上海舍賓營(yíng)養(yǎng)品有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享ppt課件(全)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站：

上海舍賓營(yíng)養(yǎng)品有限公司2/4/20231瘦酷，以網(wǎng)絡(luò)贏得市場(chǎng)“瘦酷”是上海舍賓營(yíng)養(yǎng)品有限公司的服務(wù)型品牌產(chǎn)品，它是一種以服務(wù)為主，以產(chǎn)品為輔的快速減肥方法，2003年6月開始展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從當(dāng)年的0起步，在不到三年的時(shí)間里，成為互聯(lián)網(wǎng)減肥領(lǐng)域里一股不可忽視的力量。

2/4/20232對(duì)保健品的利弊分析三個(gè)條件構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要條件戰(zhàn)略為先，慎重選擇2/4/20233對(duì)保健品的利弊分析

有利因素

不利因素

保健品利潤(rùn)高，為發(fā)展提供動(dòng)力短線產(chǎn)品居多，產(chǎn)品不持久我們對(duì)減肥行業(yè)比較熟悉減肥產(chǎn)品大部分靠廣告宣傳，缺乏資金我們對(duì)減肥的深層次服務(wù)比較熟悉低層面的競(jìng)爭(zhēng)居多，價(jià)格戰(zhàn)我們能夠作到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)產(chǎn)品售出后，廠家便斷絕了與顧客的關(guān)系2/4/20234大量成熟的網(wǎng)民，可以接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物；時(shí)之今日，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)9000萬(wàn)，接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者超過(guò)3000萬(wàn)便捷的匯款與網(wǎng)上銀行查詢系統(tǒng)；國(guó)內(nèi)銀行匯款即時(shí)到帳，網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)即時(shí)在線查詢。郵局匯款第二天到帳，國(guó)際西聯(lián)匯款10分鐘即可取款，在線支付系統(tǒng)等。該主題與聽眾的聯(lián)系便捷廉價(jià)的物流配送體系；上海發(fā)往周邊地區(qū)的貨物第二天即可到達(dá)，國(guó)內(nèi)其他大城市隔天到達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)4天即可到達(dá)，國(guó)際EMS5天到達(dá)。

三個(gè)條件構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要條件

以上三個(gè)條件，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了必要的前提條件。2/4/20235構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和贏利模式

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如何作好減肥服務(wù)？

傳統(tǒng)的減肥產(chǎn)品售出后，廠家便斷絕了與顧客的關(guān)系。因?yàn)橐獙?duì)顧客進(jìn)行跟蹤，傳統(tǒng)的方法，如長(zhǎng)途電話以及人力成本將是難以承受的，互聯(lián)網(wǎng)為廠家提供了一個(gè)讓顧客足不出戶就可以接受優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)的機(jī)會(huì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將在產(chǎn)品力方面勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牌。

2/4/20236網(wǎng)站宣傳

網(wǎng)站產(chǎn)品銷售服務(wù)顧客寫減肥日記老師輔導(dǎo)會(huì)員鼓勵(lì)與監(jiān)督瘦身老師對(duì)產(chǎn)品服用方法、注意事項(xiàng)、減肥后的保持會(huì)員鼓勵(lì)與監(jiān)督2/4/20237網(wǎng)站宣傳

以服務(wù)為主，產(chǎn)品為輔的策略突圍，建設(shè)BBS作為服務(wù)的平臺(tái)，顧客只要注冊(cè)即可發(fā)言。充分利用免費(fèi)論壇下載節(jié)省網(wǎng)建費(fèi)用，花費(fèi)3000元。

網(wǎng)站建設(shè)1、購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名一個(gè)，新浪、網(wǎng)易、搜狐首頁(yè)三個(gè)關(guān)鍵詞的推廣一年，合計(jì)8000元。2、充分利用免費(fèi)搜索引擎的提交，帶動(dòng)google、百度、雅虎排名的提升。3、網(wǎng)站優(yōu)化，提高免費(fèi)搜索引擎排名的提升；4、分析關(guān)鍵詞，找到真正的顧客：2/4/20238關(guān)鍵詞

特點(diǎn)

關(guān)鍵詞

特點(diǎn)

減肥搜索頻率最高減肥食譜搜索頻率較高但顧客多不愿意掏錢購(gòu)買瘦身搜索頻率次之健康減肥搜索頻率顧客以健康為前提，愿意花更多的錢減肥方法搜索頻率第三運(yùn)動(dòng)減肥搜索頻率較高但與銷售無(wú)關(guān)減肥藥搜索頻率較高但名聲不佳針灸減肥搜索頻率但與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品無(wú)關(guān)減肥食品搜索頻率一般XP瘦身搜索頻率但與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品無(wú)關(guān)快速減肥搜索頻率較高，顧客的希望減肥操搜索頻率但與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品無(wú)關(guān)2/4/20239類別

名稱處理意見

重要關(guān)鍵詞減肥、瘦身、減肥方法、快速減肥、健康減肥、減肥食品充分利用保留關(guān)鍵詞減肥藥，減肥食譜保留垃圾關(guān)鍵詞運(yùn)動(dòng)減肥，XP瘦身、運(yùn)動(dòng)減肥，針灸減肥、減肥操刪除經(jīng)過(guò)分析，關(guān)鍵詞選擇如下：

2/4/202310經(jīng)濟(jì)快捷，效果顯著經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳，網(wǎng)站03年8月日IP訪問(wèn)量達(dá)到300，從訪問(wèn)量來(lái)看應(yīng)該不算高，但