意外險百萬沖刺競賽通報(第二期)

意健險部人人“”在當(dāng)春

（意外險百萬沖刺競賽通報第二期）得意春天，是美好的季節(jié)，是充滿詩情的季節(jié)一年之計(jì)在于春春天，耳盈鳥語，目滿青枝，綠紅相扶，異馥誘人春天，意味著一個生機(jī)勃勃的開始……目錄競賽業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表人人“得意”在當(dāng)春

案例與經(jīng)驗(yàn)分享產(chǎn)品知識解讀4123時間進(jìn)度競賽達(dá)成率時間進(jìn)度

達(dá)成率0%20%40%60%80%100%74.80%8.57%11.46%競賽業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)險種簽單筆數(shù)保費(fèi)收入（元）建工意外險163,063.00個意險383,204.00團(tuán)意險1620,170.00合計(jì)5585,737.00團(tuán)體業(yè)務(wù)簽單情況：1、銀行渠道業(yè)務(wù)部新人肖芳芳簽單**工程有限責(zé)任公司團(tuán)意險，保費(fèi)9870元；2、經(jīng)代渠道業(yè)務(wù)部簽單*音響設(shè)備銷售中心團(tuán)意險，保費(fèi)7540元。人人“得意”在當(dāng)春

在這個暖春的季節(jié)，在成立之初的日子，公司投入費(fèi)用舉行第一次意外險專項(xiàng)競賽活動，其中一個重要目的：我們的銷售人員能夠通過此次活動，牢固樹立意外險銷售意識，養(yǎng)成良好的意外險銷售習(xí)慣。截至2011年4月18日，營業(yè)總部僅有2人未開單，意外險開單率達(dá)到了95.6%。業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任落實(shí)人人“得意”在當(dāng)春經(jīng)代渠道業(yè)務(wù)部將意健險的占比設(shè)定在25%的高度；競賽期間，更是積極落實(shí)責(zé)任，理清目標(biāo)客戶，有重點(diǎn)有選擇的實(shí)施意外險業(yè)務(wù)拓展。人人“得意”在當(dāng)春銀保渠道業(yè)務(wù)部將意外險競賽目標(biāo)層層分解，做到人人扛指標(biāo)，競賽有保證。人人“得意”在當(dāng)春4月14日下午5點(diǎn)，營業(yè)總部在公司四樓會議室召開競賽推進(jìn)會。會上，各部門分別就意外險業(yè)務(wù)進(jìn)展情況做了總結(jié)，并對剩下的兩周時間內(nèi)如何全力以赴的沖刺意外險競賽目標(biāo)做了詳細(xì)匯報。營業(yè)總部陳勇軍總在會上強(qiáng)調(diào)，我們的現(xiàn)在，雖然距離競賽目標(biāo)還有很遠(yuǎn)，雖然面臨的時間很緊迫，但是，我們還有時間，我們有信心在剩下的時間里迎頭趕上。因此，在剩下的兩個周的時間里，各部門要組織部門的每一個人，梳理身邊的所有資源，哪些是潛在個人客戶，哪些是潛在團(tuán)體客戶，找準(zhǔn)目標(biāo)后，細(xì)致的落實(shí)好各項(xiàng)舉措，全力以赴的頂上，為競賽目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)一把力。經(jīng)驗(yàn)分享——肖芳芳展業(yè)過程：*工程有限公司團(tuán)體意外保險業(yè)務(wù)信息是主動向有資源的同學(xué)詢問得到的，這個業(yè)務(wù)去年在中華聯(lián)合投保過，今年4月20日正好到期。得到信息后，第一時間搜集該公司的背景，并接觸客戶，積極向客戶介紹我司的成立背景、企業(yè)發(fā)展前景及其業(yè)務(wù)方面等，尤其是團(tuán)體意外傷害保險和建筑工程團(tuán)體意外保險的推薦，爭取合作機(jī)會。該公司控制風(fēng)險意識比較高，最后同意將去年20人的團(tuán)體意外傷害保險從我司續(xù)保，把握機(jī)會對其進(jìn)行進(jìn)一步的推進(jìn)工作，將往年20人單子做到45人，其中兩人以雙倍保額進(jìn)行投保。心得體會：作為一個年保險業(yè)的新人，作為一名對意外險的概念還是剛剛開始認(rèn)知的年輕人，在第一次銷售團(tuán)意險業(yè)務(wù)過程中充分體會到業(yè)務(wù)知識的重要性，在掌握業(yè)務(wù)知識的基礎(chǔ)上再加上選擇方向點(diǎn)的思考和總公司意健險部的支持，結(jié)合實(shí)際情況，站在客戶的角度去看待思考問題，從而促成該筆業(yè)務(wù)。

雖然這是筆小數(shù)額的單子，但是對于新人的我來說是非常有意義的，不僅是對業(yè)務(wù)知識掌握的認(rèn)可，也是對日后工作的一種鼓勵?，F(xiàn)在不再懵懂，而是信心滿滿的大步邁向前！（肖芳芳）

本期產(chǎn)品解讀——團(tuán)體意外傷害保險A款傷殘等級給付比例傷殘等級給付比例一級傷殘100%五級傷殘20%二級傷殘75%六級傷殘15%三級傷殘50%七級傷殘10%四級傷殘30%

投保范圍（一）投保人：對被保險人具有保險利益的企事業(yè)單位、個體工商戶、機(jī)關(guān)或社會團(tuán)體。（二）被保險人：3周歲至70周歲之間的投保人所屬人員。保險責(zé)任意外身故、意外殘疾、意外燒燙傷團(tuán)意險的意外傷殘等級共七級。各傷殘等級給付比例如下：職業(yè)類別第一類第二類第三類第四類第五類第六類保險費(fèi)11.52358保險費(fèi)率保險費(fèi)率按照每年每千元保險金額收取，與職業(yè)類別相對應(yīng)。（每年每千元保險金額）保險期間(月)123456789101112短期費(fèi)率百分比(%)2030405055607080859095100短期費(fèi)率按年費(fèi)率的百分比計(jì)算保險期間不足一年的，短期基礎(chǔ)保險費(fèi)率為年基礎(chǔ)保險費(fèi)率和相應(yīng)短期費(fèi)率百分比的乘積。營銷推廣