實(shí)戰(zhàn)：淘寶搜索優(yōu)化之引爆流量寶典

實(shí)戰(zhàn)：淘寶搜索優(yōu)化之引爆流量寶典

這里我簡(jiǎn)單的歸納一下，自然搜索所出現(xiàn)的常見問題：1.標(biāo)題長(zhǎng)期不優(yōu)化，或者是標(biāo)題優(yōu)化后缺乏效果跟蹤。2.銷量權(quán)重相近，下架時(shí)間相近的品種，關(guān)鍵詞重復(fù)產(chǎn)生內(nèi)耗。3.下架時(shí)間沒有區(qū)分重點(diǎn)品種，重點(diǎn)時(shí)間，而采用下架時(shí)間平均化來優(yōu)化寶貝。4.櫥窗推薦沒有按照品種權(quán)重和時(shí)間權(quán)重進(jìn)行雙重最優(yōu)化。5.類目屬性填寫不完整，沒有做到最優(yōu)化，最完整，最精細(xì)化。其實(shí)淘寶經(jīng)營(yíng)的許多方面，都在碎片化之中，而缺乏合理的整合，賣家的大量時(shí)間，金錢和精力，都浪費(fèi)在各種零碎之中，所以，賣家首先需要的，是整合重點(diǎn)要素，把它制作成易于執(zhí)行的操作流程，如果得到完整而又明確的向?qū)В?yán)格按照流程去做，那么就可以發(fā)揮出1+1+1>3的作用。我們重點(diǎn)來解析自然搜索精細(xì)化優(yōu)化流程：1.時(shí)間權(quán)重的最大化利用：時(shí)間權(quán)重的最大化利用，起碼要做到“下架時(shí)間分級(jí)優(yōu)化”：高銷量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量、高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段，普通品種分配在普通時(shí)間段。大家都在搶高流量時(shí)段，所以只有高銷量有優(yōu)勢(shì)的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時(shí)，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優(yōu)勢(shì)寶貝不去搶的時(shí)間段里，這樣才能穩(wěn)定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，否則你那零零碎碎的銷量擺在人家高銷量的優(yōu)勢(shì)寶貝面前，如果是你看到，你會(huì)去點(diǎn)擊嗎，你會(huì)去買嗎？那么如何去獲得高流量的時(shí)間段呢，這里我們可以借助量子衡量查看：在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時(shí)流量分析”和“按天流量分析”，篩選出一周里面最優(yōu)時(shí)間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優(yōu)質(zhì)寶貝去設(shè)置吧。2.寶貝類目屬性的優(yōu)化：認(rèn)真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進(jìn)一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個(gè)也匹配，選那個(gè)也匹配。但選哪個(gè)，流量效果可能有較大不同。3.避免同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的內(nèi)耗：銷量權(quán)重接近，下架時(shí)間接近的寶貝之間，最好不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，否則就會(huì)浪費(fèi)權(quán)重，而且對(duì)于同一個(gè)店鋪，搜索頁只能最多展示2個(gè)產(chǎn)品。特別是對(duì)于有較多銷售品種的大店來說，對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的精細(xì)化處理，可以把權(quán)重騰出來覆蓋更多的關(guān)鍵詞，立竿見影的增加搜索流量。4.寶貝標(biāo)題優(yōu)化這是本篇內(nèi)容的重中之重，接下來我會(huì)詳細(xì)為大家解析標(biāo)題優(yōu)化之流量引爆。(1)流量反饋優(yōu)化對(duì)于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個(gè)階段，特別是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標(biāo)題，可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化。我們要去檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低，或者不轉(zhuǎn)化，那我們就替換它，直通車你都懂得優(yōu)化ROI，剔除沒流量，或者高花費(fèi)沒轉(zhuǎn)化的詞，那么對(duì)于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題，你為什么就不去做了呢？在這里，我們就要涉及到標(biāo)題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找高效率的詞。那么我們?nèi)绾稳フ以~和選詞呢？1.根據(jù)寶貝的分類和屬性進(jìn)行挖掘。這里以名揚(yáng)天下軟件舉例：每個(gè)屬性都有相匹配的關(guān)鍵詞推薦，這樣做出來的寶貝標(biāo)題精準(zhǔn)度會(huì)很高。根據(jù)名揚(yáng)天下分析我們以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱搜詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的熱搜詞對(duì)我們寶貝的效果就越好。這里是名揚(yáng)天下的截圖：如果一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索指數(shù)很高，但是商品數(shù)也很多，說明這個(gè)關(guān)鍵詞處在一個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，使用這個(gè)關(guān)鍵詞的商品太多了，你被排名在前面的幾率就變小了；反之，如果這個(gè)商品的搜索指數(shù)很高，但是用這個(gè)關(guān)鍵詞的商品數(shù)卻少，那么你被排在前面的幾率就大！所以用好推薦指數(shù)很重要，可以讓你的寶貝更具競(jìng)爭(zhēng)力，排名更靠前。精確你的標(biāo)題你還要知道幾點(diǎn)：1)首先根據(jù)推薦指數(shù)去優(yōu)化我們的標(biāo)題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量。2)詳情頁上一定要做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整，既然數(shù)據(jù)表明，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細(xì)節(jié)相結(jié)合的表達(dá)出來，讓買家通過這些詞進(jìn)來后能更加清楚的看到他們的所需，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。3)從搜索上過渡到直通車的優(yōu)化上，因?yàn)樗阉骱椭蓖ㄜ嚤旧砭陀泻芏嗟穆?lián)系，自然搜索可以去優(yōu)化直通車，同時(shí)直通車也能幫助自然搜索來更快的反映出某個(gè)詞的準(zhǔn)確與否。降低無謂的花費(fèi)，把更多的投入用到精確的轉(zhuǎn)化上面去。反過來思考，會(huì)不會(huì)有一些直通車反映很好的詞，我們?cè)谧匀凰阉魃喜]有用到，那么我們可以根據(jù)直通車所反饋的數(shù)據(jù)，去對(duì)自然搜索進(jìn)行優(yōu)化。使成交熱詞逐漸趨向于熱搜詞，把握住每一個(gè)通過關(guān)鍵詞進(jìn)來的流量，精準(zhǔn)優(yōu)化。這里我想再提出一個(gè)概念：那就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境！因?yàn)橛姓宫F(xiàn)未必能獲得點(diǎn)擊，更別說轉(zhuǎn)化，選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的同時(shí)，我們還要查看該關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境！如果你的產(chǎn)品是類目第一，那么你所對(duì)應(yīng)的任何熱搜詞的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你都可以無視，因?yàn)槟憔哂泻軓?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。但是，有多少產(chǎn)品是這樣的呢？所以在熱詞競(jìng)爭(zhēng)中，別說你拿不到搜索排名，就算讓你拿到了，但是給你展示，買家也不一定會(huì)點(diǎn)擊你，因?yàn)樵谀阒苓叡饶阌袃?yōu)勢(shì)的寶貝多的是。下面是車衣類目名揚(yáng)天下淘詞所展現(xiàn)的熱搜詞排名：根據(jù)搜索指數(shù)來看，車衣這個(gè)關(guān)鍵詞遠(yuǎn)高于其他詞，特別是(車衣防曬隔熱鋁箔)這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索流量與車衣更是相差20倍以上。從第一張車衣關(guān)鍵詞展示頁面圖，雖然我們處于搜索排名第三的位置，不過相對(duì)于第一和第二，我們的價(jià)格以及銷量都不占優(yōu)勢(shì)，甚至第二家材質(zhì)跟我們差不多的，價(jià)格還比我們低，而銷量更遠(yuǎn)高于我們，所以可想而知，雖然在同一個(gè)頁面展示，但是我們所獲得的點(diǎn)擊流量肯定遠(yuǎn)沒有他們來的高。而相對(duì)于(車罩防曬隔熱)以及(車衣防曬隔熱鋁箔)兩個(gè)關(guān)鍵詞，我們的搜索環(huán)境就很占優(yōu)勢(shì)，首先我們的產(chǎn)品主要就是以防曬隔熱為主，其次我們是屬于高隔熱的鋁箔材質(zhì)，所以精準(zhǔn)性很匹配，但最重要的還是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，雖然這兩個(gè)詞的搜索流量遠(yuǎn)沒有車衣來的高，但是只要進(jìn)來這個(gè)頁面的買家大多都會(huì)選擇點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率相對(duì)也會(huì)很高。對(duì)于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，查看整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，那么具體該怎么去做呢？1.初始沒銷量階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關(guān)但搜索流量小一些，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境占優(yōu)勢(shì)的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這里拿名揚(yáng)天下的黑馬詞做例子，這個(gè)維度主要是推薦比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這種搜索指數(shù)比較大，商品數(shù)相對(duì)少的詞，對(duì)提升寶貝流量有很好的幫助。2.在銷量上升一個(gè)層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，并從其挑選出符合我們產(chǎn)品，并有一定的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，并配有直通車等各種付費(fèi)流量一起打造，促進(jìn)其爆發(fā)。3.銷量高級(jí)階段，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁前列，我們可以全面霸占類目熱搜詞，打造爆款。也許這里會(huì)有人問？你給出的3個(gè)關(guān)鍵詞不都是包含關(guān)系嗎？這樣又何必挑選呢？但是我想說，很多類目熱搜詞里面都不含有包含關(guān)系，魚和熊掌不能兼得，你只能舍選其一，所以這里，我想再提出一個(gè)概率：那就是挑選優(yōu)質(zhì)核心關(guān)鍵詞，構(gòu)造詞鏈。詞鏈本身屬于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，拆分過后又可以組成很多的中文分詞。那么我們?cè)陂L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞逐步點(diǎn)擊成交后，在增加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重的同時(shí)，也會(huì)增加其對(duì)應(yīng)分詞的搜索權(quán)重，比如剛才我標(biāo)題里面的(車罩防曬隔熱)這個(gè)關(guān)鍵詞，在最開始霸占搜索第一位置的時(shí)候，隨著這個(gè)詞的逐步成交，