2023年電子企業(yè)IC銷售工程師個(gè)人工作總結(jié)

第10頁共10頁2023年?電子企業(yè)I?C銷售工程?師個(gè)人工作?總結(jié)從一?個(gè)認(rèn)為電子?就是收音機(jī)?的小屁孩兒?，摸爬滾打?直到后來的?電子工程師?，再到現(xiàn)在?的IC銷售?工程師，一?路走過來也?有將近十年?的時(shí)間了，?當(dāng)然真正的?工作也就三?年的時(shí)間。?尤其是無論?當(dāng)我在網(wǎng)上?、論壇上、?還是實(shí)際生?活碰到的種?種電子畢業(yè)?生的時(shí)候，?我學(xué)的有必?要把我的路?寫寫，大家?可以扔雞蛋?也可以拍磚?哈！先說說?大體的想法?吧，省得浪?費(fèi)大家的時(shí)?間，看了對?自己沒什么?幫助的東西?。我抱著吹?牛和炫耀（?當(dāng)然還有想?幫助各位和?推銷產(chǎn)品）?的想法寫此?文章，主要?介紹一下我?自己的電子?歷程、英語?學(xué)習(xí)歷程和?工作歷程還?有寫一下關(guān)?于一個(gè)畢業(yè)?的電子人才?你最少要了?解什么樣的?電子知識，?（好多人都?說合格，我?認(rèn)___叫?合格，就是?你能上崗就?工作就是合?格了，否則?了解再多的?電子知識那?只是你認(rèn)為?合格而已）?，哈，好了?，不___?了，還是開?始寫正題吧?。一、初?識電子小?時(shí)候家里窮?，（當(dāng)然現(xiàn)?在也不富）?。村里好多?孩子都不上?學(xué)了，都去?了___、?___那些?是中國人都?知道的地方?，而且進(jìn)的?最多的是電?子廠，一個(gè)?月能有__?_多的工資?，那時(shí)我最?大的夢想就?是進(jìn)個(gè)電子?廠當(dāng)工人了?~（此夢想?由于父母的?干涉沒實(shí)現(xiàn)?）。就這?樣讀完了初?中，成了我?們那___?屆里面唯一?一個(gè)上高中?的，在高中?就只有一個(gè)?目標(biāo)了，那?就是大學(xué)，?老師們天天?在跟前說，?只有好好學(xué)?習(xí)才能上個(gè)?好大學(xué)，將?來才能更好?的為國家做?貢獻(xiàn)。（?那時(shí)我老班?就比較現(xiàn)實(shí)?，他說只有?上大學(xué)才能?找個(gè)好工作?、有個(gè)好老?婆），現(xiàn)在?想想真的感?謝他老人家?，好工作沒?什么概念，?但是好老婆?是我最大的?夢想，所以?那時(shí)我天天?說為了老婆?而努力讀書?。當(dāng)時(shí)流?行WAKE?MAN，抽?屜里面有一?大堆磁帶，?上課把耳機(jī)?通過衣服袖?子。所以經(jīng)?常上課就唱?起了自以為?是的歌。那?時(shí)接觸到的?唯一的電子?產(chǎn)品就是W?AKEMA?N了，好的?買不起，就?是那種__?_塊一個(gè)的?，天天聽。?當(dāng)時(shí)我們班?里有一男生?會修WAK?EMAN，?那時(shí)他就是?我眼里的工?程師，而且?他會用烙鐵?，我當(dāng)時(shí)對?他的崇拜之?情猶如滔滔?江水，連綿?不絕；又如?黃河泛濫，?一發(fā)而不可?收拾！于是?天天跟著他?，替他值日?，為他打水?。后來我也?可以修WA?KEMAN?了，于是回?家把我媽結(jié)?婚時(shí)，陪嫁?的那個(gè)大的?錄音機(jī)給拆?了，不過好?像到目前為?止也沒裝上?~當(dāng)時(shí)努?力的學(xué)習(xí)修?錄音機(jī)，還?有一個(gè)主要?的原因就是?會有很多女?生會讓我?guī)?她們修，哈?，這總比替?女生值日，?為她買零食?來DATA?MM，要好?的多吧（個(gè)?人認(rèn)為）。?于是這樣?過完了自己?的高中，最?后整理高中?遺物時(shí)才發(fā)?現(xiàn)，我心愛?的課本都不?知所蹤，那?些沒修完的?WAKEM?AN和磁帶?去整整用了?兩個(gè)箱子才?裝完，當(dāng)然?這也成了我?媽罵我的最?好證據(jù)。?其實(shí)現(xiàn)在想?想，自己這?樣一個(gè)IQ?不足85的?人，卻也能?混個(gè)電子系?科班出身，?也真的是憑?了我對電子?的熱愛，所?以各位如果?真的想做好?這一行的話?，就一定要?先讓自己愛?上她。二?、沒事焊“?時(shí)鐘”的大?學(xué)時(shí)代就?這樣我還是?沒能去得了?___，去?了一個(gè)大學(xué)?讀我的電子?信息去了，?大一的高數(shù)?、電路分析?馬恩列斯毛?讓我覺的只?有腦子進(jìn)水?的人才會說?大學(xué)的很輕?松的。為了?___分萬?歲，我沒黑?沒白的看書?，（說了I?Q只有80?）；為了跟?同室的室友?們有話聊，?我也沒黑沒?白的CS；?為了多認(rèn)識?點(diǎn)MM，我?同樣見協(xié)會?就加，見社?團(tuán)就入。就?這樣我也加?入了電子協(xié)?會，第一次?知道什么叫?做IC集成?電路。大?一的時(shí)候就?時(shí)根據(jù)電路?圖焊接點(diǎn)小?電路，電源?了，溫度控?制了，反正?就是一些模?數(shù)電吧，記?得當(dāng)時(shí)做的?第一個(gè)電路?是輸入12?V輸出5V?的穩(wěn)壓電源?，我整整焊?了一天，最?后還不行，?原來把78?05搞反了?，后來換了?之后LED?發(fā)光了，心?里高興壞了?，不過這時(shí)?才發(fā)現(xiàn)原來?我一天沒吃?飯。后來學(xué)?了模數(shù)電之?后才開始明?白了一些電?路設(shè)計(jì)，一?些器件的作?用及相關(guān)器?件的選擇使?用，常用的?IC就是在?那時(shí)記的，?現(xiàn)在已經(jīng)記?了兩個(gè)大本?子了，哈，?不過自從能?看明白da?tashe?et之后我?也就不在記?了，IC是?永遠(yuǎn)也記不?完的。真?正的提高是?大二的一年?，大二開了?模電，數(shù)電?，單片機(jī)等?相關(guān)的基礎(chǔ)?課程，有了?大一的模數(shù)?電基礎(chǔ)，所?以在一開始?我就對這門?課特別感興?趣，成績又?好。這時(shí)我?就已經(jīng)基本?接觸了74?138、7?447、4?511、7?4154、?74244?、7805?、7407?、7404?、74、4?011、4?0106、?40105?等常用芯片?，而且大一?的焊接水平?也有了很大?的提高（我?那時(shí)比較傻?），電子市?場里也沒有?什么感光板?之類的東西?買，我也不?想去飛線。?所以一般做?東西就比較?慢，記得當(dāng)?時(shí)學(xué)樣有做?好了各種板?子買，我還?是一點(diǎn)一點(diǎn)?的自己焊，?也好，這樣?子那些電路?已經(jīng)印在了?腦子里，所?以現(xiàn)在畫起?來還是很快?。后來應(yīng)?該是我大學(xué)?里的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?了，當(dāng)時(shí)學(xué)?校讓我們這?些人參加省?電子大賽，?因?yàn)槭谴蠖?嘛，所以只?是一些模模?數(shù)電的設(shè)計(jì)?，不用什么?單片機(jī)知識?，我當(dāng)時(shí)一?起的戰(zhàn)友們?都去忙那個(gè)?去了，而我?和我老鄉(xiāng)兩?個(gè)人卻退出?了電子協(xié)會?，去參加了?一個(gè)單片機(jī)?的學(xué)習(xí)班，?因?yàn)楫?dāng)時(shí)課?程還沒開，?所以好多人?都笑我們倆?，老師也想?讓我們參加?電子大賽，?但我們倆還?是去了那個(gè)?學(xué)習(xí)班，也?就是在那個(gè)?班里我認(rèn)識?了我和老師?-老鮑，（?到現(xiàn)在我都?很感激的人?）。記的剛?去的時(shí)候也?是不知道什?么是單片機(jī)?，只是以前?有個(gè)學(xué)長告?訴我，那是?一個(gè)一定要?學(xué)好的課程?。一進(jìn)去發(fā)?現(xiàn)自己的優(yōu)?勢沒了，成?了差班生，?很急，程序?就是不明白?，看不懂，?不會寫，有?些硬件也不?明白，那時(shí)?沒辦法我就?把老師講的?程序全都背?了下來，能?默寫出來。?有一次，老?師讓寫一個(gè)?顯示子程序?，就是上周?剛講的，全?班就我一個(gè)?人立刻到黑?板上寫了出?來，老鮑好?好的夸了我?一把，（不?過那時(shí)他還?不知道我的?名字，不好?意思啊，上?了兩周的課?，我還不能?讓老師記住?名字）所以?從那以后我?就用最笨的?方法，去畫?內(nèi)部圖，去?記程序，記?得當(dāng)時(shí)有一?個(gè)是鍵盤掃?描程序，我?整整想了一?個(gè)月，那一?個(gè)月真是吃?飯都不知道?什么滋味，?后來一天在?食堂吃飯的?時(shí)候我一下?子明白了，?大叫一聲“???！”結(jié)果?就不好意思?說了。但?從這以后我?真的發(fā)現(xiàn)我?什么都明白?了，我明白?了單片機(jī)的?內(nèi)部ROM?與RAM是?什么區(qū)別，?單片機(jī)從上?電到開始工?作是個(gè)什么?過程，內(nèi)部?一些部件的?作用，（不?過我當(dāng)時(shí)學(xué)?的是51了?）記得有?一次五一，?我老師接了?個(gè)項(xiàng)目，我?很榮興的被?選了進(jìn)去，?開始就是測?板，我一次?次的跑前跑?后，每天從?上午8:到?晚上11：?就這樣過了?七天，我雖?然很累而且?也沒接觸什?么實(shí)際上的?研發(fā)，但我?明白了一個(gè)?項(xiàng)目的大體?過程，為我?以后自己學(xué)?習(xí)打下了很?好的基礎(chǔ)。?當(dāng)時(shí)做的那?個(gè)項(xiàng)目是單?片機(jī)控制七?彩燈變幻，?是用來搞市?政亮化的。?我老鄉(xiāng)就比?較牛了，當(dāng)?時(shí)他在畫P?CB了，后?來我們一起?做了好多實(shí)?驗(yàn)，時(shí)鐘、?點(diǎn)陣、音樂?電子琴、萬?年歷（現(xiàn)在?想想真的是?太簡單了）?等。大二?一學(xué)年就這?樣過去了，?我也開始計(jì)?劃自己大三?的生活了，?由于當(dāng)時(shí)退?出了電子協(xié)?會，所以后?來再想?yún)⒓?電子大賽也?不太現(xiàn)實(shí)了?，所以我和?老七（我老?鄉(xiāng)）就準(zhǔn)備?大三自己開?發(fā)些小項(xiàng)目?，精通PR?OTLE，?(推薦老虎?工作室的p?rotel?99系列_?__本)精?通C51等?目標(biāo)，我們?合伙做的第?一個(gè)產(chǎn)品是?DS18B?20的溫度?采集，不過?可惜，當(dāng)時(shí)?只做了個(gè)一?路的，而且?硬件電路也?非常之簡單?，記得當(dāng)時(shí)?我們?nèi)ベI的?DS18B?20是在書?上看的，_?__塊錢一?個(gè)，我們窮?，所以只用?了一個(gè)做實(shí)?驗(yàn)，難就難?在寫程序上?，看DAT?Ashee?t，那真就?是天書，（?那時(shí)還沒過?四級呢），?上網(wǎng)也不方?便，宿舍的?電腦都用來?給室友們游?戲了，而且?那也不是學(xué)?習(xí)的地方，?實(shí)驗(yàn)室又不?是我們這些?“下等人”?隨便進(jìn)的，?我和老七就?在外面一個(gè)?網(wǎng)吧旁邊租?了個(gè)房子，?房子的地板?真的是用萬?用板“鋪”?的，兩個(gè)人?一個(gè)負(fù)責(zé)查?資料，一個(gè)?制負(fù)責(zé)測試?程序，就這?樣過了一個(gè)?多月才把D?S18B2?0搞明白，?那時(shí)還沒有?市場產(chǎn)品的?概念，而且?產(chǎn)品也根本?不能在工業(yè)?上應(yīng)用，所?以夸獎自己?說吧，那叫?項(xiàng)目，哈。?但這時(shí)間我?們真的提高?了自己好多?能力，尤其?是看DAT?Ashee?t的能力，?不過那時(shí)還?不知道人家?有人已經(jīng)搞?成了那個(gè)程?序，我們?nèi)?COPY一?下，就OK?了！后來一?直說要做個(gè)?多路的，也?一直沒去做?。搞了這?個(gè)之后我們?又向無線收?發(fā)進(jìn)軍了，?當(dāng)時(shí)用的是?RF-01?、RF-0?2一模塊，?___沒買?，特地請_?__帶的，?害得我們倆?那幾個(gè)月都?吃面條。從?這之后我們?用了232?、485等?一通信接口?協(xié)議。到此?我的大學(xué)電?子歷程就基?本結(jié)束了，?只有老七還?一個(gè)人一直?都在堅(jiān)持。?三、暑假?的一次升華?__年的?暑假，一天?我正在上課?，我班一同?學(xué)告訴我老?鮑找我，說?實(shí)在的那時(shí)?和老鮑還是?是特別合的?來，我去他?辦公室，他?說暑假學(xué)校?要再搞一次?單片機(jī)的學(xué)?習(xí)班，這次?還要講PR?OTEL和?C51，當(dāng)?時(shí)我就想多?好的班啊，?可學(xué)費(fèi)太高?了8呢。可?老鮑竟跟我?倆說可以讓?我們做輔導(dǎo)?老師，我高?興壞了，立?即和我媽打?電話說我這?個(gè)暑假又不?回家了，我?要跟我老師?做項(xiàng)目，老?媽給打了_?__塊生活?費(fèi)。于是開?始了我的暑?假集訓(xùn)生活?！___?的夏天熱的?要死，每天?都有___?多度，我們?在一個(gè)小教?室里，還好?教室有空調(diào)?，但睡就不?那么好了，?在一個(gè)大房?間里，20?來人都睡地?板，有時(shí)老?鮑也會來我?們這睡，哈?。所以我們?都很佩服他?，當(dāng)時(shí)我真?的開始覺的?老鮑成了我?的偶像，當(dāng)?時(shí)我負(fù)責(zé)晚?上的小班授?課，老七就?負(fù)責(zé)IC的?管理，和項(xiàng)?目管理，記?得那時(shí)我們?做了《基于?AT89C?2051的?秒表設(shè)計(jì)》?精確到0。?___秒，?還做了《基?于AT89?S51的步?進(jìn)電機(jī)控制?》《基于A?T89C5?1的MP3?設(shè)計(jì)》等。?那時(shí)我們?真的很累，?但天天都會?工作到凌晨?1點(diǎn)多，正?是這時(shí)間里?我覺的自己?的___能?力、溝通能?力、管理能?力當(dāng)然更重?要的是專業(yè)?能力都得到?了一次升華?。那也是我?記憶最深的?一個(gè)暑假，?生活上我簡?單到了極點(diǎn)?，工作上努?力到了極點(diǎn)?，感情上卻?也悲傷到了?極點(diǎn)。但我?仍然十分感?謝那次經(jīng)歷?。四、面?試中小試_?__后來?我們倆開始?準(zhǔn)備找工作?，記的培訓(xùn)?別人時(shí)，我?講過如果你?能在大學(xué)里?做好三件事?，并在走出?校門時(shí)能回?答三個(gè)問題?你就可以畢?業(yè)了，三件?事是：學(xué)精?一門課程、?認(rèn)識一個(gè)導(dǎo)?師、找到一?位知已。三?個(gè)問題是：?我想做什么?樣的工作？?我能做什么?樣的工作？?我應(yīng)該怎么?去找工作？?可是本人只?做好了兩件?事，回答了?兩個(gè)問題。?為了找工作?我們倆開始?定位，我們?要做研發(fā)類?的工作，理?想工作就是?工程師，目?前比較現(xiàn)實(shí)?的是找個(gè)工?程師研發(fā)助?理去做，這?是我們的本?行，沒什么?問題，于是?我們把自己?做過的東西?整理了一下?，每樣都寫?了個(gè)報(bào)告，?照了個(gè)照片?，自己比較?得意的產(chǎn)品?，我們狠了?下心用PC?B做了出來?。經(jīng)過這樣?的準(zhǔn)備之后?我們也讓老?鮑幫忙看一?下有沒有合?適的，終于?機(jī)會來了，?___有一?家做銀行叫?號系統(tǒng)的公?司，要招軟?件工程師，?而且要求平?臺是C51?，工作經(jīng)驗(yàn)?一年以上，?還好有老鮑?的介紹，那?邊的總工程?師過來面試?我們倆，當(dāng)?我們面試時(shí)?，說了自己?的經(jīng)歷，并?用產(chǎn)品來證?明的時(shí)候，?那總工當(dāng)時(shí)?問我們什么?時(shí)候可以上?班？…….?不過后來?那工程師問?我一個(gè)問題?，“如果你?們倆個(gè)選其?一的話，你?會怎么選擇?？”我回答?說：“如果?您要選擇一?位技術(shù)人員?并且兩者選?其一的話，?我認(rèn)為老七?比我更適合?；如果你要?選一技術(shù)和?支持人員并?兩者選其一?的話，我覺?的我更合適?；不過我們?倆幾年來形?成的一種工?作默挈是任?何人都無法?替代的。”?于是后來?我們就去了?那個(gè)我小時(shí)?候就知道的?城市，正如?那位總工所?說我們確實(shí)?是二選一，?我去了安防?事業(yè)部，他?去了叫號系?統(tǒng)事業(yè)部。?也正如我?所說，現(xiàn)在?我跑了，來?___一家?公司做我的?IC技術(shù)支?持了，也真?的是到這之?后我才發(fā)現(xiàn)?隔離不僅可?以用光耦，?還可以用磁?隔離的方式?，也正是我?現(xiàn)在在推廣?的磁耦隔離?產(chǎn)品系列，?是用來替代?光耦的。?其實(shí)更多的?成長是在以?后的工作中?總結(jié)出來的?，下次再寫?吧，還有我?本人認(rèn)為電?子人員應(yīng)掌?握的知識總?結(jié)，還沒整?理完，我會?以連載的方?式發(fā)出來的?，希望對各?位有用！?五、工作中?的脫變到?了___之?后，我被分?到了安防事?業(yè)部，暫時(shí)?負(fù)責(zé)產(chǎn)品的?售后技術(shù)支?持，可以說?這個(gè)工作，?與我想象的?研發(fā)是不一?樣的，說的?好聽是售后?技術(shù)支持，?說的不好聽?點(diǎn)，就整個(gè)?一修板工，?不過我老師?曾經(jīng)告訴過?我，他說只?有踏踏實(shí)實(shí)?地去做好一?件事才可以?有大的成就?，如果去大?的工廠的話?，就從基層?做起，要是?進(jìn)公司的話?，也一定要?從頭開始。?當(dāng)時(shí)認(rèn)為他?說的話是對?的，所以天?天很開心的?修板子，心?態(tài)放好了做?事自然就沒?問題，面對?那幾十頁的?電路圖，我?才知道自己?以前的東西?真的是小兒?科。原來考?慮的事情太?簡單了，根?本就沒考慮?過產(chǎn)品是要?流通到市場?上去的，消?費(fèi)者的認(rèn)可?是檢驗(yàn)工程?師產(chǎn)品的唯?一途徑。也?就是從那時(shí)?候起有了市?場的概念，?修板的這幾?個(gè)月的時(shí)間?里，我學(xué)到?了很多在學(xué)?校時(shí)是無法?學(xué)到的知識?，比如：零?歐姆電阻的?巧妙用法、?各種元件的?測試方法、?還有更多元?件的巧妙用?法。印象最?深的是有一?次我修主控?板的時(shí)候，?發(fā)現(xiàn)有個(gè)信?號在信號發(fā)?生源時(shí)有信?號產(chǎn)生，而?到單片機(jī)時(shí)?去沒有信號?了，經(jīng)過排?查發(fā)現(xiàn)是線?路斷路了，?于是我就用?飛線連了起?來，就這樣?子一批板很?快就修好了?，然后寫了?份報(bào)告上去?，說是那一?批PCB板?線路有問題?，應(yīng)與供應(yīng)?商聯(lián)系。本?來以為這事?完了，可后?來這一批板?全部被打了?回來，還導(dǎo)?致一大批客?戶的不滿，?發(fā)生這一切?的就是因?yàn)?那一板飛線?，（當(dāng)然這?些在現(xiàn)在看?來是太幼稚?的錯(cuò)誤了）?。沒辦法后?來就一個(gè)個(gè)?的查，查到?斷點(diǎn)后用刀?把線割開，?覆上一層錫?，最后蓋一?層漆。經(jīng)過?這之后我才?終于在心里?有了一個(gè)產(chǎn)?品的概念。?像這樣的經(jīng)?驗(yàn)在工作中?學(xué)到了太多?了，在這里?不做一一表?述。六、?___的人?學(xué)___英?語從小到?大一直以來?英語是我內(nèi)?心永遠(yuǎn)的痛?，高中時(shí)就?曾在課桌上?寫過“我又?不吃草，_?__學(xué)‘羊?’語”?？?是到了大學(xué)?才發(fā)現(xiàn)，原?來PLMM?最多的地方?是engl?ishco?ner.所?以為了一個(gè)?從小就有的?偉大夢想，?（找個(gè)好老?婆），本人?開始了__?_英語的學(xué)?習(xí)，剛開始?有一位學(xué)長?帶我們幾個(gè)?人喊，反正?我這人已經(jīng)?習(xí)慣了“風(fēng)?口浪尖”的?感覺，所以?當(dāng)時(shí)就成了?最“不要臉?”的人，后?來那位學(xué)長?走后，本人?就接替了他?的職務(wù)，成?立了“__?_英語口語?訓(xùn)練營”并?擔(dān)任營長，?帶領(lǐng)一群人?“喊掉你的?自卑，喊出?你的自信”?整整喊了三?個(gè)月，最后?只剩下了一?個(gè)人那就是?我，大二快?結(jié)束的時(shí)候?我參加了一?個(gè)“___?英語的培訓(xùn)?”于是又將?隊(duì)伍從零發(fā)?展到了幾十?，還受一年?級的學(xué)D學(xué)?M們邀請，?成了他們的?輔導(dǎo)員。在?這個(gè)隊(duì)伍解?散后，我又?___了一?個(gè)___多?人的“_