經(jīng)營分析會上的講話(一)

經(jīng)營分析會上的講話(一)同志?們：今天?召開這次經(jīng)?營分析會，?主要任務(wù)是?貫徹落實縣?、市聯(lián)社經(jīng)?營管理會議?精神，總結(jié)?和分析上半?年經(jīng)營管理?運(yùn)行情況，?研究部署第?三季度工作?措施，進(jìn)一?步統(tǒng)一思想?，扎實工作?，促進(jìn)我社?持續(xù)、穩(wěn)健?發(fā)展。下面?我就上半年?的經(jīng)營管理?運(yùn)行情況和?第三季度工?作重點(diǎn)講幾?點(diǎn)意見。?一、各項主?要指標(biāo)的落?實情況（?一）利潤指?標(biāo)。___?月末實現(xiàn)各?項收入__?_萬元，各?項支出__?_萬元，實?現(xiàn)賬面利潤?___萬元?，實收利息?___萬元?，超聯(lián)社計?劃_萬元，?完成全年計?劃的51，?從各機(jī)構(gòu)完?成情況看，?實收息欠計?劃較大，分?社完成的較?好。（二?）信貸指標(biāo)?。___月?末各項存款?余額___?萬元，較年?初增加__?_萬元，完?成全年計劃?的___％?，日均存款?達(dá)到___?萬元，超計?劃_萬元，?完成全年計?劃的___?，完成計劃?較好，較差?的有分社。?___月末?，各項貸款?余額___?萬元，較年?初增加__?_萬元，完?成全年計劃?的87，存?貸比例__?_％。營銷?資金較好，?比年初下降?，營銷資金?較少。（?三）不良貸?款。___?月末，賬面?不良貸款_?__萬元，?較年初下降?___萬元?，完成全年?計劃的84?，欠計劃較?大，欠計劃?較??；政府?收購不良貸?款余額__?_萬元，已?收回___?萬元，完成?全年計劃的?___％。?欠計劃較大?，完成上半?年度計劃，?欠計劃較小?。抵債資產(chǎn)?余額___?萬元。（?四）中間業(yè)?務(wù)指標(biāo)。_?__月底中?間業(yè)務(wù)收入?___萬元?，占各項收?入的___?％。分社欠?計劃較大，?完成的較好?。二、上?半年工作中?存在的主要?問題一是存?款發(fā)展不平?衡。從上半?年的存款計?劃完成情況?來看，比年?初上升__?_萬元，分?社只比年初?上升了__?_萬元，分?社已超全年?計劃_萬元?，分社欠全?年計劃_萬?元，機(jī)構(gòu)之?間發(fā)展極不?平衡。二是?個別機(jī)構(gòu)責(zé)?任不良貸款?下降緩慢，?前清后增現(xiàn)?象嚴(yán)重。分?社比年初增?加___萬?元，分社分?別比年初增?加___萬?元，不良貸?款不降反增?。三是資金?營銷偏差太?大。營銷資?金較好，分?別比年初增?加___萬?元和___?萬元，而分?社卻比年初?下降___?萬元，只比?年初增加_?__萬元和?___萬元?。四是全員?營銷意識不?強(qiáng)，清收力?度不大。全?體員工沒有?切實提高思?想認(rèn)識，認(rèn)?真開展全員?營銷和全員?清收工作，?上半年，非?信貸人員沒?有清收一分?不良貸款，?而營銷貸款?只有萬元。?五是政府收?購不良貸款?清收力度欠?缺。上半年?，我社清收?盤活政府收?購不良貸款?___萬元?，完成計劃?的___％?，離聯(lián)社計?劃差距較大?。六是訴訟?時效保全不?及時。近期?，聯(lián)社清收?大隊的同志?進(jìn)駐我社，?對我社的部?分政府收購?不良貸款進(jìn)?行了內(nèi)查外?核，從抽查?情況來看，?存在大量的?超時效貸款?，包括借款?方和擔(dān)保方?。七是服務(wù)?質(zhì)量不高。?沒有真心為?客戶著想，?急客戶所急?、想客戶所?想。致使客?戶投訴事件?發(fā)生，再就?是技能掌握?不到位，影?響服務(wù)質(zhì)量?和效率，引?發(fā)客戶抱怨?情緒。八是?內(nèi)控制度執(zhí)?行不到位。?從大社自查?和聯(lián)社內(nèi)控?風(fēng)險評價檢?查情況看，?問題較多，?說明一是思?想認(rèn)識沒有?足夠重視，?再就是監(jiān)督?處罰力度較?小。三、?第三季度的?工作重點(diǎn)同?志們，第三?季度是票據(jù)?兌付的關(guān)鍵?時刻，是全?年工作承上?啟下的關(guān)鍵?季度，對于?全年各項經(jīng)?營指標(biāo)的完?成具有重要?意義，因此?我們要在抓?好各項日常?性工作的同?時，突出重?點(diǎn)，抓好以?下幾項工作?。（一）?、思想觀念?進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?，提高思想?認(rèn)識。制度?越來越嚴(yán)、?競爭越來越?大，郵政銀?行的加入，?各專業(yè)銀行?的競爭，思?想必須轉(zhuǎn)變??！安粨Q思?想就換人”?，要結(jié)合深?入開展先進(jìn)?事跡大討論?活動，發(fā)現(xiàn)?自身存在的?不足、分析?原因、確定?努力方向，?不斷增強(qiáng)自?己的競爭意?識和責(zé)任意?識，真正樹?立敬業(yè)愛崗?、無私奉獻(xiàn)?、認(rèn)真負(fù)責(zé)?的意識，促?進(jìn)全社各項?工作的開展?。（二）?、嚴(yán)格控制?不良貸款的?出現(xiàn)，能不?打官司的就?不打官司，?加大帳內(nèi)不?良貸款的清?收力度，一?是對形成的?不良貸款能?全額清收的?抓緊全額清?收，不能全?額清收的壓?本轉(zhuǎn)貸，手?續(xù)要合規(guī)；?二是提高結(jié)?案率，對已?訴未結(jié)案件?相關(guān)人員要?加大協(xié)調(diào)力?度，與司法?部門密切配?合，抓好執(zhí)?行情況的落?實，進(jìn)一步?提高結(jié)案率?；三是嚴(yán)格?控制帳內(nèi)新?增不良貸款?的出現(xiàn)，通?過提前發(fā)放?到期催收單?、控制城鎮(zhèn)?居民居民貸?款范圍等方?式。（三?）、加大利?息收入力度?。因央行票?據(jù)兌付需要?，聯(lián)社進(jìn)行?了計劃調(diào)整?，但是全年?計劃不變，?以第二季度?實際完成數(shù)?為基數(shù)，對?第三季度的?利息收入進(jìn)?行相應(yīng)調(diào)整?，各機(jī)構(gòu)按?調(diào)整后的計?劃執(zhí)行。這?就要求加大?利息收入力?度，政治性?任務(wù)，必須?完成。一是?第三季度結(jié)?息時間計至?___月_?__日；二?是向不良貸?款清收要效?益，加大不?良貸款的處?置力度，降?低不良貸款?余額，增加?利息收入；?三是向短期?性的貸款投?放要效益，?前提要保證?資金的安全?。（四）?、票據(jù)置換?和政府收購?不良貸款的?清收落實，?因為關(guān)系票?據(jù)兌付，因?此必須完成?分配清收計?劃。各機(jī)構(gòu)?要全力以赴?與專業(yè)清收?大隊人員搞?好配合，進(jìn)?一步加大對?政府收購不?良貸款的清?收力度，票?據(jù)置換計劃?由班子統(tǒng)一?調(diào)度，不能?全額收回的?收回部分，?做到應(yīng)收盡?收。（五?）、加大中?間業(yè)務(wù)收入?。上半年我?社實現(xiàn)中間?業(yè)務(wù)收入_?__萬元，?下一步要加?大力度，主?要抓好兩個?方面：一是?抵押貸款的?評估，辦理?抵押貸款的?，要先聯(lián)系?大社，由大?社指定評估?機(jī)構(gòu)；二是?小額借貸保?險業(yè)務(wù)的開?展，要在客?戶完全自愿?的基礎(chǔ)上開?展好這項工?作。（六?）、加大工?作力度，強(qiáng)?化措施落實?，切實搞好?存款___?工作。一是?抓住有利時?機(jī)，積極搶?占農(nóng)村市場?份額。各機(jī)?構(gòu)要抓住第?三季度農(nóng)副?產(chǎn)品收購?fù)?季，充分發(fā)?揮我們機(jī)構(gòu)?網(wǎng)點(diǎn)和人員?優(yōu)勢，層層?分解攬存計?劃，落實獎?罰措施。同?時，對支農(nóng)?信息員實行?分檔次的獎?勵機(jī)制，對?代辦余額在?___萬元?以上的，每?增加___?萬元按每月?___元的?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎?勵，調(diào)動支?農(nóng)信息員協(xié)?助攬存的積?極性，拉動?存款穩(wěn)步增?長。內(nèi)退人?員___萬?元以下萬分?之三獎勵，?___萬元?以上萬分之?三點(diǎn)五獎勵?。二是做好?全員攬存工?作，要充分?發(fā)揮全體員?工的關(guān)系網(wǎng)?，進(jìn)一步落?實全員攬存?計劃，加強(qiáng)?統(tǒng)計監(jiān)督，?并與效益工?資發(fā)放和員?工行為考核?掛鉤，切實?提高全員攬?存工作的積?極性。三是?對新員工合?理分配存款?任務(wù)。由于?新員工的主?要任務(wù)是學(xué)?習(xí)臨柜業(yè)務(wù)?，而且各方?面的社會關(guān)?系不熟悉，?所以對新員?工的任務(wù)分?配各機(jī)構(gòu)自?行掌握但是?必須分配，?希望新員工?要充分發(fā)揮?自己各方面?的優(yōu)勢，加?大力度，廣?開儲源，切?時完成分配?的存款計劃?，上不封頂?。（七）?不斷加強(qiáng)信?貸管理，改?進(jìn)和完善營?銷措施，進(jìn)?一步抓好貸?款營銷工作?。一是加大?支農(nóng)營銷網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)管理?力度，夯實?生存根基。?下半年，聯(lián)?社將抽調(diào)_?__人組成?兩個檢查輔?導(dǎo)組，分片?對各社支農(nóng)?營銷網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)情況進(jìn)行?拉網(wǎng)式檢查?。因此，各?機(jī)構(gòu)要按照?支農(nóng)營銷網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)的有?關(guān)要求開展?信用評定工?作，對已評?定的要對照?有關(guān)要求進(jìn)?行回顧自查?，存在問題?的立即整改?，不行的推?倒重來，確?保我們支農(nóng)?營銷網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)的扎實、?有效開展。?二是將集中?信用評定改?為常年評定?。從第三季?度開始實行?按季度分批?次常年評定?的辦法，各?機(jī)構(gòu)要根據(jù)?自身實際分?季度制定評?定計劃，并?上報大社，?由大社__?_協(xié)調(diào)聯(lián)社?檢查輔導(dǎo)組?，由檢查輔?導(dǎo)組依據(jù)時?間服從質(zhì)量?的原則，配?合輔導(dǎo)我社?信用評定工?作。同時，?信用評定實?行差異化的?評定期限管?理辦法，第?一次評定時?對不同的村?確定不同的?評定期限，?可根據(jù)實際?確定為__?_年或__?_年，其中?評定期限為?___年的?村必須符合?聯(lián)社既定的?條件，并報?經(jīng)信貸管理?部審批。從?第二次評定?開始，一律?實行___?年的評定期?限管理，通?過交叉評定?，緩解評定?工作壓力，?保證評定質(zhì)?量。各機(jī)構(gòu)?一定要高度?重視該項工?作，今后凡?是檢查發(fā)現(xiàn)?存在問題的?，將嚴(yán)肅追?究有關(guān)人員?責(zé)任，并將?處罰情況計?入遠(yuǎn)期獎勵?計劃。同時?，市聯(lián)社將?于第三季度?采取直接到?村到戶的形?式，開展一?次支農(nóng)營銷?網(wǎng)絡(luò)檢查驗?收，包括農(nóng)?戶貸款集中?回訪制度執(zhí)?行情況，因?此，近段時?間___進(jìn)?行的貸款集?中回訪，個?別機(jī)構(gòu)一定?要按照回訪?制度要求認(rèn)?真___進(jìn)?行。三是搞?好頂冒名貸?款的自查整?改。對頂冒?名貸款，省?、市聯(lián)社都?已明確，年?內(nèi)糾改未造?成資金損失?的，可減輕?或免予責(zé)任?追究。各機(jī)?構(gòu)要根據(jù)文?件精神，對?頂冒名貸款?特別是出租?、轉(zhuǎn)借貸款?的問題進(jìn)行?分析排查，?能夠采取措?施整改的抓?緊時間進(jìn)行?整改，年內(nèi)?必須整改完?畢，避免資?金損失。如?果自查不徹?底未發(fā)現(xiàn)、?發(fā)現(xiàn)不整改?的或整改不?徹底，造成?資金損失的?，嚴(yán)格按照?省、市聯(lián)社?的有關(guān)規(guī)定?進(jìn)行嚴(yán)厲處?罰。對自查?整改落實情?況于___?月底上報大?社信貸室。?（八）創(chuàng)?新營銷手段?，加快城區(qū)?市場業(yè)務(wù)拓?展步伐。在?信貸資金滿?足支農(nóng)需求?的前提下，?我們第三季?度重點(diǎn)加強(qiáng)?城區(qū)市場領(lǐng)?域的拓展。?一是加強(qiáng)對?專業(yè)市場的?業(yè)務(wù)管理，?組建信用聯(lián)?合體。繼續(xù)?挖潛專業(yè)市?場業(yè)戶。在?鋼材、鋁型?材、不銹鋼?三大專業(yè)市?場，繼續(xù)鞏?固和完善聯(lián)?戶聯(lián)保貸款?模式，除辦?理有效資產(chǎn)?抵押外，其?他業(yè)戶一律?組建聯(lián)保小?組，各機(jī)構(gòu)?要結(jié)合實際?按規(guī)定及時?對未組建聯(lián)?保小組的抓?緊組建，此?項工作要于?___月底?前完成。結(jié)?束后聯(lián)社將?進(jìn)行調(diào)查回?訪，發(fā)現(xiàn)符?合條件的業(yè)?戶應(yīng)組建未?組建的，將?對有關(guān)責(zé)任?人進(jìn)行處罰?。二是深化?業(yè)務(wù)創(chuàng)新，?提高信貸服?務(wù)水平。首?先要創(chuàng)新業(yè)?務(wù)品種。下?半年，我們?將面向中小?企業(yè)，開辦?循環(huán)信貸、?差額循環(huán)信?貸和倉單質(zhì)?押貸款等業(yè)?務(wù)。面向城?鎮(zhèn)居民辦理?“一抵通”?和“一戶多??！辟J款業(yè)?務(wù)，滿足城?鎮(zhèn)居民的信?貸需求。其?次切實簡化?貸款手續(xù)。?對進(jìn)入中小?企業(yè)聯(lián)盟的?客戶，要建?立金融服務(wù)?的，“綠色?通道”實行?“三個一”?，即在核定?的授信額度?及期限內(nèi)，?客戶憑一份?借款申請、?一份考察報?告、一份合?同就可以辦?理貸款業(yè)務(wù)?。第三是?建立對中小?企業(yè)貸款回?訪制度。各?機(jī)構(gòu)要定期?對轄內(nèi)貸款?企業(yè)進(jìn)行回?訪，了解企?業(yè)的經(jīng)營管?理情況及對?信用社信貸?服務(wù)的有關(guān)?意見和建議?。三是對中?小企業(yè)實行?“五要素”?考察法。根?據(jù)市聯(lián)社要?求，我們從?第三季度開?始實行“五?要素”考察?法，有關(guān)的?文件和辦法?已下發(fā)至各?社，要求信?貸人員要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，在?日常工作中?中要熟練運(yùn)?用和掌握，?今后各機(jī)構(gòu)?的所有考察?報告一律按?規(guī)定格式上?報，不按格?式上報的一?律退回不予?受理。（?九）、加大?資金營銷力?度。全員搞?營銷，以_?__月__?_日基數(shù)分?配計劃，內(nèi)?勤人員每人?分配___?萬元，負(fù)責(zé)?介紹貸款但?不承擔(dān)第一?責(zé)任人，客?戶經(jīng)理負(fù)責(zé)?考察、發(fā)放?，承擔(dān)第一?責(zé)任人，完?不成的，扣?罰___元?，超完的，?每超計劃_?萬元獎勵_?__元，最?高獎勵__?_元；兼職?外勤人員分?配計劃_萬?元，完不成?的罰___?元，超完的?每超___?萬元獎勵_?__元，最?高獎勵__?_元；專職?外勤人員分?配計劃_萬?元，完不成?的扣罰__?_元，超完?的，每超_?__萬元，?獎勵___?元，最高獎?勵___元?，轉(zhuǎn)貸不算?，獎勵首先?從扣發(fā)的資?金中予以獎?勵。大力開?辦沿街房抵?質(zhì)押貸款業(yè)?務(wù)，抵質(zhì)押?貸款獎勵辦?法繼續(xù)實行?。（十）?、加強(qiáng)時效?管理。對帳?面的貸款，?要進(jìn)一步搞?好貸后檢查?，貸款到期?前提前催收?，形成不良?的，對借款?人和擔(dān)保人?認(rèn)真進(jìn)行書?面催收，杜?絕超時效貸?款的形成，?對不按制度?要求規(guī)定辦?理的，嚴(yán)肅?處理。對政?府收購和票?據(jù)置換不良?貸款中的超?訴訟時效貸?款，要根據(jù)?不良貸款處?置的有關(guān)經(jīng)?驗措施，采?取一切必要?的手段，盡?快完善彌補(bǔ)?時效問題，?切實保全我?們的信貸資?產(chǎn)。（十?一）、加大?全員清收力?度。全體員?工要根據(jù)自?身實際，在?相應(yīng)自己選?擇或為選擇?的清收目標(biāo)?中，利用業(yè)?務(wù)時間做好?清收工作，?大社將定期?公布清收進(jìn)?度。聯(lián)社已?從二季度效?益工資中扣?出___元?進(jìn)行考核，?完成___?個即時上報?，退回__?_個，符合?獎勵政策的?及時按照規(guī)?定兌現(xiàn)獎勵?，完不成的?按比例扣發(fā)?效益工資。?（十二）?進(jìn)一步加強(qiáng)?內(nèi)控建設(shè)，?不斷增強(qiáng)風(fēng)?險防范能力?。抓好會計?內(nèi)控風(fēng)險評?價工作，為?市聯(lián)社檢查?做好準(zhǔn)備。?對聯(lián)社在內(nèi)?控風(fēng)險評價?檢查中發(fā)現(xiàn)?的問題，已?通知到各營?業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，要?對檢查發(fā)現(xiàn)?的問題逐項?梳理落實問?題責(zé)任人，?認(rèn)真分析原?因，有針對?性地采取措?施逐條逐項?進(jìn)行整改，?防止問題再?次發(fā)生。市?聯(lián)社將于_?__月份_?__進(jìn)行會?計內(nèi)控風(fēng)險?評價情況的?檢查，凡在?市聯(lián)社檢查?中發(fā)現(xiàn)要求?整改的問題?未整改的，?除納入績效?工資掛鉤外?，將按員工?違反操作規(guī)?程修訂后的?條款加倍處?罰。四、?人事管理。?（一）、?堅持激勵與?約束相結(jié)合?，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)?和人員的管?理。一是認(rèn)?真推行等級?社管理。今?年推行等級?社管理，等?級劃分依據(jù)?為業(yè)務(wù)經(jīng)營?實力指標(biāo)、?業(yè)務(wù)進(jìn)步指?標(biāo)、輔助指?標(biāo)和管理指?標(biāo)，其中實?力指