服裝尾貨市場(chǎng)的發(fā)展與趨勢(shì)-基于北京市和武漢市的實(shí)證調(diào)研

服裝尾貨市場(chǎng)的發(fā)展與趨勢(shì)——基于北京市和武漢市的實(shí)證調(diào)研PAGEPAGE31第1頁(yè)“博文杯”大學(xué)生百項(xiàng)實(shí)證創(chuàng)新基金項(xiàng)目申請(qǐng)表項(xiàng)目主題：服裝尾貨市場(chǎng)的發(fā)展與趨勢(shì)——基于北京市和武漢市的實(shí)證調(diào)研項(xiàng)目名稱服裝尾貨市場(chǎng)的發(fā)展與趨勢(shì)——基于北京市和武漢市的實(shí)證調(diào)研主持人聯(lián)系方式電話電子信箱主持人已有成果1、大一年度的暑期實(shí)踐中獲得了一般立項(xiàng)獎(jiǎng)；2、在大一年度的五四評(píng)選中被評(píng)為“優(yōu)秀志愿者”；3、在第一年度獲得三等人民獎(jiǎng)學(xué)金；4、在大二年度的寒假實(shí)踐中獲得一般立項(xiàng)，被評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”；5、在2012年大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目中獲得校級(jí)立項(xiàng)；6、在2012年暑期實(shí)踐活動(dòng)中擔(dān)任負(fù)責(zé)人并活動(dòng)校級(jí)立項(xiàng)；7、在第二年度活得二等人民獎(jiǎng)學(xué)金；8、大二學(xué)年擔(dān)任工商1002班學(xué)習(xí)委員；9、本學(xué)年擔(dān)任工商1002班團(tuán)支書。參加人姓名學(xué)院專業(yè)年級(jí)工商管理學(xué)院工商管理10級(jí)工商管理學(xué)院工商管理10級(jí)目錄一、選題依據(jù)…………4（一）項(xiàng)目主要內(nèi)容…………………4（二）項(xiàng)目背景……………………^4（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀………………6（四）研究意義………………………7（五）文獻(xiàn)綜述………………………8二、活得可行性分析…………………9三、學(xué)科交叉與創(chuàng)新………………9（一）學(xué)科交叉……………………11（二）學(xué)科創(chuàng)新……………………13四、調(diào)研過(guò)程………………………14（一）調(diào)研前期準(zhǔn)備………………14（一）調(diào)研時(shí)間……………………15（二）調(diào)研地點(diǎn)……………………15（三）調(diào)研對(duì)象……………………15（四）調(diào)研思路……………………15（五）項(xiàng)目方案……………………16五、項(xiàng)目研究預(yù)期成果形式………18六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算………………………19附件：附件一：人員安排…………………21附件二：時(shí)間安排…………………22附件三：調(diào)研過(guò)程策劃……………23附件四：調(diào)查問(wèn)卷…………………26附件五：訪談提綱…………………28附件六：參考文獻(xiàn)…………………30項(xiàng)目論證：服裝尾貨市場(chǎng)的發(fā)展與趨勢(shì)——基于北京市和武漢市的實(shí)證調(diào)研一、選題依據(jù)（一）項(xiàng)目主要內(nèi)容選取尾貨市場(chǎng)作為研究課題，以“長(zhǎng)尾理論”分析尾貨的盈利模式。以北京天蘭尾貨市場(chǎng)為研究對(duì)象之一，希望可以從中得到關(guān)于尾貨市場(chǎng)現(xiàn)狀的相關(guān)數(shù)據(jù)。以武漢地區(qū)存在的“尾貨市場(chǎng)”為另外的研究對(duì)象，希望可以借鑒北京尾貨市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在武漢地區(qū)建立具有一定規(guī)模的尾貨市場(chǎng)，從而便于企業(yè)的資金回流，便于居民的日常生活。同時(shí)，會(huì)借助“波特的五力分析模型”來(lái)分析尾貨市場(chǎng)在武漢地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。（二）項(xiàng)目背景 尾貨是在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過(guò)程中銷售剩余的商品等。換句話說(shuō)，只要有商品制造就有尾貨，我們平時(shí)用的所有產(chǎn)品都有尾貨，按商品種類具體可以分為服裝服飾尾貨、汽車尾貨、家電尾貨、手機(jī)尾貨、箱包尾貨等等。尾貨是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，具有使用價(jià)值、安全、價(jià)格相對(duì)低廉等特點(diǎn)。它不是舊貨、不是假冒偽劣產(chǎn)品、不是殘次品，是能夠放心使用的質(zhì)量合格品。尾貨市場(chǎng)則是為從事尾貨交易的買賣雙方提供的經(jīng)常性的、固定的具有配套設(shè)施和相關(guān)服務(wù)的場(chǎng)所。自2007年1月，國(guó)內(nèi)首家尾貨市場(chǎng)――天蘭天服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)在北京正式開業(yè)，這一模式在北京、江蘇、廣州等地被迅速?gòu)?fù)制，許多商品交易市場(chǎng)紛紛打出“尾貨”的招牌。隨后，北京相繼誕生十余家尾貨市場(chǎng)，南京、常熟、廣州、上海等地也迅速形成服裝服飾尾貨交易中心。雖然2009年7月隨著《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范》的正式施行，以及尾貨商戶聯(lián)盟俱樂(lè)部的成立，尾貨市場(chǎng)正走上規(guī)范化發(fā)展之路但有記者在采訪時(shí)了解到，在一些所謂的“尾貨市場(chǎng)”中，有些銷售的商品并非全是尾貨，有些本身就不適合經(jīng)營(yíng)尾貨。在一些跟進(jìn)的“尾貨市場(chǎng)”中，有的本身就是商品批發(fā)市場(chǎng)，卻打出了“尾貨”的招牌，顯得有點(diǎn)不倫不類；有的雖是新建市場(chǎng)，但由于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)和管理尾貨的經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)后的效果并不理想；有的在建市場(chǎng)雖然提出了“尾貨”的口號(hào)，但其所處位置以及配套設(shè)施并不適合經(jīng)營(yíng)尾貨。對(duì)此現(xiàn)象，專家認(rèn)為，當(dāng)行業(yè)甚至對(duì)“尾貨”還沒(méi)有清晰的界定時(shí)，這種盲目跟風(fēng)，大建多建的做法對(duì)尾貨市場(chǎng)的良性發(fā)展并沒(méi)有好處。隨著科技的發(fā)展，產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的市場(chǎng)周期越來(lái)越短，人們的消費(fèi)水平越來(lái)越高，選擇的眼光也越來(lái)越挑剔，因此，社會(huì)必然會(huì)產(chǎn)生大量的尾貨產(chǎn)品，這是不容忽視的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。另外，由于出口退稅調(diào)整、紡織品配額取消，甚至是貿(mào)易壁壘等一些特定原因，被迫轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的商品數(shù)量和品種將逐步增多。服裝外貿(mào)尾貨市場(chǎng)作為一種新型的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，之所以發(fā)展迅速，最主要的原因我國(guó)的服裝商品市場(chǎng)需求空間巨大，而現(xiàn)今的一些實(shí)體的尾貨市場(chǎng)和虛擬的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)有效的解決了生產(chǎn)方與消費(fèi)者之間的信息需求不對(duì)稱問(wèn)題，即一方面生產(chǎn)方大量積壓服裝，另一方面消費(fèi)者的需求得不到滿足。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)服裝庫(kù)存量已經(jīng)達(dá)到生產(chǎn)量的20%，約為150億件，每年的增幅還保持在10%.根據(jù)正常增長(zhǎng)測(cè),2011年將達(dá)170億件的服裝尾貨。2010年中國(guó)皮鞋年總產(chǎn)量約100億雙，占全球皮鞋總產(chǎn)量的40%，而皮鞋銷量已占據(jù)鞋銷量的41%。如果按照10%的比例計(jì)算，每年僅皮鞋將產(chǎn)生10億雙鞋子的庫(kù)存。中國(guó)的大部分服裝廠家?guī)齑媛士刂圃?0%左右就很不錯(cuò)了，有的更高。若產(chǎn)品的出現(xiàn)大量積壓，不僅占用了公司運(yùn)作資金，耗費(fèi)人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長(zhǎng)了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低了公司的整體利潤(rùn)，影響公司的發(fā)展，嚴(yán)重的還會(huì)使銷售流通公司陷入青黃不接，資金周轉(zhuǎn)不靈，最后導(dǎo)致徹底癱瘓。在江浙地區(qū)，密布大大小小數(shù)十萬(wàn)家各類服裝生產(chǎn)和流通企業(yè)。被庫(kù)存和尾單等拖死的例子不勝枚舉。如何能解決無(wú)數(shù)服裝制作商的棘手難題，讓他們不再有庫(kù)存積壓的煩惱，真正構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)健康良性的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈呢?對(duì)此，我們將帶著以下三個(gè)研究問(wèn)題來(lái)開展本次調(diào)查研究：（1）服裝尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)是一種必然嗎？如果是，為什么尾貨服裝存在了超過(guò)三十年，而成規(guī)模的服裝尾貨市場(chǎng)成立不過(guò)才五年？（2）尾貨市場(chǎng)在整個(gè)服裝市場(chǎng)中扮演了什么角色？它對(duì)服裝生產(chǎn)企業(yè)資金回籠起到多大作用？（3）近幾年，中國(guó)尾貨網(wǎng)等“電子尾貨市場(chǎng)”紛紛上線，這對(duì)傳統(tǒng)的分散化、小規(guī)模尾貨經(jīng)銷、對(duì)各個(gè)大型實(shí)體尾貨市場(chǎng)的影響幾何？這是一種威脅還是起到了促進(jìn)作用？根據(jù)查閱的資料，我們了解到，相比北京天蘭天尾貨市場(chǎng)、天通尾貨市場(chǎng)，武漢還沒(méi)有比較成規(guī)模的、在業(yè)界有較高聲譽(yù)的大型服裝尾貨市場(chǎng)。隨著漢正街傳統(tǒng)小商品集散基地的改造整頓，僅有的一家尾貨交易比較集中的多福樓跳蚤市場(chǎng)主要做的也只是批發(fā)生意，并不能算作嚴(yán)格的尾貨市場(chǎng)。作為華中地區(qū)最大的城市及中心城市、長(zhǎng)江中下游地區(qū)重要的產(chǎn)業(yè)城市和經(jīng)濟(jì)中心，全國(guó)重要的交通樞紐，武漢居然沒(méi)有叫得出名來(lái)的服裝服飾尾貨交易中心，這其中的端倪還有待考察與挖掘。我們將帶著以上的問(wèn)題，通過(guò)實(shí)地考察，收集其他尾貨市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)比分析，對(duì)武漢大型服裝尾貨市場(chǎng)的建設(shè)提出意見與建議，運(yùn)用我們的知識(shí)和能力為武漢的服裝、商品流通產(chǎn)業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。（三）國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1、國(guó)外研究現(xiàn)狀服裝尾貨市場(chǎng)誕生的根源可以追溯到迄今已有一百多年歷史的“奧特萊斯”。“奧特萊斯”（Outlets）最早誕生于美國(guó)，英文原意是“出口、出路”的意思，最早就是“工廠直銷店”。其理論依據(jù)主要是“長(zhǎng)尾理論”。“長(zhǎng)尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中冪律(PowerLaws)和帕累托分布(Pareto)特征的一個(gè)口語(yǔ)化表達(dá)。長(zhǎng)尾理論是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論，由美國(guó)人克里斯·安德森提出。長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，由于成本和效率的因素，過(guò)去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來(lái)描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，“無(wú)暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。安德森還認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長(zhǎng)尾”、發(fā)揮“長(zhǎng)尾”效益的時(shí)代。2、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀尾貨的主要構(gòu)成：訂單尾貨、出口尾貨、庫(kù)存尾貨等。隨著國(guó)內(nèi)尾貨市場(chǎng)的興起，相關(guān)專家針對(duì)這一新興市場(chǎng)也不斷提出相關(guān)理論。紡織業(yè)資深分析師汪前進(jìn)表示，尾貨本身就是正品，只不過(guò)沒(méi)有在正常的銷售周期內(nèi)銷售出去。從嚴(yán)格意義上講，上述剪標(biāo)產(chǎn)品其實(shí)只是一種殘次的不合格產(chǎn)品，一般的品牌企業(yè)是不允許其流入市場(chǎng)的。至于其之所以現(xiàn)身尾貨市場(chǎng)，很可能是從加工廠環(huán)節(jié)流出來(lái)的。但由于近兩年服裝的內(nèi)需市場(chǎng)不景氣，很多企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷、壓庫(kù)的現(xiàn)象，如果是正規(guī)的尾貨選擇打折促銷，那么對(duì)買賣雙方都有利。具有尾貨教父之稱的尾貨市場(chǎng)策劃師、尾貨專家梁吉良將尾貨分為三類：“一等尾貨”放在商場(chǎng)、“二等尾貨”放在尾貨市場(chǎng)銷售，“三等尾貨”放在網(wǎng)店銷售或銷往內(nèi)地一些不發(fā)達(dá)地區(qū)。最后可能還會(huì)剩余一些“尾貨中的尾貨”，尾貨商會(huì)利用低于這些尾貨的采購(gòu)價(jià)來(lái)傾銷。因?yàn)槲藏泝r(jià)格低廉，不少人對(duì)尾貨產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生了懷疑。尾貨究竟屬于低價(jià)傾銷嗎？我國(guó)《價(jià)格法》規(guī)定：批發(fā)產(chǎn)品是不應(yīng)低于成本價(jià)格銷售的，零售產(chǎn)品不能低于進(jìn)貨成本，如果違反這個(gè)銷售規(guī)定，那么就是違反《價(jià)格法》。不過(guò)，《價(jià)格法》又規(guī)定了如下幾種例外的情況：銷售舊貨產(chǎn)品可以低于成本價(jià)格。處理有效期即將到期的商品或者其他的積壓商品可以低于成本價(jià)格。季節(jié)性的降價(jià)以及過(guò)季產(chǎn)品可以低于成本價(jià)格銷售。因?yàn)榍鍍攤鶆?wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等，降價(jià)銷售產(chǎn)品可以低于它的成本價(jià)格。尾貨之所以可以低于它的成本價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，是因?yàn)樗呛戏ǖ?。（四）研究意義1、理論意義 （1）課題研究注重于商品流通、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)運(yùn)作等學(xué)科的結(jié)合，從而有利于完善商品流通理論和與其他交叉學(xué)科的進(jìn)一步融會(huì)貫通，豐富和完善各自的理論體系。（2）服裝外貿(mào)尾貨市場(chǎng)作為一種新型的市場(chǎng)業(yè)態(tài)，還在摸索中發(fā)展。每個(gè)生產(chǎn)制造企業(yè)都要面對(duì)尾貨處理問(wèn)題，尾貨處理是企業(yè)發(fā)展中不可忽視的重要一環(huán)，處理好了有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，開辟了商品流通和以上領(lǐng)域的理論研究，是對(duì)商品流通理論的深層次拓展。2、現(xiàn)實(shí)意義（1）從生產(chǎn)角度分析，尾貨是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都無(wú)法回避的問(wèn)題，若產(chǎn)品的出現(xiàn)大量積壓，不僅占用了公司運(yùn)作資金，耗費(fèi)人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長(zhǎng)了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低了公司的整體利潤(rùn)，影響公司的發(fā)展。服裝企業(yè)尤其如此，尾貨市場(chǎng)解決了廠商經(jīng)營(yíng)的難題，緩解了很多的壓力，使部分服裝外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的資金流動(dòng)加速，大量積壓的外貿(mào)服裝找到了市場(chǎng)銷路。（2）從需求角度分析，近幾年我國(guó)人均收入水平雖大幅度提高,但貧富差距還很明顯,中低收入水平的家庭占絕大多數(shù),許多消費(fèi)者處于那種想追逐品牌而又無(wú)能為力的階段。而服裝生產(chǎn)廠家或服裝銷售商完成訂單或銷售的60%時(shí),就已經(jīng)賺到了合理的利潤(rùn),這樣的加工企業(yè)在訂單交貨之后,會(huì)將一部分剩余產(chǎn)品包括一些品牌商品以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格處理掉。尾貨市場(chǎng)里的服裝價(jià)廉物美，消費(fèi)者接受程度高，價(jià)低產(chǎn)品確實(shí)讓百姓得到了實(shí)惠，正好解決了人們追求品牌而又囊中羞澀的問(wèn)題。（3）從社會(huì)角度分析，尾貨市場(chǎng)為小資本創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)的機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)尾貨的投資成本相對(duì)較低，市場(chǎng)開發(fā)也比較容易，行業(yè)介入門檻較低。大型尾貨市場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積可逾上萬(wàn)平方米，設(shè)立攤位千余家，解決就業(yè)上千人次。（4）從堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展、建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)角度分析，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)比較多，規(guī)模以上的服裝生產(chǎn)企業(yè)有4.5萬(wàn)個(gè)，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)每年如果有1000件尾貨的話，加起來(lái)就是4500萬(wàn)件的尾貨（實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)字）。這些尾貨如果把它銷毀，那么它不符合可持續(xù)發(fā)展的需要，也不符合于節(jié)約型社會(huì)的需要。甩賣尾貨不僅解決了生產(chǎn)商的庫(kù)存積壓，也與國(guó)家提倡合理利用資源相得益彰。（五）文獻(xiàn)綜述2012年5月北京新京報(bào)《北京尾貨市場(chǎng)“防偽”術(shù)》“一直以來(lái)，尾貨市場(chǎng)的發(fā)展還沒(méi)有一個(gè)完整的規(guī)范來(lái)進(jìn)行約束。在很多消費(fèi)者心目中，尾貨市場(chǎng)就是魚龍混雜的形象，甚至是廉價(jià)與低檔的代名詞。”中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授黃國(guó)雄指出，尾貨市場(chǎng)遍地開花，導(dǎo)致許多新投資尾貨的商戶由于缺乏穩(wěn)定的貨源而陷入困境，產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題。在提及尾貨的分類和重要性時(shí)，尾貨市場(chǎng)策劃師、尾貨專家梁吉良介紹：尾貨采購(gòu)商會(huì)把尾貨分類銷售，“一等尾貨”放在商場(chǎng)、“二等尾貨”放在尾貨市場(chǎng)銷售，“三等尾貨”放在網(wǎng)店銷售或銷往內(nèi)地一些不發(fā)達(dá)地區(qū)。最后可能還會(huì)剩余一些“尾貨中的尾貨”，尾貨商會(huì)利用低于這些尾貨的采購(gòu)價(jià)來(lái)傾銷。由于尾貨市場(chǎng)可以處理一些加工企業(yè)的巨大庫(kù)存，如品牌下架、反季積壓的產(chǎn)品，發(fā)揮商品流通整個(gè)鏈條“下水道”的作用，尾貨市場(chǎng)疏通了整個(gè)鏈條的最后一環(huán)。由于生產(chǎn)者和消費(fèi)者信息不對(duì)稱，外向型企業(yè)受配額或匯率的影響，使庫(kù)存長(zhǎng)期存在。服裝企業(yè)正常的庫(kù)存比例為20％，而許多企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)比例，有的甚至高達(dá)50％。庫(kù)存問(wèn)題已經(jīng)成為許多企業(yè)加快發(fā)展的絆腳石和攔路虎，企業(yè)必須盡早解決庫(kù)存問(wèn)題，這樣才能回籠資金，投入下一階段的生產(chǎn)。尾貨需要有專門的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，尾貨市場(chǎng)是市場(chǎng)的有益補(bǔ)充，是一種市場(chǎng)的創(chuàng)新形式。其實(shí)，廠家或經(jīng)銷商通過(guò)尾貨市場(chǎng)甩賣是處理壓貨的最快捷徑。尾貨價(jià)格如此低，屬于低價(jià)傾銷嗎？尾貨不屬于低價(jià)傾銷。我國(guó)《價(jià)格法》規(guī)定了批發(fā)產(chǎn)品是不應(yīng)低于成本價(jià)格銷售的，零售產(chǎn)品不能低于進(jìn)貨成本，如果違反這個(gè)銷售規(guī)定，那么就是違反《價(jià)格法》。不過(guò)，《價(jià)格法》又規(guī)定了如下幾種例外的情況：銷售舊貨產(chǎn)品可以低于成本價(jià)格。處理有效期即將到期的商品或者其他的積壓商品可以低于成本價(jià)格。季節(jié)性的降價(jià)以及過(guò)季產(chǎn)品可以低于成本價(jià)格銷售。因?yàn)榍鍍攤鶆?wù)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等，降價(jià)銷售產(chǎn)品可以低于它的成本價(jià)格。尾貨之所以可以低于它的成本價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，是因?yàn)樗哂衅浜戏ㄐ?。除了具有合法性以外，就商家?lái)講還有它的可行性，也就是說(shuō)，訂單之內(nèi)的產(chǎn)品，除了獲得相應(yīng)的利潤(rùn)以外，訂單以外的賣一件尾貨就可以獲得100％的利潤(rùn)。中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授，中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃國(guó)雄在談到尾貨市場(chǎng)的發(fā)展情況時(shí)指出：尾貨市場(chǎng)的發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化管理，最大程度上保護(hù)生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)者共同利益，才能有序發(fā)展。2004年美國(guó)《連線》雜志主編克里斯·安德森(ChrisAn—derson)在給《連線》的論文中首次提出長(zhǎng)尾理論(theLongTail)，他認(rèn)為只要存儲(chǔ)和流通渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。服裝企業(yè)在訂單生產(chǎn)、批發(fā)、零售、出口、代理等渠道環(huán)節(jié)出現(xiàn)的剩余品，集中起來(lái)，就會(huì)形成巨大的尾貨庫(kù)存量。二、活動(dòng)可行性分析1、從課題選擇分析目前國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾個(gè)城市（如：北京、南京等）對(duì)尾貨進(jìn)行集中規(guī)范化管理，而大部分的城市對(duì)尾貨的處理都是零散分散的處理。而如果把尾貨進(jìn)行集中處理，建立起完善具有規(guī)模的尾貨市場(chǎng)，可以減少企業(yè)的交易成本，也會(huì)便利居民的生活。選擇尾貨市場(chǎng)為課題，以尾貨處理的過(guò)程為切入點(diǎn)，希望可以得出建立尾貨市場(chǎng)是否可以有利于企業(yè)和居民，得到結(jié)論，提出意見。2、從調(diào)研地點(diǎn)分析選取北京、武漢作為研究地點(diǎn)。北京的尾貨市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較為完善，具有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。我們可以從其中吸取經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷完善。武漢只有小型的尾貨處理市場(chǎng)，可以把北京的經(jīng)驗(yàn)用在武漢地區(qū)，從而幫助武漢建立完善的尾貨市場(chǎng)。3、從調(diào)研對(duì)象分析我們的調(diào)研對(duì)象是尾貨市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和消費(fèi)人群。針對(duì)大部分的消費(fèi)者，我們主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，希望可以得到他們對(duì)尾貨市場(chǎng)的看法，以及對(duì)尾貨市場(chǎng)中的商品的看法等問(wèn)題的數(shù)據(jù)。我們首先通過(guò)電話與尾貨市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，取得和他們進(jìn)行面談的機(jī)會(huì)，獲得關(guān)于尾貨市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)。由于我們的調(diào)研僅僅是用于進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有涉及到對(duì)公司核心機(jī)密的調(diào)查，我們更能夠得到負(fù)責(zé)人的信任，他們也能更好地跟我們交流。4、從調(diào)研方法本次調(diào)研活動(dòng)，我們將采取多種方法針對(duì)不同的對(duì)象進(jìn)行靈活的調(diào)查：隨機(jī)問(wèn)卷法、結(jié)構(gòu)性訪談、網(wǎng)絡(luò)檢索文獻(xiàn)以及專業(yè)期刊查詢等。面對(duì)不同的調(diào)研對(duì)象，我們適當(dāng)?shù)牟扇〔煌姆椒`活的開展調(diào)查，從而確保我們收集信息的全面性和可靠性。5、從人員結(jié)構(gòu)分析姓名專業(yè)個(gè)人特點(diǎn)已獲得成績(jī)?cè)瑝?mèng)琛工商1002具有較強(qiáng)的組織溝通能力，敢想敢干，實(shí)踐能力和創(chuàng)造性都很強(qiáng)且善于發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)并樂(lè)于聽取意見。大一年度的暑期實(shí)踐中獲得了一般立項(xiàng)獎(jiǎng)；在大一年度的五四評(píng)選中被評(píng)為“優(yōu)秀志愿者”；在第一年度獲得三等人民獎(jiǎng)學(xué)金；在大二年度的寒假實(shí)踐中獲得一般立項(xiàng)，被評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”；在2012年大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目中獲得校級(jí)立項(xiàng)；在2012年暑期實(shí)踐活動(dòng)中擔(dān)任負(fù)責(zé)人并活動(dòng)校級(jí)立項(xiàng)；大二學(xué)年擔(dān)任工商1002班學(xué)習(xí)委員。具有很好的組織協(xié)調(diào)能力。白雪飛工商1002幽默睿智且有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，特別善于凝聚團(tuán)隊(duì)。并且可以冷靜的判斷情況，幫助小組客觀分析當(dāng)下情況。在2010年10月獲得“校運(yùn)會(huì)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”稱號(hào)；2010年11月獲得“最佳外交風(fēng)采獎(jiǎng)”；2011年12月，獲得二等人民獎(jiǎng)學(xué)金；2011年12月獲得“學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎(jiǎng)”；2011年10月

校運(yùn)動(dòng)會(huì)女子3000m

第六名。是一個(gè)德智體美全面發(fā)展的學(xué)生。林嬌工商1002具有良好的溝通交際能力，且遇事冷靜耐心，在當(dāng)?shù)赜辛己玫娜穗H網(wǎng)，遇事周密謹(jǐn)慎，熱心助人，工作能力很強(qiáng)，且很有韌性。積極參加班級(jí)和學(xué)校組織的活動(dòng)三、學(xué)科交叉與創(chuàng)新（一）學(xué)科交叉本小組成員都是來(lái)自大三的學(xué)生，在經(jīng)過(guò)三年的專業(yè)課和輔修雙學(xué)位的研究中，獲得了很多專業(yè)知識(shí)；通過(guò)自身的積累，獲得了很強(qiáng)的實(shí)踐與動(dòng)手能力。（1）能夠靈活運(yùn)用成本優(yōu)化和市場(chǎng)管理的知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)管理學(xué)和金融市場(chǎng)學(xué)等專業(yè)課程，深刻了解現(xiàn)行各個(gè)企業(yè)和廠家的資金和貨物運(yùn)轉(zhuǎn)模式，具體流動(dòng)過(guò)程，以及存在的問(wèn)題；所以在綠色經(jīng)濟(jì)的背景下，把尾貨市場(chǎng)及其買賣交易和人民的日常生活相聯(lián)系，以達(dá)為廠商減少交易成本，為居民提供質(zhì)量過(guò)關(guān)切價(jià)格便宜的尾貨，從而便利居民的工作生活。（2）掌握了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本知識(shí)體系。建立完善的尾貨市場(chǎng)需要考慮生產(chǎn)者（各個(gè)企業(yè)和廠家）和消費(fèi)者的利益最大化，也就是生產(chǎn)者在生產(chǎn)可能性曲線內(nèi)，生產(chǎn)出使自己利潤(rùn)最大的產(chǎn)量；而消費(fèi)者則在自身預(yù)算約束內(nèi)，購(gòu)買自己所需的商品。而這兩者可能存在不協(xié)調(diào)，這也是我們?cè)诮⑽藏浭袌?chǎng)中，需要考慮的問(wèn)題，供求的平衡，才可以最大減少不必要的費(fèi)用。（3）掌握統(tǒng)計(jì)學(xué)基本調(diào)查方式與數(shù)據(jù)分析公式。根據(jù)尾貨市場(chǎng)現(xiàn)在存在的問(wèn)題，對(duì)國(guó)家政策提出意見；我們用數(shù)學(xué)方法建立綜合評(píng)價(jià)的數(shù)學(xué)模型，對(duì)企業(yè)和廠商提出建立一個(gè)規(guī)模的尾貨市場(chǎng)，可以減少其交易成本的依據(jù)，將定性問(wèn)題引入定量分析，使尾貨市場(chǎng)的建立嗎，對(duì)居民和企業(yè)都具有客觀性和可信性，能夠通過(guò)建立模型，有利于減少現(xiàn)在廠商之間的交易費(fèi)用，從而降低消費(fèi)者物價(jià)水平，通過(guò)規(guī)范尾貨市場(chǎng)，使消費(fèi)者的權(quán)益得到保障，有益于提高了居民日常的生活水平。（4）可以運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化基本理論的研究思路。在現(xiàn)行的具有一定規(guī)模的尾貨市場(chǎng)中，由于缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，而造成諸多問(wèn)題，如：尾貨市場(chǎng)中的產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品過(guò)時(shí)等問(wèn)題。所以，我們可以建立一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范尾貨市場(chǎng)，達(dá)到優(yōu)化的目的，進(jìn)而促進(jìn)居民生活。（5）可以運(yùn)用法律、政策基本理論的知識(shí)?？梢詮膰?guó)家法律法規(guī)以及相關(guān)政策的角度出發(fā)，針對(duì)居民生活的需求，根據(jù)政策，考慮法律規(guī)定的尾貨市場(chǎng)。對(duì)國(guó)家政策法規(guī)的把握有助于我們正確判斷發(fā)展方向，從而提出更加完善和利于發(fā)展的建議。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)體系法律與政策金融市場(chǎng)學(xué)成本優(yōu)化建立完善的尾貨市場(chǎng)（二）學(xué)科創(chuàng)新1、視角創(chuàng)新（1）以基層作為切入點(diǎn)。研究與消費(fèi)者日常生活相關(guān)的內(nèi)容，利于消費(fèi)者生活便利。（2）國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析。本課題通過(guò)探討國(guó)內(nèi)外尾貨市場(chǎng)的異同，相互借鑒經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)尾貨市場(chǎng)的發(fā)展提供更多的便利。（3）以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為背景。本課題研究尾貨市場(chǎng)，通過(guò)研究其發(fā)展和存在問(wèn)題，得到尾貨銷售的利弊。（4）研究?jī)?nèi)容是尾貨市場(chǎng)，具有針對(duì)性。具體明確，操作性更強(qiáng)，更具有現(xiàn)實(shí)意義。2、研究方法與過(guò)程創(chuàng)新（1）我們小組采用直接訪談和側(cè)面調(diào)查相結(jié)合的方法，現(xiàn)實(shí)介紹與網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合的方法，取得被調(diào)查者信任，運(yùn)用人際交往的技巧，以多渠道多形式的數(shù)據(jù)取得方式，力爭(zhēng)取得真實(shí)有效的數(shù)據(jù)。（2）通過(guò)實(shí)證調(diào)查，建立一個(gè)較為完整的數(shù)據(jù)資料庫(kù)。本課題將通過(guò)一年時(shí)間對(duì)北京和武漢附近較為典型的尾貨市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，通過(guò)尾貨市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的實(shí)地走訪，收集較為詳細(xì)的信息，建立完整的數(shù)據(jù)資料庫(kù)，從而為各方面相關(guān)專家學(xué)者提供較完整的資料平臺(tái)，做深入一步的研究奠定基礎(chǔ)，以期引導(dǎo)更多學(xué)者做相關(guān)深入研究。（3）研究過(guò)程中，利用對(duì)比分析。我們通過(guò)北京與武漢尾貨市場(chǎng)的對(duì)比分析，進(jìn)行理論上的完善，然后把很好的理論經(jīng)驗(yàn)借鑒給武漢尾貨市場(chǎng)的完善。3、課題創(chuàng)新選擇尾貨市場(chǎng)為研究對(duì)象，接近日常生活。對(duì)居民和廠商都會(huì)有重大影響。并且在相關(guān)方面的研究較少，文獻(xiàn)資料數(shù)量有限。我們希望通過(guò)研究可以把尾貨市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí)理論化。并且選題視角具有前瞻性。我們的課題立足事實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，有利于建設(shè)新型城市，構(gòu)建和諧社會(huì)。4、對(duì)策創(chuàng)新把尾貨市場(chǎng)現(xiàn)在已有的好的經(jīng)驗(yàn)相互借鑒，不斷完善，發(fā)展出新的理論，形成知識(shí)體系。強(qiáng)調(diào)部門聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)相關(guān)各部門對(duì)尾貨市場(chǎng)的關(guān)注，使其在規(guī)?；鸵?guī)范化同時(shí)發(fā)展。四、調(diào)研過(guò)程（一）調(diào)研準(zhǔn)備1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備（1）收集資料：本課題小組已經(jīng)收集有關(guān)流通的電子文獻(xiàn)一百余篇，相關(guān)書籍十余本；并得到近10年尾貨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、尾貨市場(chǎng)數(shù)量等相關(guān)數(shù)據(jù)。同時(shí)，小組成員已經(jīng)把相關(guān)的文獻(xiàn)資料分類入檔。（2）聯(lián)系指導(dǎo)老師，并提出相應(yīng)建議：聯(lián)系杜鵬老師和梅麗霞老師為本課題組的指導(dǎo)老師，并與了解該課題的多位老師保持良好的聯(lián)系，從多個(gè)角度分析和完善本課題的研究。（3）調(diào)研地點(diǎn)的情況分析：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等手段對(duì)調(diào)研地點(diǎn)以及調(diào)研對(duì)象進(jìn)行初步了解，即收集有北京市服裝尾貨市場(chǎng)和武漢市服裝尾貨市場(chǎng)的有關(guān)資料，如：這兩個(gè)地方服裝尾貨市場(chǎng)的作用、最近幾年發(fā)展?fàn)顩r等。便于我們小組實(shí)地調(diào)研的展開。（4）其他的準(zhǔn)備：針對(duì)消費(fèi)者人群設(shè)計(jì)相應(yīng)的調(diào)查問(wèn)卷；并且服裝尾貨市場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人采取訪談的方式進(jìn)行；建立數(shù)學(xué)模型；在實(shí)證調(diào)研的地方尋求一定的人脈基礎(chǔ)。2、可能影響因素分析（1）可以發(fā)放的問(wèn)卷數(shù)量有限，可以回收的有效問(wèn)卷數(shù)量也有限。所以我們小組會(huì)注意到抽樣要具有代表性和廣泛性，使數(shù)據(jù)更具有代表性。（2）在實(shí)地調(diào)研時(shí)，被調(diào)查人群可能不能很好的配合我們的調(diào)研。所以我們小組會(huì)事先做好說(shuō)明工作，說(shuō)明我們是中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的學(xué)生，此次過(guò)來(lái)是做調(diào)研活動(dòng)的，與被調(diào)研對(duì)象做好溝通，使調(diào)研順利進(jìn)行。（3）當(dāng)?shù)卣藛T態(tài)度對(duì)我們實(shí)踐調(diào)研的影響。我們小組會(huì)事先和政府人員進(jìn)行溝通，明確我們調(diào)研的目的是為了更好的完善服裝尾貨市場(chǎng)，希望他們可以積極配合。（4）小組成員的配合。一個(gè)有效的活動(dòng)展開需要一個(gè)有默契的團(tuán)體之間的相互配合。而我們小組之間相處融洽，可以為相互理解與支持，為了共同的目的而努力。（二）調(diào)研時(shí)間：前期準(zhǔn)備2012年9月20—10月5日；活動(dòng)時(shí)間2013年2月14日—3月1日。（三）調(diào)查地點(diǎn)北京市尾貨市場(chǎng)和湖北省武漢市尾貨市場(chǎng)。（四）調(diào)查對(duì)象：相關(guān)部門的專家，尾貨市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，各個(gè)地方的消費(fèi)者人群。（五）研究思路第一步：利用“長(zhǎng)尾理論”分析尾貨市場(chǎng)的盈利模式。第二步：確定研究對(duì)象。先以北京天蘭尾貨市場(chǎng)為研究對(duì)象，了解其現(xiàn)在運(yùn)行模式、積累經(jīng)驗(yàn)，以及以后可能的發(fā)展方向，并發(fā)現(xiàn)其中存在問(wèn)題。第三步：把北京天蘭尾貨市場(chǎng)和現(xiàn)在武漢的“尾貨市場(chǎng)”對(duì)比，發(fā)現(xiàn)武漢現(xiàn)存“尾貨市場(chǎng)”的不足，給予完善的建議。第四步：利用“波特的五力分析模型”，分析在武漢建立完善的尾貨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。第五步：根據(jù)收集的數(shù)據(jù)，分析關(guān)于服裝的尾貨市場(chǎng)現(xiàn)存問(wèn)題，提出建議。（六）項(xiàng)目方案有關(guān)尾貨市場(chǎng)的背景現(xiàn)狀趨勢(shì)分析有關(guān)尾貨市場(chǎng)的背景現(xiàn)狀趨勢(shì)分析課題意義訪談尾貨市場(chǎng)負(fù)責(zé)人消費(fèi)者尾貨市場(chǎng)的現(xiàn)狀尾貨市場(chǎng)問(wèn)題問(wèn)題足之處提出建立尾貨市場(chǎng)建議查閱資料，并進(jìn)行分析理論分析得出結(jié)論針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行歸類統(tǒng)計(jì)、處理數(shù)據(jù)參考已存在文獻(xiàn)問(wèn)卷訪談?dòng)涗浗y(tǒng)計(jì)分析問(wèn)卷分析數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)個(gè)別詳細(xì)訪談?dòng)涗浲ㄟ^(guò)訪談活動(dòng)的數(shù)據(jù)資料問(wèn)卷整理匯總本碩博所做已有研究2、研究方法我們的調(diào)查方法是根據(jù)我們對(duì)課題內(nèi)涵的理解和實(shí)證意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)的客觀需要確立的。確定了以深度個(gè)案訪談法和問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合，并輔以文獻(xiàn)資料檢索法等方法的調(diào)查研究方法體系，以期能夠發(fā)揮不同方法的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最價(jià)的調(diào)查研究效果。（1）文獻(xiàn)資料檢索法：通過(guò)大量查閱國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)材料，了解城市尾貨市場(chǎng)目當(dāng)?shù)难芯楷F(xiàn)狀和發(fā)展方向，為我們的調(diào)研工作提供向?qū)Ш吞崾尽＃?）個(gè)案訪談法：對(duì)尾貨市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、專家進(jìn)行采訪，希望可以獲得關(guān)于尾貨處理的相關(guān)意見和獲得最直接數(shù)據(jù)。（3）問(wèn)卷調(diào)查法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查獲得準(zhǔn)確科學(xué)的關(guān)于尾貨的數(shù)據(jù)；這是實(shí)證科學(xué)態(tài)度的基本要求，也是進(jìn)行科學(xué)定量分析的資料來(lái)源基礎(chǔ)。3、研究理論（1）長(zhǎng)尾理論長(zhǎng)尾理論是指，只要產(chǎn)品的存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場(chǎng)匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量。（2）波特的五力分析模型五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。五種力量模型確定了競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來(lái)源，即供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及最后一點(diǎn)，來(lái)自目前在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。一種可行戰(zhàn)略的提出首先應(yīng)該包括確認(rèn)并評(píng)價(jià)這五種力量，不同力量的特性和重要性因行業(yè)和公司的不同而變化。4、研究過(guò)程（1）長(zhǎng)尾理論分析尾貨市場(chǎng)長(zhǎng)尾理論闡述的是在商品供給極大豐富的豐饒經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化條件下,隨著新經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)帶來(lái)的商品制造、傳播和選擇成本的降低,供需瓶頸逐漸消失,一些非熱門的利基（有獲取利益的基礎(chǔ)）產(chǎn)品聚合起來(lái)可以形成一個(gè)可以與熱門產(chǎn)品相匹敵的巨大市場(chǎng)。如果把傳統(tǒng)商店里銷售的熱門主流產(chǎn)品看作在“短頭”,那聚合起來(lái)的利基產(chǎn)品就形成了一條“長(zhǎng)尾”。該圖來(lái)自《該圖來(lái)自《用長(zhǎng)尾理論透視服裝尾貨市場(chǎng)》，曲冠銀針對(duì)服裝尾貨市場(chǎng)，就是服裝行業(yè)的“長(zhǎng)尾”。由于我國(guó)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)；服裝消費(fèi)個(gè)性化使服裝市場(chǎng)進(jìn)入“選擇的天堂”，服裝尾貨市場(chǎng)把眾多品牌的“尾貨”集中在一起，每一家商家都是長(zhǎng)尾上面的一節(jié)“軟骨”。顧客可以從長(zhǎng)尾市場(chǎng)上獲得自己需要的產(chǎn)品。一些服裝廠家或經(jīng)銷商為了盡快拋售庫(kù)存積壓,回籠資金,往往以很低的價(jià)格向商販出貨。尾貨市場(chǎng)的商販即便加上一定的利潤(rùn),賣給最終消費(fèi)者的價(jià)格依然很低。其次，再借助正面的宣傳，會(huì)給尾貨市場(chǎng)帶去巨大的商機(jī)。服裝尾貨市場(chǎng)具有生命周期的特征，當(dāng)一種產(chǎn)品被創(chuàng)新出來(lái)，所以他必須會(huì)有人所接受，從而進(jìn)入“長(zhǎng)尾”?？傊?，服裝尾貨行業(yè)存在著長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，服裝尾貨市場(chǎng)就是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。有利使銷售額大幅度提高，也有利于經(jīng)銷商資金回流，為居民的生活帶去便利。（2）波特五力分析模型我們希望通過(guò)五力模型，分析出服裝尾貨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而確定尾貨市場(chǎng)的建立是否可以獲得利潤(rùn)。①供應(yīng)商的議價(jià)能力：供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。而為尾貨市場(chǎng)提供商品的供應(yīng)商，是各種企業(yè)或者經(jīng)銷商堆積的“尾貨”拿到尾貨市場(chǎng)上買賣，這樣，可以幫助企業(yè)或者經(jīng)銷商進(jìn)行資金的回籠，有利于再生產(chǎn)，所以對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不會(huì)提高產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)尾貨市場(chǎng)的上尾貨的買賣具有有利地位。②購(gòu)買者的議價(jià)能力：購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。尾貨市場(chǎng)上所銷售的產(chǎn)品多為包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過(guò)程中銷售剩余的商品，是對(duì)正規(guī)商品的輔助，所以，尾貨市場(chǎng)上的商品多一般價(jià)位都很低，大多在購(gòu)買者可以接收的范圍內(nèi)，也就降低了購(gòu)買者的議價(jià)能力。③新進(jìn)入者的威脅：新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。對(duì)于新進(jìn)入者，大多為服裝銷售，而尾貨市場(chǎng)上的產(chǎn)品具有成本低、種類豐富的優(yōu)點(diǎn)，所以對(duì)新進(jìn)入者會(huì)造成很大的進(jìn)入壁壘。④替代品威脅：兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。針對(duì)尾貨市場(chǎng)上的產(chǎn)品，其主要的替代品是正規(guī)商店的產(chǎn)品，但是由于尾貨產(chǎn)品具有價(jià)格低廉，品種豐富的特點(diǎn)，只要對(duì)其質(zhì)量和貨源進(jìn)行正規(guī)化，將會(huì)產(chǎn)生巨大的商機(jī)與潛力。⑤行內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)：部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。所以，尾貨市場(chǎng)中的尾貨對(duì)正規(guī)的品牌商品會(huì)造成一定的沖擊，兩者相互競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于正規(guī)商品具有其品牌優(yōu)勢(shì)；對(duì)于尾貨產(chǎn)品，只要其不斷的正規(guī)化，提高其質(zhì)量和服務(wù)，尾貨市場(chǎng)中的產(chǎn)品也可以形成很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。購(gòu)買者購(gòu)買者（現(xiàn)存消費(fèi)者）替代品的其他企業(yè)供應(yīng)商（各個(gè)企業(yè)的尾貨）潛在進(jìn)入者（單個(gè)零售商店）銷售者中之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)奪有利的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)五、項(xiàng)目研究預(yù)期成果形式1、爭(zhēng)取在2012年度我校經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)基地實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目中獲得立項(xiàng)資格；2、實(shí)地調(diào)研之后，本課題小組將匯總、整理出一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、真實(shí)、創(chuàng)新的調(diào)研分析報(bào)告；3、通過(guò)整理、統(tǒng)計(jì)有效問(wèn)卷得出的相關(guān)數(shù)據(jù)、圖表，并提供此次調(diào)研活動(dòng)過(guò)程中的圖片、影像資料等；4、我們希望通過(guò)有關(guān)數(shù)學(xué)模型對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段華中地區(qū)武漢尾貨市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀做一個(gè)大致分析，并通過(guò)整合資料，希望我課題小組的調(diào)研，能夠?yàn)橛嘘P(guān)政府部門制定相關(guān)政策所借鑒，為進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供政策參考依據(jù)，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)出自己的一份力量；5、實(shí)證調(diào)研結(jié)束后，我們將以論文形式呈現(xiàn)我們的調(diào)研結(jié)果，并盡量在核心期刊上發(fā)表。具體總結(jié)如下：序號(hào)形式項(xiàng)目名稱負(fù)責(zé)人1論文《基于長(zhǎng)尾理論的服裝尾貨市場(chǎng)分析—以北京、武漢為例》袁夢(mèng)琛2研究報(bào)告《基于長(zhǎng)尾理論的服裝尾貨市場(chǎng)分析的研究報(bào)告》袁夢(mèng)琛3調(diào)研報(bào)告《基于長(zhǎng)尾理論的服裝尾貨市場(chǎng)分析的調(diào)研報(bào)告》白雪飛4圖片及影視資料關(guān)于尾貨市場(chǎng)調(diào)研的圖片及影視資料林嬌六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目名稱金額問(wèn)卷打印費(fèi)用300(份)*3（地點(diǎn)）*0.1(元)=90(元)食宿、交通費(fèi)用120(元)*3(人)*4(次)=1440(元)網(wǎng)絡(luò)通訊費(fèi)用（采訪、宣傳、預(yù)定等網(wǎng)絡(luò)通訊費(fèi)）300(元)訪談費(fèi)用300(元)辦公用品費(fèi)用（筆、文件袋、筆記本、釘書機(jī)等）80(元)總計(jì)費(fèi)用2210(元)附件：附件一：人員安排姓名職務(wù)具體任務(wù)備注袁夢(mèng)琛聯(lián)絡(luò)通訊員負(fù)責(zé)好實(shí)施調(diào)研前對(duì)路線、時(shí)間、車次；負(fù)責(zé)與被采訪的相關(guān)人員以及被調(diào)查的學(xué)校負(fù)責(zé)人、等取得聯(lián)系，保證活動(dòng)順利進(jìn)行；要與各個(gè)組員保持信息暢通，負(fù)責(zé)工作安排等事項(xiàng)的通知。本次分工以充分發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)及個(gè)人特長(zhǎng)為原則，因才分工，每個(gè)人分工具體，詳細(xì)明確，實(shí)行責(zé)任制，同時(shí)整個(gè)工作是相輔相成的，全隊(duì)各個(gè)組員以大局為重，相互溝通，協(xié)調(diào)一致；例如在撰寫和修改調(diào)研報(bào)告，對(duì)統(tǒng)計(jì)后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析等方面，采用頭腦風(fēng)暴的討論方法，實(shí)事求是，積極發(fā)言，最終達(dá)成統(tǒng)一。袁夢(mèng)琛財(cái)務(wù)管理員，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員對(duì)此次調(diào)研的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題做好預(yù)算、記錄及統(tǒng)計(jì)（必須有文字資料），同時(shí)要及時(shí)總結(jié)和反饋，做到節(jié)約，資金的有效利用；對(duì)活動(dòng)中的調(diào)查，如訪談，問(wèn)卷等所收集的以及各方面反映的信息做統(tǒng)計(jì)；要保管團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)資料、會(huì)議記錄、制度執(zhí)行記錄等。白雪飛活動(dòng)進(jìn)程控制與監(jiān)督，負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)項(xiàng)目主要事項(xiàng)的確定和人員的安排協(xié)調(diào)工作等；要控制活動(dòng)進(jìn)程及發(fā)展方向并向組員反饋活動(dòng)進(jìn)程等相關(guān)信息；負(fù)責(zé)撰寫、修改調(diào)研報(bào)告及調(diào)研成果。白雪飛數(shù)據(jù)分析與整合員負(fù)責(zé)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)對(duì)調(diào)查后收集的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與整合，如對(duì)收回的調(diào)查問(wèn)卷及其它相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析，經(jīng)過(guò)小組討論后得出結(jié)論。林嬌調(diào)查員負(fù)責(zé)對(duì)前期調(diào)研所需相關(guān)材料如表格設(shè)計(jì)及采訪提綱等撰寫；按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行采訪或發(fā)放問(wèn)卷；熟悉調(diào)查主題與調(diào)查方式，靈活應(yīng)對(duì)實(shí)際情況林嬌后勤負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)調(diào)研前與校團(tuán)委聯(lián)系，準(zhǔn)備調(diào)研過(guò)程中可能要用到的調(diào)研證明等相關(guān)證明資料；調(diào)研前將材料分類整理，如對(duì)不同學(xué)校、人群所發(fā)放的問(wèn)卷類型、數(shù)量等整理好，以及收回問(wèn)卷；準(zhǔn)備好調(diào)查用的必要材料和生活所需的常用物資；負(fù)責(zé)照顧團(tuán)隊(duì)成員日常生活并注意安全問(wèn)題。附件二：時(shí)間安排日程具體事項(xiàng)安排2012年9月20日開會(huì)討論課題選擇，并找老師選擇改意見2012年9月23日開會(huì)選定課題，并進(jìn)行相關(guān)分工2012年9月24—10月5日開會(huì)討論前期準(zhǔn)備工作：包括調(diào)研地選擇、出行線路查詢、人、員分工與時(shí)間安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查問(wèn)卷及訪談提綱設(shè)計(jì)2013年2月14日——2月15日小組成員前往北京，聯(lián)系天蘭服裝尾貨市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，向他了解尾貨市場(chǎng)現(xiàn)狀的發(fā)展現(xiàn)狀，以及其未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。2013年2月16——2月17日在北京尾貨市場(chǎng)以及其他的地區(qū)，發(fā)放問(wèn)卷，了解消費(fèi)者對(duì)尾貨市場(chǎng)里面商品的看法與建議。2013年2月18日——2月20日小組成員前往武漢，前往多福路中心商場(chǎng)，向其周圍的小的“尾貨市場(chǎng)”負(fù)責(zé)人了解現(xiàn)在尾貨市場(chǎng)的狀況，以及其未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r，是否可以可以形成具有一定規(guī)模的尾貨市場(chǎng)。2013年2月21日——2月24日在南京的尾貨市場(chǎng)以及其他地區(qū)，發(fā)放問(wèn)卷，了解消費(fèi)者對(duì)尾貨市場(chǎng)里面商品的看法與建議。2013年2月24日——3月1日對(duì)實(shí)踐活動(dòng)所收集到的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與總結(jié)，并撰寫最終的社會(huì)實(shí)踐成果報(bào)告和新聞稿，提交一個(gè)議案給武漢市政府。對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)反思總結(jié)，實(shí)踐調(diào)研結(jié)束。說(shuō)明：具體時(shí)間以實(shí)際安排為準(zhǔn)，時(shí)間安排上會(huì)出現(xiàn)上下浮動(dòng)，允許有彈性變化；但是在具體的步驟上基本不會(huì)改變。附件三：調(diào)研過(guò)程策劃調(diào)研過(guò)程策劃一、調(diào)查時(shí)間：前期準(zhǔn)備2012年9月20—10月5日；活動(dòng)時(shí)間2013年2月14日—3月1日。二、調(diào)查地點(diǎn)北京市尾貨市場(chǎng)、湖北省武漢市尾貨市場(chǎng)三、調(diào)查對(duì)象：相關(guān)部門的專家，尾貨市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，各個(gè)地方的消費(fèi)者人群。四、研究方法：包括結(jié)構(gòu)性訪談，以實(shí)地走訪，調(diào)查訪談為了解情況的主要方式；調(diào)查問(wèn)卷；文獻(xiàn)檢索法。五、活動(dòng)可行性分析1、從課題選擇分析目前國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾個(gè)城市（如：北京、南京等）對(duì)尾貨進(jìn)行集中規(guī)范化管理，而大部分的城市對(duì)尾貨的處理都是零散分散的處理。而如果把尾貨進(jìn)行集中處理，建立起完善具有規(guī)模的尾貨市場(chǎng)，可以減少企業(yè)的交易成本，也會(huì)便利居民的生活。選擇尾貨市場(chǎng)為課題，以尾貨處理的過(guò)程為切入點(diǎn)，希望可以得出建立尾貨市場(chǎng)是否可以有利于企業(yè)和居民，得到結(jié)論，提出意見。2、從調(diào)研地點(diǎn)分析選取北京、南京、武漢作為研究地點(diǎn)。北京和南京的尾貨市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較為完善，具有一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。我們可以從其中吸取經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷完善。武漢只有小型的尾貨處理市場(chǎng)，可以把北京和南京的經(jīng)驗(yàn)用在武漢地區(qū)，從而幫助武漢建立完善的尾貨市場(chǎng)。3、從調(diào)研對(duì)象分析我們的調(diào)研對(duì)象是尾貨市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人和消費(fèi)人群。針對(duì)大部分的消費(fèi)者，我們主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，希望可以得到他們對(duì)尾貨市場(chǎng)的看法，以及對(duì)尾貨市場(chǎng)中的商品的看法等問(wèn)題的數(shù)據(jù)。我們首先通過(guò)電話與尾貨市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，取得和他們進(jìn)行面談的機(jī)會(huì)，獲得關(guān)于尾貨市場(chǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)。由于我們的調(diào)研僅僅是用于進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有涉及到對(duì)公司核心機(jī)密的調(diào)查，我們更能夠得到負(fù)責(zé)人的信任，他們也能更好地跟我們交流。4、從調(diào)研方法本次調(diào)研活動(dòng)，我們將采取多種方法針對(duì)不同的對(duì)象進(jìn)行靈活的調(diào)查：隨機(jī)問(wèn)卷法、結(jié)構(gòu)性訪談、網(wǎng)絡(luò)檢索文獻(xiàn)以及專業(yè)期刊查詢等。面對(duì)不同的調(diào)研對(duì)象，我們適當(dāng)?shù)牟扇〔煌姆椒`活的開展調(diào)查，從而確保我們收集信息的全面性和可靠性。六、調(diào)研過(guò)程1、小組成員確定以及工作的分配。（人員分工具體見附件一）2、明確調(diào)研目的、目標(biāo)，制定具體調(diào)研方法、步驟、時(shí)間。（時(shí)間安排具體見附件二）3、準(zhǔn)備好在調(diào)研過(guò)程中所要用到的用于記錄和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的工具以及交通用具。4、充分搜集相關(guān)的材料，對(duì)從尾貨市場(chǎng)負(fù)責(zé)人得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)尾貨市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和存在問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的建議。5、針對(duì)活動(dòng)的結(jié)果，完成實(shí)踐報(bào)告。發(fā)給有關(guān)部門，希望對(duì)尾貨市場(chǎng)的發(fā)展給予重視。6、作好充分的思想準(zhǔn)備。調(diào)研是一項(xiàng)比較辛苦的工作，要有吃苦的準(zhǔn)備。對(duì)于預(yù)測(cè)到的在調(diào)研過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，應(yīng)多考慮一些解決的辦法，保證工作順利進(jìn)行。七、數(shù)據(jù)收集1、數(shù)據(jù)的來(lái)源從數(shù)據(jù)的使用者角度來(lái)看，數(shù)據(jù)主要來(lái)源于兩個(gè)渠道：一是來(lái)源于直接的調(diào)查或試驗(yàn)，對(duì)數(shù)據(jù)使用者來(lái)言，這是數(shù)據(jù)的直接來(lái)源，我們稱之為第一手資料或直接數(shù)據(jù)；二是來(lái)源于別人的調(diào)查或?qū)嶒?yàn)的數(shù)據(jù)，對(duì)使用者來(lái)說(shuō)，這是數(shù)據(jù)的間接來(lái)源，我們稱之為的二手?jǐn)?shù)據(jù)或間接數(shù)據(jù)，主要是現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)材料及調(diào)研成果。2、數(shù)據(jù)的搜集方法在該項(xiàng)調(diào)研中，我們將同時(shí)進(jìn)行這兩種數(shù)據(jù)的搜集。其中間接數(shù)據(jù)的搜集我們主要采取對(duì)已有相關(guān)調(diào)研成果及理論知識(shí)進(jìn)行收集、歸納、總結(jié)；直接數(shù)據(jù)的搜集我們選擇抽樣調(diào)查，以保證調(diào)研工作的經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性及準(zhǔn)確性，采取的主要形式有問(wèn)卷調(diào)查與個(gè)別訪談?wù){(diào)查。兩種數(shù)據(jù)的搜集交叉進(jìn)行保證所需分析數(shù)據(jù)的有效性。八、數(shù)據(jù)整理與分析1、數(shù)據(jù)整理對(duì)數(shù)據(jù)的整理是我們創(chuàng)造性工作的第一階段，為全面展示支教問(wèn)題提供了指導(dǎo)性的作用和參考。數(shù)據(jù)的整理沒(méi)有階段性，是一個(gè)持續(xù)性的行為，它為下一步獲得數(shù)據(jù)提供參考，也為以后數(shù)據(jù)分析提供依據(jù)。

數(shù)據(jù)整理是找到核心的價(jià)值性的數(shù)據(jù)和信息，對(duì)調(diào)查問(wèn)卷，則需首先篩選出有效的問(wèn)卷，根據(jù)問(wèn)卷的要求統(tǒng)計(jì)出每一個(gè)問(wèn)題答案的絕對(duì)數(shù)字，再算出其相對(duì)值，將所有問(wèn)題的絕對(duì)數(shù)和相對(duì)值整理出來(lái)。對(duì)其統(tǒng)計(jì)可以是手工，也可以是電腦，關(guān)鍵是能找到某一問(wèn)題的偏重或趨向。對(duì)于訪談，則需要抓住被訪問(wèn)者的主要信息，不可遺漏，最后對(duì)所有的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，歸納；以便得到最終的結(jié)論。2、數(shù)據(jù)分析定性分析和定量分析是兩種基本的分析方法，交叉分析、聚類分析等，我們對(duì)眾多數(shù)據(jù)的分析不限于某種分析方法，關(guān)鍵是能最好地說(shuō)明問(wèn)題具體的方法可以是回歸性分析。數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)分析和高級(jí)分析為調(diào)研報(bào)告提供足質(zhì)足量的材料，我們的基礎(chǔ)分析提供單項(xiàng)問(wèn)題的說(shuō)明或解釋，而高級(jí)說(shuō)明是尋找眾多問(wèn)題之間潛在的、深層的、邏輯性的問(wèn)題。我們努力地將定性分析和定量分析相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)和挖掘數(shù)據(jù)中折射出的社會(huì)問(wèn)題，為決策層的政策制定提供力所能及的調(diào)查數(shù)據(jù)支持。九、注意事項(xiàng)1、調(diào)查對(duì)象要具有代表性，不會(huì)產(chǎn)生以偏概全的現(xiàn)象。所以我們小組選取北京和南京兩個(gè)尾貨市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展較為完善的地方，希望可以從那里得到經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題；選取武漢作為第三個(gè)研究地點(diǎn)，希望可以把北京南京尾貨市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)用在武漢地區(qū)尾貨市場(chǎng)的發(fā)展上面。總之，希望使得到的數(shù)據(jù)更具有說(shuō)服力。2、要和尾貨市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人以及飯店負(fù)責(zé)人進(jìn)行很好的溝通，態(tài)度真誠(chéng)，使得到的數(shù)據(jù)資料更加真實(shí)可靠。3、調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放的數(shù)量要足夠大，使得到的數(shù)據(jù)更加具有代表性和真實(shí)性。4、要提高團(tuán)隊(duì)配合的效率和默契，使事情事半功倍的完成。5、留有機(jī)動(dòng)時(shí)間，防止尾貨市場(chǎng)負(fù)責(zé)人有意外事情，不能接收我們的采訪。附件四：調(diào)查問(wèn)卷（針對(duì)一般消費(fèi)者）您好，感謝您在百忙中抽出時(shí)間回答我們的問(wèn)卷。我們是中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的學(xué)生，正在做一個(gè)關(guān)于服裝尾貨市場(chǎng)的調(diào)研課題。此問(wèn)卷采用匿名形式，我們承諾對(duì)您填寫的信息不做任何無(wú)關(guān)此次研究的其他使用。答案有優(yōu)劣之分，請(qǐng)依據(jù)真實(shí)情況放心作答。非常感謝您的參與和支持！尾貨：在生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存積壓產(chǎn)品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過(guò)程中銷售剩余的商品等。尾貨市場(chǎng)：為從事尾貨交易的買賣雙方提供的經(jīng)常性的、固定的具有配套設(shè)施和相關(guān)服務(wù)的場(chǎng)所。性別：（