保險觀念篇-保險柜導入法

白紙簽字筆產(chǎn)品彩頁分紅演示表投保單事前準備開門——簡單直接寒暄贊美（略）請您給我十分鐘，僅僅只要十分鐘，我絕對能夠讓您明白到底什么是保險！業(yè)：您看這是什么？客：長方形。業(yè)：對，但它不僅是個長方形，其實它還是個保險柜。業(yè)：那我們一般會在保險柜里放些什么呢？客：值錢的東西。畫圖——觀念溝通保險柜錢業(yè)：對，首先我們會把錢放到保險柜里，這是我們辛辛苦苦幾個月的工資，不能丟了。保險柜存折業(yè)：除了錢，還有存折呢？這是我們好幾年省吃儉用存下來的，也要放好。保險柜錢有價證券業(yè)：除此之外，您有沒有什么股票、有價證券之類，這些票據(jù)我們一般也會放在保險柜吧？保險柜存折錢業(yè)：張先生，當初您一定向您夫人送過定情信物吧，比如金銀首飾?這可是我們一生的甜蜜回憶呀！也要放好！保險柜金銀珠寶有價證券存折錢房產(chǎn)證業(yè)：張先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，不能隨便放，一定要放在保險柜里。業(yè)：哎呀！您看，真的好羨慕您呀，張先生，您的保險柜這么滿，您的財富這么多！這些都是我們?nèi)康男难欢ㄒ阉i好，放在最隱蔽的地方！保險柜金銀珠寶有價證券存折錢業(yè)：張先生，您再看看這又是什么呢？客：房子。業(yè)：對，但它不僅是個房子，也是我們溫馨的家。家萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)父母女兒夫妻家業(yè)：在這個家里，我們上有父母，

下有兒女，中間有夫和妻，那您認為這個家里，誰最重要呢？客：都重要。父母女兒收入夫妻家業(yè)：是的，沒有父母，哪有我們？沒有兒女，哪有幸?？裳?？但我認為最重要的就是這個“夫”和“妻”，正是因為他們辛苦的工作，賺取收入才能養(yǎng)活這一家人，上能孝敬父母，下能供養(yǎng)子女。萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)父母女兒收入夫妻家業(yè)：但是一個人無論多有本事，有兩件事是我們無法控制的，一個是疾病，一個是意外。 （簡單舉例）疾病意外業(yè)：一旦疾病和意外發(fā)生，人們通常的做法就是把人送進醫(yī)院。房產(chǎn)證保險柜金銀珠寶有價證券存折錢醫(yī)院萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)業(yè)：這個時候我們會回家打開保險柜，首先我們會拿出錢，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險柜金銀珠寶有價證券存折錢業(yè)：然后拿存折，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險柜金銀珠寶有價證券存折錢業(yè)：然后再拿有價證券，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險柜金銀珠寶有價證券存折錢萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)業(yè)：然后金銀珠寶，不夠。醫(yī)院房產(chǎn)證保險柜金銀珠寶有價證券存折錢業(yè)：最后只剩下房產(chǎn)證了，是要房子還是要人呢？我們猶豫了，但是最終我們還是會把房子賣掉，畢竟留得青山在，不怕沒柴燒！醫(yī)院房產(chǎn)證保險柜金銀珠寶有價證券存折錢萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)業(yè)：現(xiàn)在，讓我們再來看一看您的保險柜——都空了！剛才我還很羨慕您的咧！現(xiàn)在一切都沒了！您半生的心血，一生的紀念都沒了！真印證了一句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前！（增加客戶的疼痛感）醫(yī)院房產(chǎn)證保險柜金銀珠寶有價證券存折錢業(yè)：您知道為什么會這樣嗎？ 是因為您的保險柜沒有底！一個沒有底的保險柜多么可怕呀！就算鎖得再好，也一樣會被盜的！醫(yī)院房產(chǎn)證保險柜金銀珠寶有價證券存折錢業(yè)：讓我們?yōu)槟愕谋ｋU柜建一個底吧，這個底就是一份家庭保單，如果出現(xiàn)了上面的事情，你只用把這份家庭保單拿到醫(yī)院，您保險柜里的所有財富都會得以保全！醫(yī)院家庭保單房產(chǎn)證保險柜金銀珠寶有價證券存折錢業(yè)：在我們公司的理賠中，有0歲就夭折的，有3歲得大病的，也有7歲發(fā)生意外的，還有20多歲花光家里所有錢的。業(yè)：（舉身邊的案例）我就有一個客戶在38歲得了白血病，花光了她自己家保險柜和父母家保險柜的所有財富，她60多歲的父母晚年再也沒有家了，注定在外漂泊度過風燭殘年！她的孩子再也上不起好學校了！她的老公從此背上了沉重的債務，她這一病，連累的都是她至親至愛的人！0372010038業(yè)：當然您也許會說：“我怎么會這么倒霉呢？偏偏會生這么大的病呢？” 是的，我們從出生到100歲，誰也不知道未來什么時間會發(fā)生什么？10003720100業(yè)：據(jù)衛(wèi)生部專家統(tǒng)計，74.8%的人會因疾病離開我們，24%的人因意外離開這個世界，只不過是發(fā)生的時間不同而已，也就是說有98.8%的人會因為這兩件無法控制的事情跟美好的人間告別！當然您肯定會說，還有1.2%呢？是的，會有1.2%的人是壽終正寢，享受天倫之樂，但是這個決定權(quán)在上帝那里，這是一張彩票，他老人家想給誰，誰都無法預料。還是讓我們來規(guī)避一下這個98.8%的風險吧！如果把它控制好，這才叫大智慧，這才叫規(guī)劃人生。3898.8%74.8%疾病24%意外1.2%業(yè)：您別以為控制這么高的風險要花很多錢，其實一分錢都不用花，您只用把家庭年收入的10%-15%換一個地方存起來，相當于從您的左口袋到右口袋，就能為您的保險柜安一個底，還能為您的家庭再安兩根頂梁柱。真正為您保財、保人、保家,讓您一生無憂！您看，這是一個30歲的女性的計劃書……1835736元-294000元=1541736元÷50年=30834.72÷

29400010.48%業(yè)：這份保障計劃是新華人壽最暢銷的一款產(chǎn)品組合，它保障全，且復利遞增一直保到80歲，可以將不可掌控的意外、意外醫(yī)療、小病和大病風險都一網(wǎng)打盡，讓您百年無憂！您看您是來一份還是來兩份…..注意事項在畫圖的過程中不能被客戶打斷，一旦有任何問題，就回答：“好的，等我說完，待會兒我再回答你的問題！”然后繼續(xù)往下講！建議用筆紙畫圖演示，效果最佳！口到筆到，緊扣流程，讓客戶能夠全程參與！決不放棄我能構(gòu)想出我能達到我的境界，我能成為什么樣的選手。我深知我的目標，我將集中精力，到達那里。我從來不關心輸?shù)粢粓龃筚愑惺裁春蠊?。為什么？因為當你顧及后果時，你總是想到消極悲觀的一面。有的人在失敗的恐懼前止步不前，因為看到了別的挫折，甚至僅僅是不夠圓滿。他們或是擔心前景不好，或是憂慮窘迫不堪。對我而言，此生若要成就一番事業(yè)，就必須敢作敢為。我會不避艱險，孜孜以求。悲觀消極，怨天尤人的人成就不了什么氣候。決然前行，努力追尋，何必多慮！任何畏懼都是虛幻——你以為面前荊棘叢生，實際上都是紙老虎，有的只是機遇，你要執(zhí)著不懈，爭取成功。即使到頭來未能盡如人意，我起碼不會思前想后，因為我畢竟有嘗試的勇氣。失敗只是讓我下次加倍努力罷了。

要知道，成功的崎嶇之路、困難和艱險對誰都是均等，不留情面。然而，你不必因此躑躅不前。