拼臉APP：“朋友圈營(yíng)銷”能撐多久

拼臉APP：“朋友圈營(yíng)銷”能撐多久？

“臉萌”的CEO郭列說(shuō)：“‘臉萌’所瞄準(zhǔn)的核心用戶群，是千千萬(wàn)萬(wàn)和我一樣，有著‘二次元’漫畫般人生夢(mèng)想，充滿活力，喜愛(ài)賣萌，特立獨(dú)行又群聚而行，希望用某些符號(hào)將自己與現(xiàn)實(shí)保持在若即若離距離的90后們。”但顯然，就目前的傳播效果來(lái)看，“臉萌”吸引的不僅僅是80、90后。葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)葉茂中認(rèn)為，臉萌是在社交軟件普及工作基本完成后，用戶對(duì)于溝通和自我表達(dá)有了更高要求之后出現(xiàn)的一款產(chǎn)品，而且之前已有其他類似軟件完成了試錯(cuò)和啟蒙工作，是成功地借到了大勢(shì)的一次嘗試。借朋友圈“點(diǎn)贊”迅速引爆“微信去年年底用戶量已經(jīng)超過(guò)6億，每日活躍用戶則達(dá)到了1億這個(gè)可怕的數(shù)字。1億人每天在微信干點(diǎn)什么？除了光看訂閱號(hào)拿微信當(dāng)RSS用的少數(shù)，大多數(shù)的基本需求是溝通和交流。時(shí)下的主要手段無(wú)非是文字+語(yǔ)音，可是文字語(yǔ)音太無(wú)聊又麻煩，朋友圈呢，已成點(diǎn)贊圈?！比~茂中認(rèn)為，“臉萌”的興起和社交軟件近些年的飛速發(fā)展有著密切的關(guān)系?！安挥觅M(fèi)勁兒，免費(fèi)制作，形象不錯(cuò)，發(fā)布在朋友圈還能獲得朋友的‘贊’，就這樣一個(gè)接一個(gè)傳染下去，當(dāng)你打開(kāi)朋友圈一看大家都分享了自己的卡通形象時(shí)，此刻的你也快要準(zhǔn)備下載一個(gè)APP了?！逼放茽I(yíng)銷專家魏家東也認(rèn)為，“臉萌”的火爆是因?yàn)楫a(chǎn)品本身具備傳染力。除此之外，魏家東表示產(chǎn)品抓住了大家的痛點(diǎn)的同時(shí)，又給了大家興奮點(diǎn)。“很多人都希望自己有一個(gè)專屬定制的卡通形象，很多人又都因自己缺乏繪畫技能而無(wú)法實(shí)現(xiàn)，這個(gè)可以DIY的APP就有意思多了。另外產(chǎn)品的易用性很重要，這個(gè)產(chǎn)品操作上沒(méi)那么難，很多人不用教，直接上手就會(huì)，這是做產(chǎn)品的關(guān)鍵。”在極客公園創(chuàng)始人張鵬看來(lái)，現(xiàn)在所謂比較卡通和萌的形象，在這個(gè)社會(huì)上有比較強(qiáng)的接受度，也是“臉萌”得以廣泛傳播開(kāi)來(lái)的原因。“并不是所有人的相貌照出照片來(lái)都是最完美的，但是用臉萌，可能大家分享的很多形象怎么看起來(lái)都是很漂亮的，很有意思、有趣，所以就滿足了流行和引爆的需求。”拼臉類APP的命運(yùn)“臉萌”的原型是加拿大一款自制漫畫應(yīng)用Bitstrips。據(jù)了解，通過(guò)Bitstrips用戶可以制作自己的卡通形象，為自己的形象選擇一個(gè)卡通場(chǎng)景，也可以通過(guò)這個(gè)場(chǎng)景來(lái)描述自己的生活并跟Facebook上的社交好友分享。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Bitstrips在發(fā)布兩個(gè)月內(nèi)就登上全球40多個(gè)國(guó)家的AppStore榜首。社交網(wǎng)絡(luò)脫離單純文字語(yǔ)音形態(tài)是大趨勢(shì)，貼圖類應(yīng)用的空間成長(zhǎng)是必然?！氨热缥覀冞€不那么熟悉的社交軟件LINE，就是貼圖上發(fā)力的先行者。這款應(yīng)用在全球擁有4.2億注冊(cè)用戶，這些用戶每天發(fā)送18億條貼圖，這是一個(gè)天文數(shù)字。而2013年，它售出了總價(jià)近7000萬(wàn)美元的數(shù)字貼圖，在去年3.38億美元的總營(yíng)收中占據(jù)20%。”葉茂中告訴南都記者。事實(shí)上，拼臉軟件的火爆已經(jīng)不是新鮮事。作為拼臉類應(yīng)用之一，“臉萌”的歷程與去年大熱的魔漫相機(jī)驚人相似。公開(kāi)資料顯示，去年8月底，魔漫相機(jī)應(yīng)用正式上線，創(chuàng)下了單日新增用戶325萬(wàn)、4日新增用戶破千萬(wàn)、7個(gè)月破億等多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紀(jì)錄，如今用戶數(shù)超過(guò)1.5億。從產(chǎn)品角度來(lái)看，魔漫和臉萌的操作都相對(duì)簡(jiǎn)單，但魔漫的熱度在去年10月下旬迎來(lái)頂峰之后，迅速回落，漸漸消失在“朋友圈”的視野之中?；ヂ?lián)網(wǎng)專家劉興亮認(rèn)為，拼臉類應(yīng)用的未來(lái)發(fā)展模式，要從使用深度、時(shí)間廣度來(lái)考慮，加大用戶粘性?！八鸨脑蚓褪蔷哂行迈r感，迎合了現(xiàn)在年輕人的追求，所以可以短時(shí)間積聚一個(gè)很大的爆發(fā)量。目前這樣的應(yīng)用盈利模式非常不清晰，他更應(yīng)該考慮怎么做好自己的用戶體驗(yàn)、抓住用戶，讓用戶更喜歡、高頻次地使用?！闭驹陲L(fēng)口上的豬？“很多人紛紛評(píng)論說(shuō)我們是走狗屎運(yùn)，中了大彩，說(shuō)我們火不了太久。這些人僅僅是看到了我們的火爆，卻沒(méi)有冷靜地研究下我們的產(chǎn)品，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)細(xì)節(jié)的追求，我們?cè)趺礃影岩粋€(gè)冷冰冰的APP變得更有情感、更加有趣、有愛(ài)，要知道，好玩就是我們的追求和情懷?！惫性诨貞?yīng)媒體時(shí)曾表示。這種“撞狗屎”的產(chǎn)品在最近一兩年內(nèi)屢見(jiàn)不鮮，你畫我猜、瘋狂猜圖、FlappyBird等等，它們都有一個(gè)共同的特征，玩法簡(jiǎn)單(甚至是粗糙)，短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡，迅速隕落。大廣(廣州)廣告有限公司總經(jīng)理溫可信認(rèn)為，“其實(shí)這些app要流量變現(xiàn)，無(wú)外乎幾種方法，植入廣告投放，與品牌鏈接合作，延伸性產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展，引流電商！大概來(lái)來(lái)去去幾種形式！所以app現(xiàn)在不好做，都是一陣風(fēng)過(guò)了就過(guò)了?！比~茂中表示，臉萌的成功是其素質(zhì)本來(lái)就上佳還是又一堆狗屎，現(xiàn)在談還稍早?！暗幸稽c(diǎn)是可以肯定的，如果無(wú)法解決產(chǎn)品黏性問(wèn)題，無(wú)法增加有足夠捆綁性的社交功能，單憑一個(gè)老古董式的組合五官功能，掛掉只是今天或者明天的區(qū)別而已?！卑凑展械囊?guī)劃，臉萌要做的是以頭像為切入點(diǎn)，不加廣告，做到千萬(wàn)級(jí)用戶；然后再拓展到漫畫，漫畫在社交媒體中是一個(gè)持久而高頻次的需求；未來(lái)臉萌更多會(huì)做成一個(gè)類似美圖秀秀的工具，但是提供的并非實(shí)物的照片。而臉萌至少有機(jī)會(huì)嘗試解決這個(gè)問(wèn)題，從郭列的訪談中有這么一段話很值得玩味：“從我們的數(shù)據(jù)看，