從孫子兵法看可口

從孫子兵法看可口可樂(lè)第四組：名揚(yáng)四海從一種名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，可口可樂(lè)有一百多年的發(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營(yíng)理念以及營(yíng)銷策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的?？煽诳蓸?lè)在取得巨大商業(yè)成就的同時(shí)，也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流?？煽诳蓸?lè)雄居世界飲料市場(chǎng)盡百年之久。它以其誘人的風(fēng)味，吸引著當(dāng)今世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣大消費(fèi)者。多少年來(lái)，可口可樂(lè)公司都穩(wěn)坐世界無(wú)酒精飲料之至尊的寶座?？煽诳蓸?lè)的誕生1885年，美國(guó)藥劑師潘伯頓發(fā)明了可口可樂(lè)。1886年，可口可樂(lè)在亞特蘭大的藥房首賣,第一份可口可樂(lè)售價(jià)為五分美元?？煽诳蓸?lè)作為藥物出售。開(kāi)張的第一年，可口可樂(lè)公司僅售出了400瓶可口可樂(lè)。潘伯頓“Coca-Cola”的誕生一位名叫“羅賓遜”的人從可口可樂(lè)糖漿的兩種成分中獲得命名的靈感，這兩種成分就是古柯（Coca）的葉子和可拉（Kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將Kola的K改C，然后在兩個(gè)詞中間加一橫，于是Coca-Cola便誕生了雖然潘泊頓成功的發(fā)明了可口可樂(lè)，但卻不懂得經(jīng)營(yíng)，因?yàn)樗莻€(gè)藥劑師。可口可樂(lè)公司的第一次收購(gòu)

1888年，阿薩凱德勒看到了可口可樂(lè)的市場(chǎng)前景，購(gòu)買了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷售權(quán)。阿薩凱德勒開(kāi)始把制造飲品的原液銷售給其他藥店，同時(shí)也開(kāi)始在火車站，城鎮(zhèn)廣場(chǎng)的告示牌上做廣告?？蓸?lè)之父——阿薩凱德勒阿薩凱德勒的收購(gòu)方法收購(gòu)策略：精明的阿薩發(fā)現(xiàn)可口可樂(lè)的潛力后，并沒(méi)有一次性買進(jìn)可口可樂(lè)公司的所有股票，這很冒險(xiǎn)，阿薩的第一步是拆散了潘泊頓和他的合伙人，之后拉攏了其他的投資商入股可口可樂(lè)，阿薩運(yùn)籌帷幄，在合適的時(shí)機(jī)全面的收購(gòu)了可口可樂(lè)公司。孫子兵法：兵者，詭道也！故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無(wú)備，出其不意?！妒加?jì)》阿薩凱德勒的營(yíng)銷方式阿薩的生意經(jīng)：阿薩將可口可樂(lè)推銷出去的最直接手段就是大量的廣告制作。其次，阿薩采用了多種促銷方式，如：發(fā)放免費(fèi)品嘗券，為顧客調(diào)配不同口味的可口可樂(lè)等等?？煽诳蓸?lè)使圣誕老人火了！帶有可口可樂(lè)圖標(biāo)的商品隨處可見(jiàn)可口可樂(lè)對(duì)廣告的投入1886年，可口可樂(lè)營(yíng)業(yè)額僅為50美元，廣告費(fèi)卻為46美元；1901年?duì)I業(yè)額12萬(wàn)美元，廣告費(fèi)為10萬(wàn)美元，如今可口可樂(lè)每年的廣告費(fèi)的單位早已通過(guò)“億美元”來(lái)計(jì)算。長(zhǎng)期以來(lái)，可口可樂(lè)一直是通過(guò)體育和音樂(lè)這兩個(gè)主要平臺(tái)與青年人溝通，因此它的廣告宣傳也離不開(kāi)這兩個(gè)要素。紅艷的可口可樂(lè)傳統(tǒng)色彩，驚爆的歌舞，激情四溢的體育賽事，出現(xiàn)同樣的畫面，同樣的眼神，同樣的文化，‘每刻盡可樂(lè)—可口可樂(lè)’傳播媒介極大豐富。在娛樂(lè)活動(dòng)備受關(guān)注的今天，電影、音樂(lè)、體育、網(wǎng)絡(luò)等成為人們特別是青少年生活中的重要組成部分，可口可樂(lè)抓住集中市場(chǎng)的集中特征，拿出這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)時(shí)代的代表人物—明星，讓青少年追捧和效仿的對(duì)象他們喜愛(ài)對(duì)象的同時(shí)，接受了可口可樂(lè)的產(chǎn)品。最重要的，就是可口可樂(lè)在明星的幫助下，讓新生的一代接受了公司的文化和理念。廣告對(duì)產(chǎn)品的影響力，不僅是對(duì)產(chǎn)品短期內(nèi)銷售量的提升，也是對(duì)品牌的的提升具有一個(gè)長(zhǎng)期的功效?？煽诳蓸?lè)在一百多年來(lái)不斷致力于品牌的建立，在浩大的廣告助力下，“可口可樂(lè)”成為全球公認(rèn)的最具有價(jià)值品牌的代號(hào)，其品牌價(jià)值達(dá)到了千億美元。99.61%的碳酸、糖漿和水，普通簡(jiǎn)單的原材料加神秘的配方，“可口可樂(lè)”這一名詞在廣告的推動(dòng)下，也只有在廣告的推廣下，才使得這四個(gè)字成了美國(guó)的代名詞，更被譽(yù)為同“阿門”一樣流行的詞匯。一個(gè)知名品牌的誕生需要經(jīng)歷消費(fèi)者認(rèn)知，認(rèn)同，接受，信任的過(guò)程?？煽诳蓸?lè)采用“示之，行之”（孫子兵法《計(jì)篇》）的策略，使人產(chǎn)生購(gòu)買欲望！阿薩凱德勒這些策略現(xiàn)在看起來(lái)仿佛是微不足道的，但在當(dāng)時(shí)可謂是首創(chuàng)。阿薩凱德勒將可口可樂(lè)公司發(fā)展到了一個(gè)頂峰?？煽诳蓸?lè)公司一躍成為坐擁500億資產(chǎn)的大公司。有人估算，如果你的祖父在1919年買進(jìn)了可口可樂(lè)40美元的股票，到了1998年，這40美元的投資將獲得近200萬(wàn)美元的回報(bào)，而如果你的曾祖父在1892年買進(jìn)100美元的股票，到了今天你將獲得20億美元的回報(bào)！??！阿薩凱德勒為可口可樂(lè)嘔心瀝血了20年，小小的一瓶可口可樂(lè)走近了每一個(gè)美國(guó)人的生活。此時(shí)的阿薩凱德勒也老了。他將可口可樂(lè)的事業(yè)交給了他的兒女，可他的兒女們并不懂得父親的艱辛，以2500萬(wàn)的價(jià)格將可口可樂(lè)公司買給了伍道夫，而可口可樂(lè)的又一次變革開(kāi)始了！?。】次榈婪蛉绾螌⒖煽诳蓸?lè)推向世界？？1939年，二戰(zhàn)爆發(fā)時(shí)代賦予了伍道夫一個(gè)強(qiáng)大的機(jī)遇，此時(shí)，伍道夫做出了世界上最精明的決策之一——伍道夫向美軍承諾，無(wú)論美軍所到何處，可口可樂(lè)公司將會(huì)在當(dāng)?shù)匾悦勘?分錢的價(jià)格供應(yīng)給美國(guó)兵，這個(gè)決策使可口可樂(lè)跟著美國(guó)大兵走向了全世界，美國(guó)兵給可口可樂(lè)做足了廣告，世界人們從此知道了可口可樂(lè)。伍道夫因?yàn)槎?zhàn)，可口可樂(lè)風(fēng)靡了全世界，從此，可口可樂(lè)不僅是美國(guó)人的最愛(ài)，而且成為了全球最具有影響力的品牌，它的背后承載著美國(guó)人的奮斗史，可口可樂(lè)是一個(gè)裝在瓶子里的美國(guó)夢(mèng)，可口可樂(lè)真正的紅了。伍道夫出奇制勝凡戰(zhàn)者，以正和，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時(shí)是也。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也，色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也，味不過(guò)五，五味之變，不可勝嘗也。戰(zhàn)事不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉?！侗鴦?shì)》待機(jī)而動(dòng)孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵者，能為不可勝，不能使敵之必可勝?！盾娦巍房煽诳蓸?lè)的業(yè)績(jī)番外篇：可口可樂(lè)的配方-“7X”可口可樂(lè)的配方自1886年在美國(guó)亞特蘭大誕生以來(lái)，已保密達(dá)120年之久。法國(guó)一家報(bào)紙?jiān)蛉さ溃澜缟嫌腥齻€(gè)秘密是為世人所不知的，那就是英國(guó)女王的財(cái)富、巴西球星羅納爾多的體重和可口可樂(lè)的秘方。事實(shí)上，可口可樂(lè)的主要配料是公開(kāi)的，包括糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因、“失效”的古柯葉等，其核心技術(shù)是在可口可樂(lè)中占不到1%的神秘配料－－“7X”?？煽诳蓸?lè)配方的保密：

“7X”的信息被保存在亞特蘭大一家銀行的保險(xiǎn)庫(kù)里。它由三種關(guān)鍵成分組成，這三種成分分別由公司的3個(gè)高級(jí)職員掌握，三人的身份被絕對(duì)保密。同時(shí)，他們簽署了“決不泄密”的協(xié)議，而且，連他們自己都不知道另外兩種成分是什么。三人不允許乘坐同一交通工具外出，以防止發(fā)生飛機(jī)失事等事故導(dǎo)致秘方失傳。商業(yè)機(jī)密，不解釋！“可口可樂(lè)”的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾高薪聘請(qǐng)高級(jí)化驗(yàn)師對(duì)其公開(kāi)配方“7