互聯(lián)網威脅傳統(tǒng)家居產業(yè)是謬論

有人說：互聯(lián)網會威脅傳統(tǒng)家居產業(yè)，但顯然，這是一個謬論!與其他行業(yè)相比，家居行業(yè)的電商化進程非常緩慢，且問題多多。那么，家居行業(yè)急需解決的痛點在哪?如何才能占領家居行業(yè)新的高地呢?答案就在這里......互聯(lián)網+家居呈現(xiàn)3大特點“我想，站在互聯(lián)網+的風口上順勢而為，會使中國經濟飛起來?！?015年3月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出制定“互聯(lián)網+”行動計劃，并正式確立其為國家戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網已經逐漸跳出一個行業(yè)的范疇，正成為國民經濟的一大新引擎。在互聯(lián)網開始滲透千家萬戶的這十多年過程中，許多行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變換，而在網絡電商化面前，家居行業(yè)幾乎還屬于一片洪荒之地。在互聯(lián)網急速發(fā)展的形式下，家居行業(yè)呈現(xiàn)出的特點有：首先，與其他行業(yè)相比，家居行業(yè)的電商化進程非常緩慢。其次，網上網下雙軌制現(xiàn)象十分普遍，例如網上網下同品牌不同產品現(xiàn)象，同企業(yè)不同品牌現(xiàn)象。第三，在家居大行業(yè)內不斷的出現(xiàn)品類性聯(lián)盟、區(qū)域性聯(lián)盟、企業(yè)型聯(lián)盟。沒有哪個行業(yè)象家居行業(yè)一樣，如此千頭萬緒。正是行業(yè)的這種復雜性，決定了傳統(tǒng)家居建材在與互聯(lián)網聯(lián)姻中出現(xiàn)了林林種種的現(xiàn)象與模式。家居行業(yè)急需解決的痛點在哪?痛點一：家居行業(yè)渠道與市場價格。家居傳統(tǒng)經銷渠道難以突破，市場價格無法統(tǒng)一，怎樣解決地區(qū)價格差異?是否實現(xiàn)明碼標價?價格難以透明化。痛點二：最后一公里誰來負責?從目前電商物流配送的情況來看，家居商品很難享受到日漸升溫的電商熱潮帶來的甜頭。究其原因，主要在兩個方面：第一，是運輸問題。由于家具屬于大件貨品，不能走一般的快遞公司，但專做家居建材大型物件的物流不多;第二，國內消費者還是延續(xù)著家具配送、安裝一步到位的消費習慣，雙十一退款率高是因為接單過載，物流跟不上，消費者等不及就申請退款;還有一些退款則是由于安裝服務等售后問題。痛點三：家居體驗。就家居商品消費來說，電商與傳統(tǒng)家居賣場相比，在售前階段，最大的差距是體驗。在電商領域，都戲稱電商其實就是“賣一句話和一張圖”，在實體店買東西，可以摸、可以試，但在線上卻只能看。一個衣柜買回來組裝好了，放了3個月發(fā)現(xiàn)里面異味很濃，睡覺不舒服，該不該退貨?退貨的話，物流費是消費者給還是廠家出?家居建材類產品不同于一般的消費品，它與體驗感密切相關，體驗感的缺失將是眾多“觸電”家居企業(yè)必須直面的又一大困境。痛點四：平臺電商，自建電商?現(xiàn)階段家居電商失敗最大原因是運營模式的管理問題。以家居廠商為例，要做電商，無非是三個途徑：一是到目前知名電商平臺去開網店，即平臺電商;二是自建電商，即自己搭建平臺，運營垂直電商，還有第三種途徑就是平臺電商+自建電商。天貓雙11的350個億，讓一些家居品牌加快了“觸電”的節(jié)奏，但似乎還不足以說服這個傳統(tǒng)行業(yè)集體下定決心“觸電”。最近幾年，各種版本的家居電商沉浮錄，讓家居建材行業(yè)的大佬們明白了一個道理：模式再美，也不如執(zhí)行關鍵?！盎ヂ?lián)網+家居”2.0模式由邦薈網率先提出的“互聯(lián)網+家居”2.0模式，不是簡單的線上為線下引流，而是線上線下融合互動的雙引流運營模式!通過O2O的手段，線上為消費者提供快捷和便利，線下提升客戶服務和體驗，增強體驗中心對客戶的粘性。在家居與電商看來，家居O2O的本質不是連接線上和線下，而是連接消費者和家居產品。2.0模式實現(xiàn)線上線下全閉環(huán)大部分的O2O電商平臺都要求消費者線上下單，線下消費，但是從用戶角度來說，電商平臺O2O環(huán)節(jié)的閉環(huán)并非商家或消費者的真實需求，甚至讓消費者的購物體驗變得更加繁瑣。而對于電商平臺來說，實現(xiàn)O2O的最大難點恰恰就是線上線下閉環(huán)。O2O閉環(huán)是指兩個O之間要實現(xiàn)對接和循環(huán)。線上的營銷、宣傳、推廣，要將客流引到線下去消費體驗，實現(xiàn)交易。但是這樣只是一次O2O模式的交易，還沒有做到閉環(huán)，要做到閉環(huán)，就要從線下再返回線上去。線下的用戶消費體驗的反饋、線下用戶引到線上交流、線上體驗等行為這才是實現(xiàn)了閉環(huán)，這便真正實現(xiàn)了邦薈網“互聯(lián)網+家居”2.0模式提出的線上線下雙引流運營模式。邦薈網“互聯(lián)網+家居”2.0平臺既具備全品類線上購買窗口，又有線下實體店體驗消費，實現(xiàn)線上線下全閉環(huán)，價格統(tǒng)一且透明化，讓消費者購買時更加放心。平臺采用“三位一體的雙引流”營銷方式，擁有強大的大數(shù)據(jù)客戶服務體系和完善的CRM會員管理系統(tǒng)以及專業(yè)的物流配送和售后服務體系，具備全國鋪店500家以上的實力，單店規(guī)劃面積至少1萬平米，家居、家具品類齊全，且具有體驗式購物環(huán)境，集餐飲、娛樂、休閑于一體，極易取得顧客好感和信賴感。用大數(shù)據(jù)幫助家具廠家快速迭代家居行業(yè)的營銷過程，不只局限在產品的銷售和服務環(huán)節(jié)，它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內的前置性信息導購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的，正是以上所提及的前置性導購的各個重要環(huán)節(jié)。而邦薈網2.0平臺，利用其平臺完善的CRM大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，可更好的為廠商提供前置性信息“導購”,并為營銷鏈的各個環(huán)節(jié)提供大數(shù)據(jù)支持，從而更大的提高銷售額，同時還可以幫助廠商實現(xiàn)快速迭代。全“流量”時代，將“流量”變現(xiàn)入駐邦薈網2.0平臺的廠商可共享上千萬的PV流量資源，最優(yōu)享受平臺的全案網絡營銷推廣服務，如平臺會主動幫助廠商做SEO優(yōu)化，讓品牌信息、產品信息能夠更快被搜索引擎收錄并獲得較好排名。另外，平臺還擁有360°全媒體推廣資源以及本地每年近10萬套的業(yè)主資源，這種三位一體的線上線下雙引流營銷策略，將快速幫助全球10000家家居企業(yè)實現(xiàn)“互聯(lián)網+”。搶占家居行業(yè)最后一片電商藍海作為連接消費者與商品的家居電商O2O，一頭是C端消費者，另一頭是B端廠商，應如何著手開始呢?在站在“互聯(lián)網+”這一風口的家居大佬們看來，應該以大數(shù)據(jù)為突破口，快速嫁接邦薈網“互聯(lián)網+家居”2.0這一平臺，在風口上找準方向迅速起飛。據(jù)知情人透露，現(xiàn)入駐邦薈2.0平臺的家居企業(yè)已超過400家，其中包含國內外知名家居品牌