演講技巧-成功演講的過程分析

第52頁共52頁演講技巧:成功演講的過程分析^p演講技巧:成功演講的過程分析^p。各種精心的準備，是為了最終走上演講臺。要想實現(xiàn)自己的成功演講，其在演講過程中就要用心關注以下幾個方面?！ら_始演講的有效方法作為一門語言藝術，成功的演講難在開頭。因為，演講假設要先聲奪人、引人入勝，就要有個好的開頭。這也是眾多演講者都很注意開篇的語言效果原因。詳細方法主要有以下幾種。一是開始就要逗引聽眾情緒。也就是說，就要在演講的開頭通過令人開心的語言，來吸引聽眾的注意力，激發(fā)聽眾的關注程度。請看英國文學家吉卜林在開始政治演講時的幾句話：“諸位，我在年輕的時候，住在印度。我常常替一家報社采訪社會新聞，……我記得，有一位因為殺人而被判無期徒刑的人，是一位絕頂聰明而又擅長說話的青年人。他告訴我一段在他看來是他一生最重要的話：‘我覺得一個人假設一失足跌入罪惡的淵藪里，他一定要從此為非作歹不止，最后他竟以為惟有把別人都擠到邪路里去，才可實現(xiàn)自己的正直。’〔聽眾大笑〕這句話，真是妙不可言了!〔聽眾的笑聲和鼓掌聲同時響起〕”二是摸準聽眾的好奇心。就是說，利用聽眾的好奇心，采用擠牙膏的方法，將聽眾的注意力吸引到演講者的演講上來。三是融入場景，即興發(fā)揮。即指根據環(huán)境特點，融入個人心情，臨時開頭演講。請看美國前國務卿埃弗雷特一次在葛底斯堡國家烈士公墓揭幕式上發(fā)表演講：“站在明靜的長天之下，從這片經過人們終年耕耘而如今還安靜憩息的廣闊田野放眼望去，那宏偉的阿勒格尼山脈隱約地屹立在我們前方，弟兄們的墳墓就在我們腳下，我真不敢用我這微缺乏道的聲音來打破上帝和大自然所安排下的這意味無窮的寂靜……”四是以故事導入話題。利用聽眾都愛聽故事的心理，特別是演講者個人的親身經歷來進展開頭。請看牧師康惠爾的“遍地黃金”演說開頭：“1970年，我們沿著土耳其底格里斯河順流而下，走到巴格達城時，便雇了一個向導，領我們去看西坡里斯、巴比倫……”接著他把這個故事逐步講了出來。非常簡單明白，靈敏輕松，聽眾也不知不覺地隨著它進展下去。五是接過話頭，順勢發(fā)揮。也就是說利用自己講話前別人的話，來開自己演講的頭。這種作法在實際場中也非常多，大多可以保證演講的順利。六是引用名人格言開始。理論說明，名人說過的格言，永遠具有引人注意的力量。所以，如能適當地引用一句名人說過的話，實在是演說開端的好方法。實際場景中，很多的演講都是采用這種方法開頭的。不過，需要注意的是，在演講切入主旨之前，不能繞太大的彎子，不能把時間過多地花在講一些與主題無關或關系不大的道聽途說、笑話掌故，或不必要的提問與應酬客套等上面，而應盡快翻開始面，切入主題.【以下為贈送相關文檔】精選演講稿閱讀演講技巧:成功演講的三大技巧有一個笑話：曾經有位官員應邀對參議員做報告，雖然講個不停，卻是語意不詳、不知所云，臺下的議員坐立難安。其實，要做一場精彩演講，并不是想象中那么困難，世界企管培訓卡內基訓練大中華區(qū)負責人、溝通大師黑幼龍在他出版的新書《聰明擁有說服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。技巧一：平時就做準備隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來，平時搜集的這些題材，上臺時都有可能派上用場。1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學里的一個頒獎典禮，副校長在臺上對底下的學生說：“你們今天可以得獎，證明你們的記憶力比別人好，不過也僅限于考試前那一段時間的記憶力。假設，我們如今要你們重考一次，有勇氣重考一次的人請舉手?！苯Y果，底下沒有一個人舉手。這時候他又說：“分數再高，只是一時的成績，還不如把溝通這門課學好，對于你的人生會產生更高的價值?！焙谟埪犃T，馬上把這段話記下來。后來有時機到學校演講，常常會應用這段素材，因為跟考試、分數有關，學生聽起來，比較有親切感，也容易產生共鳴。其實，很多演講高手都有類似的習慣。有一次，全球華人競爭力基金會董事長石滋宜在等飛機的空檔看雜志，一般人看雜志，可能就是翻過去了，看到重點，就在貼紙上記一下，黏在書頁上。我們平時看書或雜志時，遇到精彩的內容，也許就折一下，可是事后很容易就忘記了，而石滋宜博士這樣的閱讀方式，找起數據來，就方便多了。技巧二：不要寫演講稿因為求好心切，很多人為了要讓演講獲得滿堂彩，除了事先準備很多資料，還一字一句地寫下演講稿。但是，這樣就能讓演講變得更精彩嗎？黑幼龍的答案是，這樣反而會弄巧成拙。讓我們回想一下，什么樣的演講，聽起來最枯燥無味？很多官員面對公眾講話時，難以產生讓人想一直聽下去的魅力，那就是因為他們只是在念事先寫好的講話稿。寫下的文字，和我們在口頭上所說的話，不太一樣。比方說，我們寫稿子時會出現(xiàn)“之”這個字眼，但是平常人在說話時，很少會出現(xiàn)“之”。還有，我們提到價錢時，書面的稿子會出現(xiàn)“三元”，口頭上的表達卻應該是“三塊錢”。假設你只是在念稿子，就不像在“說話”，也就是說，你并沒有在“溝通”，就更別提說服力了。一個在演講中念稿的人，即使他說得再字正腔圓，因為不夾帶情緒，也就難以令人感動。所以建議不要寫演講稿?？墒?，這并不代表，你不該事先組織演講的內容，你再根據大綱進展發(fā)揮。這樣，你說的話聽起來才會更有“滋味”。技巧三：運用說故事技巧在某一次的卡內基訓練班上，卡內基先生給了學員一個題目，就是談“成功之道”。一開紿，學員們談起“勤奮”、“堅持”、“進取心”，都是滔滔不絕的長篇大論。卡內基給學員們一個建議，要他們找出身邊的兩個朋友，一個成功了，一個沒有成功，用他們的故事來談“成功之道”。在一位學員承受了建議，輪到他上臺時，就講了兩個大學同學的故事：我的這兩個同學，一位個性保守、慎重，對金錢非常計較，志向倒也不小，他在畢業(yè)時曾經強調，絕對不從最低的階層做起。結果，一直等著好運從天而降的他，經過了25年，還待在當初最被人看不起的低職位上。另一位同學那么是天生的交際家，人人都喜歡他。雖然他野心不小，卻還是從最基層的職位開始做起，只是隨時注意是否有更好的時機。他后來到紐約和別人合組公司，開始做承包生意，接下一家公司的案子，經過一段時間的努力，果然賺了一大筆錢。不用多解釋，一般人都可以從故事中理解，什么是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來詮解主題，更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描繪”的魔力。同樣一件事，有些人就說得平淡無奇，但是有些人就是可以講得生動活潑，讓你聽得津津有味。重點在于，你懂不懂運用描繪，來豐富你所想要表達的重點。美國知名女主持人歐普拉就說過，描繪，是用語言畫一幅畫，然后你把這幅畫，送到聽眾的心頭上，讓他看到的也是一個畫面。技巧四：建立自己的風格許多國外的政治人物都有一套他們自己的演說風格，比方說，前一陣子過世的前美國總統(tǒng)里根，他曾經做過播送的主持人，也當過演員，因此在他的演說中，很可以掌握到一種戲劇的效果，看過他在電視上演講，或聽過他的演講錄音帶的人，都會由衷地感到：那真是一種享受。美國歷另一位很擅長演講的總統(tǒng)就是肯尼迪，他在1961年發(fā)表的就職演說可以說是經典。他說：“我們今天慶賀的并不是一次政黨的成功，而是一次自由的慶典；它象征著完畢，也象征著開始；意味著更新，也意味著變革。因為我已在你們和全能的上帝面前，作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀以前所擬定的一樣的莊嚴誓言。”假設肯尼迪只是說，舊的政府完畢了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說就一點都不感人，而實際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個人的風采，打造了一場經典級的演說。另一位讓人印象深化的演講者，就是美國的黑人馬丁·路·德·金，1963年8月28日，他在華盛頓市的林肯紀念堂演講“我有一個夢”，精彩的講詞，配合他抑揚頓挫的演說風格，有人就稱贊他的演說是“充滿林肯和甘地精神的象征和圣經的韻律”，他這場演說甚至改寫了黑人的歷史。有風格的演講，不只是聲音的語言，也涵蓋了肢體語言。同樣以多篇演講稿留名歷史的美國總統(tǒng)林肯，就擁有非常迷人的肢體語言。一位林肯傳記的記者就指出，為了表示喜悅與歡樂，林肯會“高舉雙手，大約成50度，手掌向上，仿佛渴望擁抱他所喜歡的那種精神”；假設他想表現(xiàn)出的是厭惡的情緒，比方說，當他在譴責奴隸制度時，他會“高舉雙臂，握緊拳頭，在空中揮舞”。假設能好好地運用肢體語言，你的演說就會更有風格，也更具說服力。不過，在使用手勢之前，你最好先考慮自己的特質、個性、所講的題目以及和現(xiàn)場聽眾，假設“為動作而動作”，可能只是產生相反效果而已。關于個人特色，卡內基先生說得很好：“只要你不做作，完全順著個性自然地表達，就沒有人能講得和你完全一樣。這就是說，你是具有獨立特色的。身為一個演講人，這就是你最珍貴的資產，你要珍視這項資產，要保有它，培養(yǎng)它，它一定會使你的演講真誠而有力量?！彼?，別因為刻意模擬別人，而失去了你自己本來的特性.演講技巧:成功演講的奧秘1999年5月至6月，我參加了市里舉辦的干部進修班。根據課程安排，進修班要舉辦一次經歷交流會，我有幸被指定為發(fā)言對象。接到通知后，我既沖動又緊張，沖動的是自己的工作成績得到了認可，同時也為我提供了一次鍛煉口才的好時機；緊張的是，雖然我在工作上干出了一點成績，但我在這之前還沒有在正式場合發(fā)過言。但我還是硬著頭皮上場了。沒想到，我的發(fā)言剛完畢，就響起了一陣陣雷鳴般的掌聲?；貞洰敃r的演講情況，我認為成功的奧秘在于抓住了“奇”“短”“謙”三個字。一、重視一個“奇”字。在發(fā)言過程中，我緊緊抓住聽眾獵奇的心理，既把自己為人處事的觀點和盤托出，也不失時機地把自己所獲得的成績實事求是地“點”了出來。在談到“為人”的問題時，我主張“忠誠”，反對“虛偽”。既委婉揭露出了僅靠金錢而建立起來的關系是虛偽的、不結實的，也指出了虛偽的人際關系是與中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)背道而馳的，于國、于己都不利。對于“處事”，我主張“實干”，反對“漂浮”，一針見血地指出人浮于事的嚴峻問題。辭藻平淡，但立意深化，針砭時弊，比起簡單地介紹本單位或本人的“工作日記”吸引力大得多。二、突出一個“短”字。經歷交流會的時間定在星期五下午，許多學員要在下午返回家里過“雙休日”。因事先沒有規(guī)定學員的發(fā)言時間，加上絕大部分發(fā)言者沒有意識到星期五下午這一特殊的時間，有相當一部分發(fā)言者掏出的發(fā)言稿是一大把。臺下的學員一見到大把大把的稿子就心煩，聽不下去，嘰嘰喳喳，指指點點。我意識到這個問題后，馬上把僅有兩千多字的稿子再刪去了三分之一。當我用約5分鐘的時間講完，大聲道出“我的發(fā)言完了，謝謝大家”時，教室里再度響起了陣陣掌聲，有人大聲喊道：“好!”三、堅持一個“謙”字。在這種自己工作時間最短、年齡最小，而職務級別又與其他學員一致的特定場合，哪怕自己的本領再高，成績再大，也只能謙虛。否那么，就會給人以“狂妄自大，目空一切”的印象。在談到去除“漂浮”作風時，我深知當今有相當一部分機關干部或多或少地存在漂浮作風。為獲得更好的闡述效果，本來勤奮肯干的我，干脆為自己也抹了一道“黑”：“我有時也想‘當一天和尚撞一天鐘’算了，但因受責任心的驅使，面對領導的信任，我只好立即消除‘漂浮’的念頭，去扎扎實實辦事?！庇眠@樣的口吻，既消除了其他學員認為“在吹牛，在盛氣凌人”的感覺，使觀點易于被學員承受，又襯托出了自己強烈的責任心和領導的高度信任。可以說起到了“一箭雙雕”的作用。演講技巧:成功演講的結尾藝術結尾必須事先方案好。因為結尾是一場演講中戰(zhàn)略性的一點。當一個演講者退席后，他最后所說的幾句話，猶在耳邊回響，這些話將被保持最長久的記憶?！坝嘁衾@梁”即是如此。那么，怎樣才能在別人面前完畢一次完美的談話呢，以下是幾個實用的方法?！?〕要總結觀點。只所以要總結觀點，是因為一般的演講者會不知不覺地使談話范圍涵蓋得很廣泛，以致于完畢時，聽眾對于他的主要論點終究在何處仍感到有點困惑。實際過程中，演講者往往有種錯誤的想法，認為自己所講的觀點在他們自己的腦海中如同水晶那般清楚，聽眾也應該對這些觀點同樣清楚才對。而事實證明，往往并不盡然。〔2〕懇求采取行動。成功的演講者在講演中說最后幾句話時，會號召聽眾采取行動的時間已經來到，時機已經成熟。因此就要開口要求，要求群眾按自己所說的采取行動。不過，請務必遵從以下原那么：一是要求他們做明確的事；二是要求聽眾做才能之內的反響；三是盡量使聽眾易于根據懇求采取行動。〔3〕簡潔而真誠地贊揚。采用這種方式，就是要使聽眾感到愉快、快樂，并對前途充滿樂觀。但是，為了充分收到效果，演講者的態(tài)度必須很真誠。不可阿諛奉承，不可夸大其辭。這種方式的結尾，假設不能表現(xiàn)得很真誠，反而讓人覺得虛偽，效果就不好了?！?〕幽默或詩句結尾。在所有的結尾方法中，幽默或詩句是最能被聽眾承受的了。前文中的相關表達已指出了幽默對于口才的重要性。演講者假設能在結尾中充分、靈敏地運用這種手法，將會起到畫龍點睛的作用。另外，假設能找到適宜的短句或詩句作為自己演講的結尾，不僅能表現(xiàn)出你個人的獨特風格，更可以產生美的感受?！?〕結尾到達高潮。激發(fā)高潮就是逐步向上開展，在結尾時到達頂峰，句子的力量也愈來愈強烈。這種方法是很普遍的完畢方式。不過，往往較難控制，但是假設處理得當，這種方法是相當好的。成功演講的三大技巧熱門演講競聘演講稿|國旗下演講稿|英語演講稿|師德師風演講稿|年會主持詞|領導致辭有一個笑話：曾經有位官員應邀對參議員做報告，雖然講個不停，卻是語意不詳、不知所云，臺下的議員坐立難安。其實，要做一場精彩演講，并不是想象中那么困難，世界企管培訓卡內基訓練大中華區(qū)負責人、溝通大師黑幼龍在他出版的新書《聰明擁有說服力》中，為我們介紹了成功演講的特殊技巧。技巧一：平時就做準備隨身要攜帶紙筆，把你看到、聽到任何有趣的事記錄下來，平時搜集的這些題材，上臺時都有可能派上用場。1985年，黑幼龍參加大兒子黑立言在大學里的一個頒獎典禮，副校長在臺上對底下的學生說：“你們今天可以得獎，證明你們的記憶力比別人好，不過也僅限于考試前那一段時間的記憶力。假設，我們如今要你們重考一次，有勇氣重考一次的人請舉手?！苯Y果，底下沒有一個人舉手。這時候他又說：“分數再高，只是一時的成績，還不如把溝通這門課學好，對于你的人生會產生更高的價值?！焙谟埪犃T，馬上把這段話記下來。后來有時機到學校演講，常常會應用這段素材，因為跟考試、分數有關，學生聽起來，比較有親切感，也容易產生共鳴。其實，很多演講高手都有類似的習慣。有一次，全球華人競爭力基金會董事長石滋宜在等飛機的空檔看雜志，一般人看雜志，可能就是翻過去了，看到重點，就在貼紙上記一下，黏在書頁上。我們平時看書或雜志時，遇到精彩的內容，也許就折一下，可是事后很容易就忘記了，而石滋宜博士這樣的閱讀方式，找起數據來，就方便多了。技巧二：不要寫演講稿因為求好心切，很多人為了要讓演講獲得滿堂彩，除了事先準備很多資料，還一字一句地寫下演講稿。但是，這樣就能讓演講變得更精彩嗎？黑幼龍的答案是，這樣反而會弄巧成拙。讓我們回想一下，什么樣的演講，聽起來最枯燥無味？很多官員面對公眾講話時，難以產生讓人想一直聽下去的魅力，那就是因為他們只是在念事先寫好的講話稿。寫下的文字，和我們在口頭上所說的話，不太一樣。比方說，我們寫稿子時會出現(xiàn)“之”這個字眼，但是平常人在說話時，很少會出現(xiàn)“之”。還有，我們提到價錢時，書面的稿子會出現(xiàn)“三元”，口頭上的表達卻應該是“三塊錢”。假設你只是在念稿子，就不像在“說話”，也就是說，你并沒有在“溝通”，就更別提說服力了。一個在演講中念稿的人，即使他說得再字正腔圓，因為不夾帶情緒，也就難以令人感動。所以建議不要寫演講稿?？墒?，這并不代表，你不該事先組織演講的內容，你再根據大綱進展發(fā)揮。這樣，你說的話聽起來才會更有“滋味”。技巧三：運用說故事技巧在某一次的卡內基訓練班上，卡內基先生給了學員一個題目，就是談“成功之道”。一開紿，學員們談起“勤奮”、“堅持”、“進取心”，都是滔滔不絕的長篇大論?？▋然o學員們一個建議，要他們找出身邊的兩個朋友，一個成功了，一個沒有成功，用他們的故事來談“成功之道”。在一位學員承受了建議，輪到他上臺時，就講了兩個大學同學的故事：我的這兩個同學，一位個性保守、慎重，對金錢非常計較，志向倒也不小，他在畢業(yè)時曾經強調，絕對不從最低的階層做起。結果，一直等著好運從天而降的他，經過了25年，還待在當初最被人看不起的低職位上。另一位同學那么是天生的交際家，人人都喜歡他。雖然他野心不小，卻還是從最基層的職位開始做起，只是隨時注意是否有更好的時機。他后來到紐約和別人合組公司，開始做承包生意，接下一家公司的案子，經過一段時間的努力，果然賺了一大筆錢。不用多解釋，一般人都可以從故事中理解，什么是“成功之道”。更重要的是，用這樣的方式來詮解主題，更容易吸引聽眾的興趣。這就是“描繪”的魔力。同樣一件事，有些人就說得平淡無奇，但是有些人就是可以講得生動活潑，讓你聽得津津有味。重點在于，你懂不懂運用描繪，來豐富你所想要表達的重點。美國知名女主持人歐普拉就說過，描繪，是用語言畫一幅畫，然后你把這幅畫，送到聽眾的心頭上，讓他看到的也是一個畫面。技巧四：建立自己的風格許多國外的政治人物都有一套他們自己的演說風格，比方說，前一陣子過世的前美國總統(tǒng)里根，他曾經做過播送的主持人，也當過演員，因此在他的演說中，很可以掌握到一種戲劇的效果，看過他在電視上演講，或聽過他的演講錄音帶的人，都會由衷地感到：那真是一種享受。美國歷另一位很擅長演講的總統(tǒng)就是肯尼迪，他在1961年發(fā)表的就職演說可以說是經典。他說：“我們今天慶賀的并不是一次政黨的成功，而是一次自由的慶典；它象征著完畢，也象征著開始；意味著更新，也意味著變革。因為我已在你們和全能的上帝面前，作了跟我們祖先將近一又四分之三世紀以前所擬定的一樣的莊嚴誓言。”假設肯尼迪只是說，舊的政府完畢了，他今天新上任，完全只是平鋪直述，那么他的演說就一點都不感人，而實際上我們看他的講詞，震撼力十足，加上他個人的風采，打造了一場經典級的演說。另一位讓人印象深化的演講者，就是美國的黑人馬丁·路·德·金，1963年8月28日，他在華盛頓市的林肯紀念堂演講“我有一個夢”，精彩的講詞，配合他抑揚頓挫的演說風格，有人就稱贊他的演說是“充滿林肯和甘地精神的象征和圣經的韻律”，他這場演說甚至改寫了黑人的歷史。即興演講技巧分析^p即興講話就要向白居易《瑟琶行》一詩中：“大弦嘈嘈如急語，小弦切切如絲語，嘈嘈切切錯雜彈，大珠小珠落玉盤”寫的這么形象，陰陽頓錯，錯落有致，發(fā)音響亮，平仄相間，輕重得體，上下有度。下面分話前、話中、話后三個階段例證：(一)講話前的準備1.抑制緊張情緒。對講話少的人來說，講話前緊張是自然的，應該正視這種緊張作，全當是丟一次丑，再緊也得講。那么，如何消除緊張情緒，有幾種物理方法大家可以試一下：深深呼吸—眼睛微閉，全身放松，心里默默的數數，這樣可以使血液循環(huán)減慢，心神就會安定下來，全身有一種輕松感。臨場活動—由于緊張會使體內產生大量的熱能，假設在講話前稍加活動，雙手握緊然后放松，讓肌肉縮緊再放松，就會促使熱量散發(fā)。閉目養(yǎng)神—閉目用舌尖頂上腭，用鼻吸氣，可以到達安定神緒，單獨幽靜，怡然自得的目的。凝視物體—確定某一物體，專注凝視，并去分析^p它的形狀，觀察其顏色與遠近。攝入飲料—講話前準備一杯開水，這樣可以增加唾液，保證喉部潮濕，也可以穩(wěn)定情緒。情緒轉移—情緒轉移也可以緩解緊張病癥。英國有個企業(yè)家叫詹姆斯，因講話屢次失敗，怕在眾人面前丟丑，每次講話時那種緊張的場面就浮如今眼前。有次講話前他狠狠地擰了自己大腿一把，突然感到出奇的平靜，結果講得非常成功。2.認真構思腹稿。在穩(wěn)定情緒的同時要理清講話思路，做到胸有成竹。構思腹稿要防止以下話題：對于不知道的事情不要冒充內行;不要在公共場所議論別人的缺陷;不要談容易引起爭論的話題;不要到處訴苦發(fā)牢騷。3.理解掌握聽眾。每到一處講話，即是三五成群的聊天，也要分個場合，可謂“逢場作戲”。理解聽眾主要有以下幾個方面：文化、職業(yè)、年齡、性別等。(二)講話時的技巧1.開頭的技巧。即興講話是一種隨行就市，臨場發(fā)揮的行為。所以把開頭不要看得過分重要，也不要規(guī)定得過于死板，這樣會限制講話的臨場發(fā)揮。但“萬事開頭難”，“良好的開頭是成功的一半”。美國口才大師洛克伍德說過：“在整個講話過程中做到輕松地、巧妙地和大家交流思想是困難的。然而，做到這一點的關鍵是講話開頭的用字表達”。下面引用幾個講話開頭的例子，請大家欣賞。例一：直入式。詩人學者、民主同盟黨中央委員聞一多的《最后一次演講》中說道，“這幾天，大家曉得，在昆明出現(xiàn)了歷最無恥的事情!李先生究競犯了什么罪，競遭如此毒手?他只不過是用筆寫寫文章，用嘴說說話。而他所寫的、所說的，都無非是一個沒有失掉良心的中國人的話!大家都有一支筆，有一張嘴，有什么理由拿出來講啊!為什么要打要殺，而且不敢光明正大的來打來殺，而是偷偷摸摸的來____，這成什么話?”《最后一次演講》的開頭語，聞一多幾呼沒有做任何鋪墊，一開始就一連串激昂的感慨句把演講直接引入正題，給聽眾一種暢快淋漓的印象。例二：引用式。呂元禮的《祖國—母親》中說道，“人們常說，第一次把美人比作花的是天才;第二次把美人比作花的是庸才;第三把美人比作花的是蠢才。不錯，假設人云亦云，鸚鵡學舌，那么，就是再美妙的比喻也就會失去榮耀。但是在生活中卻有這樣一個比喻，即使你用它一百次、一千次、一萬次，也同樣具有強大的感染力。同志們或許會問，這是個什么樣的比喻呢?那就是，當你懷著赤子之心，想到我們祖國的時候，你一定會把祖國比作母親?！眳卧Y的演講引用了一個挖苦的諺語，說明了對重復比喻的厭煩，然后話鋒一轉，強調另一種比喻可以不厭其煩的運用，引出了演講的主題《祖國—母親》。這樣的開頭方式，既由于諺語鋪墊顯得水到渠成，又由于諺語的使用而顯得貼近生活。例三：提問式。蔡暢的《一個女人能干什么》中說道，“今天，我講一個問題，一個女人能干什么?一個女人能干什么呢?我的答復是：能干，什么也能干;不干，什么也不能干。能干又不能干，不能干又能干。為什么這樣說呢?要確定女人能干不能干，有兩個條件。一個是要看環(huán)境，另一個是要看個人的努力。假設環(huán)境好，自己不去努力，只靠人家那就什么也不能干。假設自己努力干下去，就可以得到好的結果。假設努力干，就是從那些小的詳細工作到管理國家大事都可以干，假設不干，就會變成社會的寄生蟲?！辈虝惩ㄟ^提問來引發(fā)聽眾的興趣，再經自問自答的形式來闡發(fā)自己的觀點。這樣會給聽眾留下明晰的印象。開頭的方式很多，還有故事式、懸念式、自我介紹式等，希望大家以后在理論中漸漸體會。2.講話中的技巧。講話中，如同文章的正文、主體。下面同樣用幾個例子請大家欣賞。例一：如何表現(xiàn)自信心。繼拿破侖之后法國歷傳奇總統(tǒng)戴高樂的《誰說敗局已定》中說道，“那些身居軍界要職的將領們已經組成了一個政府。這個政府以我們的軍隊吃了敗仗為由。毫無疑問，我們確是吃了敗仗，我們陷于包圍之中。我們之所以受挫，不僅是因為德軍人數眾多，更重要的是他們的飛機、坦克和戰(zhàn)略。正是這些，使我們的軍隊不知所措。但是難道已經一錘定音，成功無望，敗局已定嗎?不，絕不如此!請相信我，因為我對自己說話胸有成竹。我告訴你們，法蘭西并沒有失敗。我們完全可以以其人之道，還治其人之身，并有朝一日改變乾坤，獲得成功?！贝鞲邩吩诜治鯺p了敵我雙方的形勢后，他以一位所具有的宏大氣魄，斷然否認了暫時的失敗，表現(xiàn)出了對困難的極大蔑視和對成功的堅決信心。例七：如何增強說服力。有一篇不知姓名的演講者，他說“‘嘴上無毛’就一定‘辦事不牢’嗎?古今中外有許多軍事家，恰恰都是風華正茂的時候，建立了不朽的功勛。民族英雄岳飛，20多歲帶兵抗金，任節(jié)度大使時才31歲。其兒子12歲參軍，14歲打隨州率先登城，20歲就當上了將軍;率大軍席卷歐洲的拿破侖，24歲就是上將;*26歲就任黃埔軍校政治部主任;葉挺17歲當了軍長;丹24歲任紅十五軍團政委。由此可見，‘嘴上無毛’與‘辦事不牢’并無關系。關鍵是有才無才，俗話說，有才不在年高，無才空活百歲?！边@位演講者用充分的事實，論證了“嘴上無毛”未必“辦事不牢”這樣一個觀點，說明了年齡與才能之間沒有必然的聯(lián)絡，以增強對聽眾的說服力。例八：如何巧用數字。有位演講者是這么用數字的，“是啊!誰也不可否認，大國不等于強國，我們的綜合國力不強，我們的裝備還很落后，我們的技術還不先進，尤其可怕的是‘人均’二字，長期約束著我國的國民經濟。據有關專家預測，我國土地資最多能載9.5億人，如今已有12億，這12億張嘴并在一起就有3平方多公里;一年喝掉的酒能裝滿一個半杭州西湖;一天抽的煙排列起來相當于我國東西長3個來回;一天吃的糧食能裝7萬輛大卡車?！边@位演講者為了說明12億人口的消耗，用了4組數字給聽眾留下了難忘的影響，深感我國人口的壓力。3.結尾的技巧。講話的完畢語用好了能起到料想不到的效果。結尾的方式有：總結式、升華式、啟發(fā)式、號召式等?？傊莆占磁d講話的技巧非常重要，口才與交際、口才與事業(yè)都有著親密的關系。言為心聲，口才使你表情達意。能說會道，口才使你交際暢達。談笑風生，口才使你處世安樂。一鳴驚人，口才使你謀職順心。巧舌如簧，口才使你經商亨通。神思妙語，口才使你事業(yè)成功。演講技巧:成功演講選擇材料事物的特征往往不是惟一的，這就決定了其外在特征深化內質、橫向推演的途徑不一，或者說，有很多切入點。演講者由事物的某一特征作為觸發(fā)點，作為論事抒情的打破口，通過形象的渲染，延伸推想到人類社會某種經歷、規(guī)律和哲學思想。這樣就可以反映主題在某一特征框定下的意義。這不僅可以啟迪聽眾的智慧和洞悉力，還可以創(chuàng)設哲理美的境界、氣氛。請看成都“偶像與青春”青少年演講大賽中的《泥土的聯(lián)想》：“或許，你不會留意，〔轉載自，請保存此標記?！骋驗樗悄菢拥哪瑹o聞，終生只知奉獻，不計個人的得失。盡管人們不愿意正視它，對它的事業(yè)嗤之以鼻，但它仍然甘當花木的培養(yǎng)者，視培養(yǎng)花木為已任為樂事。這種對事業(yè)始終不渝的責任心，不能不說是泥土的可貴之處。我常想，我們護士這個職業(yè)，不正是具有泥土的這種高品格嗎？”演講者以泥土“為花木提供養(yǎng)分”這一特征，作為演講的打破口，抓住“培養(yǎng)”一詞展開形象思維，橫向開掘出“護士默默奉獻的高尚品格”這一重大主題。演講技巧:成功演講主旨的方位定向演講者就古物本質屬性的某一面，進展剖析、升華。某一“靈感”，可能導致演講者“萌生”主意，在這個意念之下，所選擇的演講材料就要效勞于主題的表達了。而主題定向，就決定了演講的優(yōu)劣上下。因此，無論是講人、議事，還是論理，都不能停留于外表，而是由表及里、由淺入深地挖掘事物本質從提示事物主旨出發(fā)選擇和確立角度。筆者曾觀看了成都“偶像與青春”青少年演講大賽。有幾位選手的演講就很有味道。“我覺得，他們也是普普統(tǒng)統(tǒng)的人，和你、我、他都一樣，只是在某些方面更具天賦，成績突出罷了……我們卻往往只抓住他們的長處而忽略了他們的短處，比方知識、處世、人格……我們青年人應該正視自己的長處，開展自己的長處，把偶像身上的長處有選擇地拿來，彌補我們的缺乏。把對偶像的那種理想化的寄托，符合現(xiàn)實地放在自己身上，作為一個努力的目的?！鞭D貼于學生大心理站mind.studa.演講立足于“偶像以長相‘勾’人”，狂熱膜拜便是“否認自我”，其主旨水到渠成：“我的偶像就是我自己”。《青春需要崇拜偶像》那么認為：“青春需要偶像，因為青春時代是我們樹理想、立志向的時代，偶像是我們忠實的朋友，偶像是我們成長進步的參照物。以他們的經歷鼓勵我們，使我們的生活涂滿燦假設春花的色彩。生活中哪怕有再大的風雨，只要我們心中有永不褪色的偶像，那么我們頭頂將是一片燦爛！”演講者緊緊抓住“參照物”在我們青年人的人生理想、事業(yè)成就、生活情趣等方面大做文章，旨在“青春需要偶像”。這兩篇演講，其主題都提示了“偶像”本質上的東西，但由于角度不同，其主題也就不一樣了。可見，從不同角度去認識客觀事物的本質，就會得出不同的結論，也就可以形成不同的演講主題。換言之，對于同一事物，選取的角度不同，立意也就不一樣了。成功的演講少不了這些技巧我們可以不必像專業(yè)演說家般口才了得魅力非凡，但如何在公眾場合有效、準確地傳達自己的觀點是每個人都必須學會的技巧。公眾演說可說是絕大多數人的軟肋，避之唯恐不及。公眾演說并不只局限于上臺作演講，課上答復以下問題、在團隊活動中發(fā)表見解等等都屬于公眾演說的范疇。但其實只要你掌握了要點，你離一名優(yōu)秀的公眾演說者并不遙遠。發(fā)表一場成功演說的機密在哪里呢？以下五件事情是你必須知道的。第一，將你的演說當成是一場表演。大多數人覺得發(fā)表公眾演說的壓力大得可怕，而他們那么任由緊張情緒對他們的演說產生消極影響。要抑制這一點，你試著將演說想成是表演，就像運發(fā)動一樣。記住，一般說來人們是不會以此評判你整個人的，他們的注意力只會放在你如何講上面。這種技巧實際上來自于體育心理學家，他們發(fā)現(xiàn)那些具有冠軍潛質的運發(fā)動會創(chuàng)造一種表演形象，接著整場比賽他都處于這種角色中。當你走上演講臺，你要能做出改變，做好讓自己進入一場比賽狀態(tài)的準備，就像邁克爾喬丹那樣。第二，powerpoint演示文稿不是你的朋友。雖然使用powerpoint是很流行，但它并不會讓你的演說變得更好。減少幻燈片和屏幕演示的使用更能增加它們所產生的戲劇效果，或者只在需要顯示數據，例如數字時使用。除非是你的演說長達好幾個小時，你有必要向觀眾傳達準確無誤的信息，否那么絕對不要拿出一大堆幻燈片。問問你自己：是什么更讓人感興趣？你？還是一堆powerpoint幻燈片？假設你不相信自己能比幻燈片更吸引觀眾，也許你就不應該發(fā)表演說。一個好的演說者永遠都不應該依靠幻燈片來概述他們的演說或強調關鍵點。第三，關注你的聽眾。不要因為聽眾沒有與你做實際的交談，就認為演說不是一場雙向對話。留意你的聽眾，觀察并傾聽他們對你的演說有什么反響。他們是不是在座椅上頻頻換姿勢？他們有沒有牢騷滿腹，呵欠連連？他們的注意力是在你身上嗎？或者他們的眼睛是不是在瞟著出口處？假設你想要與你的聽眾溝通，你就需要學會如何注意這些線索，并據此作出相應的調整以重新抓住聽眾的興趣。永遠都要記住，一場演說實際上就是一場對話，一場一個人與群眾的對話。第四，學會如何在腦海里導演一場電影。一位偉大的演說家知道該怎樣利用故事在他聽眾的腦海里描繪出一幅圖畫，并帶他們神游到某個遠離聽眾座席的地方。就像一部精彩的電影，這也需要使用畫面、聲音和感覺來實現(xiàn)。偉大的演說家們早已超越了說事實不如講故事的階段，他們學會了用詳細的視覺效果、熟悉的聲音語調來渲染他們的故事，以引發(fā)聽眾產生一種感同身受的情感反響。只要做好這一點，你的演說就能超越事實和語句，成為一段生動而富有吸引力的精神之旅，讓你的聽眾久久難忘。第五，不要害怕停頓、調整節(jié)奏和表露情緒。很多人認為語速快、維持高音量就能造就精彩的演說。但事實上，判斷一名演說者是否優(yōu)秀的方式恰恰與之相反。假設在演講臺上出現(xiàn)了一段冷場停頓，許多人都會覺得很為難，或他們的緊張情緒使得控制演講的節(jié)奏變得困難。還有的人那么害怕釋放情緒，擔憂有作秀之嫌。假設你想要將你的演說技巧提升到最高境界，你必須學會承受這些重要的技巧。一個富有戲劇性的停頓能激起聽眾的期望，將他們拉到座位的邊緣。變換你的語調和節(jié)奏能強調重點話題并保持對人們的吸引力。而且除非你真的是個作秀女王，幾乎所有人的問題都出在過于矜持。所以不要拘束，盡情去展露激情，讓你的聽眾知道這個話題對于你來說非常重要。相信巧妙地運用好演講技巧，能為你的演講增色不少！演講技巧:演講技巧：好的開頭是演講成功的一半任何形式的演講，開頭總是關鍵。在演講開始后的幾分鐘或者幾秒鐘內，聽眾通常會決定是否承受演講，是否聽下去。有趣的是，準備演講從來不是從開頭入手，而是應領先確立演講的目的，然后圍繞目的搜集材料，并將材料加以組織整理，最后要做的才是著手準備開頭。只有這樣，才能更好地選擇正確而恰當的開頭方式。那么應當怎樣做好演講的開頭呢？一、開頭要能吸引聽眾的注意。演講開頭成敗的關鍵在于能否吸引并集中聽眾的注意力。演講時獲取聽眾注意力的方式隨題材、聽眾和場景的不同而改變，一般可以運用事例、軼聞、經歷、反詰、引言、幽默等手段達此目的。例如，麥克米蘭石油公司副總裁邁克斯·艾薩克松在一次演講的開頭中便運用了引言和反詰的方法來吸引聽眾：我們都知道，演講是件很難的事。但是請聽聽丹尼爾·韋伯斯特是怎么說的吧：“假設有人要拿走我所有的財富而只剩下一樣，那么我會選擇口才，因為有了它我不久便可以擁有其他一切財富?！蹦敲?，為什么許多有才華的人偏偏害怕演講呢？二、開頭要為聽眾解釋關鍵術語。假設演講的成功與否取決于聽眾能否理解演講中的某些術語或概念，那么在演講開頭時對關鍵術語加以解釋就顯得格外重要了。例如，一位公司副總裁在就記者招待會的用途發(fā)表演講時，就很好地運用了這一技巧：公共關系，簡單地說，就是指“與公眾的關系”，即任何涉及到公司或個人的關系。它的主要目的就是有效地利用媒體——最常見的是書面形式——為公司謀〔轉載自，請保存此標記?！橙∮∠蠡蛐蜗蟆Ｈ?、開頭要為聽眾提供背景知識。演講時，演講者被認為是專家或。因此，假設聽眾對演講的主題不熟悉或是知之甚少，那么很有必要在開頭部分對聽眾講述與主題有關的背景知識，它們不僅是聽眾理解演講所必需的，而且還可以表達出主題的重要性。美國空軍少將魯弗斯·l·比拉普斯在夏努特空軍基地的一次宴會上作演講時，就對“黑人遺產周”的有關背景知識及其對美國空軍的重要性作了介紹：我很快樂來到此地，同時我也很感謝應邀和在座各位討論有關美國黑人問題。為保持和增進民族間的理解，美國各大州又開始紀念“黑人遺產周”。在這夏努特空軍基地，我們慶賀它那么可以對美國空軍進展完好無缺的教育。我們民族的主旋律是：“黑人歷史，將來的火炬?！边@個已成為美國人民生活一部分的紀念活動，是弗吉尼亞州紐坎頓市卡特·g·伍德森最先提出并方案的，他如今被譽為美國“黑人歷史之父”。伍德森先生于19___年成立了“美國黑人生活和歷史協(xié)會”。后來，他又于1926年發(fā)起了“黑人遺產周”紀念活動……四、開頭要為聽眾闡述演講構造。演講時，應當利用開頭部分對演講內容加以概述，讓聽眾理解演講的中心思想和構造。特別是當演講的主題很復雜，或是專業(yè)性較強，或是需要論證幾個觀點時，這樣做就能使演講顯得清楚而易于理解。例如，漢諾威信托制造公司的____及總裁約翰·f·麥克基里卡迪在一次演講的開頭中就很明了地陳述了他演講的構造及范圍：女士們，先生們，晚上好。我很榮幸應科里曼主任的邀請來參加這個在我國很有的商業(yè)論壇——在見解上它可以與底特律和紐約的經濟俱樂部相提并論。首先，我將對最近的國內經濟形勢加以展望。我認為它并非人們有時所想象的那樣嚴峻。第二，談談近期歐佩克的經濟增長對國際的經濟增長的影響——對包括我們自己在內的許多國家來說是件痛苦的事，但又是完全有方法應付的。第三，對總統(tǒng)的能建議作幾點評論，我認為它既令人鼓舞，又令人絕望。最后，我將就演講逐漸成為一種時尚和必要的現(xiàn)象以及美國的現(xiàn)狀談一點個人看法。五、開頭要為聽眾說明演講目的。在大多數情況下，演講的開頭應提醒出演講的目的。假設做不到這一點，那么聽眾要么會對演講失去興趣，要么會誤解演講的目的，或者甚至于會疑心演講者的動機。美國快遞公司____詹姆斯·魯賓遜三世在短短的15秒鐘內便把他的演講目的陳述給聽眾：女士們，先生們，早上好。謝謝大家給予我這個露面時機。美國廣告聯(lián)盟是美國傳播工業(yè)的一個重要組成部分。當前，美國傳播工業(yè)還面臨許多問題，而重擔那么落在大家的肩上。我今天演講的目的便是就這些問題及它們呈現(xiàn)出的挑戰(zhàn)談談我的看法。六、開頭要能激發(fā)出聽眾的興趣。從本質上說，聽眾是很自私的，他們只是在感到能從演講〔轉載自，請保存此標記。〕中有所收獲時才專心去聽演講。演講的開頭應當答復聽眾心中的“我為什么要聽？”這一問題。在對美國會計協(xié)會羅切斯特分會的一次演講中，演講參謀唐納德·羅杰斯通過表達他對聽眾需要的關心而激發(fā)起了他們的興趣：我今晚要演講的題目是“信息的透露”。確定這個題目之前，我先是查閱了本地的會計年鑒分冊和全國會計協(xié)會的學術?？?，然后又詢問了我的同事亞歷克斯·萊文斯頓和戴夫·漢森：“今晚來聽演講的人都有哪些？他們希望我講什么？”他們告訴我在座的各位都是些很熱心的人，希望我的演講有趣而富有啟發(fā)性。因此，我將告訴大家一些有用的知識，我也同時希望我的演講簡明扼要，并留給大家一定的提問時間。七、開頭要能爭取到聽眾的信任。有時候，聽眾可能會對演講者的動機發(fā)出疑問，或是與演講者持相反的觀點。在諸如此類的場合——特別是想改變聽眾的觀點或行為時——要使演講成功就需要建立或是進步聽眾對演講者的信任感。杰弗里和彼得森兩位專家針對這個問題提出了下面幾條建議：〔a〕成認分歧的存在，但是著重強調共同的觀點和目的?！瞓〕對那些連演講還沒有聽就對演講者的名聲和所作所為進展攻擊的行為加以駁斥。〔c〕否認演講的動機是自私和個人的。〔d〕喚起聽眾的公正意識，讓他們仔細地去聽演講。演講技巧:成功演講的四大秘訣成功的演講是讓在座的聽眾可以主動承受您的演講，并且讓他們心悅誠服。然而，不同的聽眾有其不同的觀點，怎樣在演講中充分的尊重聽眾的觀點，同時又能讓聽眾承受自己的觀點？下面讓我們看一下演講成功的四大秘訣。一。先退后進，變守為攻演講時，特別是當你的演講觀點處于不利時，為了到達說服聽眾的目的，在演講時你不妨有意識地退一步，先肯定聽眾的觀點，在獲得聽眾信任的根底上再尋找時機，通過擺事實、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點，變退為進，化守為攻，從而最終說服聽眾。在公元前44年，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒被羅馬貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀勃魯托斯惡人還先告狀。在公共講壇上大談殺死凱撒的必要性，同時把自己說成是正人君子。民眾都被他所蠱惑。這時瑪克·安東尼卻用演講說服聽眾承受他的觀點的。面對勃魯托斯蠱惑人心的演講，面對不明真相的市民，安東尼心里清楚，此時，他既不能馬上歌頌凱撒又不能立即攻擊勃魯托斯。于是，他說：“我是來埋藏凱撒，不是來贊美他?！比缓笏珠_始贊揚勃魯托斯。這樣的演講無疑適宜當時的氣氛，不會引起聽眾的反感和反對。接著他又說：如今我得到勃魯托斯的允許，在凱撒的喪禮中說幾句話。他是我的朋友，他是那么忠誠公正；然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的，他曾經帶許多俘虜回到羅馬，他們的贖金充實了公家的財庫，這是野心者的行徑嗎？窮苦的人哀哭時，凱撒為他們流淚，野心者會這樣仁慈嗎？然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有〔轉載自，請保存此標記?！骋靶牡模R柏克節(jié)的那天，我三次獻給他一頂王冠，他三次都回絕了，這難道是有野心嗎？然而“正人君子”勃魯托斯卻說他是有野心的。安東尼擺出一個一個的事實，謳歌凱撒的偉績，一層一層地剝去勃魯托斯身上的畫皮，在場的市民漸漸的被他的演講所打動，認為凱撒死得冤枉。這時他走下講壇，叫在場的市民圍繞在凱撒的尸體四周，把劍刺的洞孔指給大家看，當他指到勃魯托斯刺的傷口時，他說：好一個心愛的勃魯托斯！這是無情的刺穿心臟的一劍！這一劍讓偉大的凱撒倒下了！殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚威……安東尼的話音剛落，講壇四周呼聲四起，這時安東尼宣讀凱撒的遺囑：他給每一個羅馬市民七十五德拉馬克。他還把臺伯河這邊他的花圃和果園贈給你們，成為你們世襲的產業(yè)，供你們自由漫步和游息之用。這樣一個凱撒，幾時才會有第二個呢？市民們再也聽不下去了。他們在市場上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他們把凱撒的尸體放在上面，在柴堆上點著了火。當柴堆燒旺時，他們抽出燃燒著的木頭，向陰謀者的房子沖去。勃魯托斯等陰謀者倉皇逃出城外。安東尼的演講徹底征服了與他意見相左的聽眾。他的成功，與他演講時運用了先退后進、變守為攻的技巧是分不開的。二。有的放矢，迂回出擊當你的演講有可能引起爭議時，找準途徑是特別重要的。途徑不對頭，就可能引發(fā)聽者的敵對情緒，你的話還沒出口，你的演講就已立于失敗的境地。途徑選對了，你的演講才能充分的說服聽者。怎樣去掌握這門交際藝術呢？首先，你應當分析^p你的聽眾。一般演講的聽眾可以粗略分為三類：與你持有一樣觀點的；處在觀望中的；與你觀點相對的。同意你觀點的聽眾用不著你花力氣去說服；處在觀望中的聽眾可能被你條理清楚，令人信服的演講改變立場。你的演講面臨真正挑戰(zhàn)無疑來自最后一類聽眾，因此你必須找準途徑，讓這部分人放棄自己的觀點，承受你的演講。然而，改變一個人的觀點是相當困難的工作。而每個人都有自己引以為傲的觀點，它們要么是經過多年的學習與經歷積累形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。同時，一些陳舊的觀念使得我們很難對許多問題保持客觀的看法，在別人眼中卻像是一些偏見。但是，只要是我們自己的觀點，我們就會認為它們是完全合理的，我們對自己那些“珍貴”的觀點也從來不會看不順眼。假設你在演講時直截了當地攻擊一個人“珍貴”的觀點，他的反響只能是反感。他會對你的演講表示憤慨，不但不會放棄自己的觀點，反而會更加堅守自己的立場。由此看來，演講前你必須充分分析^p你的聽眾，根據實際情況選擇途徑，把演講的重點放在那些處于觀望、尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時，你還必須尊重聽眾自己已有的觀點，不能在演講時開門見山地迎頭痛擊。三。權衡利弊，以理服人想要征服聽眾，演講者不能急于求成。要像瑪克·安東尼那樣，要耐心而慎重地朝自己的目的前進。下面讓我們看看該怎樣恰當運用這一技巧。假設，你要發(fā)表一個演講，號召建立一所學校。那些有小孩在上學的家長有望支持你，你〔轉載自，請保存此標記。〕的困難會來自那些沒有小孩在上學的納稅者。他們要么是沒有小孩；要么是小孩已長大成人；要么是已把小孩送往了私立學校。要使沒有小孩上學的家長支持你，方法之一是“劃分陣營”，即把同意建校的人當成朋友，把不同意的當成對手。然而在這條路上，到處是誤解和沖突，假設你也實行“劃分陣營”的方法，沖突定會發(fā)生。朋友可能會和朋友吵；各種組織也可能會互相指責。當然，有小孩上學的父母有可能會投你一票，但是你卻不大可能得到其別人的支持。毫無疑問，這是一條死路。如今，讓我們試另一條路，即權衡利弊，以理服人。我們可以通過分析^p建校的利與弊，對不同意建校的納稅者曉以利害，讓他們改變立場。當你提出了建校主張，所有的投票者便會在心里掂量，在天平的一端是改善受教育的時機；在天平的另一端是納稅。對于我們來說，納稅本來就是件令人頭痛的事，因此我們不會太樂意把砝碼加在改善教育的一端。然而，我們每一個人都希望我們的后代能承受良好的教育。盡管不少人會把砝碼放在納稅的一頭，但是經過比較絕大多數人還是會傾向改善教育時機。而我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育時機一端的重量。演講時，重點目的應放在那些不同意建校的人的身上，著重在演講時向他們說明建校的緊迫性和必要性，逐漸引導他們支持你。四。因勢利導，激發(fā)共鳴要使聽眾心服口服，你在演講時不可違犯聽眾的意愿，采取逼迫，威脅的手段要聽眾承受你的演講。你應當牢記的是：當你的觀點可以引起聽眾共鳴時，你的演講才會被聽眾承受。有一個身強體壯的男孩想將一頭牛趕往牲口棚。他用盡渾身力氣推它，用鞭子抽打它，大聲吆喝它，然而牛站在那兒就是不動。一位擠牛奶的女工見狀，走上前來。她把一根手指伸進牛的嘴里，很征服地將它牽到了牲口棚里。原來，她從牛的角度考慮問題，盡力讓自己的行為符合它的習性，對它產生強大的吸引力。掌握這一點，她想把牛牽到哪就能牽到哪。這那么故事告訴我們，演講時你應當設法使自己的觀點吸引聽眾，激發(fā)他去同意你。那么你的演講才會被聽眾承受。那么演講時該怎樣構筑你自己的觀點吸引觀眾呢？——正如放進?？谥械氖种敢粯?。聽眾承受你的演講，是因為他覺得你的演講對他有價值能引發(fā)共鳴，你的演講就能在聽眾中產生共鳴，并與他建立起一種融洽的關系。只有這樣，他才會樂意讓你“牽”著承受你的演講觀點。以上我們討論了。事實上，只有當你真正相信你自己的觀點時，你才能談得上在演講時真正去說服你的聽眾。除非，你的情感是真正誠摯的，你的演講引發(fā)了聽眾的共鳴，否那么，你演講就不可能真正征服你的聽眾。英語口譯中的演講技巧分析^p口譯與筆譯的區(qū)別之一，就在于口譯工作者絕非“一切盡在不言中”，而是身處“臺前”進展工作。雖然文化派翻譯理論認為，即使在筆譯中，譯者也是“可見”〔visible〕的，但從工作特點來看，口譯員顯然更為“可見”。這種可見性，既使口譯工作充滿了樂趣，也給譯員帶來了許多挑戰(zhàn)。站在大庭廣眾之中，于眾目睽睽之下開口講話，本身就不是一件容易的事情。姑且不管翻譯的質量如何，譯員首先應該是一個出色的講話人。否那么，即便翻譯得再出色，也會因為拙劣的音質、節(jié)奏或吐詞而使聽眾感到索然無味。顯而易見，對于一個成功的口譯工作者來說，掌握扎實的演講技巧是根本要務。1.熟悉講話場所，增強演講效果為了獲得良好的溝通效果，譯員在到達工作地點后，一定要先熟悉工作環(huán)境。觀察發(fā)言人所處的房間設施情況，屋頂的上下、窗簾的厚度、房間的面積等都會對音效造成影響。此外，發(fā)言人需要對多少觀眾講話，是在講臺上發(fā)言還是流動講話，這些問題譯員都需要考慮。對于譯員本人來說，是站在講話人身邊還是退到舞臺一側，有沒有輔助工具〔如麥克風〕，是有支架的麥克風、手持無線麥克風還是便攜式無線麥克風，在工作開始前的短暫時間里，應該盡可能充分地掌握情況。特別要注意調試麥克風，以免出現(xiàn)音質有問題或電池電量不夠的為難場面。2.綜合運用演講的幾大要素講話人聲音的產生伴隨著一系列生理過程--首先是從肺部呼出氣流，氣流經過喉，振動聲帶而形成聲音；再經過咽、嘴和鼻腔，聲音被放大和修飾，最后通過舌、唇、齒和顎等部位形成特定的音。譯員在翻譯中應注意演講幾個要素的運用，即：音量〔volume〕、音調〔pitch〕、節(jié)奏〔rate〕、停頓〔pauses〕、發(fā)音〔pronunciation〕和吐詞〔enunciation〕。音量講話人聲音的大小和強弱程度。譯員切勿大聲喊叫，即使是發(fā)言人聲音過大，也不可受到影響而進步音量。適中的音量即使自己的翻譯容易被聽眾承受，也不會顯得信心缺乏或喧賓奪主。在翻譯過程中調節(jié)音量是必要的。譯員從開始講話就應注意觀察聽眾表情，特別是最前排和最后排聽眾的表情。前排聽眾露出不快的表情或者后排聽眾露出不解的表情，都是音量不適宜的信號。音調聲音的上下程度。一般來說，譯員在翻譯中采用中音，因為中音顯得沉穩(wěn)可信，并應注意通過音調的變化讓聽眾感受到友好、溫和、誠懇和熱情。作為譯員，表現(xiàn)出強烈的情感是不適宜的，不溫不火的音調可以顯得自己更加客觀。然而，這絕不意味著譯員應自始至終使用一種音調，單調不變的音調會使聽眾感到沉悶，極大地破壞演講效果。節(jié)奏講話人聲音傳遞的速度快慢。通常，中文表達速度是每分鐘150～180字，英文那么是120～150詞。雖然譯員應該考慮所翻譯的內容特點和講話人所采用的速度而確定自己翻譯傳達的節(jié)奏，但在平均值上下浮動幅度過大，會造成聽眾承受信息的額外負擔。因此，譯員應采用中等速度，而且在重要信息點，如數字、專門用語、人名、頭銜等和講話人特別強調的【【關鍵詞】：^p】：上應將速度適當放慢。在翻譯過程中經常調整節(jié)奏也非常重要。停頓信息傳遞過程中的短暫休息。對于譯員來說，適當停頓既可以自然大方地創(chuàng)造時間進展考慮或修補翻譯中的缺陷，又可以為信息表達帶來更為出色的效果。馬克·吐溫在談到演講技巧時曾說過，“適宜的詞語也許有效，但沒有任何詞語比恰到好處的停頓更有效”。譯員應該注意掌握停頓的時間，過長的停頓會讓聽眾認為是譯員翻不出來，從而影響他們對譯員的信任；而過短的停頓又起不到什么作用。馬克·吐溫認為，“對一個聽眾的停頓要短；兩個聽眾，停頓稍長一點；更多聽眾，停頓再長一點”。演講技巧:成功演講稿的寫作方法分析^p過演講的過程之后，我們就能掌握演講稿寫作的根本技巧。一篇完好的演講稿都可以分作開頭、主體和結尾三部分。其構造一般形式就是古希臘亞里士多德所認定的“三一律”。從形式上看，這三個部分各自獨立，各有各的意義和作用；從內容上看，那么是統(tǒng)一的，是同一個主題、題材和材料在不同部位的表現(xiàn)，要到達的是同一個目的。〔1〕演講稿的開頭寫作。由于在整個演講稿中的顯要地位，以及特殊的作用，一般來說在開頭部分，演講者要引入他所要闡釋的主題，使聽眾心中有數；另一方面好的開頭還要能抓住聽眾，通過一定技巧使聽眾有繼續(xù)聽下去的興致。但假設故弄玄虛，亂加渲染，就會弄巧成拙，甚至事與愿違，引起聽眾的反感。同時，演講稿的開頭部分也從側面反映出了演講者的文風，所以演講內容不同，開頭的方式也可以靈敏選擇。理論說明，演講稿的開頭可用“鳳頭”來概括，力求小巧美麗。正如古人所說：“擅長始者，成功已半。”好的開頭，能喚起聽眾的興趣和求知欲，產生宏大的吸引力，緊緊抓住聽眾的興頭，使聽眾非聽下去不可。好的開頭，能為全篇演講定下基調——是莊重嚴肅，還是喜慶歡快，抑或詼諧幽默，往往一開始就給人以明晰的印象。好的開頭，畫龍點睛，勾勒提要，能自然順暢地引領下文，把聽眾帶進聲情并茂的演講情景中去，造成有利于承受演講觀點的心理定勢?！?〕演講稿的主體寫作。演講稿的主體是指開頭和結尾之間的文字，這是演講的主要部分。主體演講得如何，決定著本篇演講質量的好壞，論點是否令人信服，決定于主體的闡述。“豬肚”，大而豐，有血有肉，是演講稿主體的鮮明特點。演講內容上有詳有略，篇幅上有長有短，這樣才能使整篇演講顯得有重點。演講稿的重點，或是要讓聽眾理解的重要信息或是希望獲得聽眾贊同的看法、認識，或是期望下屬心領神會并在行動中加以貫徹執(zhí)行和大力推廣的意志、意圖，隨演講內容的不同而各有所異。假設在演講稿的篇首提出了重點，那么在主體部分還要進一步加以詳細闡述，否那么演講一完畢，聽眾就把重點忘了。演講稿主體，篇幅較大。要使演講的觀點站得住，立得牢，就必須做到內容充實飽滿，有血有肉，要圍繞中心論點，處理好論點與論據間的關系，符合邏輯地逐層展開闡述，做到構造有力，層次清楚，過渡自然。最理想的效果就是著重講演的部分也正是聽眾印象最深、感觸最多的部分。重點表如今一兩個問句上的情況很少，絕大部分是集中在由幾個段落結合而成的一個層次、一個部分，或集中在一個層次、一個部分的某幾個段落上。重點集中是一個方法，也可以重點分散在全篇各部分中，層層展開，但必須做到“形散而神不散”。〔3〕演講稿的結尾寫作。結尾是演講內容的自然收束，是演講稿的有機組成部分，萬萬不可無視，有的演講者在結尾處要么草草收兵，要么畫蛇添足，要么采用陳詞濫調的套話?！氨病本褪菍τ谘葜v稿結尾而言的，應雄健有力、言止意長。明代學者黃政樞說：“好的結尾，有如咀嚼干果，品味香茗，令人回味再三?！笨梢娊Y尾和開頭一樣重要。假設演講的開頭和高潮很精彩，結尾又出人意料，耐人尋味，那么是錦上添花，給人以美的享受。如古希臘演說家德摩斯梯尼發(fā)表的《斥腓力演說》這樣結尾：“敵人正在對我們鋪羅設網，四面合圍，而我們卻還呆坐著不求應付。同胞們，我們終究要到什么時候才能采取行動。當雅典的航船尚未覆滅之時，船上的人無論大小都應該動手救亡。一旦巨浪翻上船舷，那就一切都會同歸于盡……即使所有民族同意忍受奴役，就在那個時候我們也要為自己而戰(zhàn)斗。辭令的靈魂就是行動!行動!再行動!”〔4〕演講稿正文的一般形式。一般說來，演講稿的正文至少有兩種特殊形式，即議論式構造形式和表達式構造形式。所謂議論式構造形式，即以普通論文方式安排的構造。由提出問題、分析^p論證和得出結論三部分組成。一般只提一個問題，得出一個結論，而議論方式那么多種多樣。其構造順序一般是問題在前，分析^p論證在中，做出結論在后，這其實是大“三一律”中的小“三一律”。這個小形式前加開頭，后加結尾，就是演講稿構造的特殊形式：開頭、問題、分析^p論證、結論、結尾。如魯迅《娜拉走后怎樣》的開頭和結尾兩部分就很簡單，各用一句話：“我今天要講的是‘娜拉走后怎樣’”和“我這演講也就此完畢了”。而表達式構造形式，是以聽眾的心理線索安排的構造。主要以興趣、情感打動聽眾，像小說、故事的開頭。不明顯分出問題、論證和結論等各部位，主旨于夾敘夾議中顯露；所表達的幾件事或以時間為序，或以空間為序，從引人入勝的目的出發(fā)進展安排。每一番夾敘夾議都可以構成一個段落，一篇演講稿可能由幾個段落組成，并按時空順序排列，不分先后部位。把它放在演講構造的一般形式中那么為開頭、夾敘夾議〔往復〕、結尾演講技巧:演講是否成功要看聽眾與你的互動四月十四日上午，受山東商業(yè)職業(yè)學院工商系潘書記、陳書記等老師的邀請，我給工商系九個畢業(yè)班學生作《店長實戰(zhàn)管理》演講。一個小時以后，我開始承受學生們的提問，提問的方式是把問題寫在小紙條上，因為時間限制，我給他們規(guī)定問題不準超過三個。八百多學生，收到九十一位同學的小紙條。超過非常之一的同學給我提了問題，平均一個紙條兩個問題，二百多個問題，答復每個問題平均三分鐘，那么需要十個小時才能答復完畢，而我僅僅剩下一個半小時的時間。別無選擇，只能答復一部分同學提出的問題。如今，我把這些問題及答復整理下來，發(fā)在博客上。問：您一開始就談到，九十年代中期出現(xiàn)了連鎖便民店，大多數都已經走向了____，這是否與您所說的“機制大于管理”有關？請問這個理念中最重要的是那三點？答：機制最重要的三個方面：首先要建立的是競爭機制，其次是