網(wǎng)絡招生策劃實施方案書

..北京網(wǎng)絡招生培訓會議學習總結(jié)及我校網(wǎng)絡招生策劃方案第一部分：招生危機之感受我校2015年找工作即將開始,在領(lǐng)導安排下奔赴北京學習網(wǎng)絡招生,很多時候,如果一個學校、一個人、尤其是招生人員固步自封,不接觸外面的世界,不會感覺到很多困難的事情其實是很簡單的。中國的整體生源逐漸減少,適齡學生選校面卻在擴大。據(jù)與會專家介紹,20XXXX、XX、XX、XX、XX等省份出現(xiàn)大面積的生源短缺,這尤其體現(xiàn)在高職、中職院校的招生。來自XX北京的招生專家丁叢老師為我們詳細介紹了XX省20XX的招生狀況：作為生源大省,20XX秋季招生中,高職二專分數(shù)線下滑到140分,甚至出現(xiàn)只要報名就被錄取的情況,然而還有6萬生源缺口。XX、XX等地也是如此。一切傳統(tǒng)的院校在20XX都不同程度的感受到了生源危機。尤其是參會的各個院校,依靠傳統(tǒng)招生模式的方法已經(jīng)讓他們的生源逐漸下滑。這也是為什么這次會議有這么多院校參加的一個主要原因。為了擴大生源數(shù)量,延伸招生途徑。無論是公辦、還是民辦的院校,都開始加強招生工作的突破了。來自XX的一所涵蓋高職、中職的院校感觸頗深。他們學校是一所公辦院校,20XX以前學校的招生工作一直很好,生源一直很穩(wěn)定。然而近幾年,生源數(shù)量逐漸下滑,學校高層領(lǐng)導已經(jīng)深感壓力,不得不開始重視招生,于是他們派出了一個多人的隊伍到北京參加培訓。總之,今年各個院校均不同程度的感受到了生源危機。也在嘗試不同的招生方式欲實現(xiàn)突破。這是本次會議參會院校帶給我們的整體感受。第二部分：招生突破之感受在會議上,來自XX北京的丁叢老師為我們分析了部分院校在今年實現(xiàn)招生突破的經(jīng)驗。丁叢老師依靠網(wǎng)絡為他的顧問學校實現(xiàn)了7000多人的招生輝煌。也造成了XX一部分院校招生突破百分百、一部分學校遭遇招生寒流的現(xiàn)象。丁叢老師講解的是網(wǎng)絡招生,詳細的為我們分析了如何通過網(wǎng)絡實現(xiàn)招生。通過這些培訓,我們確確實實的發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡招生已經(jīng)成為學校招生突破的重要方法之一。這主要體現(xiàn)在：第一：網(wǎng)絡可以實現(xiàn)外省、外市等我校依靠傳統(tǒng)模式不能涉足的地區(qū)。我校的招生主要依靠傳統(tǒng)模式,這在一定程度上有很大的限制。因為現(xiàn)在中國整個生源趨勢都在縮減,因此我們?nèi)绻€只是在原來的區(qū)域進行招生肯定會遭遇適齡學生減少的情況。第二：網(wǎng)絡可以實現(xiàn)與學生一對一的直接交流,更有利于學生直接報名。生源減少,而學校的數(shù)量卻沒有減少,這個時侯大家都圍繞一些學生進行招生,誰能和學生建立更深入的關(guān)系,則學生可能會選報哪個學校。網(wǎng)絡可以實現(xiàn)即時的一對一服務,就如同學生的中學班主任給學生講解一樣。想想,班主任給學生講哪個學校好和直接發(fā)宣傳頁哪個效果好。而網(wǎng)絡則可以很好的實現(xiàn)這一點。第三：網(wǎng)絡的成本低、便于大范圍開展招生工作。傳統(tǒng)招生模式的代價越來越高,而網(wǎng)絡只需要一臺電腦即可完成。不需要宣傳頁制作費用、不需要人員跑下去、不需要搞社會關(guān)系公關(guān)。會議主講丁叢老師所帶領(lǐng)的團隊只付出人工工資費用和電費、上網(wǎng)費,卻實現(xiàn)了7000多人的招生輝煌。這不得不引起我們的注意和思考。第四：網(wǎng)絡招生操作簡單,不需要專業(yè)的技術(shù)人員即可完成。我校有很多老師和學生,讓老師和在校學生參與到招生中來,既可以讓學生學習到網(wǎng)絡知識,也可以實現(xiàn)學校的招生工作。第三部分：網(wǎng)絡招生之我校會議參加了,培訓認真學習了。但如何把學習的內(nèi)容具體運用到我校的招生工作中,并通過執(zhí)行來實現(xiàn)學校的招生突破才是最主要的。我校這些年的招生基本上都是依靠傳統(tǒng)的模式進行,我們做,其他學校也做。暫不說我校的品牌營銷力,但就專業(yè)內(nèi)容來講,在我省、甚至全國都有很多同專業(yè)院校,競爭力度非常大。而我們早期的招生主要就是依賴個別地區(qū)的招生。而沒有實現(xiàn)更大范圍的招生,從區(qū)域上有很大的限制,這就很難實現(xiàn)生源的大幅度提升。而其他院校已經(jīng)開始向外省、外市突破了,我們卻一直停留在原來的模式。網(wǎng)站我們學校也有,但更多的只是一張網(wǎng)絡招生宣傳頁,沒有充分發(fā)揮網(wǎng)站和網(wǎng)絡的招生作用。來到我們網(wǎng)站上的學生大部分是知道我們學校、或者通過宣傳頁、朋友介紹后登錄我們網(wǎng)站報名的。對于不知道我們學校的陌生學生,如果沒有網(wǎng)絡招生的執(zhí)行,學生是不可能找到我們學校的。而且,我們學校只在招生季節(jié)才開始招生。丁叢老師給我們講了一個案例：北京有一個學校經(jīng)過網(wǎng)絡的常年運作,在招生來臨之前他們就擁有了幾十萬的潛在生源信息,招生來臨之后,他們運作的對象都是前期已經(jīng)聯(lián)系很長時間的潛在生源,而其他學校只能盲目的進行招生。因為他們手里面沒有學生的資料,只能依靠班主任或招生代理了。根據(jù)北京會議學習的感受,結(jié)合我校的實際情況。為了拓寬我校招生模式,實現(xiàn)將來的招生突破,建議學校開始重視網(wǎng)絡招生,并切實的以政策的保護給予網(wǎng)絡招生進行執(zhí)行保護。招生最主要的是執(zhí)行,下面是針對我校開展網(wǎng)絡招生的策劃方案,供校領(lǐng)導參考。第四部分：我校網(wǎng)絡招生策劃方案但凡一個方案,最主要的是可執(zhí)行型。在兩天的北京會議上我從專家、其他院校身上學習到了很多知識和方法。但哪些內(nèi)容適合我校目前的實際狀況并且可執(zhí)行則是本次策劃的主要目的。這主要體現(xiàn)在人力資源、投入、執(zhí)行等細節(jié)方面。因此,本方案的制定是在結(jié)合了北京會議的培訓以及我校的實際情況后而制定的。第一章：人力資源一、人力資源原則：前期不做人海戰(zhàn)術(shù),實行一人全職負責。學校給予特定時期人員調(diào)配和學生使用權(quán)。二、網(wǎng)絡招生總負責：張三三、學生的使用：利用業(yè)余時間或網(wǎng)絡課堂,組織學生參與到網(wǎng)絡招生執(zhí)行中。第二章：考核制度一、網(wǎng)絡部門制度。二、網(wǎng)絡咨詢制度。三、網(wǎng)絡招生保密制度。四、網(wǎng)絡招生考核制度。五、網(wǎng)絡招生獎勵制度備注：各項制度在領(lǐng)導審核通過本策劃后一周內(nèi)制定出供領(lǐng)導定奪。第三章：網(wǎng)絡招生宣傳內(nèi)容1、學校品牌：2、學校特色：3、學校師資：4、學校課程：5、學校就業(yè)：6、學生保障：7、政策制度：8、網(wǎng)絡招生新聞稿：9、網(wǎng)絡招生資訊稿：10、網(wǎng)絡招生公關(guān)稿：11、網(wǎng)絡招生宣傳稿：12、網(wǎng)絡招生互動問答指定稿：第四章：任務制定一、網(wǎng)絡招生簡章投遞任務：自2104年12月1號至2015年9月30號通過網(wǎng)絡各項平臺投放100萬份網(wǎng)絡招生簡章。二、網(wǎng)絡潛在生源任務。自2104年12月1號至2015年9月30號通過網(wǎng)絡公關(guān)獲取10萬名初高畢業(yè)生潛在生源信息。在20XX春季招生和秋季招生階段做到有積累生源信息。三、網(wǎng)絡招生人數(shù)任務。第一年為嘗試年份,暫定為通過網(wǎng)絡的途徑實現(xiàn)招生500名學生。不包含學生的正常招生人數(shù),僅僅是通過網(wǎng)絡實現(xiàn)的招生人數(shù)。即在20XX的招生基數(shù)上增加500人。第五章：網(wǎng)絡招生的執(zhí)行學校官方網(wǎng)站進行優(yōu)化。第一：目前我校的官方網(wǎng)站看起來不是很大氣,通過改版希望展示給學生一個大氣、正規(guī)的網(wǎng)站,增強學生對學校的第一印象,有利于增加報到率。第二：增加官方網(wǎng)站后臺程序的優(yōu)化程序,讓更多不知道學校的學生通過網(wǎng)絡可以知道我們,擴大學校的知名度和招生量。第三,完善網(wǎng)站上各個板塊的設計,促使學生來到網(wǎng)站后按照"洗腦引導思維"一步步實現(xiàn)最終的在線報名。網(wǎng)站優(yōu)化時間段：基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化在2月1號之前完成。網(wǎng)絡執(zhí)行由網(wǎng)絡部門直接進行,部分技術(shù)環(huán)節(jié)可以借助外部專業(yè)公司。推出學校招生網(wǎng)站。學校官方網(wǎng)站必須是正規(guī)的校名站,即網(wǎng)站的名稱就是學校名稱,不能在后臺程序上添加很多文字,以免學生感覺不正規(guī)。但很多學生并不知道我們學校的名字,比如很多學校在網(wǎng)絡上查找"哪家學校好？",如何讓這些學生看到我們的招生信息。就需要我們專門推出一個招生網(wǎng)站。我們可以在上面優(yōu)化"中國最好的院校之一"這樣的文章標題?？梢宰畲笙薅鹊膶⒎悄繕松次轿倚?。同時,網(wǎng)絡是無區(qū)域限制的,如何通過網(wǎng)絡做好外省、外市的招生工作。招生型網(wǎng)站可以實現(xiàn)這一切。招生型網(wǎng)站執(zhí)行時間段：12月1號之前完成。網(wǎng)絡執(zhí)行由網(wǎng)絡部門直接進行,部分技術(shù)環(huán)節(jié)可以借助外部專業(yè)公司。網(wǎng)絡招生。1、網(wǎng)絡招生的平臺：這里的網(wǎng)絡招生不包含網(wǎng)站招生,指的是通過網(wǎng)絡自有平臺進行招生。這一塊也是目前網(wǎng)絡招生的主要方式之一,也是決定我校20XX招生工作成效的關(guān)鍵所在。主要運作平臺和方式如下：百度貼吧。百度知道。搜搜問吧。搜搜搜吧。百度文庫。百度百科。百度地圖58同城趕集網(wǎng)百業(yè)網(wǎng)易登網(wǎng)博客微博QQ朋友網(wǎng)郵件優(yōu)酷網(wǎng)土豆網(wǎng)2、網(wǎng)絡招生的執(zhí)行。第一步：注冊一百個網(wǎng)絡賬號。第二步：撰寫用于網(wǎng)絡招生的標準推廣文案。包括文字、圖片、視頻等。第三步：確定執(zhí)行區(qū)域。以我校所在省為主重點,以我校臨近省為側(cè)重點、以我校邊遠省為支撐點。按照執(zhí)行到鄉(xiāng)、村、校的原則,認真做好每個生源點的招生工作。第四步：按照標準推廣文案在各個生源聚焦點進行招生。第五步：通過QQ、、朋友網(wǎng)等途徑獲取精細到鄉(xiāng)的初高中學校名單。第六步：從各個初高中學校中尋找在校初高畢業(yè)生。第七步：直接做好尋找到初高中畢業(yè)生的招生引導。第八步：引導初高中畢業(yè)生介紹他的同學、朋友了解我校招生信息。第九步：郵寄我校招生簡章。3、網(wǎng)絡招生執(zhí)行概述：網(wǎng)絡招生分為兩部分：第一部分是通過關(guān)鍵詞的發(fā)布,讓在網(wǎng)絡上尋找學校的學生可以即時看到我們的信息。第二部分是主要的,就是我們主動去找學生,并通過公關(guān)和學生建立一種聯(lián)系,通過聯(lián)系強化學生對我校的認知,以實現(xiàn)了解后報名的目的。4、網(wǎng)絡招生執(zhí)行分析：網(wǎng)絡招生非招生季節(jié)主要工作是在網(wǎng)絡刊發(fā)大量和學校相關(guān)的品牌信息和招生信息,同時極可能多的和即將畢業(yè)的中學生建立聯(lián)系,搜集獲取他們的各種聯(lián)系方式。網(wǎng)絡招生招生季節(jié)主要針對前期搜集到的學生信息進行招生公關(guān),將前期的招生工作轉(zhuǎn)化為報名生源。第六章：網(wǎng)絡招生的培訓1、內(nèi)部培訓主要是通過本次在北京會議上的學習,對有可能參加到網(wǎng)絡招生執(zhí)行中的人員和在校學生進行基礎(chǔ)操作培訓。2、外部培訓主要是指聘請外部的專業(yè)網(wǎng)絡招生人員為我校進行全方位的培訓,尋找到更加適合我校實際情況的方法。同時針對我校的品牌、課程進行包裝,以更加能被學生接受的文字、圖片、視頻等內(nèi)容通過網(wǎng)絡傳遞給更多的家長和學生。網(wǎng)絡招生平臺是基礎(chǔ),在平臺上說什么話？講什么內(nèi)容？用什么方式講？也是網(wǎng)絡招生最終實現(xiàn)報名的關(guān)鍵,通過培訓可以借鑒更多的包裝和推廣方法,以低成本實現(xiàn)網(wǎng)絡招生的輝煌。第五部分：網(wǎng)絡招生的投入預算一、技術(shù)型成本官方網(wǎng)站的改版優(yōu)化：3000元招生型網(wǎng)站的建設：1萬元。聘請專家顧問費用：2萬元。二、人員工資成本：前期以在校教職員工、學生為依托,可以實現(xiàn)零成本的運作。三、總計成本：33000元。第六部分：收入預算初步暫定為僅通過網(wǎng)絡實現(xiàn)報名生源500人。第七部分：延伸部分網(wǎng)絡招生不同于常規(guī)招生,網(wǎng)絡招生屬于一次投入常年收效的招生模式。不需要每年都投入費用執(zhí)行。這主要是網(wǎng)絡招生屬于沉淀招生模式,網(wǎng)絡信息積累越多,招生狀況越好。第八部分：學生員工模式在北京的會議上,網(wǎng)絡招生專家丁叢老師為我們詳細講解了"學生員工"的運作模式,經(jīng)過我們的學習總結(jié)后,我們?yōu)閷W生領(lǐng)導提供參考：學生員工的模式：把社會企業(yè)真正需求的網(wǎng)絡技術(shù)融入到教學中〔亦可另開收費培訓班,并通過讓學生親自執(zhí)行獲取學習成果,并把學習成果演變?yōu)橛a(chǎn)品的模式。學生員工的執(zhí)行：第一步：創(chuàng)建我校網(wǎng)絡工作室。第二步：開發(fā)或引入網(wǎng)絡課程。主要包含：網(wǎng)絡資源整合師、網(wǎng)絡品牌推廣師、網(wǎng)絡優(yōu)化師、網(wǎng)絡經(jīng)紀人、淘寶客、淘寶經(jīng)紀人等課程。第三步：面向?qū)W生開展授課或培訓。第四步：將我校的招生融入到課程中,把學生的學習演變成我校網(wǎng)絡招生的執(zhí)行。第五步：發(fā)動學生做好"家鄉(xiāng)招生"。學生員工的原理：利用學生在學習中的實踐、穿插我校的招生推廣內(nèi)容,最終實現(xiàn)網(wǎng)絡招生。第九部分：測試招生測試招生分為現(xiàn)實版和網(wǎng)絡版兩種,以測試的名義帶動招生,改變傳統(tǒng)的招生模式。一、現(xiàn)實版測試招生：〔參考圖片測試招生的本質(zhì)：通過為學生做學校、專業(yè)選擇的測試,將學校招生簡章融入到測試結(jié)果紙張的背面,實現(xiàn)招生簡章的有效傳遞。并通過測試來獲取學生的詳細信息,例如姓名、、地址、班級等。同時可以為學校招生老師在實際招生中獲取招生經(jīng)費。第十部分：方案總結(jié)招生越來越難,而有的學校招生卻一直提升,這是因為部分學校選擇了一些創(chuàng)新的招生模式和方式,而在其他學校都依賴傳統(tǒng)模式的時候,他們率先實現(xiàn)了招生突破。我校招生一直按照傳統(tǒng)的模式進行招生,前幾年的招生效果不錯,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和手機互聯(lián)網(wǎng)的普及,現(xiàn)在越來越多的學生和家長參考面更多了。本來一個學生準備去學校,有可能因為在網(wǎng)上看到學校的一個負面信息就放棄。這是因為學生的選擇面越來越多了。同時,借助互聯(lián)網(wǎng),一些學校實現(xiàn)了傳統(tǒng)招生不能涉足更多區(qū)域的招生,這在一定程度上給學校的招生提供了突破保證。因為網(wǎng)絡沒有地域、時間、空間等限制。北京的一次網(wǎng)絡招生培訓拓寬了我們的招生思路,也為我們制定明年的招生計劃提供了參考。借助北京會議上丁叢老師的一句話：未來的社會是網(wǎng)絡的天下,招生需與時俱進。第十一部分：網(wǎng)絡招生工作安排1、常規(guī)網(wǎng)絡招生法工作安排：〔1、網(wǎng)絡招生前期工作安