企業(yè)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃模板課件

INNOVATETECHNOLOGYANDLEADTHETRENDOFTHETIMES酬賓大減價(jià)·好物等你來(lái)企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃清涼一夏/優(yōu)惠活動(dòng)大派送/好禮享不停企業(yè)活動(dòng)策劃匯報(bào)：ENTERPRISEBRANDACTIVITYMARKETINGPLANNINGSCHEMECONTENTS目錄活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略Addyourtextcontenthere.Addyourtextcontenthere.PART01活動(dòng)注意事項(xiàng)Addyourtextcontenthere.Addyourtextcontenthere.PART02活動(dòng)降價(jià)酬賓Addyourtextcontenthere.Addyourtextcontenthere.PART03活動(dòng)開(kāi)展方式Addyourtextcontenthere.Addyourtextcontenthere.PART04活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter01INNOVATETECHNOLOGYANDLEADTHETRENDOFTHETIMES1.季節(jié)性降價(jià)。2.重大節(jié)日降價(jià)酬賓。3.商家慶典活動(dòng)降價(jià)。如新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)一周年、開(kāi)業(yè)100天、銷(xiāo)售突破若干萬(wàn)元或若干萬(wàn)件等，都可以成為降價(jià)的理由。4.特殊原因降價(jià)。如商店拆遷、商店改變經(jīng)營(yíng)方向、柜臺(tái)租賃期滿等。有些商家為了營(yíng)造活動(dòng)氛圍，巧立名目找出一個(gè)合適的降價(jià)理由來(lái)，不能讓顧客認(rèn)為是商品賣(mài)不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)。有的商家打出的降價(jià)招牌上寫(xiě)著“清倉(cāng)大甩賣(mài)”、“降價(jià)處理”等給人不良印象的字眼，次數(shù)多了就容易貶損商店形象。整個(gè)過(guò)程沒(méi)有讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到一點(diǎn)風(fēng)聲和消息，使得對(duì)手毫無(wú)防范和準(zhǔn)備,可收到出奇制勝的效果。精心策劃信譽(yù)好的商場(chǎng)降價(jià)顧客信得過(guò),現(xiàn)實(shí)中不同的商家同樣搞降價(jià)促銷(xiāo)，效果會(huì)大不相同取信于民商場(chǎng)降價(jià)要盡量爭(zhēng)取廠家支持，使廠家分擔(dān)一部分降價(jià)損失,或者尋求合作共贏。廠家支持節(jié)日或慶典購(gòu)買(mǎi)基數(shù)大降價(jià)幅度大規(guī)模力度5%

市場(chǎng)份額20%市場(chǎng)份額BCA時(shí)間活動(dòng)案例分享：北京貴友大廈是一個(gè)營(yíng)業(yè)面積只有6千多平方米的中等規(guī)模的商廈，但他們選擇了1996年元旦和春節(jié)期間2月4日這兩天大降價(jià)。由于這兩天是一年中顧客購(gòu)物的最高峰期，結(jié)果創(chuàng)下了日營(yíng)業(yè)額1145萬(wàn)元和1328萬(wàn)元的全國(guó)商場(chǎng)日營(yíng)業(yè)額的最高紀(jì)錄。對(duì)于以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的的降價(jià)，選擇時(shí)機(jī)更為重要。常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略誤區(qū)Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter02INNOVATETECHNOLOGYANDLEADTHETRENDOFTHETIMES錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)手段有的商店宣布全部商品一律5-9折，但實(shí)際上只有幾種商品打5折，其它全部9折，以吸引顧客光臨商店。錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)手段有的商店在降價(jià)海報(bào)中說(shuō):“原價(jià)X元”。這種所謂的“原價(jià)”，有可能是過(guò)去使用過(guò)的最高價(jià)格。錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)手段有的商店先提價(jià)，再打折。實(shí)際上沒(méi)有降價(jià)，而是漲了價(jià)。但廣告中仍以降價(jià)招攬顧客錯(cuò)誤營(yíng)銷(xiāo)手段以降價(jià)為噱頭，卻在極少數(shù)顧客中賣(mài)過(guò)的價(jià)格，以這種最高價(jià)作降價(jià)的基礎(chǔ)，降價(jià)的幅度當(dāng)然會(huì)很大利用顧客市場(chǎng)信息不靈，把自己不是最低的價(jià)格說(shuō)成是全市最低價(jià)部門(mén)商店把自己的商品價(jià)格說(shuō)成是出廠價(jià)，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。有的商店對(duì)降價(jià)商品實(shí)行“不二價(jià)”，并把寫(xiě)有“還價(jià)免言”的牌子掛在降價(jià)商品上很多消費(fèi)者也糊里糊涂地認(rèn)為:商品沒(méi)有打折時(shí)可以討價(jià)還價(jià)，打折后就不好再“殺”價(jià)了56.2%56.2%56.2%56.2%有的商店不說(shuō)明原價(jià)是多少，也不說(shuō)明降價(jià)輻度是多少，只在降價(jià)標(biāo)簽上寫(xiě)道:“今日降價(jià)至9.98元”，而昨天的價(jià)格可能是10元，僅僅降了2分錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)策略誤區(qū)消費(fèi)者看了這們的降價(jià)標(biāo)簽卻可能認(rèn)為原價(jià)較高，自己得到了較大優(yōu)惠。但僅適用于新客戶，對(duì)于老客戶則會(huì)產(chǎn)生信任危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略誤區(qū)ADDCONTENTSADDCONTENTSADDCONTENTSADDCONTENTSADDCONTENTS一家商店少數(shù)幾種商品大幅度降價(jià)，比很多種商品小幅度降價(jià)促銷(xiāo)效果好活動(dòng)降價(jià)策略在降價(jià)標(biāo)簽或降價(jià)廣告上，應(yīng)注明降價(jià)前后兩種價(jià)格，或標(biāo)明降價(jià)金額、幅度活動(dòng)降價(jià)策略降價(jià)幅度至少要在15%到20%以上，才會(huì)產(chǎn)生明顯的好的促銷(xiāo)效果活動(dòng)降價(jià)策略根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在10%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷(xiāo)效果活動(dòng)降價(jià)策略在此處添加小段文本內(nèi)容的注釋在此處添加小段文本內(nèi)容的注釋在此處添加小段文本內(nèi)容的注釋在此處添加小段文本內(nèi)容的注釋增長(zhǎng)下降增長(zhǎng)下降52%52%35%35%根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，降價(jià)幅度在10%以下時(shí)，幾乎收不到什么促銷(xiāo)效果。以往在市場(chǎng)上知名度高、市場(chǎng)占有率高的商品降價(jià)的促銷(xiāo)效果好，而那些知名度低、市場(chǎng)占有率低的商家開(kāi)展的商品降價(jià)促銷(xiāo)效果則會(huì)相對(duì)比較差。活動(dòng)降價(jià)酬賓優(yōu)惠Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter03INNOVATETECHNOLOGYANDLEADTHETRENDOFTHETIMES活動(dòng)降價(jià)要控制好成本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，最大限度地占有市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率，同時(shí)賺取盡可能多的利潤(rùn)?；顒?dòng)降價(jià)要控制好成本那種沒(méi)有利潤(rùn)，賠錢(qián)賺吆喝的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有生命力的，也不會(huì)引起大家的興趣。所以賺錢(qián)是最重要的目的之一。活動(dòng)降價(jià)要控制好成本影響賺錢(qián)的因素很多，其中成本因素很重要，在降價(jià)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須把握好，不能盲目殺價(jià)，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本010203心中有數(shù)控制品種有的放矢降價(jià)策略在商家決定采用降價(jià)促銷(xiāo)策略的時(shí)候，必須要首先做到心中有數(shù)，有的放矢。應(yīng)該把自己所營(yíng)銷(xiāo)的品種進(jìn)行分類(lèi)，確定哪些是可以降價(jià)的，再確定是否降價(jià)。用戶視角用戶需求定制服務(wù)有效策略商家首先應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研，要先弄清楚某一個(gè)品種應(yīng)該降價(jià)多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益。“零售大王”沃爾瑪?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學(xué)習(xí)。PPT模板/moban/

良好服務(wù)價(jià)格促銷(xiāo)顧客滿意任何產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都需要良好的服務(wù)來(lái)支撐，藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。良好的服務(wù)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要把價(jià)格促銷(xiāo)與良好的服務(wù)結(jié)合起來(lái)通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引顧客，通過(guò)服務(wù)讓顧客滿意，做到相互促進(jìn)，將產(chǎn)品做大。低價(jià)格促銷(xiāo)顧客滿意度活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展方式Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Addyourtextcontent.Chapter04INNOVATETECHNOLOGYANDLEADTHETRENDOFTHETIMES網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，搜集、查詢產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所需的各相關(guān)信息，加以篩選、分析和研究，進(jìn)而優(yōu)化設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。架構(gòu)出自身企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，并能依據(jù)市場(chǎng)因素變化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)容做相應(yīng)調(diào)整。4.6734.6734.6734.67302據(jù)研究，為了獲得某些個(gè)性化服務(wù)，在個(gè)人信息可以得到保護(hù)的情況下，用戶才愿意提供有限的個(gè)人信息，這正是開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的前提保證04（說(shuō)出自己能承受的價(jià)格）第三句：這是我們的聯(lián)系方式。（把自己的名片和聯(lián)系方式留給對(duì)方）最大的優(yōu)點(diǎn)就是快速、直接01個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。03甩手式營(yíng)銷(xiāo)：只說(shuō)三句業(yè)務(wù)行話。第一句：這是我們的產(chǎn)品。（介紹自己的產(chǎn)品）第二句：我XXXX價(jià)格可以交易。。貼身服務(wù)管家微信號(hào)運(yùn)營(yíng)用戶視角對(duì)應(yīng)KOL用戶需求針對(duì)性內(nèi)容商家在制定營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受；而從接受產(chǎn)品方式看，消費(fèi)者主動(dòng)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略50%50%體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略買(mǎi)方市場(chǎng)的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了隨著消費(fèi)者感性比重的增加，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的作用越來(lái)越凸顯，拉近了與終端消費(fèi)者的距離。教育營(yíng)銷(xiāo)不斷向受眾傳播產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力和銷(xiāo)售力，也提升了行業(yè)人員的素質(zhì)。新型教育營(yíng)銷(xiāo)模式所以從出發(fā)點(diǎn)和受眾心理上看，它具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但如果真正想將該營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)用到位，需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間新型教育營(yíng)銷(xiāo)模式AddTHECORECONTENTTEXTHEREAddTHECORECONTENTTEXTHERE教育促營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必須具有長(zhǎng)久發(fā)展的規(guī)劃和決心，以及實(shí)施企業(yè)良性循環(huán)長(zhǎng)線發(fā)展戰(zhàn)略的魄力，要重視企業(yè)和員工的長(zhǎng)期發(fā)展