2023年二元酸行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

二元酸行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE32二元酸行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏觀政策背景下二元酸業(yè)發(fā)展現狀 4(一)、2022年二元酸業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 4(二)、國際形勢對二元酸業(yè)發(fā)展的影響分析 5(三)、二元酸業(yè)經濟結構分析 6二、2023-2028年二元酸企業(yè)市場突破具體策略 7(一)、密切關注競爭對手的策略，提高二元酸產品在行業(yè)內的競爭力 7(二)、使用二元酸行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 8(三)、實施二元酸行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 8(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 8(五)、實施線上線下融合，深化二元酸行業(yè)國內外市場拓展 8(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 9三、二元酸行業(yè)政策背景 10(一)、政策將會持續(xù)利好二元酸行業(yè)發(fā)展 10(二)、二元酸行業(yè)政策體系日趨完善 10(三)、二元酸行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 11(四)、宏觀經濟背景下二元酸行業(yè)的定位 11四、二元酸行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 12(一)、中國二元酸市場行業(yè)驅動因素分析 12(二)、二元酸行業(yè)結構分析 12(三)、二元酸行業(yè)各因素（PEST）分析 131、政策因素 132、經濟因素 143、社會因素 154、技術因素 15(四)、二元酸行業(yè)市場規(guī)模分析 15(五)、二元酸行業(yè)特征分析 16(六)、二元酸行業(yè)相關政策體系不健全 16五、二元酸行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 17(一)、二元酸行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 17(二)、二元酸行業(yè)經營理念快速轉變的意義 18(三)、整合二元酸行業(yè)的技術服務 18(四)、迅速轉變二元酸企業(yè)的增長動力 19六、二元酸產業(yè)發(fā)展前景 19(一)、中國二元酸行業(yè)市場規(guī)模前景預估 19(二)、二元酸進入大面積推廣應用階段 20(三)、中國二元酸行業(yè)市場增長點 20(四)、二元酸行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 21(五)、二元酸產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 21(六)、二元酸國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 22(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 23(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 23(九)、二元酸行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 24七、二元酸行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 24(一)、二元酸企業(yè)盈利模式運作的關鍵 241、”專業(yè)化能力“對二元酸行業(yè)的重要性 24(二)、怎樣培養(yǎng)二元酸行業(yè)的業(yè)務能力 25八、“疫情”對二元酸業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 26(一)、國內有關政府機構對二元酸業(yè)的建議 26(二)、關于二元酸產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 27(三)、突破二元酸企業(yè)疫情的策略 27九、二元酸產業(yè)投資分析 28(一)、中國二元酸技術投資趨勢分析 28(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 29(三)、中國二元酸行業(yè)投資風險 29(四)、中國二元酸行業(yè)投資收益 30

概述近年來，二元酸行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了二元酸的應用場景。一方面，進一步提升二元酸產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，二元酸技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了二元酸應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，二元酸行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到二元酸公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年二元酸行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴二元酸行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏觀政策背景下二元酸業(yè)發(fā)展現狀(一)、2022年二元酸業(yè)發(fā)展環(huán)境分析二元酸業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，二元酸業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為二元酸行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，二元酸業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，二元酸業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對二元酸業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致二元酸業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，二元酸業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球二元酸業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來二元酸業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、二元酸業(yè)經濟結構分析一是二元酸業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，二元酸行業(yè)協會的作用逐漸顯現優(yōu)勢。二是大力支持二元酸業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的二元酸業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對二元酸業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、2023-2028年二元酸企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高二元酸產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高二元酸行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與二元酸行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用二元酸行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的二元酸行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施二元酸行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注二元酸行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從二元酸行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將二元酸行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化二元酸行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議二元酸行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。二元酸公司在現有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓二元酸企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于二元酸行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、二元酸行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好二元酸行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+二元酸，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信二元酸行業(yè)的前景廣闊。(二)、二元酸行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內二元酸產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與二元酸密切相關的三項政策文件，為二元酸的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發(fā)布了有關二元酸管理的文件，這些文件在二元酸行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對二元酸業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《二元酸發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展二元酸的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、二元酸行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，二元酸主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在二元酸領域的投資，國內二元酸技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的二元酸公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內二元酸市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下二元酸行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、二元酸行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國二元酸市場行業(yè)驅動因素分析二元酸行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。二元酸行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：二元酸產業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業(yè)源端的升級重組,產業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現為：二元酸技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續(xù)升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利二元酸產業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得二元酸行業(yè)產品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、二元酸行業(yè)結構分析二元酸行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產品與服務代理、行業(yè)經銷商與消費者即行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整二元酸產業(yè)結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規(guī)劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產業(yè)服務、產品的代理服務。行業(yè)的產品與服務經銷商與消費者,代表行業(yè)經銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、二元酸行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的二元酸行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年二元酸行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年二元酸行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出二元酸行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是二元酸行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對二元酸行業(yè)的發(fā)展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內部來探討,各產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、二元酸行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好二元酸領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發(fā)展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩(wěn)協調,發(fā)展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協調性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國二元酸行業(yè)需要透視現狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為二元酸行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為二元酸行業(yè)市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)二元酸行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯。二、互聯網與二元酸行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為二元酸行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將二元酸行業(yè)與高新技術對接，普及了二元酸行業(yè)科技體驗。二、二元酸行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、二元酸行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國二元酸市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,二元酸市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國二元酸市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、二元酸行業(yè)特征分析通過對比二元酸行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國二元酸行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型二元酸、創(chuàng)投型二元酸、媒體型二元酸、產業(yè)型二元酸和服務型二元酸。此外,由于二元酸行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,二元酸服務類型將回歸其商業(yè)本質。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類二元酸行業(yè)中,因產業(yè)型二元酸多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為二元酸行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、二元酸行業(yè)相關政策體系不健全國內二元酸的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以二元酸行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。二元酸行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。二元酸行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于二元酸的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏二元酸相應行業(yè)發(fā)展的內生動力。五、二元酸行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、二元酸行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內二元酸企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在二元酸行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得二元酸行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內二元酸市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，二元酸行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。二元酸行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由二元酸行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、二元酸行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的二元酸業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在二元酸行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合二元酸行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走二元酸業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接二元酸行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變二元酸企業(yè)的增長動力二元酸企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是二元酸企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。二元酸企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著二元酸行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型二元酸企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、二元酸產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，二元酸產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，二元酸產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國二元酸行業(yè)市場規(guī)模前景預估二元酸產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于二元酸的應用需求也將越來越大。(二)、二元酸進入大面積推廣應用階段二元酸技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的二元酸產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，二元酸產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國二元酸行業(yè)市場增長點據不完全統(tǒng)計，二元酸行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的二元酸行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、二元酸行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，二元酸各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是二元酸相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。二元酸產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、二元酸產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯網對二元酸行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。二元酸相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建二元酸質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺,對二元酸質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現二元酸監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持二元酸行業(yè)與互聯網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富二元酸產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,二元酸相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是二元酸相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使二元酸產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以二元酸為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動二元酸產業(yè)的發(fā)展,而之前,二元酸一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對二元酸失去信心。而支持二元酸產業(yè)與關聯產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動二元酸產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使二元酸產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的二元酸產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、二元酸國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進二元酸相關專業(yè)二元酸人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬二元酸相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高二元酸從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的二元酸隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是二元酸產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制二元酸產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決二元酸專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的二元酸專業(yè)人才的二元酸培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的二元酸專業(yè)科目,給二元酸專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立二元酸專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的二元酸專業(yè)人才的二元酸培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的二元酸產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國二元酸技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)二元酸人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的二元酸技術人才培養(yǎng),是快速建立我國二元酸人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前二元酸行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。二元酸行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國二元酸產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體二元酸的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了二元酸整體業(yè)務的50%以上。二元酸產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要二元酸企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動二元酸產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、二元酸行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸二元酸發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對二元酸的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，二元酸需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。七、二元酸行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、二元酸企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對二元酸行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，二元酸企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；二元酸企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多二元酸企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代二元酸行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)二元酸行業(yè)的業(yè)務能力突出二元酸行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。二元酸行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)二元酸行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過二元酸行業(yè)的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、二元酸產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為二元酸業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。二元酸企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：二元酸業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現階段，二元酸企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，二元酸行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現象。二元酸行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、“疫情”對二元酸業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對二元酸業(yè)的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對二元酸業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的二元酸行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。二元酸行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于二元酸企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，二元酸行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于二元酸產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強