第七章 企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)濟全球一體化的成因經(jīng)濟全球一體化的特征經(jīng)濟全球化的意義7.1經(jīng)濟全球化與企業(yè)跨國經(jīng)營7.1.1經(jīng)濟全球化的成因、特征和意義1237.1.2企業(yè)實施跨國經(jīng)營的意義和目的影響主要目的的因素：1.市場因素2.勞動力因素3.自然資源因素4.貿(mào)易壁壘因素5.全球戰(zhàn)略一體化因素第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第二節(jié)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析7.2.1國際市場機會識別國際市場機會類型現(xiàn)有市場機會

這是指顧客的需求可由現(xiàn)有產(chǎn)品滿足的市場。評價現(xiàn)有市場機會需要衡量整個市場規(guī)模和競爭條件。潛在市場機會。

潛在市場是指具有潛在需求和潛在顧客的市場。開發(fā)潛在市場，主要在于能識別潛在的需求。早期市場機會。

早期市場是指顧客對產(chǎn)品和勞務(wù)的需求和偏好將要出現(xiàn)的市場。這種市場對于企業(yè)在國際市場上進行產(chǎn)品開發(fā)是很重要的。第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第二節(jié)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析7.2.2國際競爭位勢分析

在跨國經(jīng)營中，為了正確制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，除了對國際市場機會的準(zhǔn)確識別．另一項重要的工作，就是對企業(yè)參與國際競爭優(yōu)勢的分析。關(guān)于企業(yè)參與國際化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢分析，不僅涉及到企業(yè)本身的優(yōu)勢，還來源于一個國家的經(jīng)濟、社會、政治等環(huán)境因素的影響，同時還涉及到國家的國際競爭優(yōu)勢來源。在此運用邁克爾·波特的“競爭優(yōu)勢四因素論”對此進行分析。生產(chǎn)要素需求情況相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略和組織國家競爭優(yōu)勢分析模型圖第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場進入方式第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場進入方式所謂貿(mào)易型市場進入模式，就是通過向東道國或地區(qū)出口商品進入該市場。具體做法有直接出口和間接出口兩種。貿(mào)易型市場進入模式直接出口。直接出口是企業(yè)國際化經(jīng)營的起點，它既可以在公司內(nèi)部設(shè)立國際業(yè)務(wù)部，向東道國或地區(qū)的中間商出口產(chǎn)品，又可以在東道國設(shè)立專門的銷售機構(gòu)或子公司就地銷售。直接出口的利潤大，且可以積累經(jīng)驗，但要獨自承擔(dān)風(fēng)險。間接出口。大多數(shù)情況是通過專業(yè)外貿(mào)公司或出口代理商來進行。間接出口可以節(jié)省費用，且不承擔(dān)風(fēng)險，但利潤低，且會失去對產(chǎn)品銷售和服務(wù)的控制，企業(yè)形象和聲譽可能受影響，并無法積累經(jīng)驗第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場進入方式

所謂契約型市場進入模式，就是通過與東道國或地區(qū)的法人訂立長期的合作協(xié)議進入該國或地區(qū)。此種做法輸出的是技術(shù)、技能、勞務(wù)和工藝，而非產(chǎn)品。具體做法有授權(quán)經(jīng)營、服務(wù)合同、建設(shè)合同或生產(chǎn)合同。契約型市場進入模式1.授權(quán)經(jīng)營即企業(yè)在規(guī)定的時間內(nèi)將自己的無形資產(chǎn)通過契約轉(zhuǎn)讓給東道國法人，以換取授權(quán)費和其他經(jīng)濟補償。這種做法授權(quán)經(jīng)營的企業(yè)所需資金少，銷售費用低，但授權(quán)企業(yè)的專利可能會受侵犯，且不能控制產(chǎn)品的質(zhì)量。同時，還有一種做法是特許經(jīng)營，就是讓企業(yè)向受許企業(yè)轉(zhuǎn)讓技木、商標(biāo)和經(jīng)營方法，讓受許企業(yè)在監(jiān)督和幫助下經(jīng)營本企業(yè)的特定業(yè)務(wù)。麥當(dāng)勞和肯德基就是特許經(jīng)營的典型例子。第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場進入方式契約型市場進入模式（續(xù)）2.服務(wù)合同即企業(yè)通過服務(wù)合同進入國際市場的一種做法，有技術(shù)協(xié)議、管理合同、服務(wù)合同等。技術(shù)協(xié)議——企業(yè)向?qū)Ψ教峁┲πg(shù)或為解決各種難題提供技術(shù)咨詢的有償服務(wù)活動；管理合同——企業(yè)與對方簽訂合同，全權(quán)負(fù)責(zé)在合同期內(nèi)對方企業(yè)的全部業(yè)務(wù)管理，報酬可以是按利潤額提成，或按銷售額提成；服務(wù)合同——企業(yè)為對方提供金融、營銷、人員培訓(xùn)或其他方面的有償服務(wù)。第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場進入方式契約型市場進入模式（續(xù)）3.建設(shè)合同或生產(chǎn)合同主要有交鑰匙工程、合同生產(chǎn)等。交鑰匙工程——就是企業(yè)為東道國建設(shè)一個工廠，承擔(dān)全部設(shè)計、建造、安裝、調(diào)試以及試生產(chǎn)等活動；合同生產(chǎn)——又稱貼牌生產(chǎn)，是企業(yè)與東道國或地區(qū)的企業(yè)訂立供應(yīng)合同，要求后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量、時間生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品，交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷售。此做法等于租賃了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生產(chǎn)能力，可以迅速進入目標(biāo)市場，但企業(yè)賺到的只是銷售利潤。第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場進入方式所謂投資型市場進入模式（也稱為“合資”型進入方式），就是企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理、銷售、財務(wù)轉(zhuǎn)移到東道國或地區(qū)，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司，有獨資經(jīng)營與合資經(jīng)營、新建與購并。戰(zhàn)略聯(lián)盟等幾種。投資型市場進入模式1.獨資經(jīng)營或合資經(jīng)營獨資經(jīng)營是本企業(yè)擁有所投資企業(yè)100％的股份，獨立經(jīng)營，獨享利益，單獨風(fēng)險。合資經(jīng)營則是本企業(yè)與東道國的某個企業(yè)或者第三國的企業(yè)各出部分投資，分享股份、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場進入方式投資型市場進入模式（續(xù)）2.新建與購并新建是本企業(yè)在東道國建立新企業(yè)。購并是本企業(yè)通過對東道國的企業(yè)進行參股或收購來進入東道國市場。3.戰(zhàn)略聯(lián)盟就是本企業(yè)與東道國合作伙伴或公司建立的聯(lián)盟。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)點是，用于投資和維持雙方關(guān)系的費用低，且可以隨時中止合作，缺點是不能對版權(quán)、專利的侵犯及銷售渠道進行控制。4.進入國際市場的產(chǎn)品特征（1）低成本產(chǎn)品進入（2）創(chuàng)新和特色產(chǎn)品進入（3）高質(zhì)量產(chǎn)品進入http://www.RedO第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場進入方式企業(yè)雖然可以通過某個區(qū)域或某類用戶為突破口進入國際市場，但企業(yè)的目標(biāo)決不僅僅限于該市場。在該區(qū)域市場或用戶市場上取得立足之地以后，企業(yè)下一步的任務(wù)就是要琢磨如何以此為基地實現(xiàn)更大范圍的發(fā)展。國際市場的滲透1.產(chǎn)品滲透市場的滲透必然是以產(chǎn)品為手段的。企業(yè)在獲得立足之地后，如要求得到進一步的發(fā)展，必須在產(chǎn)品深度、寬度以及產(chǎn)品質(zhì)量等某一方面或多個方面同時做出努力。2.渠道滲透（后續(xù)詳細(xì)介紹）企業(yè)進人市場初期可能主要借助于當(dāng)?shù)厥袌錾犀F(xiàn)有的銷售渠道。銷售渠道滲透的必要條件第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場進入方式銷售渠道滲透的必要條件（續(xù)）第三篇企業(yè)戰(zhàn)略選擇第七章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)國際市場進入方式7.4國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型1.國際戰(zhàn)略2.多國本土化戰(zhàn)略3.全球化戰(zhàn)略4.跨國戰(zhàn)略7.5跨國公司的組織和控制7.5.1跨國公司的組織體制1.跨國組織構(gòu)造的