如何做好促銷(xiāo)必殺

如何做好促銷(xiāo)做促銷(xiāo)的目的是什么？為了賺錢(qián)，為了提升銷(xiāo)量提升銷(xiāo)量的前提是要消費(fèi)者買(mǎi)你的東西。怎么樣才會(huì)買(mǎi)你的東西呢？只有讓他覺(jué)得占到了便宜才會(huì)買(mǎi)你的東西。促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是讓消費(fèi)者覺(jué)得占了便宜。史玉柱：促銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)家的，唯一的專(zhuān)家是消費(fèi)者，就是你只要打動(dòng)消費(fèi)者就行了1、促銷(xiāo)方案的策劃如何策劃促銷(xiāo)，只要回答六個(gè)問(wèn)題就行了5W1H為什么促銷(xiāo)(Why?)做什么促銷(xiāo)(What?)什么時(shí)間做(When?)什么地方做(where?)什么人去做(Who?)怎么樣去做(How?)

為什么做促銷(xiāo)（目的）1）檔期促銷(xiāo)（節(jié)假日，電信日）2）新品上市（壁吸煙機(jī)，大屏幕電熱水器）4）門(mén)店開(kāi)業(yè)5）店慶6）阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（麥當(dāng)勞肯德基）7）擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)1-5-3：促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心如：軍事行動(dòng)的代號(hào)“沙漠盾牌”“沙漠風(fēng)暴”“蟒蛇行動(dòng)”“中秋國(guó)慶，舉杯共賞”“繽紛五月，清涼一夏”費(fèi)用和產(chǎn)出預(yù)算費(fèi)用的支出明細(xì)有哪些（如人員贈(zèng)品單頁(yè)廣告）預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量和備貨費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)總收益1-5-4：促銷(xiāo)方式選擇1.套裝促銷(xiāo)2.買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)3.降價(jià)促銷(xiāo)4.服務(wù)促銷(xiāo)（增加售后時(shí)間等京東蘇易）5.抽獎(jiǎng)或兌換購(gòu)物卷6.廠(chǎng)商周/推廣月7.品牌聯(lián)盟促銷(xiāo)（建材大自然櫥柜歐派衛(wèi)浴一起促銷(xiāo)，針對(duì)新居裝修，如買(mǎi)廚衛(wèi)電熱送大理石灶臺(tái)）8.活動(dòng)演示促銷(xiāo)（如：一用LED車(chē)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)連續(xù)宣傳，給品牌造勢(shì)。二邀請(qǐng)買(mǎi)家參加一些體育活動(dòng)，如投籃，投中一個(gè)減一百，有十次機(jī)會(huì)等）9.與裝修公司合作，直接返點(diǎn)10.小區(qū)推廣（特價(jià)機(jī)，拋磚引玉）如家樂(lè)福雞蛋2毛錢(qián)一個(gè)套裝促銷(xiāo)(列）渠道活動(dòng)價(jià)格：1180元/套零售限價(jià)：元/套買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)（列）贈(zèng)品配比方式：按回款配比贈(zèng)品按機(jī)型配比贈(zèng)品贈(zèng)品一般形式：電熱：浴巾，洗浴用品，浴巾架關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。廚衛(wèi)電器：炊具，刀具，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（煙機(jī)送灶，送煤氣罐）買(mǎi)煙機(jī)贈(zèng)送空調(diào)。液晶電視（聯(lián)合零售商采購(gòu)）提貨促銷(xiāo)（列）按回款給予扣點(diǎn)返換按提貨比例贈(zèng)送產(chǎn)品（如十送一）按提貨給予“噱頭”機(jī)型（驚爆價(jià)機(jī)型）按回款給予推廣費(fèi)用支持（戶(hù)外廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)，媒體廣告，墻體廣告)門(mén)店，門(mén)頭裝修支持促銷(xiāo)周期時(shí)間1會(huì)議政策（一般建議一個(gè)月到15天）2檔期政策（一般在檔期前20天）3單品政策（一般持續(xù)一個(gè)月）4門(mén)店開(kāi)業(yè)（即時(shí)）地點(diǎn)（列）專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)廣場(chǎng)促銷(xiāo)小區(qū)促銷(xiāo)連鎖賣(mài)場(chǎng)店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)前期人員安排:1,要求零售商固定人員到場(chǎng)（方言，產(chǎn)品擺放，店內(nèi)熟悉度）

2,邀請(qǐng)周邊分銷(xiāo)商觀摩（空白區(qū)域促成，活動(dòng)推進(jìn)阻力要?。?/p>

3,培訓(xùn)分銷(xiāo)商以及代理商人員（前期培訓(xùn)賣(mài)點(diǎn)政策）

4,人員分工安排（責(zé)任到人，誰(shuí)干啥？）活動(dòng)前期1.拱門(mén)(最少一個(gè))物料準(zhǔn)備2.帳篷(最少六個(gè))3.戶(hù)外移動(dòng)展柜(最少八米)4.DM單頁(yè)/產(chǎn)品單頁(yè)5.禮品堆頭(3塊)6.樣機(jī)(帶顯示)7.橫幅(八米)8.電源9.POP10.廣宣品11.道旗活動(dòng)前期貨源組織:每臺(tái)樣機(jī),準(zhǔn)備四臺(tái)庫(kù)存前期廣告宣傳:小區(qū)單頁(yè)派發(fā),戶(hù)外場(chǎng)地預(yù)定,戶(hù)外廣告制作專(zhuān)業(yè)宣傳隊(duì)伍組織1-5-7：宣傳方式海報(bào)（小區(qū)宣傳欄，公共宣傳欄，人流量大的路口，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，店面）單頁(yè)（入戶(hù)，留電話(huà)，闡述促銷(xiāo)時(shí)間）促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)陳列（包括門(mén)頭全新改造，促銷(xiāo)活動(dòng)大型噴繪）大篷車(chē)。LED車(chē)（三輪，貨車(chē)，花車(chē)）文藝匯演（腰鼓隊(duì)等）群發(fā)信息電視、報(bào)紙、雜志、路牌廣告文藝宣傳海報(bào)宣傳單頁(yè)宣傳門(mén)頭裝修宣傳貨車(chē)宣傳活動(dòng)中活動(dòng)中期

1.現(xiàn)場(chǎng)人員紀(jì)律（不要懶散，懈怠，衣冠不整，不統(tǒng)一）

2.突發(fā)事件協(xié)調(diào)（城管，停電，下雨，過(guò)于火爆等）

3.贈(zèng)品管理（什么時(shí)候發(fā)，怎么發(fā)，底線(xiàn)在哪）

4.活動(dòng)細(xì)則調(diào)整（人員的調(diào)崗）

活動(dòng)后期活動(dòng)后期:

物料回收撤離現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)(要求所有參與人員參加）1.不足之處2.效果的提升3能力的提升

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