2023年光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測(cè)分析報(bào)告

光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE36光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測(cè)分析報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)政策環(huán)境 3(一)、政策持續(xù)利好光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)發(fā)展 3(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀環(huán)境下光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)定位 5(五)、“十三五”期間光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)業(yè)績(jī)顯著 5二、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 6三、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)業(yè)發(fā)展模式分析 6(一)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)地域有明顯差異 6四、2023-2028年光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析 7(一)、在光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 7(二)、確定光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 81、市場(chǎng)定位 82、產(chǎn)品定位 83、品牌定位 10(三)、創(chuàng)新尋求突破 111、基于消費(fèi)升級(jí)的科技創(chuàng)新模式 112、創(chuàng)新推動(dòng)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 123、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 124、自主創(chuàng)新+品牌 13(四)、制定宣傳計(jì)劃 141、策略一：學(xué)會(huì)做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 142、策略二：學(xué)會(huì)以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色 153、策略三：學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)營銷 15五、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)政策背景 16(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)發(fā)展 16(二)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)政策體系日趨完善 16(三)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 17(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的定位 17六、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 18(一)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析 18(二)、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析 19(三)、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 201、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 202、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)上游議價(jià)能力分析 203、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)下游議價(jià)能力分析 204、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 215、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)替代品威脅分析 21(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 21(五)、上市公司雙雄深耕多年 22(六)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯 22七、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 23(一)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析 23(二)、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析 24(三)、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 251、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 252、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)上游議價(jià)能力分析 253、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)下游議價(jià)能力分析 254、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 265、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)替代品威脅分析 26八、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析 26(一)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析 26(二)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 26九、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)成功突圍策略 27(一)、尋找光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 27(二)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 27(三)、從光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?28(四)、公益營銷競(jìng)爭(zhēng)激烈 28(五)、電子商務(wù)提升光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)廣告效果 28(六)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)渠道以多種形式傳播 29(七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，深耕光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)產(chǎn)業(yè) 29十、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 29(一)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 29(二)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 30(三)、以光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 31(四)、用光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 31(五)、以光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 31十一、未來光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 32(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 32(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 331、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 332、渠道人才引進(jìn) 343、內(nèi)部員工競(jìng)聘 34(三)、加速信息化建設(shè)步伐 35

前言光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的研究是該業(yè)務(wù)的基石。通過對(duì)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析行業(yè)的供需、特點(diǎn)、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場(chǎng)洞察報(bào)告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì)，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提高管理和經(jīng)營能力。同時(shí)，我們將深入探索光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更好地把握市場(chǎng)變化和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。本報(bào)告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢(shì)更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺(tái)三項(xiàng)與光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)緊密相關(guān)的政策文件,為光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)管理的文件,在光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場(chǎng)管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；工信部于2019年發(fā)布《光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng),政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場(chǎng)的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對(duì)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)業(yè)績(jī)顯著光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán),重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。二、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場(chǎng)，在國內(nèi)市場(chǎng)打造自有光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場(chǎng)、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)直銷店、店鋪。三、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時(shí)，由于城市化進(jìn)程的不同，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析(一)、在光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場(chǎng)瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術(shù)部和市場(chǎng)部分別對(duì)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的國內(nèi)外技術(shù)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場(chǎng)方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（進(jìn)一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場(chǎng)）。(二)、確定光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個(gè)適應(yīng)這個(gè)階段的準(zhǔn)確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺(tái)。1、市場(chǎng)定位光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)市場(chǎng)定位是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置，以及消費(fèi)者或用戶對(duì)產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個(gè)性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準(zhǔn)確、生動(dòng)地傳遞給客戶，影響客戶對(duì)產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新事物接受能力強(qiáng)，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱市場(chǎng)定位）是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的雅求。理論上應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，再進(jìn)行產(chǎn)品定位。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場(chǎng)定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫汗鈱?dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價(jià)比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價(jià)格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務(wù)上的。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個(gè)基本原則，即適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)力原則。適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面。一是光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為；第二個(gè)是光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人力、財(cái)力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時(shí)、順暢地到達(dá)市場(chǎng)地位。競(jìng)爭(zhēng)原則也可以稱為差異原則。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場(chǎng)上光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況（如競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務(wù)于高收入消費(fèi)者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務(wù)低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點(diǎn)?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競(jìng)爭(zhēng)原則應(yīng)用的具體體現(xiàn)。可以看出，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四個(gè)方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識(shí)、消費(fèi)者的需求偏好，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。通過適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌定位是基于市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，對(duì)特定品牌的文化定位和個(gè)性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場(chǎng)，就必須設(shè)計(jì)和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌也是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費(fèi)者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的橋梁。市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費(fèi)者，不同的消費(fèi)水平，不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。企業(yè)的光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。在細(xì)分市場(chǎng)中根據(jù)特定細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定消費(fèi)者的特定需求，找出市場(chǎng)空白，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時(shí)代的進(jìn)步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)品牌定位必須打動(dòng)顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點(diǎn)。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進(jìn)，只有創(chuàng)新者強(qiáng)大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。一個(gè)好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個(gè)強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費(fèi)升級(jí)的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會(huì)消費(fèi)的主要消費(fèi)者。一方面，這群人對(duì)科技有著十足的崇拜，對(duì)科技毫無抵抗力。科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里。另一方面，宗教只有技術(shù)創(chuàng)新才能解決個(gè)體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場(chǎng)景，順應(yīng)新人們的消費(fèi)趨勢(shì)。中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型向消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。借助技術(shù)創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務(wù)、新模式。消費(fèi)習(xí)慣的改變、消費(fèi)方式的變革、消費(fèi)流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消費(fèi)業(yè)態(tài)的興起?；谙M(fèi)升級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術(shù)如何發(fā)展，它仍然是一個(gè)工具。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費(fèi)力的融合。它是單獨(dú)某項(xiàng)技術(shù)的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動(dòng)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運(yùn)營成本、管理成本，提高效率，提高競(jìng)爭(zhēng)力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費(fèi)者多元化、多層次、多方位、個(gè)性化的需求；商品和服務(wù)創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率，擴(kuò)大消費(fèi)。過去，在我國模仿驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模式化”的發(fā)展是我國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出特點(diǎn)。在當(dāng)前和未來消費(fèi)日益高級(jí)化、個(gè)性化、多元化消費(fèi)成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應(yīng)新業(yè)態(tài)、滿足新消費(fèi)。要加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費(fèi)者對(duì)差異化商品和服務(wù)的追求與光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)銷售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化運(yùn)營的矛盾；其次，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)商家必須控制商品的定價(jià)權(quán)，擁有自己獨(dú)特的商品才能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應(yīng)重視占市場(chǎng)90%以上的中小光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動(dòng)創(chuàng)新，促進(jìn)我國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對(duì)于光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)而言，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者最關(guān)心的核心問題。面對(duì)瞬息萬變的消費(fèi)者需求，更適應(yīng)消費(fèi)者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場(chǎng)等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短獲利時(shí)間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn)，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進(jìn)一步強(qiáng)化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級(jí)至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更高端的用餐氛圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務(wù)，充分利用非高峰時(shí)間的營業(yè)時(shí)間提升經(jīng)營業(yè)績(jī)。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達(dá)國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴(kuò)大規(guī)模和降低成本，這就造成了競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵(lì)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)品牌價(jià)值和整體形象。這對(duì)于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽(yù)的凝聚，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球80%的市場(chǎng)被20%的優(yōu)勢(shì)品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點(diǎn)仍然是制約我國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價(jià)。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易領(lǐng)域，商家選擇某個(gè)品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費(fèi)者心中創(chuàng)造信譽(yù)，品牌就有價(jià)值，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價(jià)值，將其高昂的價(jià)格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場(chǎng)份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計(jì)劃1、策略一：學(xué)會(huì)做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動(dòng)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌，是品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動(dòng)、保定油條等，都是熱點(diǎn)新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長(zhǎng)的捷徑。2、策略二：學(xué)會(huì)以優(yōu)秀的品牌視覺設(shè)計(jì)突出品牌特色什么是光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個(gè)視覺圖騰。提到麥當(dāng)勞，你會(huì)想到什么？提到佛教，黃拱門會(huì)想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會(huì)想到什么？美國上校的負(fù)責(zé)人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會(huì)想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學(xué)會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競(jìng)價(jià)排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時(shí)通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡(luò)營銷工具時(shí)代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價(jià)比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng)，建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、推廣、客戶關(guān)系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實(shí)現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應(yīng)的最佳方式。五、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長(zhǎng)，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤(rùn)率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的前景廣闊。(二)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)管理的文件，這些文件在光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場(chǎng)管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)和政策支持明顯增加的背景下，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)主要市場(chǎng)的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來了爆炸式增長(zhǎng)，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來看，我國的光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)市場(chǎng)的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異六、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對(duì)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析國內(nèi)外光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長(zhǎng)初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的快速增長(zhǎng)。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞等維度。在這四個(gè)維度內(nèi)國內(nèi)外光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)的探索方向和落地形式不同。國外光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報(bào)率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)傾向于通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，對(duì)準(zhǔn)確性要求高；個(gè)人使用場(chǎng)景雖然復(fù)雜性低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)的供給維度分析，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)的必由之路。(三)、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析1、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前,光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。2、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)上游議價(jià)能力分析光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此,光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。3、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)下游議價(jià)能力分析光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。4、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個(gè)性化的需求。許多光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場(chǎng)，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場(chǎng)。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，通過融資獲得資金，一舉成為光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場(chǎng)景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以大多在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場(chǎng)景的應(yīng)用,從光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)領(lǐng)域第二大廠商,光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺(tái)上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)的智能化產(chǎn)品,包括前后端的光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)結(jié)構(gòu)化、立體化和市場(chǎng)化產(chǎn)品,更是在光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)市場(chǎng)。巨頭在競(jìng)爭(zhēng)過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢(shì),綜合優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)基于自身在C端市場(chǎng)長(zhǎng)期積累,C端優(yōu)勢(shì)明顯,更有可能率先打開C端市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。七、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨(dú)角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景推出了光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)國內(nèi)外對(duì)比分析光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們?cè)诔砷L(zhǎng)初期缺乏的資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)在商業(yè)價(jià)值上。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞三個(gè)維度。雖然國內(nèi)外對(duì)于光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)這四個(gè)維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報(bào)，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展示；國內(nèi)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者。其中，政府部門普遍希望將光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，精度要求高；個(gè)人消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜度低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求更高。根據(jù)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)的供給維度分析，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要時(shí)期。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析1、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目前，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的公司并不多，而且每個(gè)都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競(jìng)爭(zhēng)的壓力較小。2、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)上游議價(jià)能力分析光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競(jìng)爭(zhēng)充分。因此，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。3、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)下游議價(jià)能力分析光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)對(duì)下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價(jià)能力。4、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時(shí)，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)市場(chǎng)中贏得一席之地。這可能會(huì)導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場(chǎng)份額方面的競(jìng)爭(zhēng)。最終，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會(huì)因?yàn)樗鼈兩a(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競(jìng)爭(zhēng)。八、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析(一)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析隨著國內(nèi)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)市場(chǎng)需求水平的加快和大型、多元化項(xiàng)目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時(shí)也是保證為具體項(xiàng)目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計(jì)方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展時(shí)，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗(yàn)不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時(shí)，需要驗(yàn)證與光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。九、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)成功突圍策略(一)、尋找光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤(rùn)。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個(gè)問題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明確的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會(huì)精英，忙于工作，很少有時(shí)間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識(shí)，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就要避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤(rùn)物無聲”的消費(fèi)教育。(三)、從光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺(tái)投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長(zhǎng)。(四)、公益營銷競(jìng)爭(zhēng)激烈針對(duì)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_(tái)的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話題，對(duì)于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺(tái)，進(jìn)而成為行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時(shí)，光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)渠道以多種形式傳播大型光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)商場(chǎng)和基地一直是他們重要的銷售平臺(tái)，也是消費(fèi)者購買最多的地方。因此，各大光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)商場(chǎng)和基地的單頁、海報(bào)、降價(jià)促銷和買贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級(jí)，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，深耕光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費(fèi)者在光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費(fèi)偏好。例如，白領(lǐng)消費(fèi)群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費(fèi)群體想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價(jià)的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準(zhǔn)。高端產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)致的溝通與互動(dòng)。十、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)”光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)市場(chǎng)差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場(chǎng)運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以光導(dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)诠鈱?dǎo)纖維導(dǎo)光環(huán)行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為