周末銷售工作計(jì)劃

周末銷售工作計(jì)劃時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間推移，成績(jī)已屬過去，新一輪的工作即將來臨，此時(shí)此刻我們須要已經(jīng)開始制訂一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫下就可以充分發(fā)揮它最小的促進(jìn)作用呢?這里給大家互動(dòng)一些關(guān)于周末銷售工作計(jì)劃，便利大家自學(xué)。周末銷售工作計(jì)劃1一;對(duì)于老客戶，和緊固客戶，必須經(jīng)常保持聯(lián)系，在存有時(shí)間有條件的情況下，送來一些大禮物或招待客戶，不好平衡與客戶關(guān)系。二;在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體贏得客戶信息。三;必須存有不好業(yè)績(jī)就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓展視野，多樣科學(xué)知識(shí)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向融合。四;今周對(duì)自己存有以下建議1：每周必須減少?個(gè)以上的新客戶，還要存有?至?個(gè)潛在客戶。2：一日一小結(jié)，每周兩大結(jié)，看一看存有哪些工作上的犯規(guī)，及時(shí)廢止下次不要犯。3：見到客戶之前必須多介紹客戶的狀態(tài)和市場(chǎng)需求，再搞好準(zhǔn)備工作工作才有可能不能遺失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶無法存有謊報(bào)和蒙騙，這樣不能存有忠心的客戶。在有些問題上你和客戶就是一直的。5：必須不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的自學(xué)，多看電視，玩游戲查詢有關(guān)資料，與同行們交流，向他們自學(xué)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都必須一樣，但無法太低三下氣。給客戶一不好印象，為公司踐行更好的形象。7：客戶碰到問題，無法置之不理一定必須盡全力協(xié)助他們化解。必須先做人再經(jīng)商，使客戶堅(jiān)信我們的工作實(shí)力，就可以更好的順利完成任務(wù)。8：自信心就是非常關(guān)鍵的。必須經(jīng)常對(duì)自己說道你就是最出色的，你就是獨(dú)一無二的。具有身心健康悲觀積極向上的工作態(tài)度就可以更好的順利完成任務(wù)。9：和公司其他員工必須存有較好的溝通交流，存有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多深入探討，就可以不斷快速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今周的銷售任務(wù)每月我必須努力完成?至?萬元的任務(wù)額，為公司締造利潤(rùn)。以上就是我這一周的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)存有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)呈報(bào)，向同事深入探討，共同努力消除。為公司作出自己最小的貢獻(xiàn)。周末銷售工作計(jì)劃2一、與出外營(yíng)銷人員的聯(lián)系1、每周工作日志(周報(bào)、月報(bào))的搜集并整理。2、營(yíng)銷人員費(fèi)用的提出申請(qǐng)、借款、核銷事宜。3、營(yíng)銷人員與公司的信息交流4、營(yíng)銷人員所須要資料的整理(雙人或多人核查)二、對(duì)寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人核查)2、商業(yè)公司的材料的備案、檔案(證照、開票信息)2。1對(duì)各商業(yè)公司，上官方的網(wǎng)站展開核實(shí)。2。2直奔、播發(fā)、處置、看管一切商務(wù)來電來函及文件。對(duì)客戶意見反饋的意見展開及時(shí)傳達(dá)、處置。3、運(yùn)銷合約的檔案、備案(對(duì)合約繼續(xù)執(zhí)行情況展開追蹤、嚴(yán)格執(zhí)行)4、發(fā)貨(雙人或多人核查)5、對(duì)所播發(fā)貨物、樣品、資料等特別注意定時(shí)密件三、銷售部?jī)?nèi)部管理1、對(duì)日常材料的影印、蓋章等的工作2、公司對(duì)外業(yè)務(wù)的交流(包含挑選公司業(yè)務(wù)合作伙伴)3、每日公司郵箱、公司QQ、招商網(wǎng)站的管理和保護(hù)4、幫助準(zhǔn)備工作各項(xiàng)材料5、基本建設(shè)年度及月工作計(jì)劃及資金回籠采用計(jì)劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金采用情況。四、對(duì)外招商1、負(fù)責(zé)管理招商信息的代理、答謝、聯(lián)系2、電子商務(wù)(在網(wǎng)上搜尋代理商信息，主動(dòng)短信和電話招商。周末銷售工作計(jì)劃3公司銷售周工作計(jì)劃表1、介紹企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際積極開展工作制訂短期起效的工作方案2、介紹老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己搞好定位，如果老板就是權(quán)力下放型就搞好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備工作;如果老板就是一把抓的，就搞好幕僚角色;3、根據(jù)老板的意見和建議，融合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際提升居多制訂工作計(jì)劃書;4、協(xié)同各部門工作，最重要就是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，推行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃居多;5、高度關(guān)注銷售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)6、力主揪幾項(xiàng)短期效益的工作以踐行，尤其就是在大集團(tuán)公司7、以部門經(jīng)理居多，防止越權(quán)附于家具商場(chǎng)總經(jīng)理助理崗位職責(zé)1、參予制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃;2、策劃制訂、調(diào)整年度銷售工作計(jì)劃及總預(yù)算并非政府實(shí)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃;3、按工作程序搞好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)部門的橫向聯(lián)系;4、非政府舉行銷售研討會(huì)，按公司制訂的年度計(jì)劃與季度計(jì)劃確認(rèn)各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控;5、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建和健全家具防損質(zhì)量管理制度，非政府實(shí)行并監(jiān)督、檢查倉(cāng)庫入庫全檢、出庫抽查、運(yùn)輸裝運(yùn)及加裝等工作的運(yùn)轉(zhuǎn);6、監(jiān)督公司有關(guān)人事制度、商場(chǎng)管理制度的繼續(xù)執(zhí)行情況;7、監(jiān)督公司市場(chǎng)策劃與降價(jià)推展活動(dòng)的繼續(xù)執(zhí)行與全面落實(shí);8、定期積極開展各部門協(xié)同的售后服務(wù)管理會(huì)議，確保整體運(yùn)作效率的提升;9、監(jiān)督商場(chǎng)貨品管理、現(xiàn)場(chǎng)裝飾管理、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的工作繼續(xù)執(zhí)行情況;10、幫助總經(jīng)理積極開展有關(guān)工作，并順利完成信訪部門的有關(guān)事宜，總經(jīng)理助理績(jī)效考核重點(diǎn)：1.公司計(jì)劃順利完成情況2.公司制度的繼續(xù)執(zhí)行情況3.日常銷售額4.市場(chǎng)推廣與降價(jià)管理5.各部門日常績(jī)效考核日常工作事項(xiàng)：1.周工作計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行稽查2.公司制度繼續(xù)執(zhí)行稽查3.倉(cāng)庫管理繼續(xù)執(zhí)行稽查4.現(xiàn)場(chǎng)銷售管理稽查5.貨品防損與加固情況稽查6.公司信訪部門其他部門須要順利完成事項(xiàng)的全面落實(shí)情況督查7.總經(jīng)理信訪部門事項(xiàng)全面落實(shí)(1)銷售量(2)資金回籠情況(3)對(duì)客戶造訪情況(4)銷售費(fèi)用(不含個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表)(5)廣告和降價(jià)活動(dòng)效果(6)重點(diǎn)客戶情況(7)嶄新客戶情況(8)異?？蛻艋蛐抛u(yù)不盡如人意客戶(9)等待研發(fā)客戶及其情況(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作有關(guān)的政策變動(dòng)(例如城市環(huán)保、道路尾號(hào))(12)問題與合理化建議周末銷售工作計(jì)劃4標(biāo)題1、計(jì)劃的標(biāo)題，存有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。2、計(jì)劃單位名稱，必須用規(guī)范的稱謂。3、計(jì)劃時(shí)限必須具體內(nèi)容載明，通常時(shí)限不顯著的，可以省略。4、計(jì)劃內(nèi)容必須標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題。5、計(jì)劃名稱必須根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，清楚地采用名稱。6、例如所定計(jì)劃還須要探討定稿或經(jīng)上級(jí)核準(zhǔn)，就必須在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)填入“草案”、“初稿”或“明確要求”字樣。7、如果就是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫下上名字，而須在正文右下方的日期之上透露消息。正文1、情況分析(制訂計(jì)劃的根據(jù))。制訂計(jì)劃前，必須分析研究工作現(xiàn)狀，充份介紹下一步工作就是在什么基礎(chǔ)上展開的，就是依據(jù)什么去制訂這個(gè)計(jì)劃的。2、工作目標(biāo)、任務(wù)和建議(搞什么)。這就是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了順利完成一定任務(wù)而制定的。目標(biāo)就是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也就是計(jì)劃努力奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)當(dāng)根據(jù)須要與可能將，規(guī)定出來在一定時(shí)間內(nèi)所順利完成的任務(wù)和應(yīng)當(dāng)達(dá)至的建議。任務(wù)和建議必須具體內(nèi)容明晰，有的還要厘定數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間建議。3、工作的方法、步驟和措施(怎樣搞)。在明晰了工作任務(wù)以后，還須要根據(jù)主客觀條件，確認(rèn)工作的方法和步驟，實(shí)行必要的措施與策略，以確保工作任務(wù)的順利完成。周末銷售工作計(jì)劃51、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)水解至各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，順利完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。主要手段就是：提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理，積極開展各種降價(jià)活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況展開)此項(xiàng)工作不分后淡旺季時(shí)時(shí)主掌。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度很大的銷售推動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)大力推進(jìn)大型終端。2、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)㈤_拓的k/a及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期銷售情況及實(shí)力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司-__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來前不定時(shí)的展開傳播。介紹各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在-__年至-__年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動(dòng)，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營(yíng)業(yè)推展。4、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開拓)根據(jù)公司的20__年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極主動(dòng)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動(dòng)協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個(gè)氛圍的建議展開)。積極主動(dòng)對(duì)降價(jià)精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開積極開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特定情況再盡早調(diào)整)5、降價(jià)活動(dòng)的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價(jià)活動(dòng)的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季展開，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售推動(dòng)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售推動(dòng)活動(dòng)，有效率策劃一些銷售推動(dòng)活動(dòng)。主題思路以躲避其優(yōu)勢(shì)，攻打其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分后四個(gè)階段展開：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員展開重點(diǎn)排查，展開定量考核。去除部分能力底下的人員，重點(diǎn)留存在40人左右，展開重點(diǎn)培育。b、制訂有關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分野明確和工作范圍明確，健全促銷員的工作報(bào)表。c、順利完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號(hào)-20__年2月1日第二階段主要就是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)展開系統(tǒng)的加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)調(diào)公司的品牌及產(chǎn)品的推展活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門展開網(wǎng)點(diǎn)收縮，積極主動(dòng)展開終端布置建設(shè)，并維持與舊有終端的有效率溝通交流，保護(hù)不好終端關(guān)系。第一：追隨入貨源，確保貨源充足，比例協(xié)同，達(dá)至庫存最佳化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招錄培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以供搞活動(dòng)，全力打造出在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較存有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及降價(jià)活動(dòng)，并策劃繼續(xù)執(zhí)行銷售推動(dòng)活動(dòng)，帶動(dòng)市場(chǎng)，提高銷量。第四：介入降價(jià)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：展開布點(diǎn)建設(shè)，提高品牌形象。篩檢輔導(dǎo)，繼續(xù)執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月展開定量考核第七：對(duì)每月的任務(wù)展開水解，并嚴(yán)苛按照wbs法對(duì)工作任務(wù)展開水解努力做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分野，責(zé)任至人，工作細(xì)節(jié)分后至無法再細(xì)分年才。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作討論會(huì);篩檢輔導(dǎo);家訪談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，維持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。第九：時(shí)時(shí)展開市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋搞好企業(yè)與市場(chǎng)的傳達(dá)員。全力打造出一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)同不好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員積極支持，全力以赴順利完成終端任務(wù)。周末銷售工作計(jì)劃有關(guān)文章：★2022社區(qū)衛(wèi)生工作總結(jié)5篇★投資理財(cái)顧問工作個(gè)人總結(jié)5篇★2021最意味深長(zhǎng)的工作總結(jié)大辭典★社工進(jìn)修工作總結(jié)范文5篇★衛(wèi)生單位工作總結(jié)報(bào)告5篇HYPERLI