實戰(zhàn)：直通車定向推廣之精準營銷

實戰(zhàn)：直通車定向推廣之精準營銷

大家好，各位親們是否敢開車？是否正在為燒錢愁眉不展？指導網店怎么開的小編覺得不深入研究和學習，是無法開好直通車的，要想拿到‘駕照’，掌握好直通車的奧秘，必須要下一番功夫才行。要做好直通車，就要了解定向推廣方法，如果我們不了競爭對手的操作程序和方法，就會陷入困境。由于直通車的每一塊推廣內容都在隨時隨地的更新，所以我們不能簡單走老路，要把錢花在刀刃上，注重花錢的方式和效果。第一、什么是定向原理：直通車有個定向原理，就是它可以通過用戶的行為，構建用戶模型，把用戶興趣和需要映射到類目上面，把類目寶貝主動推薦給消費者，以達到精準營銷。現(xiàn)在淘寶有個個性記錄，就是當一個淘寶帳號在淘寶上進行購買，收藏或瀏覽時都會被淘寶記錄下來。然后直通車將該類目的寶貝定向推廣給買家，達到比較精準的營銷效果。第二、直通車定向有什么特點：直通車定向特點分為：(1)巨大流量：每天站內定向流量加起來超過1億。(2)精準投放：多維度細分，然后通過不同地域、不同時段和不同人群為賣家進行篩選然后投放。(3)有巨大潛力：定向不只是流量大，而且競爭較小，投放比較精準，是比較客觀的引流方式。第三、定向推廣位置：推廣位置分為站內和站外兩種，站內位置包括已買到寶貝頁面、物流詳情頁面、旺旺焦點圖頁面、收藏夾頁面、評價成功頁面、購物車頁面等20幾個位置，尤其是物流詳情頁面、已買到寶貝頁面、旺旺焦點圖頁面、收藏夾頁面4個位置，每個位置流量每天都有1千萬以上，流量之大不可忽視。第四、定向質量得分具有隱藏性：做過直通車的賣家朋友都知道，定向沒有質量得分，不是只要出價高就能獲得好位置，因為在操作過程中往往會發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，那就是定向不只是依據(jù)出價來定展現(xiàn)排名，還有著一個隱性質量得分，它和出價一起決定著定向的排位。比如，一款服裝的直通車出價0.4，每天點擊量有13000個，平均點擊花費0.39。這樣看來，只要出價0.4就能引來那么大的流量，可以說這款寶貝的隱性質量得分是非常高的。如果一款服裝的出價1.42，而流量一個月才78個，那就說明這款寶貝的定向隱性質量得分太低。所以我們優(yōu)化定向不能只靠出價，而是要優(yōu)化定向的質量得分。那么我們該怎樣做才能花更少錢，實現(xiàn)精準的操作定向推廣呢？1、要完善寶貝的類目屬性、寶貝詳情屬性無論是哪種推廣，類目不能放錯，不然定向推廣就會極度不精準。如果類目放錯，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的，我們的轉化就會比較低。所以完善寶貝詳情的寶貝屬性，才能爭取許多定向的流量。2、要提升定向的隱性質量得分關鍵詞的質量得分受到點擊率和轉化率的影響，定向的質量得分也一樣，點擊率高會讓定向的質量得分很快提升上去。如果寶貝點擊率不高，我們就要優(yōu)化寶貝主圖和標題，要讓主產品清晰誘人，準確地提煉出寶貝的賣點，也可以適當?shù)恼宫F(xiàn)銷量，抓住買家的從眾心理，還可以展示價格或包郵優(yōu)勢和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，目的就是提高點擊率，提升定向的隱形質量得分。3、要合理設要置時間段服裝店掌柜經常會遇到定向出高價但沒有展現(xiàn)的問題，原因除了隱形質量得分低外，與推廣時間有關。我們可以在凌晨分時折扣設到100%，爭取引來凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。4、精準人群定位我們可以根據(jù)寶貝特點和屬性來鎖定一個群體，有針對性的選款。比如一個22-27歲的白領，月收入4000以上，她們不會去買20幾塊的連衣裙和短袖。首先把人群定位好了，然后再分析寶貝人群性別定位，針對主要購買人群進行加價。通投位置出價可以比較低，可以加大對性別的出價。要分析好寶貝價格定位，找到合適的