第三章：商品價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

第三章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)教學(xué)目的和要求通過本章節(jié)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生們能夠在交易磋商過程中，能根據(jù)實(shí)際情況，準(zhǔn)確，合理，靈活地選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。能掌握正確的報(bào)價(jià)方法，掌握不同術(shù)語(yǔ)之間的價(jià)格換算能迅速核算出口換匯成本，正確報(bào)價(jià)，并能針對(duì)客戶的還價(jià)，提出再還價(jià)能夠合理訂立價(jià)格條款。2/5/20231國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)要點(diǎn)和難點(diǎn)

1.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用2.有關(guān)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例3.INCOTERMS2000中各組術(shù)語(yǔ)定義及區(qū)別4.常用的六種術(shù)語(yǔ):FOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含義及適用條件2/5/20232國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(tradeterms)的含義又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)（priceterms)。用簡(jiǎn)短的概念來說明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分。2/5/20233國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)——對(duì)外貿(mào)易的語(yǔ)言

(thelanguageofforeigntrade)確定交貨條件交貨地點(diǎn)？交貨方式？

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限？雙方需交接哪些單據(jù)？采用何種運(yùn)輸方式？表示價(jià)格構(gòu)成誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)費(fèi)用？誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理通關(guān)過境手續(xù)，并負(fù)擔(dān)相關(guān)費(fèi)用？2/5/20234國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用

1.簡(jiǎn)化交易手續(xù)、縮短洽商時(shí)間，有利于交易的達(dá)成2.有利于買賣雙方核算交易價(jià)格和成本2/5/20235國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用

3.有利于解決履行中的爭(zhēng)議4.有利其他相關(guān)組織，如船公司，保險(xiǎn)公司和銀行等組織開展業(yè)務(wù)活動(dòng)2/5/20236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例1932年華沙—牛津規(guī)則（Warsaw-OxfordRules1932）---專門解釋CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2010）2/5/20237國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERMS）

INCOTERMS是國(guó)際商會(huì)ICC制定的一套規(guī)則，其最早的版本是1936年制定的。隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的變化和發(fā)展，國(guó)際商會(huì)相繼出版了1953,1967,1976,1980,1990,2000，2010版本。2/5/20238國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)用原則INCOTERMS作為國(guó)際慣例，不具有普遍的約束力，買賣雙方有權(quán)決定是否采用，并且可以做出與解釋或規(guī)則不同的規(guī)定，合同中的這種規(guī)定效力將超越慣例的規(guī)定。如果雙方在合同中不排除，也不明確采用何慣例，則一旦發(fā)生爭(zhēng)議，法院或仲裁庭會(huì)采用慣例來判決或裁決。2/5/20239國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（一）E組術(shù)語(yǔ)：賣方在商品產(chǎn)地交貨。（實(shí)際性交貨）F組術(shù)語(yǔ)：買方訂立運(yùn)輸合同或指定承運(yùn)人，并負(fù)擔(dān)從交貨地至目的地的運(yùn)費(fèi)。（象征性交貨）C組術(shù)語(yǔ)：賣方訂立運(yùn)輸合同，但不承擔(dān)從裝運(yùn)地啟運(yùn)后所發(fā)生的貨損或貨物滅失的風(fēng)險(xiǎn)以及額外費(fèi)用（費(fèi)用點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分離）。（象征性交貨）D組術(shù)語(yǔ)：賣方須承擔(dān)將貨物運(yùn)往指定的進(jìn)口國(guó)交貨地點(diǎn)的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用。（實(shí)際性交貨）2/5/202310國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（二）E組EXWF組FCAFOBFASC組CFRCIFCIPCPTD組DATDAPDDP2/5/202311國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(1)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口手續(xù)及費(fèi)用進(jìn)口手續(xù)及費(fèi)用運(yùn)輸手續(xù)及費(fèi)用保險(xiǎn)手續(xù)及費(fèi)用適用的運(yùn)輸方式EXWORKS賣方工廠或倉(cāng)庫(kù)賣方工廠或倉(cāng)庫(kù)買方買方買方買方任何運(yùn)輸方式FCA買方指定地點(diǎn)承運(yùn)人的運(yùn)輸工具或場(chǎng)所買方指定地點(diǎn)承運(yùn)人的運(yùn)輸工具或場(chǎng)所賣方買方買方（賣方裝貨和卸貨義務(wù)P63）買方任何運(yùn)輸方式FAS裝運(yùn)港碼頭或船邊賣方（2000版本的修改）買方買方買方海運(yùn)以及內(nèi)河運(yùn)輸FOB裝運(yùn)港船舷賣方買方買方買方海運(yùn)以及內(nèi)河運(yùn)輸2/5/202312國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(2)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口手續(xù)及費(fèi)用進(jìn)口手續(xù)及費(fèi)用運(yùn)輸手續(xù)及費(fèi)用保險(xiǎn)手續(xù)及費(fèi)用適用的運(yùn)輸方式CIF裝運(yùn)港船舷賣方買方賣方賣方海運(yùn)以及內(nèi)河運(yùn)輸CFR裝運(yùn)港船舷賣方買方賣方買方海運(yùn)以及內(nèi)河運(yùn)輸CPT（指定目的地）買方指定地點(diǎn)承運(yùn)人的運(yùn)輸工具或場(chǎng)所買方指定地點(diǎn)承運(yùn)人的運(yùn)輸工具或場(chǎng)所賣方買方賣方買方任何運(yùn)輸方式CIP（指定目的地））買方指定地點(diǎn)承運(yùn)人的運(yùn)輸工具或場(chǎng)所買方指定地點(diǎn)承運(yùn)人的運(yùn)輸工具或場(chǎng)所賣方買方賣方賣方任何運(yùn)輸方式2/5/202313國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(3)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限出口手續(xù)及費(fèi)用進(jìn)口手續(xù)及費(fèi)用運(yùn)輸手續(xù)及費(fèi)用保險(xiǎn)手續(xù)及費(fèi)用適用的運(yùn)輸方式DAT買方指定終點(diǎn)站買方指定終點(diǎn)站賣方買方賣方賣方任何運(yùn)輸方式DAP買方指定目的地買方指定目的地賣方買方賣方賣方任何運(yùn)輸方式DDP指定目的地指定目的地賣方賣方賣方賣方任何方式2/5/202314國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)工廠倉(cāng)庫(kù)敞車機(jī)場(chǎng)集裝箱碼頭碼頭火車站堆場(chǎng)CY

汽車站出口國(guó)進(jìn)口國(guó)*FCA

CPT

CIP

FOB

CFR

DDP

*FAS

CIFDAT

EXW出口國(guó)進(jìn)口國(guó)DAP關(guān)境關(guān)境2/5/202315國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)一、買賣方責(zé)任（一）基本責(zé)任1、買方：付款、贖單、接貨2、賣方：交貨、交單、移交所有權(quán)（二）具體責(zé)任1、買方（1）租船訂艙，付運(yùn)費(fèi)。（2）發(fā)一份有關(guān)船期、船名通知給賣方。（3）投保，付保費(fèi)。（4）進(jìn)口報(bào)關(guān)等，付關(guān)稅等。2、賣方（1）出口報(bào)關(guān)等，付關(guān)稅等。（2）發(fā)一份已裝船通知給買方。FOB（裝運(yùn)港船上交貨）2/5/202316國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)以FOB成交要注意船貨銜接理論上由買方租船訂艙,買方應(yīng)給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和所要求的交貨時(shí)間的充分通知，以保證賣方備貨與買方派船接貨互相銜接。實(shí)際業(yè)務(wù)中，賣方也有替買方租船訂艙的,這樣可以省去買方麻煩。在此種情況下,賣方裝船后應(yīng)及時(shí)將有關(guān)裝船信息及時(shí)通報(bào)買方,以便買方及時(shí)辦理保險(xiǎn)。否則容易造成買方漏保。(和CFR成交下情況相同)2/5/202317國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)FOB條件下風(fēng)險(xiǎn)劃分界限風(fēng)險(xiǎn)指貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn),理論上是以船舷為界。但并非是強(qiáng)制性的。如FOB條件下一般要求賣方提供清潔已裝船提單（CLEANONBOARDB/L），這樣賣方的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上是延伸到貨物裝入船艙。故實(shí)際業(yè)務(wù)中買賣雙方可在合同中另行約定或根據(jù)港口的習(xí)慣作業(yè)方法來確定。賣方為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可加保意外事故保險(xiǎn)和裝船前賣方受益險(xiǎn)。2/5/202318國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課堂提問有一份出售一級(jí)大米的合同,按FOB條件成交,裝船時(shí)貨物經(jīng)公證人檢驗(yàn),符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件,賣方在裝船后已及時(shí)發(fā)出已裝船通知。但航行途中由于艙汗,大米被部分受潮,品質(zhì)受到影響。當(dāng)貨物到達(dá)目的港后,只能按三級(jí)大米價(jià)格出售,因而買方要求賣方賠償損失,試問上述情況下賣方對(duì)該項(xiàng)是否應(yīng)該負(fù)責(zé)?2/5/202319國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課堂提問A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買方承擔(dān)，由于A公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由要求撤銷合同，請(qǐng)問買方的要求是否合理？2/5/202320國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)FOB術(shù)語(yǔ)的變形只有在租船運(yùn)輸中才有術(shù)語(yǔ)的變形：FOB班輪條件：賣方不承擔(dān)裝船費(fèi)用FOB吊鉤下交貨：吊裝及入艙各項(xiàng)費(fèi)用由買方承擔(dān)FOBSTOWED:賣方負(fù)責(zé)裝貨入艙及理艙費(fèi)用，適用于大宗的打包貨物FOBTRIMMED:賣方負(fù)責(zé)裝貨入艙及平艙費(fèi)用，適用于礦砂，煤炭及糧食等大宗散裝貨物。2/5/202321國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)CFR合同中“裝船通知”的重要意義以CFR條件成交，賣方應(yīng)及時(shí)（withoutdelay)、充分(內(nèi)容上詳盡，如要包括船名，船次，集裝箱號(hào)，裝運(yùn)港名，貨物的數(shù)量，重量，體積等信息）發(fā)出已裝船通知該已裝船通知具有通知買方及時(shí)辦理保險(xiǎn)的作用。如未及時(shí)通知，損失由賣方承擔(dān)。2/5/202322國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)CIF術(shù)語(yǔ)及CIF合同的特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與費(fèi)用（正常運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)）劃分點(diǎn)相分離。象征性交貨方式：賣方憑單交貨，買方憑單付款，即與貨物有關(guān)的單據(jù)的買賣。裝運(yùn)（離港）合同：賣方負(fù)責(zé)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將貨物在裝運(yùn)港交至運(yùn)往指定目的港的船上，貨物越過船舷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買方。2/5/202323國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

象征性交貨

FOB,CFR,CIF合同的重要特點(diǎn)之一就是：只要單據(jù)齊全（主要是提單、保險(xiǎn)單和商業(yè)發(fā)票）和正確（符合合同要求），賣方提交憑單據(jù)即推定為履行交貨義務(wù)，買方憑單據(jù)履行付款義務(wù)。可以認(rèn)為是一種典型的“單據(jù)買賣”和“象征性交貨”（symbolicdelivery）)2/5/202324國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語(yǔ)FCA（…namedcarrier）-貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）CIP（…namedplaceofdestination）-運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）CPT（...namedplaceofdestination）-運(yùn)費(fèi)費(fèi)付至（…指定目的地）2/5/202325國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)向承運(yùn)人交貨的三種術(shù)語(yǔ)這三種術(shù)語(yǔ)分別在前三種術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來。買賣雙方基本義務(wù)的劃分是相同的。兩類術(shù)語(yǔ)的最基本的不同點(diǎn)在于：（1）適合的運(yùn)輸方式不同；（2）交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（3）裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同（4）運(yùn)輸單據(jù)不同2/5/202326國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用恰當(dāng)選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的意義不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，買賣雙方承擔(dān)不同的義務(wù)。采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，既關(guān)系到雙方的切身利益，又關(guān)系到能否順利履約。目前在國(guó)際貿(mào)易中，較多使用象征性交貨的術(shù)語(yǔ)以裝運(yùn)港或裝運(yùn)地交貨的方式成交，即以常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交。這其中又以FOB最多，占40%左右。2/5/202327國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素1.有利于我國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展

進(jìn)口業(yè)務(wù)多用FOB和FCA，出口則爭(zhēng)取CIF和CIP成交2.有利于發(fā)展雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系如對(duì)方國(guó)家規(guī)定進(jìn)口貿(mào)易必須在本國(guó)投保，或買方為取得保險(xiǎn)費(fèi)的優(yōu)惠要求自辦保險(xiǎn)。我方可同意按CFR或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，國(guó)外買方為取得較低運(yùn)費(fèi)要求自辦運(yùn)輸。我方也可按FOB或FCA方式與之成交。2/5/202328國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素3.與運(yùn)輸方式相適應(yīng)非海洋或內(nèi)河運(yùn)輸方式下，應(yīng)采取FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)成交。即使是海洋運(yùn)輸，在以集裝箱方式或多式聯(lián)運(yùn)方式下，出口商在貨交承運(yùn)人后即失去對(duì)貨物的控制。因此作為出口方，應(yīng)盡量采用FCA、CPT、CIP術(shù)語(yǔ)成交。其好處在于，提早轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；提前取得運(yùn)輸單據(jù)；早日結(jié)匯，加快資金周轉(zhuǎn)。2/5/202329國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的因素（三）4.注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)出口業(yè)務(wù)中，在進(jìn)口方派船的情況下，要注意船貨銜接，要防止進(jìn)口方與船方勾結(jié)，無單放貨。進(jìn)口業(yè)務(wù)中，在出口方辦理運(yùn)輸?shù)那闆r下，要避免賣方與船方勾結(jié)，利用租船提單騙取貨款。5。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用還應(yīng)與其他貿(mào)易條件相適應(yīng)2/5/202330國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課堂提問1.就賣方承擔(dān)的費(fèi)用,CIF,FOB,CFR三種術(shù)語(yǔ)中哪個(gè)賣方承擔(dān)費(fèi)用最多2.出口地交貨條件下的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有：FCA,DES,CIF,CPT,DDP3.如買方無法辦理貨物的處境手續(xù)，應(yīng)采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是EXW,FOB,FCA,FAS,DEQ2/5/202331國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課堂提問4.CIF和DES的主要區(qū)別有:適用的運(yùn)輸方式不同風(fēng)險(xiǎn)劃分不同交貨地點(diǎn)不同進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任不同出口報(bào)關(guān)責(zé)任不同2/5/202332國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后作業(yè)1.我方以FCA術(shù)語(yǔ)從意大利進(jìn)口布料一批，雙方約定最遲的裝運(yùn)期是4月12日，由于我方業(yè)務(wù)員的疏忽，導(dǎo)致意大利進(jìn)口商在4月15日才將貨物交給我方指定的承運(yùn)人，我方收到貨物后，發(fā)現(xiàn)部分貨物由水漬，經(jīng)查是因?yàn)樨浳锝怀羞\(yùn)人前兩天被大雨淋濕所致，據(jù)此，我方向?qū)Ψ教岢鏊髻r，但被拒絕，請(qǐng)問我方的索賠是否有理？為何？2/5/202333國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后作業(yè)有一份CIF合同，出售以及咖啡豆50噸，合同規(guī)定，CIF紐約每噸500美元，6月份裝船，賣方在紐約提供單據(jù)，由買方支付現(xiàn)金?！必浳镉?月15日裝船，但賣方一直拖延到7月30日才把單據(jù)提交給買方，由于當(dāng)時(shí)咖啡豆國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下跌，買方拒絕接受單據(jù)，除非賣方賠償差價(jià)損失，請(qǐng)問在上述情況下，買方是否有權(quán)拒絕接受單據(jù)？為何？2/5/202334國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第四章進(jìn)出口產(chǎn)品成本核算與報(bào)價(jià)第一節(jié)：出口商品價(jià)格構(gòu)成第二節(jié)：進(jìn)出口成本核算第三節(jié)：傭金與折扣第四節(jié)：價(jià)格換算第五節(jié)：進(jìn)出口商品定價(jià)方法2/5/202335國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)要點(diǎn)和難點(diǎn)1.出口換匯成本的核算2.FOB價(jià)格的構(gòu)成，正確的外貿(mào)報(bào)價(jià)的構(gòu)成3.FOB,CFR,CIF價(jià)格的換算，各公式4.凈價(jià)和含傭價(jià)之間的換算2/5/202336國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)：計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)每公噸300美元CIF紐約2/5/202337國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)練習(xí)請(qǐng)問若我方為出口方，下列報(bào)價(jià)是否正確？每碼3.5元CIF香港每箱500英鎊CFR英國(guó)每噸1000美元FOB倫敦每打1000歐元CIF上海2/5/202338國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)出口商品價(jià)格構(gòu)成常用3種術(shù)語(yǔ)FOB,CFR,CIF一般采用成本加成法報(bào)價(jià)：出口商品價(jià)格=成本+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)2/5/202339國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)成本1）生產(chǎn)成本：2）加工成本：3）采購(gòu)成本：一般專業(yè)外貿(mào)公司需要從工廠購(gòu)貨，工廠的報(bào)價(jià)即為外貿(mào)公司的采購(gòu)成本，工廠報(bào)價(jià)中一般含有增值稅。2/5/202340國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)成本采購(gòu)成本（即工廠含稅收購(gòu)價(jià)）我國(guó)實(shí)行外貿(mào)出口退稅制度故外貿(mào)公司的實(shí)際采購(gòu)成本=含稅收購(gòu)價(jià)-退稅=含稅收購(gòu)價(jià)-含稅收購(gòu)價(jià)/(1+增值稅率）X出口退稅率2/5/202341國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)例題若某種產(chǎn)品的工廠報(bào)價(jià)是每個(gè)5元人民幣，該商品增值稅率為17%，出口退稅率是11%，問外貿(mào)公司的采購(gòu)成本是多少？2/5/202342國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)費(fèi)用1）境內(nèi)費(fèi)用（FOB,CFR,CIF))

包裝費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)認(rèn)證費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)商檢費(fèi)出口稅利息業(yè)務(wù)費(fèi)用銀行費(fèi)用境外費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)（CFR,CIF）保險(xiǎn)費(fèi)用（CIF）進(jìn)口許可證，關(guān)稅，增值稅，消費(fèi)稅（D組術(shù)語(yǔ)）2/5/202343國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)費(fèi)用費(fèi)用的計(jì)算國(guó)內(nèi)費(fèi)用可以逐項(xiàng)計(jì)算（繁瑣）也可以用定額計(jì)算，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在工廠含稅采購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上加5%-10%2/5/202344國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)預(yù)期利潤(rùn)根據(jù)行業(yè)情況和經(jīng)驗(yàn)加一定的比例，也可以根據(jù)實(shí)際情況決定2/5/202345國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成

FOB價(jià)格=（采購(gòu)凈成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)）/人民幣外匯牌價(jià)（銀行買入價(jià)）CFR價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外主程運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=FOB價(jià)+國(guó)外主程運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)2/5/202346國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)出口總成本與出口換匯成本1）出口總成本=采購(gòu)凈成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用2）FOB=（出口總成本+預(yù)期利潤(rùn)）/外匯買入價(jià)3）出口換匯成本=出口總成本/FOB價(jià)2/5/202347國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)出口換匯成本3）出口換匯成本（A)=（出口總成本/（出口總成本+預(yù)期利潤(rùn)））x外匯買入價(jià)（B）當(dāng)利潤(rùn)為0時(shí)，A=B當(dāng)利潤(rùn)為正時(shí)，A<B當(dāng)利潤(rùn)為負(fù)時(shí)，A>B2/5/202348國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算CFR價(jià)=FOB價(jià)+裝運(yùn)港至目的港運(yùn)費(fèi)（一般用外幣表示）CIF價(jià)=CFR價(jià)+海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)（有用人民幣表示，也有用外幣表示）2/5/202349國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)常用價(jià)格術(shù)語(yǔ)的價(jià)格換算保險(xiǎn)金額＝CIF價(jià)×（1+加成率）CIF價(jià)=（FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)）

1－（1＋加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

=CFR價(jià)格

1－（1＋加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率2/5/202350國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

傭金傭金是支付給中間商的報(bào)酬表示方法：1）CIFC3%2)CIFC32/5/202351國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)傭金計(jì)算公式含傭價(jià)=凈價(jià)+傭金傭金=含傭價(jià)X傭金率含傭價(jià)=凈價(jià)/1-傭金率2/5/202352國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)每打100英鎊CIF倫敦減1%折扣。￡100Perdoz.CIFLondonlessdiscount1%.

￡100Perdoz.CIFD1%London.

￡100Perdoz.CIFR1%London.(Rebate)

￡100PERDOZ.CIFR1LONDON.折扣（Discount）表示方法2/5/202353國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)凈價(jià)凡是不含傭金，不含折扣的價(jià)格稱為凈價(jià)。凈價(jià)可以表示出來，F(xiàn)OBSHANGHAINETPRICE也可以不表示出來FOBSHANGHAI2/5/202354國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)價(jià)格換算我國(guó)外貿(mào)公司出口一批商品，對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱USD500.00，F(xiàn)OB上海，英國(guó)客戶要求改報(bào)CIFLondon。已知上?！狶ondon運(yùn)費(fèi)為每箱USD50.00，保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為8‰。請(qǐng)計(jì)算CIFLondon報(bào)價(jià)。2/5/202355國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)價(jià)格換算CIF價(jià)=(FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)）

1－（1＋加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

=500+50

1－（1＋10%

）×8‰

=USD554.882/5/202356國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課堂提問1.某公司出口化工原料100公噸，報(bào)價(jià)為每公噸100美元，CIFNEWYORK包括2%傭金，其中運(yùn)費(fèi)3000美元，保險(xiǎn)費(fèi)600美元，請(qǐng)計(jì)算該筆交易的外匯凈收入2/5/202357國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課堂提問我某公司出口貨物1000噸，出口價(jià)格為每噸2000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)，該貨物每噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，原報(bào)CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率是1%，按CIF價(jià)格的110%投保，求按FOB價(jià)應(yīng)如何報(bào)價(jià)？2/5/202358國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后作業(yè)我方向瑞典公司出口塑料餐具一批：情況如下：商品：塑料制品貨號(hào)：BY200234

包裝方式：10打/箱尺碼：50X40X24（CM3）毛/凈重：24/18KGS供貨價(jià)：60元/打增殖稅：17%退稅率：9%2/5/202359國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課后作業(yè)國(guó)內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)5元/箱每個(gè)20‘集裝箱費(fèi)用：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)500元，國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)800元，商檢費(fèi)150元，報(bào)關(guān)費(fèi)50元，港口費(fèi)用400元，業(yè)務(wù)費(fèi)用1200元，其他費(fèi)用1200元。保險(xiǎn)：按發(fā)票金額加成10%，投保一切險(xiǎn)0.7%和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)0.3%海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：從SHANGHAI到