金柜營銷策劃案

金柜，價值成就高品質生活目錄項目介紹市場分析營銷戰(zhàn)略策劃行動策劃案預算項目介紹1.公司概況2.項目簡介3.策劃目的*公司概況香港金柜整體家俬有限公司創(chuàng)立于1999年，是一家專注于整體家具的設計、定制生產(chǎn)與銷售的專業(yè)化家具企業(yè)。自2000年內(nèi)地推廣中心成立以來，金柜人秉承“金品質、柜天下”的企業(yè)理念，致力于定制家具行業(yè)的發(fā)展前沿，不斷順應時代變化，引領家居生活向現(xiàn)代化、舒適化、功能化、配套化發(fā)展。2001年，金柜品牌的創(chuàng)始人基于中國消費者的需求，在消化吸收壁柜移門設計理念的基礎上，把壁柜移門、手工打制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢有效地結合起來，創(chuàng)新發(fā)展了定制衣柜，并在中國首推E0頂級環(huán)保定制衣柜，率先舉起健康家居的大旗，由此拉開了定制衣柜在中國發(fā)展的序幕。*項目簡介位于營口的家具生產(chǎn)廠家不計其數(shù)，而如何在這么多的廠家中脫穎而出，讓金柜有更廣闊的銷售市場，能夠成功吸引顧客進行購買，我們準備以此次活動為契機，提高金柜的認知度。*策劃目的1.提升銷售業(yè)績2.擴大品牌影響力3.提高品牌的知名度4.提高產(chǎn)品認知度市場分析2.市場需求1.企業(yè)目標和任務3.競爭者分析4.消費者分析5.環(huán)境分析*企業(yè)目標與任務1.提升銷售業(yè)績2.提高企業(yè)知名度3.在品牌競爭中有一席之地*市場需求分析人民收入和生活水平不斷提高，中高檔家具需求量日趨走高。第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，新式家具：家庭辦公系列、等市場前景利好。*競爭者分析國內(nèi)大中型家具企業(yè)國外知名家具企業(yè)國內(nèi)小型家具企業(yè)消費者分析人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，對中國中高端家具行業(yè)利好。先人口出入紅利時期，中青年人口比重增大為社會創(chuàng)造財富主體，同時也是家具購買主體。人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念環(huán)境分析長三角和珠三角地區(qū)成為家具廠商必爭之地家具實現(xiàn)了機械化生產(chǎn)，提高了勞動生產(chǎn)率各種材質、各種工藝的出現(xiàn)豐富了產(chǎn)品線營銷戰(zhàn)略2.市場細分1.swot分析3.市場定位4.營銷組合戰(zhàn)略*SWOT分析優(yōu)勢劣勢1.集藝術造型與功能技術與材料價值與實用的高度統(tǒng)一2.豐富自然的設計，和諧環(huán)保的理念，貼近了消費者的需求3.綠色環(huán)保家具擁有著無與倫比的優(yōu)勢1.作為新興家具，金柜家具競爭對手強大，多為傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)，資本雄厚，覆蓋面廣，具有更大范圍的影響力2.新興家具的質量檢測保障體系尚未完善，標準的缺失，未能為新興家具提供強有力的技術保障機遇威脅1.金柜家具以其獨特思路吸引消費者2.在全球原材料緊缺的背景下，金柜家具具有強大的競爭優(yōu)勢3.金柜家具目標群體為中青年，其為社會財富的主力創(chuàng)造者，同時也奠定了金柜家具的潛在機會1.金柜家具原材料分散，采購成本較高2.其他傳統(tǒng)非木質行業(yè)同樣限制著金柜家具的發(fā)展推廣，新興家具行業(yè)需要整合產(chǎn)業(yè)資源，借助節(jié)能、綠色、環(huán)保的契機，加快行業(yè)發(fā)展。*市場細分重點目標消費市場輔助目標消費市場*市場定位以“私人訂制”統(tǒng)領各大業(yè)務板塊，形成以“私人訂制”為核心競爭力，以中高端家具為核心業(yè)務的發(fā)展方向。金柜有著自己的研發(fā)團隊，產(chǎn)品的設計和獨特的理念，也是吸引顧客的關鍵點。*營銷組合戰(zhàn)略價格策略*整數(shù)定價*低價滲透*產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品策略多樣化創(chuàng)新為先銷售渠道策略*電子商務*直接銷售促銷策略*人員推銷*價格戰(zhàn)行動策劃案一、活動方案二、風險評估兒童劇活動方案兒童劇宣傳活動計劃1.活動目的2.活動主題3.活動時間地點4.活動宣傳方式5.活動內(nèi)容1.活動目的提升銷售業(yè)績擴大品牌影響力2.活動主題“金柜”打造高品質生活3.活動時間地點2014年7月19日4.活動宣傳方式①劇場入口擺放企業(yè)宣傳版②通過發(fā)放禮物，來吸收顧客資料。

③現(xiàn)場活動抽獎，軟性植入企業(yè)廣告

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)5.活動內(nèi)容*填資料，送小狗

到場的VIP顧客，只要填寫簡單的資料，就可以領取金柜提供的小狗玩具一個。*抽獎抽獎活動，現(xiàn)場聯(lián)合抽獎活動，送出由金柜提出的獎品*預售卡銷售預售低值卡，進行潛在顧客的吸收。財務預算及效果分析一、策劃支出二、效果評估策劃支