微博營銷前景被看好 貴陽房企紛紛“織圍脖”

微博營銷前景被看好貴陽房企紛紛“織圍脖”

目前微博營銷作為一種有效的營銷方式已被社會各行各業(yè)廣泛采用，當然房地產行業(yè)也不甘落后。樓市競爭日益激烈，在產品宣傳推廣中，房開商們絞盡腦汁，微博營銷的出現(xiàn)無疑是為他們開辟了另外一個戰(zhàn)場。目前眾多房企紛紛加入微博營銷大軍，為自己的產品進行造勢，以期獲得關注并實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。微博營銷遭貴陽房企熱捧“如果你有100個粉絲，就相當于辦了一份時尚小報；如果有1000個粉絲，相當于一份海報；如果有1萬個粉絲，相當于辦了一家雜志；如果你有10萬個粉絲，相當于創(chuàng)辦了一份地方性報紙；當粉絲數(shù)增加到100萬，你的聲音會像全國性報紙上的頭條新聞那樣有影響力。”這段話生動形象地分析了微博的信息傳播價值。微博營銷有著以下幾點優(yōu)勢：成本上，發(fā)布門檻低，成本遠小于廣告，效果卻不差；覆蓋上，傳播效果好，速度快，覆蓋廣；效果上，針對性強，利用后期維護及反饋；手段使用上，多樣化，人性化。因著這些優(yōu)點，微博營銷有足夠的資格成為企業(yè)的“寵兒”。目前，微博主流用戶群為20到40歲人群，而這也剛好契合了剛需住房的主力購買者的年齡段，他們正好是潛在的剛需購房者，有著強大購買欲和購買力，房企如果能夠較好地運營自己的微博，成功吸引到這群人的注意，那么實現(xiàn)銷售目的自然會水到渠成。在新浪微博策略的推動下，貴陽眾多房企開始重視微博營銷平臺，越來越多的房開商開始熱衷于這個營銷平臺，并把它看作是一種重要的營銷手段。大部分樓盤微博都是這兩年申請并通過認證加V。據(jù)統(tǒng)計，在新浪微博上注冊官方微博的貴陽房企已有45家。接近年末房開商們很忙，他們的微博也很忙，一些品牌房企對微博營銷的運用也從最初的生疏變得如魚得水，無論是活動預告、活動現(xiàn)場直播，企業(yè)文化的傳播，還是與粉絲的互動都非?；钴S。作為銷冠的花果園，在企業(yè)微博營銷上也不甘落后，微博活躍度名列前茅，項目風采展示、趣味話題互動等花樣翻新；時值感恩節(jié)，利海米蘭春天便借官博表達了對廣大消費者的謝意，并對自己的業(yè)主答謝會進行了宣傳造勢；近期，萬科勁嘉大都會也發(fā)起轉發(fā)獲獎品的活動為11月25日的開盤賺取人氣……除了企業(yè)官博對項目宣傳推廣起著重要作用以外，房產大佬的個人微博也對其項目有著重要的影響力，譬如SOHO中國董事長潘石屹、萬科企業(yè)股份有限公司董事會主席王石、華遠地產董事長任志強等通過自身的人氣為企業(yè)贏得了更多關注……而貴陽本地房企的領導者們也越來越彰顯出個人魅力對項目的影響力，貴州宏立城集團副總裁陳曉輝、中鐵置業(yè)集團貴州公司總經理董鐵軍、貴陽首開龍?zhí)┓康禺a開發(fā)副總經理任子龍等紛紛開辟了自己的微博平臺。目前，2012中國地產人價值評選也在如火如荼地進行中，百城聯(lián)動，千人海選，競爭異常激烈，眾多大腕齊聚，實力不相上下，而最終的勝出者體現(xiàn)的不僅是個人對房地產的價值，也更折射出企業(yè)本身對房地產業(yè)發(fā)展的推動力。房企微博營銷尚處初級階段有業(yè)內人士稱，雖然目前一些房企對微博的使用已日漸嫻熟，但能充分利用好這個平臺的房企并不多，房企的微博營銷仍處于初級階段。據(jù)觀察，現(xiàn)在房企的官博大多是在做基礎維護工作，互動性較差，信息傳播效果也不佳。在內容發(fā)布上，一些企業(yè)微博多以心情小記、生活知識普及為主，而另一些企業(yè)微博則是單調地一味植入自己的產品信息，很少有房企通過微博平臺把自己的項目特色展現(xiàn)出來。而且，在轉發(fā)方面，范圍局限在房企內部或媒體之間，沒有目標性，或與目標群體缺少溝通，也缺乏互動性。此外，一些項目的微博更新頻率慢，有些項目微博已長達一個月無更新。在微博活動方面，多以有獎轉發(fā)為主，缺乏新意。如果沒有創(chuàng)意性的營銷活動讓微博上的粉絲和潛在粉絲來參與，那么，微博的信息傳播效果很有限，很難達到預期效果。雖然有企業(yè)的微博效果平平，但是也有房企微博做得不錯，例如花果園、中天未來方舟、利海米蘭春天、中鐵逸都國際等基本都保持了微博的活躍度以及粉絲數(shù)量的階段性增長。那么到底怎樣才能發(fā)揮微博營銷的作用？首先，企業(yè)微博營銷時，應當建立起自己固定的消費群體，注重微博的個性化和人性化，保持和粉絲平等的心態(tài)與粉絲多交流；微博不是單純廣告平臺，微博的意義在于信息分享，沒興趣是不會產品互動的。所以房企在管理微博的同時要講究技巧，要注意微博話題的娛樂性、趣味性、幽默感等。同時，要取得有效的營銷效果也不是一蹴而就的事，也需要房企有足夠的耐心。很多企業(yè)微博在短期內沒有起到很好的宣傳效果而被擱置，這種做法是錯誤的，微博也需要慢慢“養(yǎng)”，發(fā)布的信息必須要有量、有節(jié)、有度，還要注重共性話題的活動質量。目前，在房地產行業(yè)微博營銷還有很長遠的路要走，還有很多難題亟待解決。在摸索階段“貴