環(huán)保水性板書商業(yè)計劃書

環(huán)保水性板書商業(yè)計劃書致合作商尊敬的各位同仁：您們好！惠州市正東商貿發(fā)展有限公司是一家富于創(chuàng)新，一心服務大眾教育及娛樂消費的專業(yè)數碼音頻/電教產品代理商。公司自成立以來，先后與惠州市各大商場、書店、學校、工業(yè)區(qū)及各零售終端建立起廣泛的渠道銷售聯(lián)盟并贏得了廣大經銷商的一致認可和信賴。本著中正·和融·誠信·溝通之企業(yè)經營理念，依靠扎實的渠道基礎和良好信譽，公司先后成為長虹佳華ZARVA、清華同方等國內著名品牌MP3/MP4的惠州總代理。在公司全體員工的不懈努力下，憑借自身強大的業(yè)務隊伍和完善的銷售網絡，公司正往電教領域大步邁進，現(xiàn)已成為中山小霸王和ee星數碼學習機的惠州總代理。經過半年運作，公司所代理的這些品牌已迅速在惠州地區(qū)創(chuàng)下了良好的銷售局面，是行業(yè)內知名的專業(yè)代理商，在業(yè)界享有良好口碑。為了進一步拓展業(yè)務范圍、尋找新的利潤增長點，公司在有效整合各方資源的基礎上，經過多方考察、論證，決定將業(yè)務范圍向文教領域延伸，而我們最終將目光落在了 “澳森環(huán)保水性板書筆”這一項目。該項目相關產品屬國內首創(chuàng)且隸屬新興的教育環(huán)保行業(yè)，為目前國內炙手可熱的朝陽產業(yè)。我們認為，投資教育行業(yè)是企業(yè)面向未來的一種戰(zhàn)略運營，有著廣闊的發(fā)展前景和豐厚回報，具有低風險高收益、回報周期短等特點，不失為有識之士的共同選擇！“商者無域·和融共贏”——在該項目的運作上，我們希望能聯(lián)合一至兩位熱衷文教事業(yè)并有著良好社會關系及學校資源的伙伴攜手共進、共創(chuàng)輝煌！我們誠摯邀請您加入到我們的教育環(huán)保事業(yè)，我們堅信：只要是雙贏的合作，就一定會是永久的事業(yè)！為了使我們的意向合作商能夠在較短時間內對本案所述之商業(yè)項目有較為詳盡、全面了解，同時也作為本計劃未來經營活動的基本原則和依據之所在，特制訂本計劃，謹供參閱。恭祝商祺！惠州市正東商貿發(fā)展有限公司2007年4月2日目 錄contents一．項目背景,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1二．項目介紹及行業(yè)發(fā)展概論,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12.1.項目名稱,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12.2.制造商簡介,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12.3.產品概述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,12.4.制筆行業(yè)現(xiàn)狀簡述及環(huán)保水性筆前景展望,,,,,,,,,,,,,,4三．市場預測及產品盈利分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,43.1.相關品類的市場調查,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,43.2.產品價格體系規(guī)劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,53.3.惠州地區(qū)市場需求預測,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,63.4.產品盈利分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,7四．市場營銷策略及產品推廣方案（草案）,,,,,,,,,,,,,,,,,84.1.營銷策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,84.2.產品推廣方案（草案）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,8五．項目SWOT綜合分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10六．項目投資預算及資金回收計劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,116.1.項目投資預算,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,116.2.年度資金回收計劃,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13七．計劃實施可行性研究結論,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,13一．項目背景二十一世紀，我國將大力實施科教興國戰(zhàn)略和可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。教育是四個“現(xiàn)代化”的基礎，人才是實現(xiàn)二十一世紀宏偉目標的關鍵。因此，黨和政府對于教育和人才培養(yǎng)工作一貫給予極大的重視和關心，在剛剛結束的“2007全國人大政協(xié)十屆五次會議”上，國務院總理溫家寶在政府工作報告中強調，教育是國家發(fā)展的基石，要堅持把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，進一步加大教育投入，支持發(fā)展教育事業(yè)。同時，環(huán)境保護也越來越受到黨和政府的高度重視，治理污染、美化環(huán)境，發(fā)展“綠色”環(huán)保產品，已成為國家大政方針，發(fā)展和推廣應用“綠色”環(huán)保教學用品、維護師生健康，也已逐步提到各級政府和教育主管部門的議事日程上來。而在我國日常的教學工作中，粉筆最直接地危害著3800多萬老師、4億多學生的身心健康，由上課寫字、擦黑板帶來的“粉筆綜合癥”已經成為千百萬教師的頭號健康隱患！多少年來，這個問題一直無法得到很好的解決。白板和水性白板筆的出現(xiàn)，曾讓廣大師生看到了一線“曙光”，但反光和刺眼的白板，對學生的視力健康損害太大，無法在學校推廣，迄今為止也只有被板書量較少的培訓機構小面積使用，真正的“綠色”環(huán)保教學用品依然是千百萬師生和廣大消費者熱切期待的產品。在這強勁的市場需求推動下，“澳森”環(huán)保水性板書筆（液）應運而生！二．項目介紹及行業(yè)發(fā)展概論2.1.項目名稱：“澳森”環(huán)保水性板書筆2.2.制造商簡介：廣州澳森環(huán)?？萍加邢薰臼且患矣伞昂w”聚合物專家發(fā)起創(chuàng)立、專業(yè)從事環(huán)保產品研發(fā)、生產及銷售的高科技企業(yè)，致力于用高科技產品解決環(huán)保問題。公司生產基地坐落于廣州市南沙經濟技術開發(fā)區(qū),占地面積3000平方米，建筑面積5700平方米。該公司業(yè)績年增長率超過50%，其中30%增長來自于創(chuàng)新產品。2.3.產品概述：“澳森”環(huán)保水性板書筆是由澳森公司與澳大利亞安特洛普公司聯(lián)合研制開發(fā)的高科技環(huán)保產品，該筆無粉塵、書寫流利、字跡清晰、擦后不留痕跡，可循環(huán)使用。其配套板書液由高分子化合物組成，具有無毒、易干、易擦、白凈度高、遮蓋率好等優(yōu)點，經國家權威部門檢測，不含有對人體有害的鉛、鎘、汞、鉻及溴苯等成分。產品于2006年3月30日順利通過了RoHS認證，符合歐洲權威的SGS環(huán)保標準，各項指標均優(yōu)于國際上同類產品，屬國內首創(chuàng)，填補了市場空白。該產品能從根本上解決粉塵污染，改善教學環(huán)境，完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，通用性強，目前絕大部分學校的黑（綠）板無需改造即可使用，無需專用板擦、無需專門倉儲，為使用單位節(jié)省了大筆投資?！鞍纳杯h(huán)保水性板書筆以及相關產品的問世，以其全新的綠色環(huán)保理念走進課室、造福師生，徹底告別吃粉筆灰的歷史，是對傳統(tǒng)粉筆及白板筆的一次顛覆性革命！該產品凈化了教室，為辛勤園丁和莘莘學子創(chuàng)造了一個高品質的工作空間和學習環(huán)境，使廣大師生的健康得到了根本保障?！鞍纳杯h(huán)保水性板書筆還可以延長教學板的使用壽命，對電教室、語音課室、各類實驗室中貴重的電子儀器及精密設備都能起到非常好的保護作用，無形中也為學校節(jié)約了大筆多媒體維修費用，是真正的環(huán)保、節(jié)能產品！產品對照說明Comparisonofsomepens產品名稱對比項目使用壽命顏色選擇適用范圍使用成本

“澳森”環(huán)保水性板書筆粉筆白板筆可反復加注板書液，筆頭磨損后可以一次性一次性更換紅、黃、白、藍、黑白色、彩色紅、藍、黑任何光潔不吸水的表面均可使用黑板、綠板任何光潔不吸水的表面一支澳森I型環(huán)保板書筆（10ml）可一支粉筆可畫直線45m。劃以畫1700m直線。板書液每瓶100線17000m需17000÷45≈ml，可以加注10次，10×378支粉筆，粉筆的損耗率1700m=17000m（相當于8—9盒粉筆最低為30%，實際需要378的板書量），每瓶板書液市場零售價÷0.7≈540支粉筆。普通為：18元（相當于1.8元/支）。由低價位與高價位不等，白色粉筆的市場零售價為后表對比可以得出，畫17000m直線大概要2.5—15元/支0.03元/支、彩色粉筆為僅比普通粉筆的成本高1.8元而且左右。因多為一次性筆，0.05元/支，由此可以得出無需專門倉儲，攜帶方便，易于管理。故使用成本比前兩種均劃線17000m需要的成本分另外，“澳森”環(huán)保水性板書筆還可要高出許多。別為540×0.03=16.2元以延長教學板的使用壽命，對電教（白色）、540×0.05=27元室、語音課室、各類實驗室中貴重的電子儀器及精密設備都能起到非常（彩色）而且需要專門倉庫進行存儲并配備專人負責好的保護作用，無形中也為學校節(jié)約管理。了大量的多媒體維修費用，書寫擦拭對人體的傷害

不蓋筆帽容易使筆水干書寫流暢輕松，字跡亮麗清晰，遮蓋在略粗糙的表面使用，書寫涸從而導致整支筆作廢率好，干得快。擦拭容易，無粉塵，費力，易折斷，損耗嚴重。而且使用一段時間后需不留痕跡。筆頭不易干結，不蓋筆帽擦拭時粉塵飛揚，板面模經常用酒精清洗板面，也不會導致整支筆無法使用。糊，用后需清洗雙手。否則整塊白板將無法繼續(xù)使用。長期吸入過量的粉塵（粉塵本品全部采用環(huán)保型材料，無毒性，在人體內不斷的吸收，易鈣化），容易患咽炎，嚴重者無污染，不含有對人體有害的鉛、鎘、會導致肺病，肺癌；原材料汞、鉻及溴苯等成分。產品于2006筆內含有二甲苯、環(huán)已年3月30日順利通過了RoHS認證，中含有鉛毒，對肺和毛發(fā)均酮、丙酮等低毒物品，符合歐洲權威的SGS環(huán)保標準，各項有損害。常見的教師職業(yè)病有刺激性氣味。指標均優(yōu)于國際上同類產品，屬國內如鼻炎、肺炎、毛囊炎、眼角膜炎、毛發(fā)早損等均因吸首創(chuàng) 。入過量粉塵引起，對人體危害極大。2.4.制筆行業(yè)現(xiàn)狀簡述及環(huán)保水性筆前景展望隨著我國總體消費水平的提高，文化教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，消費觀念的不斷更新，我國制筆行業(yè)呈現(xiàn)出新的生機與活力，筆類產品產銷量得到持續(xù)快速上升，產品結構也加快了調整速度，傳統(tǒng)“老三筆”（鋼筆、普通圓珠筆、木質鉛筆）的市場份額逐漸萎縮，而附加值相對較高的新品種如中性筆、水性筆、油性筆、寶珠筆、環(huán)?？刹凉P等的產量持續(xù)攀升。隨著國內外筆產品市場的一體化發(fā)展，我國巨大的市場潛力進一步被釋放：2005年，我國制筆行業(yè)產銷值為133億元，出口創(chuàng)匯9.94億美元；2006年，國內人均年消費筆（含芯）10支以上，一個人口在30--40萬的縣城，每年筆的消費量就高達300萬支以上，保守估計，中國內地年消費一次性筆起碼在50億支以上！巨大的消費額和人性化需求，使得我國制筆行業(yè)走向放量增長的高速發(fā)展道路。然而，在巨大的市場需求背后，卻隱藏著深重的資源危機！2005年7月5日，國管辦發(fā)布了《關于切實加強當前中央和國家機關資源節(jié)約工作的通知》，第一次以政府公文形式向全社會提倡節(jié)約辦公用品開支，其中就明確提出了盡量減少圓珠筆或一次性簽字筆的使用量。因此，提倡循環(huán)使用對制筆行業(yè)來說已經迫在眉睫！“澳森”環(huán)保水性板書筆將高分子聚合物應用到水性筆行業(yè)，真正實現(xiàn)了綠色、環(huán)保、可循環(huán)使用，對社會資源起到了極大的節(jié)約。該產品不僅是水性筆在環(huán)保領域里的一個嶄新突破，同時也將引領水性筆行業(yè)進行一次顛覆性的技術變革與產品換代，代表了制筆行業(yè)未來發(fā)展的方向，也必將成為行業(yè)發(fā)展史上一個偉大的里程碑。因此，可以預見：投資環(huán)保水性筆市場前景無限光明！三．市場預測及產品盈利分析3.1.相關品類的市場調查據粵東地區(qū)最大的文化消費場所——惠州購書中心在2006年度的營銷數據顯示，同類產品在該商場的零售業(yè)績?yōu)椋海ㄗⅲ涸撋虉?0%以上的業(yè)績來自于圖書零售，音像、文具只作為輔助業(yè)務，又因其地處濱江公園，不得交通之便，故在文具銷售方面表現(xiàn)一般，以下數據主要作為價格參考）品類銷售數量（支）銷售碼洋（元）均價（元/支）水性筆112910896.59.65油性筆3571300.93.64白板筆9563672.23.84合計244215869.6-----*從以上數據可以看出，同類產品在該商場的零售價格平均在3.6元以上。3.2. 產品價格體系規(guī)劃產品實行全市統(tǒng)一零售價（建議零售價），在日后的市場開拓過程中，按照不同業(yè)務類型劃分客戶等級并實行不同的分銷價格，具體規(guī)劃如下：單位：元業(yè)務類型直銷批發(fā)零售產品名稱核心客戶重要客戶一般客戶核心經銷商一級經銷商二級經銷商（統(tǒng)一零售價）板書筆66.46.84.85.25.68板書液13.514.415.310.811.712.618板擦1.51.61.71.21.31.42清洗劑7.588.566.5710粗0.450.480.510.360.390.420.6國產筆細0.30.320.340.240.260.280.4頭粗0.90.961.020.720.780.841.2進口0.60.640.680.480.520.560.8細說明：①直銷型業(yè)務是指代理商面對學校、培訓中心、企事業(yè)單位、機關團體等潛在客戶進行直接銷售的一種商業(yè)模式②批發(fā)型業(yè)務是指代理商通過開拓區(qū)域內各級分銷商并借助其零售終端進行產品銷售的一種營銷方式③零售業(yè)務是指通過自營店面把產品或服務直接提供給消費者的一種經營方式④在正常情況下，板書筆本身最少可以使用2年（筆頭壞了可以更換），其成本可以忽略不計；配套板書液的市場零售價為

18元/瓶，可加注

10次，相當于“澳森”環(huán)保水性板書筆的實際零售價格為得出：其價格僅為同類商品的 1/2。3.3.惠州地區(qū)市場需求預測

1.8元/支，參照以上

*

所注內容，可以由于“澳森”環(huán)保水性板書筆完全可以取代市面上所有的粉筆及各類白板筆，因此產品的目標客戶群主要分布在學校、企業(yè)、培訓中心以及政府機關等單位，其中以學校最為集中，約占消費總人數的 50%。從惠州市教育局局長范中杰先生在 2006年6月28日所作的《關于貫徹實施〈中華人民共和國教師法〉情況的報告》這一講話中我們可以總結出以下數據：惠州市學校及教師隊伍基本情況一覽表統(tǒng)計項目學校數量專任教師人數受教育類型幼兒園2893769基礎教育小學1118192173500（民辦）公辦中學13611969職業(yè)教育中職331492大專2589高等教育1511本科合計157941047根據上表專任教師人數（注：非專任教師有 4461人），假設產品的使用率為 20%，按每位老師配3支板書筆（1白2彩）計算，惠州地區(qū)學校的首批使用量為 41047×0.2×3=24628（支），一套產品如按“重要客戶”價格即20.8元核算（含一瓶100ml板書液，可加注10次，其中空筆

6.4元/支，板書液

14.4元/瓶），市場容量為

24628×20.8=512262元；按每位老師一年使用

5瓶板書液計算，消費額為

41047×0.2×2×14.4=236431

元，由此可以預測：面向學校的全年直銷額約為

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