茶葉產(chǎn)品推廣策劃書方案茶葉品牌推廣方案

茶葉產(chǎn)品推廣籌劃書方案茶葉品牌推廣方案網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚，大大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展。茶葉作為一種群眾消費(fèi)品也開頭步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。網(wǎng)絡(luò)營銷是對(duì)傳統(tǒng)營銷的補(bǔ)充：當(dāng)前，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實(shí)體店面為依托，以產(chǎn)品為媒介查找目標(biāo)顧客。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會(huì)在最短的時(shí)間里溝通獲得，這就彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。目標(biāo)與理念經(jīng)營目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化;中端走時(shí)尚;低端走安康。根底工作實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)：我們依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設(shè)計(jì)專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。通過博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。c2c過對(duì)商業(yè)的全方位理解。5824大團(tuán)購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷。通過的支付方式宣傳推廣支付寶財(cái)付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，便利網(wǎng)友支付。建立多方面的問答詢問帳號(hào)，如百度的問答百度的知道騰訊的soso產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情!任何時(shí)候“物美價(jià)廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)當(dāng)遵循的永久法則。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣!推廣方案1、競價(jià)：百度和谷歌競價(jià)，尤其在茶葉旺季時(shí)更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入。2、博客和論壇、貼吧等：比方翻開百度和浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個(gè)不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友參加，在論壇方面，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時(shí)間跟貼，使得貼子不下沉。6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來，_共建立了幾十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非_所創(chuàng)立，但起碼也有生疏的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里，這樣，一旦有舉辦茶友會(huì)活動(dòng)，信仙均能第一時(shí)間知道，并供給茶葉供溝通，這樣帶來的訂單是最牢靠的。7、其他推廣措施：由于百度在國內(nèi)的訪問量是的一個(gè)搜尋引擎，然后多花一些精力在營銷上進(jìn)展創(chuàng)。8610、到肯定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事，這個(gè)也是在首頁里推舉，知名度又會(huì)增加很多。11、學(xué)會(huì)抓住一切時(shí)機(jī)宣傳，可以看看別人求購的東西，假設(shè)正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。12、公布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告。網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法1、起好宣傳口號(hào)，盡量賣些自己有優(yōu)點(diǎn)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。做到物美價(jià)廉的感覺，帳務(wù)好宣傳語句。2、盡可能多的在淘寶和很多其他論壇發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對(duì)你有印象(簽名檔肯定不要忘了)，同時(shí)也情愿點(diǎn)擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充分的上網(wǎng)時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)答復(fù)買家對(duì)你商品的提問3、隨時(shí)增加貨，讓人有的看，不會(huì)覺得厭煩。4、隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招格外靈，能在短時(shí)間內(nèi)聚攏人氣。5200photoshop80k節(jié)。6、對(duì)于賣家來說，每個(gè)商品都同時(shí)使用支付寶。你有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信念。從而提高了你的信用度。7、對(duì)于在淘寶里覺察的問題，隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好，我們也好。8、參加所在城市或者其他的商盟，大家在一起溝通，活動(dòng)，對(duì)自己的知名度很有好處。9、最終，辛苦地開店鋪，卻也總會(huì)遇到難過的事情，比方差評(píng)。每個(gè)人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。假設(shè)遇到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，由于你可以從與他(她)打交道中學(xué)到很多東西。;我覺得這個(gè)差評(píng)，首先在規(guī)律上并非肯定是惡意的。由于這個(gè)差評(píng)的主要內(nèi)容還是在交易的時(shí)間上。每個(gè)買家對(duì)交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面格外挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權(quán)利對(duì)這個(gè)效勞做出自己的價(jià)值推斷(只要不是極其無理和不客觀的)。10、通過對(duì)商業(yè)的全方位理解，對(duì)目前市場做可行性分析報(bào)告，并從中加以創(chuàng)，制作適合企業(yè)營銷的籌劃方案。11、網(wǎng)絡(luò)選擇面格外寬闊，借助這一平臺(tái)，可謂商機(jī)無限。在網(wǎng)上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中查找一線客戶，購銷雙方很簡潔形成良性互動(dòng)。12、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽(yù)。_茶業(yè)首創(chuàng)零風(fēng)險(xiǎn)購茶效勞，3w換茶無須理由;二是無風(fēng)險(xiǎn)，退換茶來回郵費(fèi)全部由_茶業(yè)公司擔(dān)當(dāng);三是無期限，退換茶不是七天內(nèi)，隨時(shí)都可以。起初跟客戶談生意，通過對(duì)話交談，雙方各自有了誠意，林建動(dòng)就給目標(biāo)客戶寄出茶3000—500013、茶業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷參謀。如今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時(shí)尚。而各個(gè)行業(yè)都在爭前恐后的進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷之所以興起，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速進(jìn)展。越來越多的人寵愛通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易，這樣大大推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展。茶葉作為一種群眾消費(fèi)品也開頭步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個(gè)茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20_年，隨著茶葉激進(jìn)實(shí)體終端店數(shù)量的劇增和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的日趨稚嫩，為節(jié)約經(jīng)營利息，削減人力、財(cái)力、物力的投入，大量中小企業(yè)和寬闊茶農(nóng)為擴(kuò)大銷路、增加收益，開頭搭建茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。14、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。15、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬。有舍才有得。如此周到的售后效勞與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔膜，將低本錢的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推動(dòng)到現(xiàn)實(shí)層面交易的信任程度。茶葉企業(yè)針對(duì)影響茶葉市場銷售的不行掌握的宏觀因素以及企業(yè)可掌握的銷售因素，能否最有效地利用企業(yè)資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢，設(shè)計(jì)適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略，制定的茶營銷綜合方案來到達(dá)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運(yùn)用。那么，如何選擇和運(yùn)用營銷因素組合呢?營銷因素組合，指綜合運(yùn)用企業(yè)可以掌握的各種市場手段。它要求一個(gè)企業(yè)運(yùn)用系統(tǒng)方法進(jìn)展?fàn)I銷治理，針對(duì)企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境，將各種市場手段進(jìn)展的組合，促進(jìn)它們相互協(xié)作起來，綜合地發(fā)揮作用?？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品效勞、根本價(jià)格、付款方法、分銷路線、人力推銷、營業(yè)推廣、廣告等多個(gè)方面。茶葉市場作為社會(huì)大市場的一個(gè)分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是全都的。因此，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個(gè)方面：第一，依據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標(biāo)，針對(duì)市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不行掌握因素有哪些，企業(yè)可掌握因素狀況如何?這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的。其次，分析企業(yè)的人力、資金、技術(shù)、設(shè)備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、特長及薄弱點(diǎn)。第三，在上述分析的根底上，選擇和應(yīng)用有關(guān)營銷因素進(jìn)展組合，并依據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，準(zhǔn)時(shí)變動(dòng)營銷因素組合，使之適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。第四，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動(dòng)的根底，既可將四個(gè)因素綜合運(yùn)用，也可依據(jù)茶葉商品和市場的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或兩個(gè)因素。第五，運(yùn)用營銷因素組合制定營銷策略，或選擇一個(gè)營銷因素組合，是一項(xiàng)細(xì)致簡單的工作，除應(yīng)親熱留意本企業(yè)的目標(biāo)、目標(biāo)市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外，還應(yīng)留意各因素的協(xié)作協(xié)同作用。隨著人們生活節(jié)奏的加快，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也漸漸改善，對(duì)茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶便利”的特點(diǎn)進(jìn)入群眾生活當(dāng)中。我們通過對(duì)茶市場的綜合分析，結(jié)合保健茶本身的特點(diǎn)做此營銷籌劃方案。一、市場現(xiàn)狀通過各市場調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的自然飲料，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發(fā)源地，茶區(qū)分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分;具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等;就質(zhì)量特征而言，同類茶葉也知名優(yōu)茶、大宗茶的區(qū)分。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差異、閩南(北)烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。此外，眾多名優(yōu)、特種茶是特定區(qū)域自然與人文因素結(jié)合的產(chǎn)物，具有明顯的原產(chǎn)地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。各地區(qū)由于生活習(xí)慣、年齡階段、社會(huì)生活背景、工作場所的不同，對(duì)茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的劇烈，人們對(duì)飲食需求更加傾向于安康化。而對(duì)于茶葉市場，保健茶的消滅滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的消滅。二、市場分析501510050300%的速度增長，占我國飲料消費(fèi)市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花“，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱蔽著一個(gè)巨大的商機(jī)：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產(chǎn)，但其產(chǎn)品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對(duì)人體的保健作用單一，消費(fèi)群體必定不限，很難形成市場規(guī)模。據(jù)此可以預(yù)見，一種高質(zhì)量、長的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)取得格外可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。100120人民幣，那么一年可以取得20232三、目標(biāo)人群四、營銷策略和實(shí)施方案(一)成立保健茶市場營銷推廣部。保健茶推廣營銷部作為生產(chǎn)營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。保健茶推廣營銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實(shí)可行的工作人員聘請(qǐng)打算、培訓(xùn)計(jì)劃和嘉獎(jiǎng)措施。作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區(qū)逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。保健茶市場營銷推廣部也可以依據(jù)推廣地區(qū)和市場設(shè)置本地區(qū)營銷部門。各地區(qū)搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi);進(jìn)入世界、國內(nèi)知名連鎖超市的保健品貨架。(二)具體的營銷渠道分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級(jí)直銷與市縣代理結(jié)合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結(jié)合，買斷包銷等。促銷：通過報(bào)刊的。分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，配置穎、別致的宣傳品，提倡茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈(zèng)(特色茶用品)、免費(fèi)品嘗、低價(jià)限購、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等。(三)媒體溝通策略：利用電視臺(tái)等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語(比方安康飲茶文化飲茶科學(xué)飲茶)和構(gòu)建保健茶公司網(wǎng)站。在促銷的方式上健全廣告公布途徑，要利用移動(dòng)廣告平臺(tái)(如省際市際汽車車座廣告語等)。產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計(jì)要精巧，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點(diǎn)。(四)留意售后效勞：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用狀況，爭取客戶二次、屢次購置，穩(wěn)定消費(fèi)群體，并負(fù)責(zé)消費(fèi)者的投訴處理。五、市場前景中國生產(chǎn)茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優(yōu)茶種更是琳瑯滿目。隨著時(shí)代進(jìn)展，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求求異的心理在主導(dǎo)市場需求，已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是興富有階層尤為明顯。以茶文化為載體，塑造功能差異化;以傳統(tǒng)資源為載體，附加的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場寵。同類競爭產(chǎn)品本身的品質(zhì)和成效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關(guān)鍵是通過敏捷多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，制造差異化特征，充分制造產(chǎn)品附加值、樹立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地。為了弘揚(yáng)中國茶文化、進(jìn)展中國茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關(guān)企業(yè)樂觀參加茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo)，共同的夢(mèng)想而不斷努力。目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)參加，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)相互幫助下，不斷的成長壯大。也期望能有更多的企業(yè)能參加到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里邊，一起為著一個(gè)一樣的抱負(fù)和信念而奮斗。一、公司簡介1998社”。下屬有三個(gè)分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設(shè)有初制茶車間、20200名，已經(jīng)建立了完善的競爭鼓勵(lì)機(jī)制和嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制的治理體制。始終堅(jiān)持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”。“易昌號(hào)”普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶閱歷，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗大芽葉為原料加50亞、韓國和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。二、籌劃目的西雙版納昌泰茶行責(zé)任“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，昌泰茶行市場營銷依據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，實(shí)行各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓寬闊消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到10090%，年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對(duì)貿(mào)易，晉時(shí)漸漸進(jìn)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨(dú)的行政區(qū)域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從今著名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱動(dòng)身至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊疆口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開頭，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車1845思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2百公里。從前茶山有很多茶號(hào)和茶莊特地從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派富強(qiáng)景象。四、市場存在的問題茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)峻。茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。驚異的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。治理水平不高：由于體制等多方面的緣由，整個(gè)行業(yè)對(duì)治理科學(xué)重視不夠，治理人員根本上沒有受過治理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。行業(yè)治理無序：當(dāng)前茶業(yè)似乎純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。人才嚴(yán)峻短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者獨(dú)立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)峻短缺。市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力。科技投入缺乏：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設(shè)備的爭論增加，而茶之永久壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的爭論課題是零。湖南省茶葉研7070五、產(chǎn)品市場時(shí)機(jī)點(diǎn)隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問份子等有肯定消費(fèi)水平的寬闊群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔消遣場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。六、銷售目標(biāo)在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，局部產(chǎn)品會(huì)出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。估量銷售額為：1000RMB。七、銷售方案1、營銷思路首先對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展茶葉及營銷學(xué)問方面的培訓(xùn)。在營銷打算中，將營銷思路分為2方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識(shí)，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對(duì)群眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面對(duì)寬闊一般消費(fèi)者，通過局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。2、實(shí)施手段依據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體(場所)，將業(yè)務(wù)員分成假設(shè)干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場。按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：(1)中高檔茶樓業(yè)務(wù)組大中型商場超市業(yè)務(wù)組企事業(yè)單位、會(huì)議(集團(tuán)消費(fèi))業(yè)務(wù)組人(4)賓館、酒店、高檔消遣場所業(yè)務(wù)組(5)有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組(6)省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，快速占據(jù)市場，同時(shí)協(xié)作以各種促銷手