完整的商業(yè)計劃書模板附詳圖參考

精品精品感謝下載載感謝下載載商業(yè)計劃書項目名稱：項目負責人： 聯(lián)系方式：保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。年月年月日目錄概要??????????????????????1第一部分企業(yè)基本情況??????????????2第二部分企業(yè)管理層???????????????4第三部分市場分析????????????????7第四部分產(chǎn)品或服務(wù)???????????????10第五部分營銷策劃????????????????12第六部分財務(wù)計劃????????????????14第七部分融資及退出???????????????17第八部分風險及控制???????????????18第九部分 項目實施進度 ?????????????? 19第十部分 附件?????????????????? 20概 要 _ _ __第一部分 企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【 】個體工商戶【 】個人獨資企業(yè)【 】合伙企業(yè)【 √】有限責任公司【 】股份有限公司【 】其他企業(yè)名稱：注冊地點：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本：，現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的：股東名出資額 出資形式 所占比例聯(lián)系方式%%%%%%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標1．2．3． 占有 市場的52%以上市場份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1，2，3，4，可以將詳細統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源1，2，3，4，可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊伍學歷大學以下大專學歷本科學歷學歷大學以下大專學歷本科學歷研究生學歷合人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例計管理人員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史項目銷售收入毛利潤(單位：人民幣元)本年度前1年前2年前3年純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率第二部分 企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷法人代表/董事長/首席執(zhí)行官 CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）總經(jīng)理/首席運營官 COO(Chiefoperatingofficer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）技術(shù)開發(fā)負責人 /首席技術(shù)官 CTO(Chieftechnologyofficer)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）【】員工持股：【】購買保險：【】員工持股：【】購買保險：【】住房交通：【】其他： 三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？●法律顧問：●技術(shù)研發(fā)：●其他：四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排●其他：四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責任公司股東會監(jiān)事會監(jiān)事長：董事會部：法人代表、董事長：經(jīng)理：副經(jīng)理：辦財 生營公務(wù) 產(chǎn)銷室：部： 部：部：第三部分 市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測2調(diào)查的時間：2調(diào)查的時間：3調(diào)查的地點：4參與調(diào)查的人員：5調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【【】文案調(diào)查；【】訪問法；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；】實驗法；【】焦點小組訪談法；【】其他6調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：1.6.2市場需求調(diào)查：產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：競爭者營銷活動調(diào)查：7.對該市場進行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量的變化趨勢：二、行業(yè)分析．請選擇企業(yè)進入的行業(yè)：．行業(yè)的基本情況◆根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【 】新興行業(yè)；【 】成長行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】衰退行業(yè)。◆該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：◆該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù) /產(chǎn)品/服務(wù)是什么：該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：3．企業(yè)進入該行業(yè)的策略：4．進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較 :（版面不夠，可另附表）競爭者 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢甲：乙：丙：◆該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者 請簡要說明:●經(jīng)過比較本企業(yè)的競爭優(yōu)勢 :●經(jīng)過比較本企業(yè)的競爭劣勢 :企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢：四、辨認市場細分和選擇目標市場．按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）企業(yè)情況評估主要的細分市場：．選擇一個或幾個準備進入的目標市場并說明原因：●目標客戶的購買能力及特點：●目標客戶分布的地方 :●選擇企業(yè)將對目標市場采取的營銷策略 并簡要說明：【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略．企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品 /服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品 /服務(wù)是：2.該項產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何：根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品 /服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【 】導(dǎo)入期；【 】成長期；【 】成熟期；【 】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略：選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品 /服務(wù)技術(shù)的途徑：【 】收購其他企業(yè)；【 】購買專利技術(shù)成果； 【√】購買特許經(jīng)營權(quán)；【 】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)； 【 】與其他機構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖 / 服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明： 6．產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處） ：7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品 /服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明：．產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護情況： _ 產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助， 有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。如果有請說明： 二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件．產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：●資金： ●生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊伍：●生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件：．如何保證生產(chǎn) /服務(wù)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期？列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：●供應(yīng)商1： ●供應(yīng)商2： ●供應(yīng)商3： ．簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證一、定價計劃

第五部分 營銷計劃◆產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明：請比較主要的產(chǎn)品 /服務(wù)的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)

我方成本價

我方銷售價

競爭者銷售價

我方的折扣空間%%%%%%二、分銷計劃◆請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商：【 】把產(chǎn)品提供給零售商：【 】把產(chǎn)品提供給最終消費者：【 】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：【 】店鋪銷售：【 】成為中間代理商：【 】其他：◆簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案：三、促銷計劃◆請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本：項目 選用原因 成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他◆簡述促銷計劃實施方案：四、售后服務(wù)◆簡述售后服務(wù)方面的策略與實施方案： _五、銷售團隊與網(wǎng)絡(luò)五、銷售團隊與網(wǎng)絡(luò)◆簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機制： 一、成本計劃

第六部分 財務(wù)計劃類別名稱類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等）小計無形資產(chǎn)（需要購買的專利、商標、非專利技術(shù)等）小計開辦費（企業(yè)在籌建期間發(fā)生的費用支出）小計流動資金（材料費、工、財務(wù)費用、銷售費等）小計合計◆為什么需要上述資金？并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計劃表 (根據(jù)企業(yè)實際情況填列 )。合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計材料費費水電費保險費其他合計1、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當月新增固定資產(chǎn)，當月不提折舊。（2、開辦費于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當月的損益。簡述企業(yè)控制成本的具體方案？二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。 應(yīng)結(jié)合產(chǎn)成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計為：合1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12計業(yè) 銷售數(shù)務(wù) 量1 價額銷售數(shù)量業(yè)平均單務(wù)價2月銷售額銷售數(shù)量業(yè)平均單務(wù)價3月銷售額銷售總合量計銷售總收入注：橫欄是 12個月份，含有一個會計年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期?？v欄列舉的是 3個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1： ；業(yè)務(wù)2： ；業(yè)務(wù)3： 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：454035）30 元25 萬（20 額售15 銷1050

業(yè)務(wù)１業(yè)務(wù)２業(yè)務(wù)３

企業(yè)銷售收入預(yù)測圖月份（12個月）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12◆請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)：◆企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長：三、利潤計劃表根據(jù)前面預(yù)測的成本計劃、 生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤計劃表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果， 包括收入減去成本費用后的凈額、 直接入當期利潤的利得和損失等。 對于利潤的預(yù)測， 可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟效益， 有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進行盈利預(yù)測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計凈銷售額減:銷售成本銷售稅金主 營 利潤減:銷售費用管理費用加:利息收入減:利息支出加:其他凈收入利潤總額減:所得稅支出凈 利潤四、企業(yè)獲利能力指標根據(jù)成本收益的預(yù)計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：●預(yù)計第1個會計年度銷售收入凈額總計： 元/年凈利潤為： 元/年；銷售凈利潤率為： 預(yù)計未來 2-3 個會計年度，凈利潤能達到 元/年，銷售凈利潤率為 _%；●預(yù)計第1個會計年度實收資本： 元；凈利潤為： 元/年；實收資本凈利潤率為： 預(yù)計未來 2-3 個會計年度，凈利潤能達到 元/年，實收資本凈利潤率為 _%。請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)：第七部分第七部分融資及資本退出一、資金需求為達到上述財務(wù)分析的結(jié)果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【 】追加投資萬元，購買企業(yè)股權(quán)；【 】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)?！?】獲得其他支持：二、資金用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃： （版面不夠請放在附件）三、投資方的權(quán)益．擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？．投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？．企業(yè)對此次融資是否有擔保，如果有，請說明：五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計時間和可行的操作方案進行說明?！駥τ诠蓹?quán)融資：【 】公司股票上市；【 】公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；【 】公司被收購；●對于債務(wù)融資：【 】償還本息/租金；第八部分 風險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風險，及其應(yīng)對措施。包括：【 】市場風險：【 】財務(wù)風險：【【 】管理風險：【 】政策法律風險：【 】其他風險 第九部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間或步驟）精品感謝下載載精品感謝下載載精品感謝下載載精品感謝下載載精品第十部分 附件附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計劃的補充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實際情況， 從下面提示中選取一些你認為重要的文件材料。 充實的附件能使人相信業(yè)者的堅定信念和創(chuàng)業(yè)計劃的真實可靠，從而更容易達到編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考：●企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)）《公司章程》或《合伙協(xié)議書》 （針對已成立的企業(yè)企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細簡歷、主要投資者（股東）詳細簡歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨詢機構(gòu)簽定的各種合同或協(xié)議有關(guān)媒體對公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料●市場營銷部分市場調(diào)查報告市場調(diào)查問卷樣本、市場調(diào)查訪問訪談筆錄樣本營銷計劃實施方案感謝下載載精品已有的和正在接洽的公司客戶名單●產(chǎn)品/服務(wù)部分專利、商標權(quán)利證書，或者有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議產(chǎn)品原理圖，如電路圖、網(wǎng)絡(luò)拓撲圖、機械設(shè)計圖、樣品照片等；服務(wù)流程圖產(chǎn)品/服務(wù)曾經(jīng)獲得過相關(guān)肯定或獎項，如電子設(shè)計競賽、軟件作品競賽等●財務(wù)融資部分投入資金的用途和使用計劃、投資的退出方案《資產(chǎn)負債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》等財務(wù)報表需附錄的其他文件感謝下載載精品1 總則1.1 為了加強公司的環(huán)境衛(wèi)生管理，創(chuàng)造一個整潔、文明、溫馨的購物、辦公環(huán)境，根據(jù)《公共場所衛(wèi)生管理條例》的要求，特制定本制度。1.2 集團公司的衛(wèi)生管理部門設(shè)在企管部，并負責將集團公司的衛(wèi)生區(qū)域詳細劃分到各部室，各分公司所轄區(qū)域衛(wèi)生由分公司客服部負責劃分，確保無遺漏。2 衛(wèi)生標準2.1 室內(nèi)衛(wèi)生標準2.1.1 地面、墻面：無灰塵、無紙屑、無痰跡、無泡泡糖等粘合物、無積水，墻角無灰吊、無蜘蛛網(wǎng)。2.1.2 門、窗、玻璃、鏡子、柱子、電梯、樓梯、燈具等，做到明亮、無灰塵、無污跡、無粘合物，特別是玻璃，要求兩面明亮。2.1.3 柜臺、貨架：清潔干凈，貨架、柜臺底層及周圍無亂堆亂放現(xiàn)象、無灰塵、無粘合物，貨架頂部、背部和底部干凈，不存放雜物和私人物品。2.1.4 購物車（筐）、直接接觸食品的售貨工具（包括刀、叉等）：做到內(nèi)外潔凈，無污垢和粘合物等。購物車（筐）要求每天營業(yè)前簡單清理，周五全面清理消毒；售貨工具要求每天消毒，并做好記錄。2.1.5 商品及包裝：商品及外包裝清潔無灰塵（外包裝破損的或破舊的不得陳列）。2.1.6 收款臺、服務(wù)臺、辦公櫥、存包柜：保持清潔、無灰塵，臺面和側(cè)面無灰塵、無灰吊和蜘蛛網(wǎng)。桌面上不得亂貼、亂畫、亂堆放物品，用具擺放有序且干凈，除當