全球富豪致富十大思維之逆推思維

如何利用逆向思維解決賺錢難的問(wèn)題最近幾天，一直在反復(fù)看這本只有50多頁(yè)的電子書，基本上每天早晚看一遍，為什么看如此多遍呢？因?yàn)榻?jīng)典內(nèi)容必須重復(fù)思考很多次，才能消化和吸收，蜻蜓點(diǎn)水看一遍基本上沒(méi)啥用。我看了七遍，里面有一個(gè)隱藏的賺錢方法，太有威力了，我用這個(gè)方法每天能賺到幾百元，有時(shí)候日收入過(guò)千，看看你是否能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)秘密，如果有不明白的跟我微信交流。逆推思維所謂“逆推思維”是和“順向思維”相對(duì)應(yīng)而言的。順向思維又稱“條件導(dǎo)向法”強(qiáng)調(diào)從現(xiàn)有條件出發(fā)，條件有多少，就做多少，也就是說(shuō)，條件決定結(jié)果。逆推思維就是強(qiáng)調(diào)首先要確定好目標(biāo)，后從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步鏈接——倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。逆推思維的核心是不去重點(diǎn)研究現(xiàn)有的條件能達(dá)到什么目標(biāo)，而是重點(diǎn)研究要達(dá)到目標(biāo)需要什么條件和采取何種路徑：如果條件具備，就開(kāi)始執(zhí)行。如果條件不具備，并不是簡(jiǎn)單地馬上放棄，而是研究能否采用新的路徑方法來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?，F(xiàn)有條件的瓶頸和制約在哪里，然后缺什么，想辦法補(bǔ)充什么，把執(zhí)行過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，一個(gè)難題一個(gè)難題地解決，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的回答，猶如吃洋蔥，一層一層地剝離，當(dāng)所有的難題都解決了之后，整個(gè)大目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中涉及到的各類人，事，物、各項(xiàng)工作、各個(gè)節(jié)點(diǎn)、各有關(guān)因素以及完成時(shí)限等等都充分考慮進(jìn)去，直到當(dāng)下；然后再正向制定方案、細(xì)化流程、明確完成時(shí)限、責(zé)任到人，落實(shí)到事，執(zhí)行到細(xì)節(jié)，確保按時(shí)完成任務(wù)。電視劇《天道》中的逆推思維為了能讓你更好的理解逆向思維布局方式，這部電視劇是最好的示范。電視劇《天道》，根據(jù)《遙遠(yuǎn)的救世主》一書改拍成電視劇，我從2012年開(kāi)始發(fā)郵件，向朋友推薦天道這部電視劇，到現(xiàn)在差不多已經(jīng)間接影響了幾千人看這部電視劇，他們都有不同的受益，還有爭(zhēng)議，總之這部電視劇開(kāi)啟了的思維格局和意識(shí)，強(qiáng)烈建議你一定要看一看這部電視劇，比單純的看書或者上課理解的更深刻。按我的理解，電視劇《天道》里面只有一個(gè)主導(dǎo)的思維模式，就是逆向思維的多米諾布局，點(diǎn)透了就會(huì)發(fā)現(xiàn)你也完全可以擁有這種思維方式：用兩個(gè)字說(shuō)：顛倒用三個(gè)字說(shuō)：果導(dǎo)因用四個(gè)字說(shuō)；倒行逆施用五個(gè)字來(lái)說(shuō)：多米諾布局劇中主角丁元英就是運(yùn)用的結(jié)局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以終為始，按順序執(zhí)行，對(duì)中間的人，事，物留一定的變量，就會(huì)一切都在掌控之中運(yùn)行。丁元英未出場(chǎng)，就被評(píng)價(jià)為“可以是魔，是鬼，但絕對(duì)不是人”。有些夸大其辭，就因?yàn)樗兄Ｈ说乃季S方式，不按常規(guī)出牌，為人處世與眾不同，讓人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算計(jì)之中，就是人們所認(rèn)為的高人。丁元英被槍指著頭為什么一點(diǎn)都不緊張？一件事沒(méi)開(kāi)始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫從容。什么人好緊張？我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張。為什么？對(duì)未來(lái)世界的不確定性不知道。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，男人淡定。預(yù)知了結(jié)果，當(dāng)然就淡定了。實(shí)際上，這世上原本就沒(méi)有什么高人，所謂的高人，只不過(guò)是看問(wèn)題的角度不同，看到的結(jié)果就不同而已。其實(shí)所謂的高人也并不是多么了不起，而是逆推思維方式屬于那個(gè)層面人的思維常態(tài)而已。這世上原來(lái)就沒(méi)有什么神話，所謂的神話，不過(guò)是常人的思維所不易理解的平常事。這不是什么標(biāo)新立異，也不是倒行逆施，是因?yàn)槿诵员旧淼脑虬炎非筘?cái)富的過(guò)程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過(guò)來(lái)，恢復(fù)本來(lái)的順序而已。97%的人按照“順序”來(lái)賺錢2.9%的人按照“逆推”來(lái)賺錢！0.1%的人把大多數(shù)人顛倒的真相再顛倒回來(lái)賺錢，結(jié)果是3%的人賺了97%的人累計(jì)賺到的錢，那0.1%的人除了賺到錢，還有名利，成就，這就是所謂的明白人！高人！再次提議請(qǐng)你一定要看看這部電視劇，你會(huì)有很大收獲的，丁元英在現(xiàn)實(shí)生活中有一個(gè)原型，你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他的名字叫牛根生，他把一個(gè)默默無(wú)名的品牌變成全國(guó)第一的品牌，年銷售額幾百億，運(yùn)用的手法和丁元英如出一轍。在這里不給你劇透太多，你看過(guò)一遍《天道》電視劇以后再閱讀我附送給你的《天道》解讀，你會(huì)理解的更通透。那么把逆推思維用到實(shí)際操作上怎么落地執(zhí)行呢？請(qǐng)記住十二個(gè)字：目標(biāo)倒推，任務(wù)分解，倒行逆施。如果你看過(guò)一些諜戰(zhàn)片，動(dòng)作片，復(fù)仇片的電影，就知道如何理解這十二個(gè)字的精髓了。你回想一下你看過(guò)的那些動(dòng)作片，諜戰(zhàn)片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被點(diǎn)燃復(fù)仇之火的普通人，要完成一個(gè)非常困難的任務(wù)（復(fù)仇，除惡，救人，排除危險(xiǎn)，拯救家園等等）。都是在有一個(gè)必須完成任務(wù)（結(jié)果，目標(biāo)）的信念支持下，然后找到一系列的線索，工具，幫手，途徑，突破重重困難，戰(zhàn)勝對(duì)手，最后完成任務(wù)，達(dá)成目標(biāo)，凱旋歸來(lái)的。那運(yùn)用到我們自己的生活上，原理和思維模式都是相通的。比如，無(wú)論你現(xiàn)在年收入是多少，你想要提升到每年收入到30萬(wàn)，50萬(wàn)，100萬(wàn)等等，這其中任何一種都是你要達(dá)成的明確結(jié)果，就像電影中的一位特工一樣，不惜任何代價(jià)要完成的任務(wù)，那就用逆推思維，分解技術(shù)幫你達(dá)成。分解技術(shù)——化繁為簡(jiǎn)，落地執(zhí)行的方法年賺百萬(wàn)的數(shù)字魔法公式：A列代表客戶數(shù)B列代表產(chǎn)品單價(jià)這張圖就是你賺取財(cái)富的總綱圖有了這張圖你的大方向就不會(huì)錯(cuò)。如果你想年賺5萬(wàn)元只需要每天賺137元如果你想年賺10萬(wàn)元只需要每天賺274元如果你想年賺30萬(wàn)元只需要每天賺822元如果你想年賺50萬(wàn)元只需要每天賺1370元如果你想年賺100萬(wàn)元只需要每天賺2740元如何實(shí)現(xiàn)一年賺100萬(wàn)的目標(biāo)？你是不是覺(jué)得很難？但現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)有很多人賺到了100萬(wàn)，1000萬(wàn)！??！他們究竟是怎么做到的？說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，操作起來(lái)也很容易，看你怎么來(lái)理解，如何去執(zhí)行。1年100萬(wàn)，是吧？看看怎么來(lái)分解。1：如何一年賺到100萬(wàn)？100萬(wàn)除以12個(gè)月，每月就是8.3萬(wàn)，8.3萬(wàn)再除以30，每天就是2740元，差不多2800元。也就是說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)每年賺100萬(wàn)，現(xiàn)在我們需要的是每天賺2800元。怎么樣，這個(gè)數(shù)字看起來(lái)容易多了吧？2：怎樣能夠每天賺到2800元呢？最直接的方式，就是賣產(chǎn)品，簡(jiǎn)單點(diǎn)，假設(shè)你賣的一款產(chǎn)品，每單的利潤(rùn)是500塊，那么，要想賺到2800元，算一下，是不是只要6單就可以了。再保守點(diǎn)，假設(shè)你的產(chǎn)品，每單利潤(rùn)是300塊，再算下，10單就夠了，對(duì)吧？現(xiàn)在，我們的目標(biāo)貌似發(fā)生了一點(diǎn)變化，每年賺100萬(wàn)，變成了每天賣10單產(chǎn)品，看起來(lái)簡(jiǎn)單多了吧？3：如何每天賣出去10單產(chǎn)品呢？假設(shè)你是開(kāi)實(shí)體店，你需要做的就是加大客流量，比如聯(lián)盟合營(yíng)，多渠道投放廣告等等。假設(shè)你是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，你的網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率是1%，那么，要想賣出去10單產(chǎn)品，你需要的就是1000個(gè)流量?，F(xiàn)在，問(wèn)題貌似又發(fā)生了變化，每年賺到100萬(wàn)，變成了每天獲取1000個(gè)流量。4：如何每天獲得1000個(gè)流量呢？網(wǎng)上獲取流量的方法，實(shí)在太多了，比如百度競(jìng)價(jià)，電子書，軟文、視頻，SEO、論壇、qq群發(fā)、SNS、知乎，百度知道，百度經(jīng)驗(yàn)，百度文庫(kù)，豆瓣，今日頭條，同城網(wǎng)站。把各種方法測(cè)試一遍，把最有效的那種方法進(jìn)行優(yōu)化，放大，不用貪多，精通了任何一種方法，1000個(gè)流量都不會(huì)是問(wèn)題！怎么樣？到現(xiàn)在，每年賺100萬(wàn)只需要你每天獲取1000個(gè)流量。你每天的工作就是獲取這1000個(gè)流量，或者自己操作，或者雇人來(lái)做，只要去執(zhí)行，12個(gè)月以后，100萬(wàn)是自然而然的出現(xiàn)結(jié)果。有的人認(rèn)為年賺一百萬(wàn)不太靠譜，那你也可以分解為年賺30萬(wàn)，年賺10萬(wàn)，如果你分解到每一天賺280元，分解到每一天的時(shí)間段具體工作量，年賺十萬(wàn)就是板上釘釘?shù)氖?。我手里有一份某微商團(tuán)隊(duì)成員每天照表操作的《月入萬(wàn)元工作日志表》，是幾位月入20萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)大咖寫出來(lái)的，如果你能嚴(yán)格按照《月入萬(wàn)元工作日志表》去做，你每天能在規(guī)定時(shí)間，按照規(guī)定動(dòng)作嚴(yán)格去做，保證你月入過(guò)萬(wàn)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。銷售流程的設(shè)計(jì)是以結(jié)果倒推:成交--信賴--解決風(fēng)險(xiǎn)-欲望-培育-好奇-接觸--推廣所有點(diǎn)連貫中間不出現(xiàn)障礙，就是一個(gè)很好的銷售流程！業(yè)余兼職額外年賺100萬(wàn)的方案最終落實(shí)到要每天獲取1000個(gè)流量，相信每個(gè)人都有自己方法去完成，只是告訴你一點(diǎn)，刷屏，硬廣告等強(qiáng)奸式的推廣方式已經(jīng)臭大街，就像你天天吃肥膩的肉一樣，誰(shuí)都會(huì)惡心，這樣的流量即使2000個(gè)也不如1個(gè)精準(zhǔn)流量。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，下面廣告方式會(huì)帶來(lái)精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化率很高，客服壓力很小。植入式廣告，分享式廣告推薦式廣告，體驗(yàn)式廣告解析式廣告，案例式廣告娛樂(lè)式廣告，對(duì)話式廣告見(jiàn)證式廣告,揭秘式廣告排行式廣告,序列式廣告。多米諾布局：目標(biāo)倒推——任務(wù)分解——倒行逆施序列式分享：貢獻(xiàn)價(jià)值——建立信任——順其自然上面所有廣告都不是強(qiáng)奸式的硬廣告，都是滲透式的軟廣告，其中威力最大的是序列式廣告，這是最有效的開(kāi)發(fā)客戶和建立信任的軟廣告方式，這些你以后都能學(xué)到。那么每天獲得1000個(gè)流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因?yàn)闊o(wú)論百度競(jìng)價(jià)，電子書，軟文，博客，論壇，QQ群，微信群，QQ空間，朋友圈，微信公眾號(hào)，所有的社交平臺(tái)，你能想到的任何地方，都需要你具備運(yùn)用文字的能力，文字的能力包括，文案寫作，語(yǔ)言影像化技術(shù)，催眠寫作，編程思維，控腦思維，重構(gòu)技術(shù)，勾魂寫作技術(shù)，兩步思維，這些都需要你具備。如果是你一個(gè)人在工作，更需要專注，當(dāng)你鎖定每天必須要完成1000個(gè)流量的任務(wù)時(shí)，建議你買一個(gè)眼罩戴，一是能緩解你的眼睛疲勞，二是防止你被外界所影響，可以讓你專注。就像賽馬一樣，戴上馬罩，把精力集中在跑道正前方。戴眼罩的賽馬看不見(jiàn)觀眾，也看不見(jiàn)別的馬，它眼里只有終點(diǎn)，它是在為自己奔跑。我有兩個(gè)眼罩，一個(gè)是帶孔的，一個(gè)不帶孔，帶孔的可以更長(zhǎng)時(shí)間專注工作，不帶孔的能讓我休息，與外界暫時(shí)隔離，同時(shí)思考更加集中。這個(gè)建議能讓你的工作效率更高，對(duì)你的眼睛和精力都有保護(hù)。去買一個(gè)眼罩吧，你試試就知道是什么神奇的效果了。關(guān)鍵是：百萬(wàn)魔法公式你要徹底領(lǐng)悟透徹，到底你選擇的產(chǎn)品是要1單100元利潤(rùn)，還是1單1000元利潤(rùn)，或是10000元利潤(rùn)一單，都可以考慮，只是10元，1元利潤(rùn)的產(chǎn)品不要考慮了，付出的時(shí)間和精力一樣多，但回報(bào)卻相差巨大。你撿1元錢和撿100元錢花費(fèi)的時(shí)間和精力是一樣的，但結(jié)果？？？凡是讓你感覺(jué)很累，很復(fù)雜的工作就說(shuō)明你的方式有問(wèn)題。分解技術(shù)的另一個(gè)應(yīng)用是，你不僅要把工作目標(biāo)在紙上量化，還要在行為和時(shí)間上量化，放棄整塊時(shí)間的概念，讓每個(gè)行動(dòng)和行為都很簡(jiǎn)單，都可以在二十五分鐘內(nèi)完成，如果二十五分鐘內(nèi)完不成就再分解，這樣你可以在任何一個(gè)時(shí)間段完成你的一個(gè)指標(biāo)，一個(gè)步驟，有時(shí)候你會(huì)不由自主的再堅(jiān)持“一會(huì)兒”。就是這個(gè)“二十五分鐘”和“一會(huì)兒”可以讓你無(wú)論是出差，工作繁忙，心情是好是壞，都不會(huì)再讓你的計(jì)劃擱置，都可以讓你完成最繁重的任務(wù)，有強(qiáng)烈的欲望要把工作完成。這個(gè)分解后的流程就是先是紙上或者思想上的量化：目標(biāo)→指標(biāo)→步驟→行為（“一會(huì)兒”，“二十五分鐘”內(nèi)能完成的行為）然后再行為上量化倒推：行為→步驟→指標(biāo)→目標(biāo)（“一會(huì)兒”，“二十五分鐘”內(nèi)能完成的行為）目標(biāo)沒(méi)有鎖定，就繼續(xù)細(xì)分下去，直到找到很小的一個(gè)點(diǎn)，就像電腦打開(kāi)一個(gè)窗口，程序，一級(jí)一級(jí)的打開(kāi)，定位以后找準(zhǔn)一個(gè)焦點(diǎn)，然后做最有生產(chǎn)力的事情。工作和游戲的本質(zhì)一樣，都是為了使人快樂(lè)，工作就是游戲，享受它是每個(gè)人的權(quán)利，否則工作就變成了有期徒刑，當(dāng)工作變成有期徒刑，自由就格外珍貴了，只有越獄才能夠享受到自由和快樂(lè)。做你喜歡的工作，你就明白為什么有人寧可放棄假期，放棄退休，因?yàn)槟鞘撬娜繕?lè)趣所在。做任何你想做，你充滿熱情的事！即使是睡覺(jué)！不要蠢到花幾十萬(wàn)買一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)經(jīng)營(yíng)權(quán)把自己給捆住，每天12個(gè)小時(shí)被套在那里，你只不過(guò)是給自己買了一個(gè)工作，還冒很大風(fēng)險(xiǎn)。換算思維很多人項(xiàng)目日賺100元也許還說(shuō)實(shí)話，日賺1000元，日賺10000元，就深深沉默了，就算說(shuō)，也是敷衍，也是欺騙。獲取秘密的方法很簡(jiǎn)單：會(huì)換算。換算思維的本質(zhì)，一是會(huì)算，二是會(huì)換，如果你本身有資源，以資源換資源，自己本身有核心秘密，以秘密換秘密。如果以上兩點(diǎn)都沒(méi)有，懂得花錢，知道怎么購(gòu)買秘密；知道送禮，知道怎么換取秘密。人與人交往的本質(zhì)其實(shí)就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，總想著免費(fèi)獲得東西，凡是好處都自己獨(dú)吞，那么即使驚世的才華也只能淪為無(wú)用的白紙！越本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單。世界上所有學(xué)問(wèn)的最偉大共同特征是什么？簡(jiǎn)單！簡(jiǎn)單！還是簡(jiǎn)單！越本質(zhì)的東西越簡(jiǎn)單。提升你的思考格局，乘坐飛機(jī)你是知道的，烏云密布之上就是晴空萬(wàn)里。越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無(wú)論這個(gè)資源是否歸你所有？只要你算明白了，這個(gè)世界上的都就都簡(jiǎn)單了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不賺錢，下棋敢于丟子，吵架敢于主動(dòng)認(rèn)輸。懂得換算思維永遠(yuǎn)不缺客戶用換算思維來(lái)開(kāi)發(fā)客戶是最快的方法，以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點(diǎn)，依照成交率計(jì)算出吸引目標(biāo)客戶的成本，并以此成本為參照，選擇和打造獲取目際客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品。什么意思呢？假設(shè)，你的產(chǎn)品，賣出去一個(gè)，你可以得到1000元的利潤(rùn)；那你就將這1000元的利潤(rùn)進(jìn)行拆分，假設(shè)分為50元一份，則可分為20份。尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，成本價(jià)為50元的（可以包裝出價(jià)值100元或者200元的禮品）將這20份禮品贈(zèng)送給你的“意向客戶”。假設(shè)這20個(gè)“意向客戶”中，有一個(gè)意向客戶買了你的產(chǎn)品，那么，是不是就已經(jīng)“不虧”？如果，你的成交率可以達(dá)到50%，那20個(gè)意向客戶，你是不是可以成交10個(gè)？按剛才說(shuō)的，20個(gè)成交1個(gè)就已經(jīng)不虧了，那成交10個(gè)是不是賺翻了？你如果把上面這些數(shù)字的關(guān)系理清楚，想明白，你就真正學(xué)會(huì)通過(guò)換算得出開(kāi)發(fā)新客戶的成本的方法，你就敢免費(fèi)送，舍得送，你在起點(diǎn)就超過(guò)其他商家。只有懂得換算思維，你就會(huì)明白為什么有些商家看似在做虧本的生意，其實(shí)這些商家才是真正的生意人，通過(guò)換算思維來(lái)獲取客戶是最有效、最快的策略和手段。學(xué)會(huì)換算思維，你經(jīng)營(yíng)任何生意都不會(huì)再缺客源，也是任何產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)的法寶。這個(gè)世界上基本是95%的人，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢。而這個(gè)世界上，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性，看穿了前端，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的，居然就是這群研究賠錢的人。京東，嘀嘀打車都是這種模式，賠錢式的營(yíng)銷模式，需要具備換算思維，否則根本不會(huì)玩，不敢玩這個(gè)高級(jí)營(yíng)銷模式。像京東的劉強(qiáng)東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個(gè)客戶，只要能夠出單。他們賠越多，賣越多。他們?cè)礁吲d。為什么？因?yàn)樗麄兊慕灰最~越多，他們的上市公司的市值越高。對(duì)于所有營(yíng)銷商家來(lái)說(shuō)，全世界最難的事情，就是賣產(chǎn)品。為此絞盡腦汁，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在紅海之中廝殺。但懂得換算思維的高手來(lái)說(shuō)，他們想的是，只能夠是平本，或者賠錢的賣。因?yàn)樗麄冎灰褜?duì)于他們最難的這個(gè)環(huán)節(jié)，就是賣貨的事情給搞定了。哪怕是不賺錢?；蛘叩官N一點(diǎn)錢進(jìn)去。他們都非常樂(lè)意，因?yàn)樗麄兒蠖丝梢猿龅呐品浅６?。這個(gè)是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價(jià)值100萬(wàn)。當(dāng)初360殺毒免費(fèi)出來(lái)的時(shí)候，也是懂得換算思維才能做出來(lái)的行動(dòng)。如果你是周鴻祎，你會(huì)有這個(gè)魄力嗎，看不懂才覺(jué)得是魄力，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長(zhǎng)，賺錢有多高明。很多賺錢的生意，你根本就看不出來(lái)他是怎么賺錢的，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白，因?yàn)檫@樣的高手都是通過(guò)運(yùn)作幾個(gè)公司來(lái)配合賺錢的。有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的，有的公司是為了把資金杠桿放大的，幾個(gè)公司配合來(lái)做一個(gè)生意，所以說(shuō)你根本不知道他哪個(gè)公司賺錢。懂得換算思維的高手最善于布局，他可以通過(guò)一個(gè)公司進(jìn)行平本，或者賠錢賣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過(guò)來(lái)，導(dǎo)入到另一個(gè)公司賺錢，幾個(gè)公司彼此扶持、彼此的支撐，就使得他這個(gè)生意別人根本就攻不破，也了解不透。在懂得換算思維的高手面前，你根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)被擠壓的沒(méi)有一點(diǎn)利潤(rùn)空間，這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局。不用現(xiàn)金完成交易的換算法商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是價(jià)值的交換，有時(shí)候不需要現(xiàn)金的。比如你現(xiàn)在需要買一件東西，你可以不用現(xiàn)金去買，有兩種方法。第一種直接跟對(duì)方去換。比如你的產(chǎn)品市面價(jià)是100，而你的成本價(jià)是50，你要賣的東西是100，那你可以80元+的價(jià)值去跟對(duì)方換你需要的東西。再給他價(jià)值20元的商品，那你這其中是不是相當(dāng)于賺了30元以上。如果對(duì)方不需要這種產(chǎn)品，那你可以用第二種方法，可以去跟有需要的人換，變成三角交易！亞伯拉罕的三角交易講的這方面內(nèi)容你多學(xué)習(xí)就懂得換算了。有一家旅游雜志，用全頁(yè)廣告跟航空公司交換機(jī)位，而這個(gè)版面通常很難賣出去，一頁(yè)的實(shí)際成本也不高，卻換取了超過(guò)10倍價(jià)值的機(jī)票！為此，這家雜志設(shè)有專業(yè)的“以物易物”部門，將機(jī)票以8折轉(zhuǎn)售，比其他渠道購(gòu)買要便宜2成。于是，這頁(yè)賣不出去的廣告，迅速變現(xiàn)盈利，而這個(gè)“以物易物”部門居然成為他們新的利潤(rùn)中心！如果你是美容院的，一次美容要1000元，但實(shí)際成本只要100元；如果你是賣家具的，一套沙發(fā)要5000元，但成本也許只有1000元！各位總裁看明白了吧，當(dāng)你交換時(shí)，你付出的只是“成本價(jià)”，而交換的卻是“市場(chǎng)價(jià)”！此時(shí)，你將迅速提升2倍、5倍、10倍的購(gòu)買力！比如用“廣告時(shí)段”換取商品和服務(wù)，用會(huì)計(jì)服務(wù)來(lái)?yè)Q取對(duì)方辦公室的工位，空調(diào)換家具。比如你要購(gòu)買電腦，但你不愿意付全款，你可以用你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)抵消價(jià)格，實(shí)現(xiàn)半購(gòu)買。比如，你用餐廳消費(fèi)，來(lái)抵消電腦價(jià)格的50%，你只需支付電腦價(jià)格的一半。這個(gè)思路有沒(méi)有激發(fā)你的靈感？只要具備換算思維，你隨時(shí)隨地可以換算出和別人不一樣的結(jié)果，這就是人和人之間巨大差別的根源所在。所以，你盤點(diǎn)一下自己的資產(chǎn)，包括物質(zhì)的，資歷的，實(shí)體的，虛擬的等等方面都算是你的資產(chǎn)，甚至你的時(shí)間和精力都是一種資產(chǎn)，看你有什么可以進(jìn)行交換的，只要你一開(kāi)動(dòng)這方面的思路，就會(huì)有無(wú)限的可能。普通的書店年賺100萬(wàn)營(yíng)銷案例：丁老板在大學(xué)城開(kāi)了一家書店，但是，他不賣書，他免費(fèi)提供租書。他每年可以凈賺上百萬(wàn)元。免費(fèi)租書，卻能賺到上百萬(wàn)元？原因是丁老板在免費(fèi)的基礎(chǔ)上通過(guò)后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)來(lái)賺錢！丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務(wù)員必備的一些參考書，同時(shí)還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用。免費(fèi)的，完全免費(fèi)！由于完全免費(fèi)，吸引了大量的大學(xué)生向丁老板租書。租書，還書，讓這群學(xué)生不停地要來(lái)丁老板的店。同時(shí)，每個(gè)大學(xué)生租書都會(huì)有針對(duì)性，比如：考研的就會(huì)租考研的書，考雅思的就會(huì)租考雅思的書，考公務(wù)員的也一樣。丁老板通過(guò)系統(tǒng)登記學(xué)生們?cè)?jīng)租過(guò)哪些書，現(xiàn)在在租哪些書，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學(xué)生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓(xùn)班？大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的。但是丁老板沒(méi)有培訓(xùn)公司，沒(méi)有老師。沒(méi)關(guān)系！丁老板與培訓(xùn)雅思的合作，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作，與培訓(xùn)政治的合作，與培訓(xùn)英語(yǔ)的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一個(gè)學(xué)生，這些機(jī)構(gòu)就給相應(yīng)的提成！這些學(xué)生免費(fèi)在丁老板那里租書，也經(jīng)常與丁老板交流，信任幾乎不成問(wèn)題，丁老板推薦的培訓(xùn)班，成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多！于是丁老板通過(guò)免費(fèi)租書吸引了大量的學(xué)生，學(xué)生們之間又會(huì)相互傳播，互相介紹，來(lái)的學(xué)生更多！接著丁老板都知道他們接下來(lái)要考什么，是考研，還是考公務(wù)員，然后針對(duì)性的推廣給每一個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)班，幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生，一年輕松賺百萬(wàn)元。前端零利潤(rùn)是讓客戶體驗(yàn)價(jià)值的最棒的方式！當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費(fèi)者的口袋，而是考慮如何塞滿消費(fèi)者的口袋時(shí)，奇妙的事情就會(huì)發(fā)生——消費(fèi)者開(kāi)始回報(bào)般的將真金白銀塞滿你的口袋。作為商家，能夠利用給予的最佳手段——免費(fèi)體驗(yàn)，這個(gè)市場(chǎng)中最有力的杠桿，必然可以撬動(dòng)擋在消費(fèi)洪流前面的巨石。人與人交往的本質(zhì)其實(shí)就是利益交換。如果你不懂利益交換原則，總想著免費(fèi)獲得東西，凡是好處都自己獨(dú)吞，那么即使驚世的才華也只能淪為無(wú)用的白紙！越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你換算明白了，你可以拿任何資源去交換，無(wú)論這個(gè)資源是否歸你所有，越本