微博營(yíng)銷(xiāo)并非網(wǎng)絡(luò)水軍 做垂直微博一樣有前途

微博營(yíng)銷(xiāo)并非網(wǎng)絡(luò)水軍做垂直微博一樣有前途

本次會(huì)議以“匯聚站長(zhǎng)力量，共享創(chuàng)業(yè)新生機(jī)”為討論主題，在創(chuàng)業(yè)歷程、企業(yè)創(chuàng)建、團(tuán)隊(duì)管理、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、盈利發(fā)展等方面入手交流，吸引了超過(guò)三百位創(chuàng)業(yè)站長(zhǎng)參與。以下為酒紅冰藍(lán)肖俊麗的演講內(nèi)容：肖俊麗：今天身體有點(diǎn)不舒服，狀態(tài)不是很好，大家還要多包涵。我來(lái)之前，我也想做一個(gè)PPT，但是我想，做PPT，更多的是給客戶們看的，今天都是我的兄弟姐妹，我跟大家多交流，互相學(xué)習(xí)，所以我今天也就不用帶PPT過(guò)來(lái)了，我覺(jué)得很多東西就是自己經(jīng)歷過(guò)的，隨口講起來(lái)會(huì)更真實(shí)一些。我自己先介紹一下，他們叫我山魯佐德還是肖俊麗都特別陌生，我不知道他們叫誰(shuí)，我是在互聯(lián)網(wǎng)上做了這么多年的站長(zhǎng)，有一個(gè)王明叫冰蘭，前幾年跟阿飛他們一起混的，但是他們現(xiàn)在已經(jīng)非常成功，而我很慚愧，沒(méi)有堅(jiān)持下去，做了幾年個(gè)人站長(zhǎng)以后，后來(lái)覺(jué)得限制特別多，這個(gè)圖片不能放，這個(gè)備案，服務(wù)器老是被查被封的，我做什么呢，我該做淘寶客，后來(lái)大家都做淘寶的時(shí)候，我就不想做了，我跟很多朋友一樣，我是一個(gè)專職的個(gè)人站長(zhǎng)，一個(gè)人天天在家里守著一臺(tái)電腦，雖然積累了很多經(jīng)驗(yàn)，但是基本都是單打獨(dú)斗，剛才幾位老師說(shuō)了，你創(chuàng)業(yè)之前，必須要到一些大的公司的學(xué)習(xí)，所以我就把之前的網(wǎng)站都關(guān)了，我選擇了打工，找了幾家企業(yè)，幫助他們做電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我是做站長(zhǎng)出身的，我們做一個(gè)網(wǎng)站首先要定位，定位以后，我們要先推廣，把人引進(jìn)起來(lái)以后，我們要留住，留住人不賺錢(qián)也沒(méi)有用，就要賺錢(qián)，跟電子商務(wù)一樣的，你也要先找一個(gè)產(chǎn)品，定好位，然后推廣，推廣以后想辦法留人，賺錢(qián)。因?yàn)槲易鲞^(guò)網(wǎng)站，所以我在幾個(gè)企業(yè)做的比較成功，到去年十月份的時(shí)候，自己覺(jué)得有點(diǎn)累了，想想這么多年，什么都做過(guò)了，好歹也混了十年了，如果還在打工的話，我覺(jué)得有點(diǎn)那個(gè)。這時(shí)候恰好有一個(gè)機(jī)會(huì)，我是新浪微博的第一批內(nèi)測(cè)的用戶，每天都花幾個(gè)小時(shí)在上面，一直觀察大家怎么玩微博，很多企業(yè)也嘗試用微博做營(yíng)銷(xiāo)，我自己以前就是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的，我就有一個(gè)職業(yè)毛病，看到一個(gè)人有一個(gè)廠家在微博上發(fā)布一個(gè)活動(dòng)信息的時(shí)候，就會(huì)分析，他這個(gè)失敗的地方是什么，成功的是什么，慢慢的記錄下來(lái)，半年多時(shí)間，自己記錄了很多的案例，到后面因?yàn)樽约旱奈⒉┍容^活躍。在去年參加站長(zhǎng)會(huì)上認(rèn)識(shí)了廣寧區(qū)的一個(gè)副區(qū)長(zhǎng)，這個(gè)人竟然也在微博上，就關(guān)注了。私下接觸以后，他很感興趣，就邀請(qǐng)我創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是很有風(fēng)險(xiǎn)的，他說(shuō)我們政府可以用一些東西幫助你，他給了我?guī)讉€(gè)優(yōu)惠條件。第一，他給我一間500平方的辦公室，第二，給我配備了20臺(tái)電腦，也裝修好了，我就拎包上去做老板了，那你手下總的要團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)怎么找呢？我在微博認(rèn)識(shí)了一個(gè)小男孩，他很喜歡玩微博，玩得很好，他一年時(shí)間有14萬(wàn)粉絲，他讀大一，就退學(xué)了，他說(shuō)我要到上海，我想找個(gè)工作，你幫我介紹一下，我就請(qǐng)他吃飯，我看他的微博，做的這么出色，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得很奇怪，我說(shuō)你有14萬(wàn)粉絲，怎么也找不到工作呢，我們做網(wǎng)站出身的，在互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)話，有人的地方就有流量，有流量就要想辦法賺錢(qián)，這14萬(wàn)本身就可能就有14萬(wàn)的流量，就有一個(gè)網(wǎng)站，如果你有十幾萬(wàn)的流量，如果還賺不了錢(qián)，你就真的很失敗，我就說(shuō)你要么跟我混吧，當(dāng)時(shí)他真的很單純的小男孩，我說(shuō)你要多少錢(qián)一個(gè)月，他用了半天，我以為他要開(kāi)天價(jià)，我都做好了承受的準(zhǔn)備，你們說(shuō)他開(kāi)什么價(jià)格，他就要了兩千塊，我說(shuō)兩千你混，就三千，他非常的感動(dòng)，就到了我的公司，他順理成章的成了我們公司的總編輯，帶領(lǐng)我們的員工，我說(shuō)我要出去談幾個(gè)業(yè)務(wù)，我現(xiàn)在當(dāng)老板了，我不能天天在家里陪你們玩，我要去北京，他說(shuō)你走了我們干嗎，我說(shuō)你們玩微博啊，我以為這幾個(gè)人隨便玩玩就可以了，等我出差回來(lái)，他們給我們做了上百萬(wàn)的粉絲，我當(dāng)時(shí)驚訝的，上百萬(wàn)，你知道這個(gè)流量是什么，而且他們還給我透露了一個(gè)信息，你不在的時(shí)候，天天有商家找我們，要不要用我們的帳號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一次，轉(zhuǎn)發(fā)一次一百兩百，這樣算下來(lái)的話，一天下面也有兩三千的收入呢！我當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)加起來(lái)才六個(gè)人，因?yàn)槲覀儧](méi)有房租什么的，如果兩千一個(gè)月的話，我們工資就有了，我們就零碎的接一些東西，當(dāng)然有看到了這里面潛在的一些商機(jī)。去年年底的時(shí)候，我們整個(gè)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常成熟了，我的第一批員工每個(gè)人都已經(jīng)像我第一個(gè)招的小男孩那么獨(dú)當(dāng)一面了。我后面說(shuō)老是轉(zhuǎn)發(fā)多沒(méi)技術(shù)含量啊，我們幫客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)，我們幫他們寫(xiě)內(nèi)容，這時(shí)候我們公司就調(diào)整了思路。我在這個(gè)行業(yè)做了這么多年，做了站長(zhǎng)，又做了電子商務(wù)，由做了微博積累了一點(diǎn)的人緣，關(guān)鍵時(shí)刻還是發(fā)動(dòng)了一些人際資源，有兩個(gè)朋友就把自己的企業(yè)官方微博委托我們管理，我可以跟你們說(shuō)，我們第一個(gè)企業(yè)官方微博是完全免費(fèi)的，但是做了一個(gè)月以后，我只承諾給他做一個(gè)月，看效果再談，做了一個(gè)月以后，他馬上就給我簽了半年的和約，雖然錢(qián)不是很多，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是很重要，他們?cè)陔娮由虅?wù)這塊是非常有知名度的，我就拿他們做案例，找他們的同行，如果你覺(jué)得這個(gè)東西你們不做的話，他們繼續(xù)做，一定會(huì)在微博上把你搶完，這樣他們就跟我們合作，慢慢的，客戶就比較多了。我們做微博營(yíng)銷(xiāo)不是省心，我們做了什么呢，比如說(shuō)我們用一個(gè)環(huán)球時(shí)尚旅行，這個(gè)帳號(hào)取的名字是和旅游有關(guān)的，我每天都派很喜歡旅游的編輯天天更新和旅游相關(guān)的話題，討論什么地方好玩，什么地方有什么東西，他就有幾十萬(wàn)個(gè)旅游愛(ài)好者，非常的活躍，大家都玩過(guò)微博，如果他對(duì)你不感興趣的話，我不能拉著他手關(guān)注，如果他天天過(guò)來(lái)討論，他是很活躍的粉絲，就有了一定的價(jià)值。今天的話題是創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在匯報(bào)一下創(chuàng)業(yè)成果，目前經(jīng)過(guò)差不多半年的時(shí)間，我們公司已經(jīng)擴(kuò)展到五十個(gè)人，目前最起碼有五六十家客戶在后面排隊(duì)，等著我們員工有時(shí)間接見(jiàn)他們，跟他們談話，甚至包括美的這樣的客戶。應(yīng)該說(shuō)目前整個(gè)的發(fā)展前景還是很好的。我跟大家介紹了一些我的情況，下面大家有什么問(wèn)題，只要你想了解微博鷹營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題，能回答的我都回答，但是只在這個(gè)地方回答。主持人：既然是女嘉賓，這個(gè)問(wèn)題就留給男嘉賓提問(wèn)了。提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)微博營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式是什么？肖俊麗：去年年底之前，我們比如給汽車(chē)行業(yè)的企業(yè)做一個(gè)官