微播易開啟高信任度的精準朋友圈營銷時代

微播易開啟高信任度的精準朋友圈營銷時代

當企業(yè)談論社交媒體營銷時，"轉(zhuǎn)換率"估計是提及最多的一個詞，顧名思義，指的是受眾從接受信息到作出購買行為的比例。根據(jù)Forrester的研究結(jié)果顯示，在全球排名前五十的品牌商，平均只有1%的訪客會點贊，分享，或是評論不到十分之一的品牌內(nèi)容。這種參與度實在是太低，甚至是談不上所謂的轉(zhuǎn)換率。然而轉(zhuǎn)換率低是否就代表了毫無價值?答案是否定的。關(guān)鍵點就在于社交網(wǎng)絡巨大的用戶基數(shù)，在這樣的一個龐大的規(guī)模下，盡管是只有1%的參與度也能發(fā)揮出巨大的功效。JohnAndrews是社交媒體代理公司IgniteSocialMedia公司的首席營銷官，他表示，如果那個1%的比例得以復制，并擴大，很可能給1億人留下印象，而對于品牌商而言，它完全可以構(gòu)建一個可持續(xù)的影響力。因而這個命題就變成了:企業(yè)官微營銷，可以經(jīng)營官方微博微信，但是僅僅籠統(tǒng)的關(guān)注粉絲數(shù)量已經(jīng)顯得不合時宜了，無效的數(shù)量再多也只能淪為分母?，F(xiàn)在相當多的品牌都開設(shè)了微信公眾帳號，但是微信公眾帳號的內(nèi)容，只有20%的人會主動閱讀，因為80%的用戶都在朋友圈看消息。公眾帳號的內(nèi)容沒有被傳播出去，沒有用戶的參與，幾乎是沒有價值的。如果你能占領(lǐng)用戶的朋友圈時間線，你就離成功更進一步。因此，如何精準的定位到目標人群，找準媒介渠道，從而引起用戶的有效參與，則成了絕大多數(shù)品牌的最高目標。最近"三個爸爸"在媒體投放方式很大程度上符合了以上的做法和目標。北京霧霾日益嚴重，令許多家長很擔憂，于是身為爸爸的戴賽鷹與兩個爸爸創(chuàng)立了專門為兒童開發(fā)空氣凈化器的"三個爸爸"。三個爸爸把傳播的重點放在社會化媒體，尤其是微信朋友圈上。通過在朋友圈集100個贊、300個贊、1000個贊的方式，三次在朋友圈刷屏，一天內(nèi)就達到了100萬。除此之外，"三個爸爸"邀請了部分有孩子的明星提前體驗產(chǎn)品，并分享到微信朋友圈、微博。還在多個微信公眾帳號中發(fā)布了一系列文章，如《史上最有愛的空氣來襲》等，同樣在微信朋友圈得到了迅速傳播。最后項目不僅成功地籌集到了1000萬，還創(chuàng)下了當時京東眾籌的新紀錄。從"三個爸爸"案例也可以看出，在做社會化營銷的時候，你要關(guān)注的不是粉絲，而且如何讓用戶參與進來，借助新興渠道如朋友圈，將目標人群一網(wǎng)打盡，進行精準傳播，并根據(jù)社交媒體傳播理論，合理分配預算和資源，能到達到事半功倍的效果。社交媒體營銷的關(guān)鍵就是可以快速地改變客戶對品牌的認知，以前是看戶外廣告和電視廣告，但現(xiàn)在我們更相信意見領(lǐng)袖的意見和朋友的推薦，因為這個推薦是有態(tài)度的，你會相信它，這就是信任背書。比如微播易開啟了社會化媒體營銷的朋友圈營銷時代，朋友圈營銷與品牌商所依賴的一對一的營銷有相似的地方，因為它可以最快速大規(guī)模的覆蓋人群，同時又有一定的針對性，而且更高效，朋友圈的信任度更高，用戶抵觸情緒更少。絕大多數(shù)品牌商