競聘上崗演講稿：市場部經(jīng)理競聘演講

第3頁共3頁競聘上崗演講稿：市場部經(jīng)理競聘演講今天?我競聘的崗?位是市場部?副部長。我?的心情十分?激動，感謝?領(lǐng)導(dǎo)們過去?對我的培養(yǎng)?，信任，支?持和鼓勵，?我十分地珍?惜這次機會?。我以前?從事的工作?是成型車間?管理工作職?務(wù)。我__?_年___?月畢業(yè)參加?工作，__?_年___?月至___?年___月?在子弟學(xué)校?從事教學(xué)工?作，___?年___月?至___月?在銷售處從?事軍品計劃?及統(tǒng)計工作?，___年?___月至?___年_?__月在皮?鞋分廠從事?計劃工作，?___年_?__月至_?__年__?_月通過競?聘從事銷售?工作。__?_年___?月至___?年___月?底在成型車?間從事管理?工作，期間?把解放鞋產(chǎn)?量從日產(chǎn)6?000雙提?到到650?0雙，軍品?從日常48?00雙提高?到5500?雙。我從?事銷售工作?___年間?，有豐富的?業(yè)務(wù)知識和?處理問題、?解決問題的?能力。我先?后在___?、___、?___、_?__區(qū)域負(fù)?責(zé)開發(fā)、銷?售工作。在?從事銷售工?作期間開發(fā)?___金耀?勝、臨沂王?自然、__?_等幾個大?的經(jīng)銷商，?被公司推薦?為優(yōu)秀__?_員。在從?事銷售工作?中我注重理?論知識的學(xué)?習(xí)，___?年在燕山大?學(xué)通過了高?級營銷員的?考核并取得?全國高級營?銷員資格認(rèn)?證書，__?_年通過在?黨校學(xué)習(xí)取?得本科學(xué)歷?。如果我?能競聘上市?場部副部長?的崗位，我?將力爭在_?__年內(nèi)將?所負(fù)責(zé)區(qū)域?重新規(guī)范，?以市場辦事?處為中心編?織銷售網(wǎng)絡(luò)?，網(wǎng)絡(luò)編織?到縣鎮(zhèn)，并?控制銷售網(wǎng)?絡(luò)，即使辦?事處發(fā)生變?化我廠銷售?網(wǎng)絡(luò)也不會?受到影響。?我的思路是?：1、規(guī)?范市場，統(tǒng)?一目前混亂?的市場價格?，控制串貨?，精耕細作?，增加產(chǎn)品?的覆蓋地區(qū)?，擴大銷量?。首先根據(jù)?區(qū)域內(nèi)部市?場分布情況?，設(shè)立幾個?總代理或辦?事處，規(guī)范?劃定總代理?或辦事處銷?售區(qū)域，由?公司業(yè)務(wù)員?協(xié)助將總代?理或辦事處?下面的二級?批發(fā)商全部?挖掘出來，?以工廠的名?義編織網(wǎng)絡(luò)?，由總代理?或辦事處和?二級批發(fā)商?簽定銷售合?同，統(tǒng)一市?場批發(fā)價格?，劃定各級?批發(fā)商的銷?售區(qū)域，每?一級批發(fā)都?形成網(wǎng)絡(luò)，?并能控制網(wǎng)?絡(luò)。做到總?代理或辦事?處銷售我公?司產(chǎn)品時，?公司和代理?商或辦事處?到達共贏的?目的，否則?這個網(wǎng)絡(luò)還?是我公司的?網(wǎng)絡(luò)，達到?我們公司市?場不受到損?失。這樣即?穩(wěn)定、擴大?了市場，也?能檢驗客戶?的忠誠度培?養(yǎng)客戶的忠?誠度。通過?建立、規(guī)范?銷售網(wǎng)絡(luò)達?到雙贏的目?的，客戶樂?意和我們合?作，是因為?我們能幫他?掙到錢。在?運作市場中?我們要不斷?地提升自身?的品牌和指?名度作為重?點，只有這?樣才能不斷?提高客戶和?我們合作的?欲望，這才?是提高客戶?忠誠度的唯?一辦法。?3、針對3?531破產(chǎn)?的機會，搶?占3531?市場。充分?了解、利用?3531市?場的銷售網(wǎng)?絡(luò)，擴大我?公司產(chǎn)品的?市場區(qū)域。?比如___?市場，原3?531業(yè)務(wù)?員李套即負(fù)?責(zé)___業(yè)?務(wù)，我公司?今年出把他?設(shè)為我公司?___地區(qū)?總代理，利?用31網(wǎng)絡(luò)?銷售我廠產(chǎn)?品，效果不?錯，可以推?廣。4、?配合公司加?強打假力度?，提高我們?公司產(chǎn)品信?譽度。5?、對不同的?市場采取不?同的銷售政?策。對老市?場應(yīng)增加銷?售品種，提?高終端的覆?蓋密度來挖?掘市場潛力?，精耕細作?，堅壁清野?，維護利基?。對新進入?的相對空白?市場采取差?異化進入，?逐漸滲透，?終端攔截的?手段拓展市?場。6、?加強銷售人?員考核管理?，組建一支?能吃苦耐勞?，敢打硬仗?，團結(jié)合作?，能為客戶?提供增值服?務(wù)的銷售團?隊。7、?努力調(diào)研市?場，研究對?手的銷售策?略，發(fā)現(xiàn)市?場的變化和?需求，密切?聯(lián)系客戶，?及時反饋有?價值的信息?給工廠，用?于指導(dǎo)我們?應(yīng)對市場變?化，做出調(diào)?整。如果?這次我能競?聘上市場部?副部長的崗?位，我將不?遺余力地履?行自己的職?責(zé)，按照工