碑就是市場”，做裝修就是做工程，做工程就是做口碑，在全部的營銷當(dāng)中口碑營銷是最厲害的，而且本錢是最低的。我們工程施工治理最主要的目的就是口碑，肯定要有良好的口碑，而不是利潤，利潤只不過是在口碑前提下所產(chǎn)生的必定結(jié)果，我們肯定是把品質(zhì)放在第一位，通過強化工程治理，使得新的一年內(nèi)工程質(zhì)量、工地形象也有所提升。為此我們要連續(xù)大力推動區(qū)域營銷模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營銷手段，緊緊抓住擴大經(jīng)營業(yè)績，提高經(jīng)濟效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名工程，通過工程這個重要載體，弘揚大維裝飾的品牌。

同事們，通過今日這個會議，我盼望我們在座的人員能進一步解放思想，發(fā)覺問題并解決問題。加強學(xué)習(xí)先進的治理方式，先進的治理理念，在工作中能以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業(yè)治理工作推上一個新臺階。如何完成目標(biāo)主要靠我們大家層層落實，從頭抓起，在座的每一位都是公司的一員，要有使命感、責(zé)任感、榮譽感，嚴(yán)格考核自己，各分公司負(fù)責(zé)人及部門負(fù)責(zé)人必需把各工程標(biāo)真正的落實到實處，在落實上下功夫。

我很觀賞這樣一句格言：態(tài)度打算一切，自信戰(zhàn)勝一切！態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。自信是一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。我們要對自己效勞的企業(yè)布滿自信，對我們的產(chǎn)品布滿自信，對自己的力量布滿自信，對同事布滿自信，對將來布滿自信。信任我們呈現(xiàn)給客戶的產(chǎn)品是完善的，信任自己的一切活動都是有價值的。在我們的心里，“敬業(yè)，誠信，進取，制造”是我們?nèi)松男拍睿盁o私奉獻，穩(wěn)健務(wù)實，追求完善”是我們事業(yè)奮斗目標(biāo)，“努力學(xué)習(xí)，追求上進”是我們工作的勤懇態(tài)度。

展望將來，我們將同心同德，共同努