【推廣】市場推廣策劃方案

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持【關(guān)鍵字】推廣市場推廣策方案篇一：市場推廣策劃方案一、項目背景中（州某某集團公司是一具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。然而由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化以市場推廣手段的單一使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險了根本上改變一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。二、策劃目標希望通過本案市場推廣策劃的導入國某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到萬的銷售收入。3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與牌信任度。5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市地位與聲譽。6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。三、策劃方略用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有家端進行了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研；對產(chǎn)品市場最大的比賽對"立鉆進全方位細致研；對已入市的其它比賽對手民、桐等同期跟蹤調(diào)研；對即將入市的潛在比賽對手進行市場搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。四、市場環(huán)境分析縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導者立牌皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因立的強大比賽優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。五、行業(yè)環(huán)境分析由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持企浙天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗場內(nèi)：些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。場外：多實力企業(yè)與品牌已視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額?？梢灶A見：不久的將來，鐵皮斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！六、品牌現(xiàn)狀分析作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：品牌優(yōu)勢點（）牌歷史長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；（）品牌某有很強的品牌實力與品牌影響力；（）著發(fā)育熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系；（）超過180家市與醫(yī)終端有良好合作關(guān)系；（）一支?；钴S在終端一線的營銷推廣隊伍。品牌問題點（）峰品牌在一定的品牌老化現(xiàn)象；（）峰系列品從未進行過產(chǎn)品形象整合；（）峰鐵皮斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持（）何塑造峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；（）何面對品市場先導者的市場狙擊；（）何未雨繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；（）業(yè)營銷伍完成整合后能否打好終端硬仗；（）銷市場設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；（）何運用品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。七、定位措施（）對常規(guī)費市場，產(chǎn)品定位鉆石補品；（）對禮品場，定位"尊貴禮；（）打廣告做我靠它。3市先導者制定相應的集中市要害的價格策禮品三4、采取高包裝的裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。10、辦萬重陽登峰活，升牌美譽度。八、市場策略

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持XX年5月，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某·登峰出品2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位九、本案策劃與實施經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月號式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。預計到年節(jié)終端銷售回款將達到2800萬超了市場策劃的預期目標。篇二：花茶飲料市場推廣策劃方案中國飲料市場潛力巨從20xx~20xx年年均10%的度增至年產(chǎn)量達到2260萬噸預20xx年達到3700萬20xx年國飲料產(chǎn)量到萬噸,行全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有,產(chǎn)總額604億銷售收入億利潤總額億元。據(jù)統(tǒng),20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最,但售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。在此條件下我們公司推出了勿我系列花茶產(chǎn)品為一種新產(chǎn)品勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點嚴的市場調(diào)查和分析之后訂勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案一、市分析1、市場大方向隨著我國居民生活水平的提高費念的變化料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料20xx年國料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬，比上年增長，飲料業(yè)連續(xù)保持了年速增長的勢頭，同,國飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。年，瓶裝飲料產(chǎn)量達萬，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料萬，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有飲料新貴之的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為飲之”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持從整體的環(huán)境來看我茶飲料業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁個呈快速增長的態(tài)勢市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最,旭升跌據(jù)第二統(tǒng)高升第三?？祹煾嫡紦?jù)了茶飲料霸主地位統(tǒng)為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)康師傅茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年立于臺灣彰化的鼎新油廠，xx年10月始投資大陸，經(jīng)10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億元，旗下共擁有家運公司34家廠，3家販店，家食餐廳，員近人。近年來"師傅飲的市場銷售額保持每翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的速度快速增長。而作為我們的新品牌勿忘我花茶能市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關(guān)重要的?？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題們以以勿忘我花茶清熱解毒清明目滋補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。2比賽對手分析：目前國內(nèi)茶飲料市品牌集中化的趨勢較為明顯售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右正是看好飲料的未來發(fā)展前景碳酸飲料發(fā)家的兩樂”隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。茶飲料市場上演三演義，已進入壟斷比賽階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面仍有許多企業(yè)在全力跟進搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司破荒地在中國打出多元化的旗號且似乎在一夜之間涉足中國所有茶飲料品種嵐系茶飲料，可口可樂公司內(nèi)部還給嵐茶下市場目標超過康師傅"和統(tǒng)。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料20xx年5月份便推出常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶內(nèi)士放言茶飲料將在我國掀起第次飲料浪潮至取代飲用水地位與展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場"茶水之戰(zhàn)如火如荼飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有比賽比才有創(chuàng)新，才有發(fā)展市份額最大的康師傅為主導統(tǒng)一其次這大牌的比賽優(yōu)勢是很明顯想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。3、消費者分析：

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持調(diào)查顯示女最常喝茶飲料的例稍高于男這女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系另外,喝飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲費者是茶飲料的主要目標消費群次是25-34歲齡段消費者這兩個年段成為茶飲料的消費主體與碳酸飲料和包裝的主要消費群差異不大以說口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲費者的主要原因。在歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，5-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。生活形態(tài)不同飲料品牌選擇相異愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌而喜歡追求流行時髦新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的而們勿忘我花所提出的是健康安全的茶飲料各種人群的需求主要是以年輕人和中老年人尤女顧客的吸引較大在們的消費習慣下從而引導其他人群。二、產(chǎn)品析天然、健康、回歸自已為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然火起正是因其滿足了消費者的這種需,茶料消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納三：熱、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分并具有營養(yǎng)保療效及消暑解渴的功用飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多30多的人士為中心收入水平獲得提高著輕一代支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得瀟灑，更時。從具有喜歡流行時尚新的特征的人更多的會選擇茶飲料消費外一個原因在于人們的健康意識提高過去可樂等碳酸飲料清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢非酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物如藥涼茶、竹葉水、果茶產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大力、可口可樂事可樂的進入也說明了這一點在眾多的飲料中真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化士們開始關(guān)心起自己的體重來于減肥成為人們追求的時尚甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受疑正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世90年歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持在臺灣和日本茶飲料已超過碳飲料成為市場第一大飲料品種灣95%的料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白還在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。三、推廣調(diào)查一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升，更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。二、廣定位：以一種健康自清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶起消費者的購買欲望了解廣告受眾需求注重廣告心理訴求—健康，從而在廣告的果上吸引消費者。三、廣告略（一標場策略1品分整個茶飲料市場分為若干個子市場我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。3、產(chǎn)品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選擇準確的目標群體。（二品命周期策略1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略。2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。四、廣告訴求策略1、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。2、訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。五、廣告語1、品味幽香，期待幸福2、茶清思緒，花香潤心3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！六、廣告表現(xiàn)策略1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄天有著同樣顏色的花在處輕輕的搖動一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。2體廣告策略先我們請的專鑒定我們的產(chǎn)品著大力促銷人們試嘗花茶，多做廣告。七、廣告媒體策略1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次秒每周一至五播出。2、在甘肅雙休時點40分出，一秒八、促銷策略

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。2、內(nèi)容：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降屢出現(xiàn)的各種康問題讓們對茶飲料市場的前景擔憂這環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。3、時間：20xx年月日年12月25日4、方：（廣宣上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。（市分三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。（個商專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。篇三：電機市場推廣策劃方案一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。二、方案操作步驟流程收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)了該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機然后再仔細勘該廠門口大門的方向的對隔路是有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也可以。1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款但我堅信有辦不成的事情方面花點小錢另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒警示司機注安全駕駛，愛護路邊花等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空（家愿同意不同意再軟磨硬泡實沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定量寸為后面工作好展有要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有禮行天下。三、廣告制作要求1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。2、廣告版面設(shè)計必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。3內(nèi)必不可少就是必須要加一超華自己的廣告宣傳口號必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華！四、方案實施之后分析預測人的購買行為有三個必經(jīng)過程一知道了解過某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在；第二產(chǎn)生購買傾向在種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；第三，買賣交談下決購買還是放棄該廣告牌的豎立對自包括企業(yè)都是百利而無一害方去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹個置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全，否意荊州蟻穴潰堤！篇四：市場推廣策劃方案平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品市推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持而我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持機的銷量上漲?！皠倥e杯相慶敗者拼死相救”弘爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著年活力無畏的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門為它的成功和大需我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情從而搶占先機贏市場推廣的勝利。而得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：一營銷環(huán)境1廠提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。2十作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。3在區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。4從們已作的工作來看分的消費者對此產(chǎn)品感興趣是于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)定就顯得格外重要5目我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的售活動還沒有開始。6與事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。路交通安全實施條例十四條駕駛機動車有下列行為之一的元款撥打、接聽電話、觀看電視的下坡時熄火或者空擋滑行的；連續(xù)駕駛超過個時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的；四警、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的(五違反規(guī)定在應急車道內(nèi)行駛或者停車的根據(jù)情節(jié)還可能扣分。二營銷問題1產(chǎn)知名度不夠仍新產(chǎn)品行列2產(chǎn)定位不準確（客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機）

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持3現(xiàn)的手機大都帶有此類功,且類產(chǎn)品價格懸殊太大4產(chǎn)包裝不新相應的資料不夠吸引人5選做汽車美容店分渠道不暢通（分銷商認為這只是其店面的有一款擺的電子產(chǎn)品）6促方式局限渠道拓展不開7銷隊伍完全跟不上三營銷方案1隊組周費)初期維持在3名銷售人員強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責大量收集包括網(wǎng)絡在內(nèi)的行業(yè)信息打印成冊建客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表云《贏在中國》中說過這樣的“1必證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢最要你得有自己堅實可靠的團”）2產(chǎn)定周費)給產(chǎn)品重新定位過絡搜索關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品此較后差異化定位。如：駕.通訊安.車大.個都不能少?！榜{辦公是硬道理；安全通訊高于一切------車大”“開打電話你的品位夠嗎?車大告訴你“請你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你“奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大這是一個交通事故頻發(fā)的時代車大提你你的行車夠安全嗎”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作然哥大也可以定位時尚或其他的是個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。3價策周費)拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格，使車哥大更有比賽力和說服力4加服務保周費用

文檔來源為從絡收集整.版可編輯歡下載支持品牌驅(qū)動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務）5樹車哥大品牌周費用)這條是建立在前面四條之上的果前期工作沒有做好那后期就會顯的空洞而吃力因此再列一個條目：a信收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息我們也乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握那么我們就應該避開對我不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，“騷意1從有資源中整頓我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。2從切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司--特是人壽保險能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人，爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的………)3在息累積后采用短信話(一要手寫一要貼郵)門駛安全交流.的方式推廣營銷。4關(guān)十堰不定期的汽車行業(yè)信息么時候有汽車展覽會時組建的有駕車活動；配備十堰xx年行業(yè)黃頁。b廣告宣傳告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象應該保持在一定的周期間越長越好該持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變?nèi)绻?jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受然容一定要策劃好廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行間定期的抓住機推出促銷售活動重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子1前推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電