房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七把刀開發(fā)商“殺人不見血”

房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷七把刀開發(fā)商“殺人不見血”

軟硬又是相對(duì)的。“軟”營(yíng)銷的顯著特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性和參與性，弱化或者規(guī)避“硬”廣告所表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)制性和灌輸性。其中的互動(dòng)性、參與性與及時(shí)性更為突出，正是由于網(wǎng)絡(luò)媒體的這些特征，才使得它具備了和傳統(tǒng)媒體相競(jìng)爭(zhēng)與抗衡的能力?？梢缘贸鼋Y(jié)論：如果傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷行為側(cè)重“硬”而兼顧“軟”;那么，網(wǎng)絡(luò)媒體則正好相反，更吃“軟”的這一套。讓我們看看網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷的“七把刀”吧。一、帖子上過(guò)網(wǎng)的人，都有過(guò)看帖、回帖和發(fā)帖的經(jīng)歷。帖子既非錦繡文章，亦非學(xué)術(shù)論文，帖子可以不受語(yǔ)法、格式、時(shí)間、地點(diǎn)等等條條框框的制約，觀點(diǎn)和態(tài)度是帖子存在的兩個(gè)基本要素。帖子營(yíng)銷幾乎存在于任何網(wǎng)絡(luò)，它不需要高深的營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，只需要時(shí)間、耐心和你對(duì)所要達(dá)成之營(yíng)銷目的的深刻理解與把握。二、伊妹兒伊妹兒即E-mail，乃個(gè)人電子郵箱。既然是個(gè)人的東東，其私密性就會(huì)很強(qiáng)。所以，盡管E-mail營(yíng)銷的手法早已有之，但此法當(dāng)格外謹(jǐn)慎使用，否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營(yíng)銷郵件列為拒收郵件，那就適得其反、竹籃打水一場(chǎng)空了。三、壇子壇子即論壇。判斷一個(gè)壇子是否為你的目標(biāo)營(yíng)銷陣地，關(guān)鍵在于對(duì)眾多灌水者真實(shí)身份的甄別;換句話說(shuō)，你需要具備讓灌水者“丟盔卸甲”的功夫。唯有此，才能看清論壇參與者的真實(shí)面目，以確定他們是否為你的目標(biāo)客戶。在壇子里，如果你“馬甲”穿的合適，話語(yǔ)說(shuō)的得當(dāng)，并有足夠的泡網(wǎng)時(shí)間，就有可能成為該壇子的“領(lǐng)袖人物”。舊時(shí)的上海灘與我們是無(wú)緣了，但如果你足夠睿智的話，完全有可能在網(wǎng)路論壇中過(guò)一把“許文強(qiáng)”的癮。當(dāng)然，能否遇到“程程”就看你的運(yùn)氣了。四、博客博客風(fēng)早已刮遍全國(guó)，博客營(yíng)銷亦是營(yíng)銷人馳騁網(wǎng)絡(luò)的不二利器。在恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)站創(chuàng)建基于營(yíng)銷目的之博客，可以有效吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，并傾聽到市場(chǎng)一線最關(guān)心的問(wèn)題，從而通過(guò)分析研究，迅速找到調(diào)整和解決營(yíng)銷問(wèn)題的方案。根據(jù)營(yíng)銷目的之不同，博客可分為企業(yè)博客、項(xiàng)目博客、人物博客等等，無(wú)論哪一類博客，都需要你及時(shí)更新和用心經(jīng)營(yíng)，否則，你的博客便如同一具古老的木乃伊，只具有考古價(jià)值了。需要強(qiáng)調(diào)的是，如果博客的“硬廣”味道甚濃，那就不如不“博”，省下時(shí)間和精力，早點(diǎn)回家洗洗睡吧。五、圈子QQ、MSN、UC等等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)聊天工具，為創(chuàng)建基于網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系圈子成為了可能。在這個(gè)圈子中，最忌諱的就是將你的“好友”簡(jiǎn)單地視為“消費(fèi)者”，除了“買賣”無(wú)話可談;而你的角色也絕非是“賣主”這么簡(jiǎn)單，你應(yīng)該成為“好友”們的朋友或伙伴。唯有此，你的圈子才會(huì)有人情味，“好友”間的交流氛圍才能有效形成，才有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的“軟著落”。六、文本通常的營(yíng)銷類文本大致包括“企業(yè)畫冊(cè)”、“項(xiàng)目畫冊(cè)”以及“客戶通訊”等，今天，對(duì)大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商而言，這些營(yíng)銷文本早已被電子化了。但是，我們也注意到：電子版的內(nèi)容大都沒(méi)有印刷版的齊全和精美，充其量不過(guò)是印刷版的不完全版或刪減版。以潘石屹大名鼎鼎的《SOHO小報(bào)》為例，電子版便遠(yuǎn)不如其印刷版精美，甚至顯得有些粗糙。事實(shí)上，網(wǎng)路客戶也是客戶。如果你把電子版的營(yíng)銷文本做完全了做漂亮了，無(wú)疑會(huì)是印刷版的有效補(bǔ)充，成為你項(xiàng)目推廣的助推器。七、活動(dòng)通常，我們常見的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)形式是：利用網(wǎng)路平臺(tái)發(fā)布線下的活動(dòng)通知，網(wǎng)絡(luò)在活動(dòng)中僅僅起到了喇叭甚至傳聲筒的作用。事實(shí)上，在網(wǎng)路技術(shù)突飛猛進(jìn)的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK、直播以及排行榜等線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。這種線上的網(wǎng)路營(yíng)銷活動(dòng)更能激發(fā)起網(wǎng)路客戶的興趣、關(guān)注和愛(ài)好，與司空見慣的線下營(yíng)銷活動(dòng)相比，可以節(jié)省不菲的資金與人力成本的投入。總之，網(wǎng)路營(yíng)銷這“七把刀”，“殺”人而不見“血”，講究的是溝通、交流與互動(dòng)，體現(xiàn)的是濃濃